Es ist wichtig, Anzeigen zu produzieren, die Ihre Kunden zum Handeln anregen, da unterschiedliche Zielgruppen auf verschiedene Arten von Nachrichten reagieren. Es ist auch wichtig, die Werte und Anziehungskraft Ihres Publikums zu berücksichtigen. Dieser Artikel führt Sie anhand eines Beispiels durch die Techniken überzeugender Werbung.
Was ist überzeugende Werbung?
Persuasive Werbung ist eine Form des Marketings, die darauf abzielt, Verbraucher zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen, indem sie ihre Bedürfnisse und Wünsche anspricht. Diese Methode der Überzeugungswerbung zielt darauf ab, Produkte in einem günstigen Licht zu präsentieren und die Verbraucher von ihren Vorteilen zu überzeugen. Überzeugende Werbung wird eher durch emotionale Appelle als durch rationale Argumente motiviert.
Vermarkter verwenden Techniken der Überzeugungswerbung, um die Nachfrage nach einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung aufzubauen oder die Nachfrage nach einem bestehenden Produkt oder einer bestehenden Dienstleistung zu steigern. Dennoch ist vergleichende Werbung, bei der eine Marke ihre Überlegenheit gegenüber anderen Marken derselben Produktkategorie unter Beweis stellt, ein weit verbreitetes Beispiel für Überzeugungsarbeit. Überzeugende Werbung kann auch verwendet werden, um die beabsichtigte Zielgruppe von den Vorzügen eines Produkts zu überzeugen. Zu diesem Zweck können Fachleute, Meinungsbildner und namhafte Prominente Testimonials abgeben.
Überzeugende Werbetechniken gehören zu drei allgemeinen Kategorien:
- Ethos: Appelle an Ethik, Charakter und Glaubwürdigkeit
- Logos: Appelliert an Vernunft und Logik
- Pathos: Appelliert an Gefühle und Emotionen
Überzeugende Werbetechniken:
Betrachten Sie die folgenden überzeugenden Werbetechniken:
#1.Die Karotte und die Peitsche
Die Zuckerbrot-und-Peitsche-Strategie basiert auf der Vorstellung, dass die Mehrheit der Menschen das Vergnügen dem Schmerz vorzieht. Außerdem betont zentrierte Werbung die Vorteile eines Produkts, lockt Menschen an und weckt Optimismus. Ein Stock-fokussierter Werbespot konzentriert sich häufig auf die negativen Elemente von etwas und weckt Angstgefühle oder die Möglichkeit eines Verlustes.
Beide Strategien können Interessenten in eine Erzählung verwickeln und die Emotionen hervorrufen, die notwendig sind, um die gewünschte Handlung zu motivieren. Ähnlich wie der Nutzen eines Produkts ermutigen Karotten den Einzelnen, die gewünschte Aktivität auszuführen. Auf der anderen Seite erzeugen Sticks, wie beispielsweise Anti-Raucher-Kampagnen, bei Einzelpersonen Angst, sodass sie eine bestimmte Aktion einstellen und mit der Alternative beginnen.
Ein Beispiel für diese überzeugende Werbetechnik ist die Karotte: Erhöhen Sie Ihre Chancen, Ihren idealen Partner zu entdecken, um 50 %.
#2. Das Prinzip der Knappheit
Das Knappheitsprinzip basiert auf dem Wunsch einer Person, etwas Einzigartiges zu besitzen. Das spricht Kunden an, die Unikate und Erlebnisse schätzen. Das Knappheitsprinzip Dies funktioniert häufig, weil Menschen etwas wollen, was andere nicht haben können, insbesondere wenn diese Emotion das eigene Macht- oder Selbstwertgefühl stärkt. Die Verwendung von Begriffen wie „eingeschränkte Verfügbarkeit“ oder „exklusives Angebot“, um eine wahrgenommene Knappheit zu erzeugen, um die Nachfrage zu fördern, ist ein Beispiel für eine überzeugende Werbemethode.
#3. Eine Nachricht pro Anzeige
Halten Sie sich an eine Aussage, um die Zuschauer sofort zu fesseln und sie dazu zu bringen, den Rest Ihrer Kampagne zu lesen oder anzusehen. Das Hervorheben des Hauptnutzens oder -merkmals Ihres Produkts oder Angebots erleichtert es Ihren Kunden, seinen Wert zu verstehen, und erhöht die Wahrscheinlichkeit ihrer Konversion, da Sie Ihrem Publikum nur eine Botschaft übermitteln: Das Hauptmerkmal Ihres Produkts wird dem Leben Ihres Kunden zugute kommen irgendwie. Ein Beispiel für diese überzeugende Werbetechnik: Wechseln Sie zur Douglas Versicherung und Sie erhalten 20 % Rabatt.
#4. Schreiben in zweiter Person
Das Schreiben von Anzeigen in der zweiten Person kann sofort ihre Aufmerksamkeit erregen und ihnen helfen, sich eine Zukunft mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vorzustellen, die ihr Leben verbessert. Das liegt daran, dass Ihre Interessenten in erster Linie daran interessiert sind, wie Sie ihnen helfen können, und Pronomen wie „Sie“ und „Sie sind“ können sie auf persönlicher Ebene ansprechen und ihnen helfen, sich in die von Ihnen erstellte Erzählung einzufügen.
#5. Das Publikum fühlt sich unter Kontrolle
Wenn Sie Ihrem Publikum ein Gefühl der Kontrolle geben, können Sie sicherstellen, dass es sich nicht gezwungen fühlt, Ihre Waren zu erwerben. Folglich vermittelt dies dem Kunden den Eindruck, dass er die Wahl hat, was er kauft. Auch die Verwendung von Ausdrücken wie „Fühl dich frei“ oder „Kein Druck“ ist eine Möglichkeit, dies zu tun. Ein Beispiel für diese überzeugende Werbetechnik: Erfahren Sie, warum Anwohner unsere Schädlingsbekämpfungsdienste lieben, indem Sie eine unverbindliche Beratung und ein kostenloses Angebot vereinbaren.
#6. Call-to-Value
Diese Methode ersetzt einen Call-to-Action im Anzeigentext durch einen Call-to-Value. Daher können Verbraucher anhand der Anzeigen klar erkennen, wie wertvoll Ihr Produkt ist. Dadurch können sie sich die Vorteile des Kaufs dessen vorstellen, was Sie verkaufen. Ein Beispiel für diese überzeugende Werbetechnik: Wenn Sie heute in unser Fitnesscenter gehen, werden Sie morgen stärker.
#7. Bandwagon-Appell
Indem Sie die Strategie „Anziehungskraft auf den Zug“ anwenden, können Sie Kunden davon überzeugen, dass sie verlieren, wenn sie Ihr Produkt nicht kaufen. Aufgrund seiner Popularität motiviert es Kunden, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu kaufen. Diese Strategie spielt mit unserem Bedürfnis, uns anzupassen.
#8. Promi-Testimonials oder Verbände
Eine Befürwortung oder Zugehörigkeit zu Prominenten soll Ihrem Produkt mehr Glaubwürdigkeit verleihen. Es könnte Ihrem Produkt ein opulenteres oder ansprechenderes Aussehen verleihen. Darüber hinaus könnte diese Strategie Anhänger des Prominenten dazu ermutigen, den Artikel aus dem Wunsch heraus zu kaufen, sie zu imitieren.
#9. Emotionalität
Mit emotionalen Appellen wollen Marketer die Gefühle und das Verhalten des Publikums beeinflussen. Alle Emotionen, einschließlich Freude, Trauer, Aufregung oder Schrecken, können durch diese Anzeigen hervorgerufen werden. Diese Taktik zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit der Kunden von der Vernunft abzulenken, sodass sie ausschließlich auf Emotionen reagieren.
#10. Humor
Die Humor-Strategie zielt darauf ab, die Zuschauer zum Lachen zu bringen. Daher ermutigt es das Publikum, positiv über das Produkt zu denken. Es könnte sehr wenige Informationen über das Produkt und Skizzen, Cartoons oder andere Kunstwerke mit einem enthalten komödiantischer Unterton.
#11. Appell gegen Bandwagons
Die Anti-Zug-Appell-Strategie spielt mit dem Wunsch der Menschen, sich von der Masse abzuheben. Daher kann dies das Produkt als Mittel für Kunden suggerieren, ihre Einzigartigkeit anzunehmen und ihren eigenen Sinn für Flair zu zeigen. Es fördert die Vorstellung, dass der Kauf dieser Waren dem widerspricht, was Menschen normalerweise tun, sagen oder kaufen.
#12. Slogan
Slogans sind ein gängiges Mittel in der Werbung. Der Slogan eines Unternehmens ist ein Schlagwort oder Ausdruck, den es in seiner Werbung verwendet. Darüber hinaus rezitieren Unternehmen häufig ihre Slogans in der Hoffnung, dass sich die Kunden an sie erinnern. Diese Strategie hofft, dass Kunden sich an Slogans erinnern und durch sie zum Glauben motiviert werden was das Geschäft anbietet.
Beispiel für überzeugende Werbung
Werbeaktionen von Colgate und Sensodyne nutzen oft Zahnärzte, um die von Experten empfohlenen Produkte zu schützen. Zementfirmen werben auch mit Aussagen eines Ingenieurs über die Stärke des Zements und sein Vertrauen in ihn als Modell überzeugender Werbung.
#1. Heinz Ketchup-Werbung
Heinz Ketchup Co. machte Ed Sheeran zu ihrem größten Liebhaber von Heinz Ketchup in der Werbung für ihr Produkt. Dieser Werbespot ist jedoch Teil der britischen Ketchup-Werbekampagne von Heinz, die versucht, das Gewürz in Großbritannien genauso beliebt zu machen wie in den USA. Der Grund für seinen Erfolg ist, dass Sheerans Charme in seiner Darstellung und in seiner Erzählung des Werbespots durchscheint. Anstelle einer Werbung fühlt es sich an, als würde man einen Film ansehen. Die „noblen“ Gerichte und Saucen, argumentiert er, sind nichts ohne seine Heinz-basierte Tasche.
Wie es geht?
Einen Fan-ähnlichen Ed Sheeran zu haben, sollte ausreichen, um den Erfolg Ihrer Marke sicherzustellen. Der Umgang mit Influencern kann jedoch eine bessere Option sein, wenn Ihre prominente Kundschaft nicht so groß ist. Für Social-Media-Stars sind überzeugende Werbespots oft genau richtig für die Marke.
Wenn Sie jedoch einen spezialisierteren Influencer für Ihre Kampagne finden, können Sie mit dieser Methode eine bestimmte Gruppe potenzieller Kunden ansprechen kostengünstiger.
#2. Google-Anzeigen
Googles Werbespot „The Most Searched“ für den Black History Month im vergangenen Jahr war sowohl lehrreich als auch motivierend. Clips von bekannten Afroamerikanern wurden mit Untertiteln wie „meistgesucht“ ausgestrahlt, was darauf hinweist, dass die dargestellten Personen und Ereignisse die Geschichte geprägt haben.
Die Vorteile überzeugender Werbung
Hier sind einige Vorteile überzeugender Werbung:
#1. Es konzentriert sich auf einen benutzerzentrierten Ansatz.
Überzeugende Werbung konzentriert sich darauf, die Bedürfnisse des Verbrauchers zu erfüllen. Daher erzeugen diese Taktiken häufig Aufrufe, die den Verbrauchern hochgradig personalisierte Belohnungen bieten. Diese Werbung verwendet häufig die „Sie“-Terminologie, um anzuziehen und Kunden einbinden.
#2. Schafft Glaubwürdigkeit
Überzeugende Werbung überzeugt eine Person, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf der Grundlage ihrer Emotionen und nicht aufgrund von Fakten zu kaufen. Mit diesen Taktiken können Sie durch gut ausgearbeitete Argumente Glaubwürdigkeit aufbauen. Diese Argumente überzeugen die Menschen, Ihnen zu vertrauen und Maßnahmen zu ergreifen.
#3. Es erhöht auch die Markentreue.
Überzeugende Werbung bewegt Verbraucher durch emotionale Ansprache zum Kauf eines Produkts. Verbraucher treffen Kaufentscheidungen jedoch basierend darauf, wie sich Werbespots anfühlen. Überzeugende Werbung stellt häufig eine Beziehung oder Verbindung zwischen dem Käufer und der Marke her.
Welche überzeugenden Werbetechniken gibt es?
Die drei Argumentationsarten lassen sich wie folgt zusammenfassen: Als Ethos wird ein Appell an die Zuhörerschaft bezeichnet, der auf der Moral oder der Persönlichkeit des Redners basiert. Pathos spricht die Emotionen des Betrachters an. beschwört den Sinn für Logik des Publikums herauf, indem es ein Argument mit überprüfbaren Fakten untermauert.
Was sind einige Beispiele für Überzeugung?
Zeitungskolumnen und Anzeigen liefern wirkungsvolle Überzeugungstexte. Obwohl es verschiedene Möglichkeiten gibt, effektiv zu schreiben, haben die meisten überzeugenden Artikel ein Hauptargument, unterstützende Details und eine Zusammenfassung am Ende.
Was ist überzeugende vs. informative Werbung?
Die Hauptunterschiede zwischen diesen Werbestrategien beziehen sich auf die jeweiligen Informationsziele. Im Gegensatz zu persuasiver Werbung, die darauf abzielt, den Verkauf durch das Ansprechen der Kundenemotionen zu vervollständigen, verwendet informative Werbung überzeugende Strategien, legt jedoch mehr Wert auf Fakten.
Was sind die sechs gängigen Überzeugungstechniken?
Reziprozität, Knappheit, Autorität, Engagement und Konsistenz, Gleichheit und Konsens gehören zu den sechs Überzeugungsprinzipien von Cialdini. Sie können diese Richtlinien verwenden, um andere zu überzeugen und zu beeinflussen, wenn Sie sich ihrer bewusst sind.
Was sind die Ziele von Überzeugungswerbung?
Werbung, die die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher anspricht, um eine Ware oder Dienstleistung zu verkaufen, wird als überzeugende Werbung bezeichnet. Es schlägt vor, eine Vielzahl von Techniken anzuwenden, um die Vorteile eines Produkts zu erklären und Kunden zum Kauf zu bewegen.
Zusammenfassung
Überzeugende Werbetechniken konzentrieren sich definitiv auf verschiedene Aspekte der Überzeugung, zielen jedoch darauf ab, ein Ziel zu erreichen, indem sie Ihr Publikum davon überzeugen, die gewünschte Aktion durchzuführen. Unabhängig davon, ob Sie die eine oder andere Werbetechnik verfolgen, denken Sie daran, dass Ihre Anzeigen ein Erfolg sein werden, wenn Sie unabhängig von den Reizen eine emotionale Reaktion auslösen können.
Häufig gestellte Fragen zu überzeugender Werbung
Was ist überzeugende und informative Werbung?
Informative Werbung setzt überzeugende Strategien ein, konzentriert sich jedoch mehr auf Fakten, während überzeugende Werbung versucht, beim Verbraucher Emotionen hervorzurufen, um den Verkauf abzuschließen.
Warum ist Überzeugungsarbeit in der Werbung wichtig?
Überzeugungskraft ist unerlässlich, weil sie es Marketingfachleuten ermöglicht, die vorgefassten Überzeugungen ihrer potenziellen Kunden zu ändern und sie davon zu überzeugen, an sie zu glauben.
Was ist ein Beispiel für informative Werbung?
Ein Smartphone-Update ist ein gängiges Beispiel für diese Art von Informationswerbung. Eine typische Werbung kann Informationen über das Betriebssystem des Telefons enthalten.
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