Wenn Sie für Ihr letztes Geschäftsvorhaben kein Geld aufbringen konnten, könnte ein Angel-Investor die Antwort sein. Im Allgemeinen helfen Angel-Investoren Kleinunternehmern und Unternehmern während der Gründungsphase und darüber hinaus mit Geld. Doch wie finden Sie einen Investor für Ihr Unternehmen? Nun, keine Panik. Dieser Artikel enthält die richtigen Informationen, die Sie benötigen, um Angel-Investoren zu finden und sie für Ihr kleines Unternehmen zu interessieren.
Was sind Angel-Investoren?
Angel-Investoren sind vermögende Privatpersonen, die Unternehmen Geld geben, die im Austausch für einen Teil des Unternehmens, normalerweise in Form von Aktien oder Lizenzgebühren, gründen möchten.
Diese Personen suchen nach Start-up-Unternehmen und neuen Unternehmungen, von denen sie glauben, dass sie langfristig erfolgreich sein werden.
Auch wenn der Betrag von Jahr zu Jahr schwankt, haben Angel-Investoren erst 25 rund 70,000 Milliarden US-Dollar in 2017 Unternehmen gesteckt.
Vorteile von Angel-Investoren
- Keine Verantwortlichkeiten: Geschäftsinhaber schulden dem Angel-Unterstützer nichts zurück, wenn ihr Unternehmen scheitert, weil sie keine neue Kreditlinie beantragt haben und weil die Mehrheit der Angel-Finanzierung Aktiengeschäfte beinhaltet.
- Die Hälfte der Zeit sind Angel-Investoren auch Unternehmer, aber mit einem reichen Erfahrungsschatz. Unternehmerisches Know-how und Erfahrung sind bei Angel-Investoren häufig reichlich vorhanden. Garett Polanco, ein zertifizierter Angel-Investor, der 29 Unternehmen unterstützt hat, ist der Meinung, dass finanzielle Unterstützer, die selbst erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben, besonders vorteilhaft sind.
Wie Business Angels arbeiten
Die Schritte im eigentlichen Anlageverfahren sind wie folgt:
- Angel-Investoren finden Start-up-Unternehmen, in die sie investieren können, durch Mundpropaganda, Geschäfts- und Branchenseminare oder -konferenzen, Empfehlungen von professionellen Investmentorganisationen, Internet-Geschäftsforen oder regionale Veranstaltungen.
- Wenn gemeinsames Interesse besteht, befragt der Angel-Investor die Gründer des Startups, geht die Unterlagen zu Unternehmensinvestitionen durch und bewertet die Branche, auf die das Unternehmen abzielt.
- Ein Term Sheet oder Vertrag wird erstellt, sobald Sie eine mündliche Vereinbarung zwischen Angel-Investoren getroffen haben. Es umfasst Bedingungen für die Investition, Auszahlungen oder Eigenkapitalanteile, Anlegerrechte und -schutz, Governance- und Kontrollparameter sowie eine eventuelle Ausstiegsstrategie für den Angel-Investor.
- Wenn der Vertrag abgeschlossen ist, wird ein echter rechtsgültiger Vertrag abgeschlossen und unterzeichnet, der den offiziellen Abschluss der Transaktion und die Freigabe des investierten Geldes zur Verwendung durch das Unternehmen markiert.
So finden Sie Angel-Investoren
Im Folgenden finden Sie praktische Schritte, die Sie als kleine Unternehmen unternehmen müssen, die Angel-Investoren finden und anziehen müssen.
#1. Richtiges Pitching
Wenn Sie Ihren Pitch richtig zuschneiden, haben Sie eine viel bessere Chance, den Angel Investor zu finden, den Sie brauchen. Im Allgemeinen müssen Investoren wissen, wie Ihr Unternehmen funktioniert, wie es einen Bedarf deckt, der noch nicht erfüllt wurde, ob es Raum für Wachstum gibt und ob sie Ihrem Führungsteam vertrauen oder nicht.
Ihr Angebot sollte auch Finanzinformationen, eine Analyse des Wettbewerbs sowie Informationen zum Markt und zu rechtlichen Fragen enthalten.
#2. Schauen Sie sich um
Viele Angel-Investoren möchten sich aktiv an den Unternehmen beteiligen, in die sie investieren. Daher wählen sie lokale Unternehmen. Angel-Investoren, die Geld in kleine lokale Unternehmen stecken, erhalten Steuervergünstigungen von vielen staatlichen und lokalen Regierungen, einschließlich Delaware.
Die Suche nach einem lokalen Angel-Investor könnte also der erste Schritt sein, um die richtige Investitionsübereinstimmung zu finden.
#3. Nutzen Sie jede Gelegenheit, sich zu vernetzen
In den meisten Fällen müssen Sie sich an einen Business Angel wenden. Um Angel-Investoren zu entdecken, müssen Sie folglich die richtige Person kennenlernen (diejenige, die Sie dem gesuchten Angel-Investor vorschlagen kann), was erfordert, dass Sie sich in die geschäftliche und soziale Szene Ihrer Nachbarschaft einbringen.
#4. Verstehe, dass die meisten Engel nicht alleine fliegen
Während einige Angel-Investoren alleine agieren, bildet die Mehrheit ein Konsortium oder ein informelles Netzwerk, in dem sie ihre Mittel bündeln und die Risiken verteilen können.
Wenden Sie sich an Ihr lokales Wirtschaftsentwicklungszentrum, Gemeindezukunftsbüro oder Geschäftsentwicklungszentrum. Möglicherweise gibt es in Ihrer Nähe eine blühende Gemeinschaft von Angel-Investoren.
#5. Suchen Sie nach einem guten Angel-Investor, indem Sie sich an Branchenorganisationen und Online-Communities wenden.
Beginnen Sie mit einem dieser beiden Angel-Netzwerke:
Verband für Angel Capital (ACA):
Mit mehr als 14,000 privaten Unterstützern, über 250 Angeltreffen und autorisierten Bühnen ist der ACA die größte professionelle Entwicklungsvereinigung für Angels auf globaler Ebene.
Der Rechnungshof ist im Nahen Osten, in Südamerika, Kanada und den Vereinigten Staaten aktiv.
Forum für Angel Messenger (AMF):
Die AMF kann vorab geprüften Privat- und Unternehmens-Angel-Unterstützern neue Unternehmen vorstellen, die Eigenkapitalfinanzierungen in Höhe von 100,000 bis 1 Million US-Dollar bereitstellen können.
Soziale Netzwerke sind eine zusätzliche Ressource für kleine Unternehmen, die nach Engelsinvestitionen suchen. Verwenden Sie insbesondere die Suchfunktion auf LinkedIn, um Business Angels zu finden, die in Ihrer Nachbarschaft aktiv sind.
Risikokapitalgeber vs. Angel-Investoren
Während sowohl Angel-Investoren als auch Risikokapitalgeber (VC) Unternehmen im Austausch gegen einen Anteil am Gewinn finanzieren, gibt es wichtige Unterschiede zwischen den beiden Arten von Investoren. Beide neigen dazu, in Startups zu investieren, aber normalerweise sind sie an verschiedenen Phasen des Lebens des Startups beteiligt. Im Folgenden sind die Hauptunterschiede zwischen einem Risikokapitalgeber und einem Business Angel aufgeführt.
- Angel-Investoren geben Unternehmen Geld, die gerade erst am Anfang stehen, während Risikokapitalgeber einspringen, sobald das Unternehmen auf dem Markt Fortschritte gemacht hat.
- Angel-Investoren stecken normalerweise ihr eigenes Geld in das Geschäft, aber Risikokapitalgeber sammeln Geld von anderen Stellen.
- Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Angel-Investor eine Idee finanziert, ist höher als die der meisten Risikokapitalgeber, die es vorziehen, einen Machbarkeitsnachweis zu sehen.
- Die Herkunft der Mittel ist eine weitere Unterscheidung. Angel-Investoren sind Einzelanleger, die ihre eigenen Mittel einsetzen. Manager von Venture-Capital-Fonds investieren zusätzlich zu ihrem eigenen Geld sowohl ihr eigenes Geld als auch das anderer Investoren.
- Einzelne Angel-Investoren stellen normalerweise Schecks aus, die viel kleiner sind als die Schecks, die Risikokapitalgeber ausstellen, die oft 2 Millionen Dollar oder mehr betragen. Der Wert dieser Schecks liegt in der Regel zwischen 10,000 und 100,000 US-Dollar.
- Angel-Investoren haben eine höhere Neigung, einen „hands-off“-Ansatz für eine feste Beteiligung beizubehalten. Risikoinvestoren hingegen treten normalerweise dem Vorstand eines Unternehmens bei und sind an dessen Führung beteiligt.
Angel-Investoren für Startups
#1. Der Familieninvestor
Der Wunsch, einem Freund oder Familienmitglied zu helfen, motiviert den Familieninvestor, der eher ein unterstützendes Familienmitglied ist, das Sie kennt, als ein typischer Angel-Investor. Sie vertrauen Ihnen, was die Hauptvoraussetzung für ihre Investition ist.
#2. Die Beziehung Investor
Ein ehemaliger Mitarbeiter Ihres früheren Arbeitgebers oder ein langjähriger Geschäftsfreund ist der Beziehungsinvestor. Dieser Investor hat in der Vergangenheit mit Ihnen zu tun und versteht möglicherweise, was Ihr neues Unternehmen tut, oder auch nicht. Einerseits wollen sie helfen, aber sie wollen auch etwas zurück.
#3. Der Ideeninvestor
Der Ideeninvestor ist wahrscheinlich mit dem Markt vertraut, auf den Ihr Unternehmen abzielt. Diese Art von Angel Investor ist vielleicht die vorteilhafteste, da sie Ihnen helfen kann, Ihre Idee bis zu einem gewissen Grad zu validieren.
Es gibt nur minimale Emotionen am Tisch, weil sich ihre Investition auf das Konzept konzentriert (immer eine gute Sache). Sie können Türen zu Partnerverbindungen öffnen und fundierte Beratung anbieten, wenn Sie sie an Bord holen können.
Sie verbringen den größten Teil Ihrer Zeit damit, den Ideengeber davon zu überzeugen, dass Sie und Ihr Team die besten Kandidaten sind, um das Problem anzugehen.
#4. Der Investor, der einst distanziert war
Entweder mit dem Beziehungsinvestor oder dem Ideeninvestor ist der einmal entfernte Investor wahrscheinlich mit einer persönlichen oder beruflichen Verbindung verbunden. Höchstwahrscheinlich kennen sie dich nicht und wissen nicht, was an deiner Idee gut oder schlecht ist. Sie vertrauen darauf, dass jemand anderes ihnen profitable Investitionsmöglichkeiten vorstellt.
#5. Der Erzengel Investor
Ein Erzengel ist ein Beziehungsinvestor oder Ideeninvestor mit einer Erfolgsbilanz, Geld für andere Engel (und möglicherweise auch Nicht-Engel) zu produzieren.
Sie kennen viele andere Angel-Investoren oder haben ein erfolgreiches Unternehmen im selben Bereich aufgebaut. Diese Leute sind unbezahlbar wegen ihrer Fähigkeit, beträchtliche Macht auszuüben und angesehene, einmal entfernte Investoren anzuziehen.
Wie werden Angel-Investoren zurückgezahlt?
Ein Angel-Investor rechnet häufig mit einer Rendite von 30 % auf seine Investition. Als Teil ihrer Ausstiegsstrategie werden Angel-Investoren eine Renditeerwartung im Auge behalten. Um ihre Anfangsinvestition und allfällige Gewinne zurückzuerhalten, verkaufen sie nun ihr Firmenkapital.
Wie viel zahlen Sie einem Investor?
Die normale Rendite, die Angel-Investoren auf das Geld verlangen, das sie in Ihr Unternehmen investieren, liegt zwischen 20 und 25 Prozent. Um das hohe Risiko auszugleichen, das sie eingehen, können Risikokapitalgeber sogar noch mehr eingehen. Wenn sich das Produkt beispielsweise noch in der Entwicklung befindet, möchte ein Investor möglicherweise 40 % des Unternehmens.
Ist Angel Investing eine gute Idee?
Es ist nicht jedermanns Sache, aber wenn Sie einen bescheidenen Teil Ihres Geldes investieren möchten, ist es eine attraktive Option.
Welches Risiko besteht bei der Zusammenarbeit mit Angel-Investoren?
Die höheren Erwartungen eines Angel-Investors gehen normalerweise zu Lasten seiner höheren Risikobereitschaft. Sie sind im Geschäft, um Geld zu verdienen, und wenn es um eine beträchtliche Geldsumme geht, werden sie genau wie alle anderen eine Belohnung sehen wollen.
Wie viele Angel-Investoren gibt es in den Vereinigten Staaten?
Nach den genauesten Zahlen haben in den letzten zwei Jahren etwa 300,000 Menschen als Engel investiert. Basierend auf einem Nettowert von 1 Million US-Dollar oder mehr könnten sich 4 Millionen weitere Menschen entscheiden, Angel-Investoren zu werden.
Ist es riskant, in Angels zu investieren?
Ja. Laut einer wissenschaftlichen Studie über amerikanische Angel-Investitionen führten 52 Prozent der Geschäfte, in die Angels investierten, zu einem Verlust eines Teils oder des gesamten Investitionskapitals aufgrund des Scheiterns der Unternehmen. Für eine Rendite auf ihre Investition tätigen die versiertesten Angel-Investoren mindestens zehn Investitionen und verlassen sich auf eine oder zwei, um fast alle ihre Kosten zu decken.
Zusammenfassung
Angel-Investoren sind der beste Ansatz zur Kapitalsuche für kleine Unternehmen in Not. Dieser Artikel hat erklärt, wie Sie Angel-Investoren finden können.
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