Im Marketing ist Positionierung der Prozess, Ihre Marke im Bewusstsein Ihrer Kunden zu positionieren. Über ein ausgefallenes Logo und einen Slogan hinaus ist die Positionierung die Strategie, mit der Sie Ihr Unternehmen von den anderen abheben. Wenn Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein müssen, sollten Sie wahrscheinlich effektive Positionierungsstrategien erlernen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Was ist eine Positionierungsstrategie?
Eine Positionierungsstrategie, auch Markt- oder Markenpositionierung genannt, ist eine Art Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern abzuheben. Der Zweck einer Positionierungsstrategie besteht darin, die Wahrnehmung des Verbrauchers zu beeinflussen, indem der Wettbewerbsvorteil einer Marke klar kommuniziert wird.
Effektive Positionierungsstrategien berücksichtigen die Stärken und Schwächen der Marke, die Kundenbedürfnisse und die Ansprüche der Wettbewerber. Durch die Produktpositionierung kann ein Unternehmen oder eine Marke Bereiche hervorheben, in denen es die Konkurrenz schlagen kann.
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Komponenten einer effektiven Produktpositionierungsstrategie
Der Prozess, einen guten Ruf aufzubauen und die Meinung der Kunden über eine bestimmte Marke zu beeinflussen, erfordert viel Planung und viel Liebe zum Detail. Für den Erfolg Ihrer Marke ist es von entscheidender Bedeutung, Hintergrundrecherchen durchzuführen und Einblicke in den Markt zu gewinnen. Die Produktpositionierung ist ein wesentlicher Teil des Markenbildungsprozesses und beginnt lange vor der Schaffung der Markenidentität. Im Folgenden sind die drei „Cs“ aufgeführt, die gemeinhin als die wichtigsten Aspekte der strategischen Positionierung angesehen werden:
#1. Kanal
Erstens ist Ihr Kanal das Mittel, über das Verbraucher mit Ihrer Marke interagieren. Der Kanal eines Unternehmens kann je nach Struktur sein Vertriebsteam oder seine Marketingabteilung sein. Führen Sie Marktforschung durch, um Daten über Verbraucherwünsche und -bedürfnisse zu sammeln. Nutzen Sie diese Daten, um eine stärkere Beziehung zu Ihrer Kundschaft aufzubauen.
#2. Kunde
Für eine effektive Positionierung ist es wichtig, Ihren Fokus zu kennen, indem Sie definieren, was der Käufer will und braucht. Mithilfe von Umfragen, Interviews und Auswertungen kann ermittelt werden, ob ein Problem gelöst werden muss und welche Bedürfnisse Kunden haben könnten. Um die Aufmerksamkeit und Loyalität der Kunden zu gewinnen, ist es entscheidend, auf die Wünsche der Käufer zu hören und diese Wünsche zu betonen.
#3. Wettbewerb
Die Aufmerksamkeit auf Ihre Konkurrenten und deren Position zu richten, ist der letzte Schritt bei der Entwicklung einer Position. Wenn sich Ihre Marke von der Konkurrenz abhebt und sich leicht davon abhebt, wird Ihre Positionierungsaussage (Ihre Erklärung der Markenunterscheidung) wirksam sein. Bewerten Sie Ihre Marktposition im Vergleich zu Ihren unmittelbaren Konkurrenten. Eine Positionierungskarte hilft bei der Visualisierung, wo Ihr Unternehmen in den Köpfen der Kunden steht, und kann ein wertvolles Hilfsmittel bei der Steuerung Ihrer gesamten Geschäftsstrategie sein.
5 Beispiele für Positionierungsstrategien
Positionierungsstrategien können auf verschiedene Arten umgesetzt werden. Auch wenn oft ein zentrales System erforderlich ist, können Sie mehrere gleichzeitig einsetzen, um eine größere Marktreichweite zu erreichen und Ihre Kunden über mehrere Kanäle zu informieren. Im Folgenden sind die sieben Grundtypen von Positionierungsstrategien aufgeführt:
#1. Preispositionierungsstrategie
Diese Positionierungsstrategie konzentriert sich auf das Verhältnis zwischen Preis und Qualität sowie auf die Wahrnehmung des Verbrauchers über den Wert eines Produkts. Beim Vergleich der Schuhpreise könnte ein Kunde glauben, dass ein Schuh mit einem höheren Preis von besserer Qualität sei. Ein günstigeres Produkt hingegen wird auf Erschwinglichkeit ausgerichtet sein. Da Designerjeans teurer und qualitativ hochwertiger sind, sind Kaufhausjeans günstiger.
#2. Qualitätsbasierte Positionierungsstrategie
Unternehmen nutzen diese Methode, um die Qualität ihres Produkts hervorzuheben, was in der Regel mit hohen Kosten verbunden ist. Die Qualität eines Produkts kann durch großartige Handwerkskunst, Kleinserienproduktion, hochwertige Materialien und sogar nachhaltige Maßnahmen, die die Herstellungskosten erhöhen, nachgewiesen werden. Der Nachweis großartiger Endergebnisse, eines starken ROI und begeisterter Kundenstimmen kann die Servicequalität belegen.
Budgetbewusste Kunden meiden Ihre Marke möglicherweise zugunsten einer günstigeren Alternative. Dies ist jedoch der Ort Käufer Personas komm in das Spiel. Das Geld und die Kaufgewohnheiten Ihrer Zielkunden bestimmen, ob die Betonung der Qualität die beste Option für Ihre Geschäftsstrategie ist
#3. Positionierungsstrategie für soziale Medien
Diese Form der Positionierung zeichnet sich dadurch aus, dass sie sich auf eine Reihe von Kanälen und nicht auf eine einzelne Technik konzentriert. Und die Kanäle, die Ihre Marke nutzt oder nicht nutzt, kommunizieren genauso stark wie Ihre Botschaften. Ob Sie es glauben oder nicht, Ihre Marke muss nicht auf jeder Plattform erscheinen. Der Schlüssel zur Implementierung dieser Methode besteht darin, die Kanäle auszuwählen, die Ihre Zielgruppe am häufigsten nutzt. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines: Social Media Plattform für Ihre Markenstrategie:
- Wo und wie verbringt Ihre Zielgruppe ihre Freizeit?
- Wo gibt Ihre Zielgruppe ihr Geld aus?
- Wo sucht Ihre Zielgruppe Informationen und Beratung?
#4. Produktpositionierungsstrategie
Der Schwerpunkt dieser Positionierungsstrategie liegt auf der Qualität. Es geht um die Vertrauenswürdigkeit, Zuverlässigkeit und das Flair der Marke. Beispielsweise bezeichnen Mundwasserhersteller ihr Produkt möglicherweise als „erfrischend“ oder „kariesbekämpfend“. In einem Markt, in dem identische Produkte existieren, sich aber durch einheitliche Produktmerkmale unterscheiden, kommuniziert ein Slogan wie „Stärker als Stahl“ Stärke und Zuverlässigkeit.
#5. Positionierungsstrategie zur Differenzierung
Im Vergleich zur traditionellen Rivalität basiert eine Differenzierungspositionierungsstrategie auf der Besonderheit oder den innovativen Merkmalen des Produkts oder der Marke im Allgemeinen. Tesla ist ein hervorragendes Beispiel. Vor den Tesla-Modellen gab es kein attraktives, vollelektrisches Auto zum Kauf. Es ist heute das führende Technologieunternehmen bei der Entwicklung selbstfahrender Autos und KI-Roboter.
Verbraucher, die Wert auf Innovation legen, werden von Ihrer Marke und Ihrem Produkt angezogen, wenn Sie diese Differenzierungsstrategie anwenden. Eine mögliche Einschränkung besteht darin, dass die fehlende Vorbenutzung die Öffentlichkeit abschrecken kann. Wenn Ihr Produkt brandneu ist, sollten Sie darüber nachdenken, die Forschung und Tests einzubeziehen, die in seine Entwicklung eingeflossen sind. Verbraucher, die sich für neue Technologien oder Produkte interessieren, möchten häufig wissen, wie diese funktionieren.
Vorteile der Positionierungsstrategie
Bei effektiver Umsetzung kann die Marken- oder Produktpositionierung eine äußerst effektive Marketingstrategie sein. Hier sind vier Vorteile der Entwicklung Ihrer eigenen Markenpositionierungsstrategie:
#1. Umsatzwachstum
Wenn die Markenpositionierung richtig durchgeführt wird, kann sie zu höheren Umsätzen beitragen. Kunden, die Ihrer Marke vertrauen und sich mit ihr identifizieren, neigen eher dazu, bei Ihnen zu kaufen. Kunden entscheiden sich eher für Ihre Produkte oder Dienstleistungen als für die Ihrer Mitbewerber, wenn Sie über einen starken USP verfügen.
#2. Emotionale Resonanz
Ein weiterer Vorteil der Markenpositionierung besteht darin, dass sie beim Kunden eine emotionale Reaktion hervorrufen kann. Wir alle haben Lieblingsunternehmen, sei es, weil wir mit ihren Produkten aufgewachsen sind oder weil uns ihre Prinzipien gefallen. Es ist wahrscheinlicher, dass Kunden weiterhin mit Ihnen Geschäfte machen, wenn Sie eine starke emotionale Bindung zu ihnen aufbauen.
#3. Erhöhte Kundenbindung
Die Markenpositionierung hat das Potenzial, zu wachsen Kundenbindung. Kunden neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln, wenn sie dieser vertrauen und eine positive emotionale Verbindung zu ihr haben, auch wenn die Artikel günstiger sind. Die Verbesserung der Kundenbindung ist von entscheidender Bedeutung, da sie zu Wiederholungs- und Empfehlungsgeschäften führt.
Was ist Markenneupositionierung?
Eine Neupositionierung erfolgt, wenn eine Marke ihre Positionierungsstrategie anpasst. Eine Verschiebung der Verbraucherpräferenzen, neue Marktteilnehmer oder technologische Fortschritte können die Notwendigkeit einer neuen Positionierungsstrategie während des Lebenszyklus eines Produkts erforderlich machen.
Was sind die 4 Ps der Marketingpositionierung?
Produkt, Preis, Ort und Werbung sind die vier Ps des Marketings. Dies sind die Hauptelemente bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Auch wenn sich das Marketing seit der Gründung der vier Ps weiterentwickelt hat, haben sich die Kernelemente der Branche nicht weiterentwickelt. Mithilfe der Marketing-Mix-Konzepte können Sie wirksame Marketingstrategien entwickeln, die Ihnen dabei helfen, die Produkte Ihres Unternehmens gewinnbringend auf den Markt zu bringen und zu vermarkten.
Bei der Entwicklung von Marketing-, Verkaufsförderungs-, Werbe- und Markenpositionierungsstrategien berücksichtigen Sie die vier Ps. Die vier Ps sollen Vermarktern dabei helfen, alle Aspekte eines Produkts oder einer Dienstleistung zu berücksichtigen, wenn sie auswählen, wie sie es für ihr Unternehmen bewerben. Wenn Sie Ihr Marketing nach den vier Ps organisieren, können Sie herausfinden, was die Konkurrenz macht und was Kunden von Ihnen erwarten.
Was sind die 4 C's einer erfolgreichen Positionierung im Marketing?
Der Erfolg der Positionierung hängt von vier Grundgedanken ab: Klarheit, überzeugende Argumente, Glaubwürdigkeit und Kontrast. Sie ermöglichen es einer Marke zu beurteilen, wie effektiv ihr Positionierungsplan funktioniert.
#1. Klarheit
Das Konzept der Klarheit bezieht sich auf die Idee, dass der gewünschte Positionierungsansatz nicht nur für die Zielgruppe attraktiv sein sollte. Dieses Prinzip basiert auf der folgenden Frage: Wird das Kernkonzept als eigenständige Einheit weiterbestehen oder wird es aufgrund der Handlungen einzelner Personen im Laufe der Zeit verfallen?
#2. Zwingend
Um überzeugend zu sein, muss die Botschaft einer Marke die Anforderungen und Vorlieben ihrer Zielgruppe berücksichtigen. Eine Positionierungsstrategie, die richtig auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet ist, ist von Vorteil. Es ist vorzuziehen, sich über die Interessen des Publikums im Klaren zu sein. Die Frage, die beantwortet werden muss, lautet: Interessiert sich die Zielgruppe dafür? ist ein Mittel, eine überzeugende Idee zu vermitteln.
#3. Kontrast
Eine Markenpositionierungsstrategie muss im Gegensatz zu den Positionierungsstrategien ihrer Konkurrenten stehen. Der Zweck der Positionierungsstrategie besteht darin, die Unterschiede zwischen einer Marke und einer anderen Marke hervorzuheben, die auf demselben Markt konkurriert. In diesem speziellen Fall Red Bull und Monster. Für Marken ist es wichtig, ihre Individualität zu demonstrieren, indem sie Unterschiede in Aspekten wie Persönlichkeit, Erfahrung usw. hervorheben.
#4. Glaubwürdigkeit
Glaubwürdigkeit berücksichtigt die Tatsache, dass die Positionierungsstrategie mit der Mission, den Überzeugungen und der Identität des Unternehmens übereinstimmen muss. Andernfalls verliert das Unternehmen das Vertrauen der Öffentlichkeit.
Produktdifferenzierung vs. Produktpositionierung
Bei der Produktdifferenzierung muss ein Unternehmen die Merkmale seines Produkts identifizieren, die es von der Konkurrenz abheben. Dies wird als Wertversprechen eines Produkts bezeichnet – was es auszeichnet. Wenn Sie das Wertversprechen eines Produkts kennen, können Sie die Eigenschaften hervorheben, die Verbraucher im Vergleich zu Konkurrenzmarken ansprechend finden. Mit der steigenden Anzahl an Marken wird die Produktdifferenzierung immer wichtiger.
Gängige Differenzierungsstrategien zielen darauf ab, die Aufmerksamkeit der Käufer auf den Wert, die Qualität oder die Originalität des Produkts zu lenken. Eine Wertdifferenzierungsstrategie könnte beispielsweise hervorheben, dass das Produkt im Vergleich zu Wettbewerbern einen überlegenen finanziellen Wert bietet. In Unternehmen wie Versicherungen oder Netzwerkanbietern ist die Differenzierungsstrategie möglicherweise eher konzeptionell als wertbasiert.
Nach der Identifizierung der Unterschiede sucht das Marketing nach Strategien, um das Produkt im Vergleich zu seinen Mitbewerbern positiv in den Köpfen potenzieller Kunden zu positionieren. Die Marketing- und Werbestrategie manipuliert Symbole, wie sie beispielsweise in Displays und Verpackungen verwendet werden, und übermittelt maßgeschneiderte Botschaften an diejenigen, die das beworbene Produkt am ehesten wertschätzen.
Die Produktdifferenzierung ist in der Regel produktspezifisch, während es bei der Produktpositionierung um die Zielgruppe geht, die Vermarkter erreichen möchten. Eine Marke, die beispielsweise an ein jüngeres Millennial- oder Gen-Z-Publikum verkaufen möchte, kann sich neben beliebten TikTok-Stars oder Prominenten positionieren, um die Marke trendiger zu machen. Andererseits wird eine Waschmittelmarke, selbst wenn sie die beste auf dem Markt ist, scheitern, wenn sie an jüngere Zielgruppen vermarktet wird, die ihre Wäsche nicht selbst waschen.
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Bibliographie
