Während der Besitz eines Produkts gut ist, ist die Vermarktung des Produkts wichtiger. Es kann damit verglichen werden, den Traum zu verwirklichen, ein Superstar-Sänger zu werden, während man nur unter der Dusche singt. Das klingt gut, oder? Jetzt wissen Sie, wie wichtig das Konzept des Produktmarketings ist! Dieser Beitrag enthält alle grundlegenden Informationen, die Sie benötigen, um das Konzept des Produktmarketings, Strategien, Beispiele, Jobs, Stellenbeschreibungen und Kurse zu verstehen.
Das Inhaltsverzeichnis befindet sich rechts unten.
Überblick über das Produktmarketing
Im Grunde bringt Produktmarketing Ihr Produkt auf den Markt! Es ist der Prozess der Bewerbung und des Verkaufs eines Produkts an Kunden. Außerdem ist es laut Blogspot der Mittelsmann zwischen Produktentwicklung und steigender Bekanntheit, die zu Verkäufen führt.
Wörtlich können wir sagen, dass es sich um den Verkauf eines Produktangebots handelt, um neue Kunden und Interessenten zu gewinnen.
Dieser Prozess umfasst die Festlegung der Produktbotschaft, die Markteinführung und die Sicherstellung, dass Vertriebsmitarbeiter und Kunden sie verstehen. Ziel ist es, die Nachfrage und Nutzung des Produkts zu steigern.
Anscheinend ist das Stoppen des Produktmarketings nach der Markteinführung des Produkts so, als würde man ins Studio gehen, um unseren Duschsong aufzunehmen, ihn aber nie veröffentlichen.
Lange nach der Markteinführung sollen Produkte vermarktet werden, damit sie die Publicity und einen guten Kundenstamm sowie das Feedback erhalten, das sie benötigen, um auf dem Markt effektiv mit anderen Produkten konkurrieren zu können.
Das Konzept des Produktmarketings
Die Wahrheit ist, dass ein großartiges Produkt nichts bedeutet, wenn es nicht die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht, die davon profitieren würden.
Um die Situation zu retten, gibt es praktische Fragen, die Sie sich stellen müssen. Wer ist Ihre Zielgruppe für dieses Produkt? Wie werden Sie sie erreichen? Woher? Was ist Ihre Botschaft an sie?
Mit anderen Worten, PM beinhaltet das Verständnis der Zielgruppe des Produkts und die Verwendung strategischer Positionierung und Botschaften, um den Umsatz und die Nachfrage nach dem Produkt zu steigern.
Sie haben also alle Arbeit der Welt zu tun!
Produktmarketing vs. traditionelles Marketing
Produktmarketing ist strategisch, während traditionelles Marketing allumfassend ist.
Produktmarketing ist eine Teilmenge des traditionellen Marketings. Wenn Sie sich die sieben Ps des Marketings ansehen, werden Sie feststellen, dass das Produktmarketing einer der wichtigsten Bestandteile der Marketingaktivitäten eines Unternehmens ist.
PM befasst sich mit der Steigerung der Nachfrage nach und der Akzeptanz eines Produkts bei bestehenden Kunden. Es konzentriert sich auf die Prozesse, die Verbraucher durchlaufen, um Ihr Produkt zu kaufen, damit Produktvermarkter Kampagnen erstellen können, um diese Arbeit zu unterstützen.
Das Verständnis der Zielgruppe eines bestimmten Produkts auf einer tiefen Ebene und die Gestaltung der Positionierung und Botschaft dieses Produkts, um diese demografische Gruppe anzusprechen, ist das, worum es beim Produktmarketing geht. Es umfasst die Einführung und Ausführung eines Produkts sowie die Marketingstrategie für das Produkt, weshalb die Arbeit eines Produktvermarkters für die Marketing-, Vertriebs- und Produktteams eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist.
Produktmarketing vs. Produktmanagement
Es gibt eine Ähnlichkeit zwischen Produktmarketing und Produktmanagement.
Wir verstehen bereits, dass es bei PM um die Erstellung von Produkten und Produkten geht Markenbekanntheitswerbung. Das Produktmanagement beginnt jedoch mit der Erstellung von Produktspezifikationen, dh Produktentwicklung/-design. Es umfasst das Produktmarketing und endet im Unendlichen.
Produktvermarkter entwickeln die Inhalte für Vertrieb, Marketingkommunikation, Kunden und Rezensenten für das Produkt. Sie stehen an der Spitze aller Strategien, die erforderlich sind, um Kunden effizient zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen.
Aber der Produktmanager legt die Vision fest, einschließlich möglicher Produktüberprüfungen und -neugestaltungen, gestaltet die Benutzererfahrung und stimmt die Interessen der Kunden mit den Interessenvertretern und anderen Rollen ab.
Obwohl kleine Unternehmen dasselbe Team sowohl für das Produktmanagement als auch für das Marketing sehen, sind ihre Rollen unterschiedlich und sollten wie die meisten größeren Organisationen getrennt werden.
Ziele des Produktmarketings
Verbessern Sie Ihr Verständnis für Ihre Kunden.
Wenn Sie einen PM-Plan anwenden, wird Ihre Zielgruppe verstehen, wie wichtig es ist, dieses spezifische Produkt in ihrem Leben zu haben. Wenn Sie wissen, wie viele Kunden von Ihrem Produkt angezogen werden, können Sie Kundenrecherchen durchführen.
#1. Richten Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten effektiv aus.
Zusätzlich zur Analyse Ihrer Kunden im Allgemeinen können Sie die Art der Käuferpersönlichkeit bestimmen, auf die Sie in Zukunft abzielen möchten. Wenn Sie die besonderen Bedürfnisse Ihres Ziels kennen, können Sie Ihr Produkt so entwickeln, dass es seinen Bedürfnissen besser entspricht.
#2. Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten (Produkte und Marketingtaktiken).
Sie können Ihren Marketingansatz und Ihre Ergebnisse mit denen Ihrer Wettbewerber vergleichen, wenn Sie für Ihre Waren werben. Welche Qualitäten und Vorteile ihrer Artikel machen eine Marktaussage? Welche Konzepte haben sie nicht untersucht? Welche Eigenschaften hat ihr Produkt, die Ihres nicht hat? Diese Studie kann zu Ihrem Vorteil bei der Entwicklung Ihres PM-Plans verwendet werden.
#3. Stellen Sie sicher, dass die Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams alle über dieselben Informationen verfügen.
Wenn Sie Ihr Produktangebot sowohl für Käufer als auch für Mitarbeiter deutlich sichtbar machen, profitieren beide Parteien. Jedes Team in Ihrem Unternehmen, das zusammenarbeitet, kann den Zweck des Produkts besser kennen und ihn effektiver in seinem Betrieb zum Ausdruck bringen.
#4. Das Produkt in geeigneter Weise am Markt platzieren.
In PM möchten Sie, dass Ihr Produkt, Ihr Markenimage und Ihr Ton konsistent sind und die gewünschten Emotionen bei Ihrer Zielgruppe hervorrufen. Einige Fragen, die Sie beim Brainstorming Ihrer Markenpositionierung berücksichtigen sollten, sind:
1. Ist dieses Produkt für den aktuellen Markt geeignet?
2. Was unterscheidet dieses Produkt von denen unserer Mitbewerber?
3. Gibt es eine Methode, um dieses Produkt weiter von den Angeboten unserer Mitbewerber abzuheben?
4. Gibt es Dinge, die wir zuvor verkauft haben und die wir nicht erneut vermarkten oder verkaufen würden? Wenn dem so ist, warum nicht?
#5. Umsatz und Umsatz steigern.
Als Produktvermarkter müssen Sie sich auch bestimmte Fragen zu Ihrem Produkt stellen und reflektieren. Indem Sie sich diese Fragen stellen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt bei den Käufern ankommt.
1. Ist dieses Produkt für den aktuellen Markt geeignet?
2. Ist dieses Produkt für unsere aktuellen Kunden geeignet?
3. Was unterscheidet unser Produkt von ähnlichen Produkten unserer Mitbewerber?
4. Ist es möglich, dieses Produkt weiter von denen unserer Mitbewerber zu unterscheiden?
5. Gibt es Dinge, die wir in der Vergangenheit verkauft haben, die wir nicht wieder vermarkten oder verkaufen würden, wenn wir die Zeit zurückdrehen könnten? Wenn dem so ist, warum nicht?
Wie Sie sehen, erfordert das Produktmarketing einen systematischen Ansatz für Ihre Artikel, um deren Erfolg bei den Kunden in Ihrem aktuellen Markt sicherzustellen.
Produktmarketing-Strategie
Bevor Sie ein Produkt effektiv vermarkten können, müssen Sie wirklich wichtige Fragen stellen. Hier ist eine Liste von ihnen;
- Welche Produkte werden angeboten?
- Wer werden die Zielkunden sein?
- Wie kommen die Produkte zu ihnen?
- Zu welchem Preis sollen die Produkte angeboten werden?
- Wie sollen die Kunden das Produkt wahrnehmen?
Produkt Marketing-Strategie dient als Leitfaden für die Preisgestaltung, Bewerbung und Positionierung Ihres neuen Produkts. Es hilft Ihnen, Ihr Produkt von der Entwicklung bis zur Markteinführung zu führen, und informiert welches neue Publikum über das Produkt.
Hier sind einige Tipps für Produktvermarkter, was zu tun ist.
#1. Produktforschung:
Um ein gut gemachtes Produkt zu haben, ist Forschung sinnvoll. Entwickler müssen mit Vermarktern zusammenarbeiten, damit sie das Produkt vor der Markteinführung auf seinem Zielmarkt testen können. Dies hilft, Rückmeldungen zu erhalten, die zur Verbesserung des Produkts vor der Markteinführung verwendet werden können.
Dieser Test sollte sowohl intern als auch extern in kontrollierten Umgebungen durchgeführt werden.
#2. Erstellen Sie eine Produktgeschichte:
Produkte werden auch in Form von a auf den Markt gebracht Story. Welches Problem löst das Produkt? Wer steht vor diesem Problem? Wie löst es dieses Problem? Was macht es, was der Ersatz nicht tut?
#3. Erstellen Sie eine Marketingbasis:
Hier können Produktvermarkter verschiedene Marketingtexte, Blog-Inhalte, Fallstudien und Zielseiten auf ihrer Website erstellen. All dies dient dazu, das Produkt buchstäblich zu beschreiben, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erlangen. Brunnen, E-Marketing hat die traditionellen gedruckten Flyer irgendwie in den Schatten gestellt.
#4. Produkteinführungsplan:
Kein Marketingteam ist komplett ohne ein schriftliches Startplan, jede Phase des Marketingprozesses und wer an jedem Punkt verantwortlich ist.
#5. Produkteinführung:
Dieser Tag ist der Höhepunkt der Marketingkampagne. Alle Beteiligten erreichen ihr Ziel. Ähnlich wie bei einem Song-Launch ist dies die beste Stunde für den Produktvermarkter, um seine Fähigkeiten zu demonstrieren.
#6. Engagement für die Gemeinschaft:
Ziemlich genau nach dem Start ist es sehr wichtig, Feedback zu erhalten. Da das Produkt innerhalb der Branche Aufmerksamkeit erregt, ist dies ein guter Zeitpunkt, um aus den Aussagen des Marktes Kapital zu schlagen. Marketer können Partner, Influencer und bestehende Kunden um Kommentare bitten. Diese dienen als Zeugnisse.
#7. Verkaufsförderung:
Das Verkaufsteam muss in der Produktanwendung und effektivem Marketing geschult werden. Der Großteil des Umsatzes wird aus ihrer Einstellung und ihrem Charisma gegenüber dem Produkt und der jeweiligen Aufgabe resultieren. Dadurch wird sichergestellt, dass die für dieses Produkt erstellte Nachricht konsistent ist.
Denken Sie bei der Entwicklung Ihres Marketingteams und Ihrer Produktmarketingstrategie darüber nach, wie die oben genannten Elemente funktionieren und mit wem Sie zusammenarbeiten müssen, um sie zum Erfolg zu führen.
Siehe auch 7 effektive Markenmarketing-Techniken
Beispiele für Produktmarketing
Ich nenne nur einige Produktmarketing-Beispiele.
Coca-Cola-Relaunch:
Im Sommer 2014 startete Coca-Cola die Marketingkampagne Share a Coke. Im Wesentlichen hat das Unternehmen lediglich das klassische Coca-Cola-Etikett auf ausgewählten Getränken durch ein Etikett mit der Aufschrift „Share a Coke with ____“ ersetzt. In die Lücke hat Coke eine Rotation der 250 häufigsten Namen junger Erwachsener eingefügt. Die Leute eilten hinaus, um Dosen zu finden, die ihren Namen oder den Namen ihrer Lieben trugen.
Nun, das ist eine intelligente PM-Strategie, wenn ich das sagen soll.
Seitdem ist die personalisierte Etikettierung immer beliebter geworden.
Facebook-Anzeigen:
Facebook hat erfolgreich einen großen Teil des Online-Werbemarktes in die Enge getrieben. Sie haben es als kostenlose Kampagne gestartet, jetzt wird es bezahlt. Neue Produktbesitzer können beispielsweise eine Werbekampagne von ihrer persönlichen Facebook-Seite aus starten.
Produktmarketing Stellenbeschreibung/Verantwortlichkeiten eines Produktmarketingspezialisten
Einige Verantwortlichkeiten für einen Produktvermarkter sind:
- Identifizieren Sie die Käufer und die Zielgruppe für Ihr Produkt.
- Erfolgreiches Erstellen und Ausführen einer Produktmarketingstrategie.
- Arbeiten Sie mit dem richtigen Vertriebsteam zusammen, um die richtigen Kunden für Ihr neues Produkt zu gewinnen.
- Feststellung der Position des Produkts auf dem Markt.
- Sicherstellen, dass das Produkt den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht.
- Das Produkt über die Zeit relevant halten durch zeit- und saisonrelevante Werbung.
Jobs im Produktmarketing
Um einige PM-Jobs in den Griff zu bekommen, gibt es zeitlose Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook, auf denen Sie nachsehen können. Wir haben diese wegen ihrer Beliebtheit und einfachen Navigation erwähnt.
Kurs Produktmarketing
Es gibt zahlreiche PM-Kurse da draußen.
Hier ist ein Link zur Kategorie PM-Kurse Udemy.
Er ist jedoch unsere Wahl für Sie: Der umfassendste Produktmarketing-Kurs
Wir haben so viele Bereiche von PM abgedeckt. Gehen Sie es durch und wenden Sie die Prinzipien in Ihrem Unternehmen an.
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Häufig gestellte Fragen zum Produktmarketing
Welche Rolle spielt das Produktmarketing?
Das Produktmarketing ist dafür verantwortlich, Positionierung, Botschaften und Wettbewerbsunterschiede zu generieren und sicherzustellen, dass die Vertriebs- und Marketingteams miteinander verbunden sind, damit sie effizient daran arbeiten können, potenzielle Kunden zu generieren und abzuschließen. Es ist strategisches Marketing auf Marken- oder Produktlinienebene.
Was sind Produktmarketing-Strategien?
Die Praxis der strategischen Positionierung, Preisgestaltung und Bewerbung Ihres Produkts bei seinen Zielgruppen wird als Produktmarketingstrategie bezeichnet. Die Entwicklung eines Produktmarketingplans unterscheidet sich je nach Produkt.
Was interessiert Produktvermarkter?
Produktvermarkter befassen sich mit dem Verstehen und Vermarkten von Kunden. Sie treiben die Produktnachfrage und den Konsum voran, was häufig eine Autorenpositionierung und Nachrichtenübermittlung zur Folge hat.
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