Es ist nicht neu, bei Ihrem Streben nach Verkäufen mit Ablehnung nach der anderen konfrontiert zu werden. Jeder tut es und je mehr Sie darauf bestehen, desto mehr Leute meiden Sie. Es gibt Verkaufsgeheimnisse, die den Gewinn steigern, die Sie nicht kennen. Wenn Sie diese Verkaufsgeheimnisse lernen, können Sie mehr Verkäufe abschließen und den Gewinn steigern. Das Folgende sind die Verkaufsgeheimnisse, die den Gewinn steigern. Sie sind nicht neu, Sie haben sie nur noch nicht entdeckt.
#1. Rapport aufbauen:
Sie fragen sich, während Sie so viel Geld ausgeben, um qualitativ hochwertige Vorschläge zu entwickeln, die unweigerlich Aufmerksamkeit erregen, aber am Ende nicht für das Projekt berufen werden? Vorschläge allein gewinnen das Projekt nicht! Ja, es ist eine bittere Wahrheit.
Sie fragen sich, warum Sie ein Büro besuchen müssen, um Verkäufe zu tätigen, und Sie werden mehrfach abgelehnt, bis Sie fast frustriert sind. Je mehr Sie darauf bestehen, desto mehr werden Sie von Leuten gemieden, die Sie für lästig halten. „Der Manager ist nicht da“ heißt es schon am Tor, auch wenn man den Manager offensichtlich vom Bürofenster aus sehen kann.
Angebote allein bringen noch keinen Umsatz, Beharrlichkeit macht lästig.
Die Moral ist, dass alle Verkäufe auf Beziehungen aufgebaut sind. Bevor Sie auf Verkäufe drängen, bauen Sie zuerst eine Beziehung auf.
Hier sollte Beharrlichkeit helfen. Seien Sie hartnäckig beim Aufbau der Beziehung, nicht beim Abschluss eines Verkaufs. Die Leute kennen den Unterschied.
Sie möchten Ihr echtes Interesse an ihnen spüren, bevor sie Interesse an dem zeigen können, was Sie anbieten möchten. Jemanden, mit dem Sie seit über 6 Monaten nicht gesprochen haben, dann gehen Sie in einem Einkaufszentrum zu ihm und beginnen, von diesem neuen Produkt zu erzählen, das Sie verkaufen. Wenn du derjenige bist, wie würdest du reagieren? Oder Sie rufen ihn zum ersten Mal an, nur um ihm von Ihrem neuen Produkt zu erzählen. Erneuern Sie zuerst die Beziehung.
Möglicherweise haben Sie nicht die Zeit, diese Beziehung zu jemandem aufzubauen, besonders wenn es sich um jemanden handelt, den Sie noch nie zuvor getroffen haben. Dann lassen Sie sich von jemandem seines Vertrauens vorstellen. Gleiches gilt für das Einreichen von Vorschlägen, lassen Sie sich von jemandem vorstellen und predigen Sie Ihren guten Willen, der zu Ihrem beeindruckenden Design hinzugefügt wird.
Menschen neigen dazu, dir zu vertrauen, wenn sie eine gewisse Beziehung zu dir haben. Es gibt Spielereien zum Aufbau von Beziehungen, aber die Menschen sind klug genug, um zu wissen, wann sie manipuliert werden. Es schließt nicht den Verkauf, sondern schließt die Tür, wenn Menschen Einfallsreichtum entdecken.
Lesen Sie auch: 4 Grundpfeiler für den Aufbau von Vertrauen in Unternehmen.
Erwägen Sie stattdessen, auf altmodische Weise eine Beziehung aufzubauen: Seien Sie von Ihrer besten Seite, finden Sie Gemeinsamkeiten, es könnte sein, dass Sie beide dieselbe Schule besucht haben oder in derselben Kirche Gottesdienst feiern oder im Büro denselben Schuh oder eine Auszeichnung anziehen hab auch gewonnen. Seien Sie freundlich und hilfsbereit. Menschen kaufen selten bei jemandem, den sie nicht mögen, und werden sich im Gegenteil alle Mühe geben, bei jemandem zu kaufen, den sie mögen. Eine weitere Möglichkeit, schnell eine Beziehung aufzubauen, besteht darin, herauszufinden, was echte Kunden wollen.
#2. Finden Sie heraus, was die Kunden wollen:
Die frustrierendste Form des Verkaufs ist der Versuch, jemandem das zu verkaufen, was er nicht braucht. Sie müssen verstehen, dass es beim Verkauf nicht darum geht, ein Produkt zu finden und dann zu versuchen, es zu verkaufen. Es geht darum, einen Bedarf zu finden und dann ein Produkt anzubieten, das diesen Bedarf zu einem Ort und zu einem Preis erfüllt, den sie kaufen möchten, vorausgesetzt, Sie erzielen genug Gewinn, um das Geschäft aufrechtzuerhalten. So sparen Sie Energie und Zeit. Der Verkauf ist so viel einfacher.
Deshalb müssen Sie Ihr Produkt mit dem Bedarf des Kunden verknüpfen. Sie wollen wissen, wie Ihr Produkt ihre Probleme löst, nicht so sehr, wie wunderbar Ihr Produkt ist oder die ausgeklügelten Funktionen.
Wenn Sie im Verkauf erfolgreich sein wollen, konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für den Kunden, darauf, wie Ihr Produkt sein Problem löst. Konzentrieren Sie sich nicht auf die Funktionen Ihres Produkts. Vorteile, nicht Funktionen, ist Verkaufsgeheimnisse 101.
Dies ist ein Verkaufsgeheimnis, das den Gewinn steigert.
#3. Produkt/Thema vorstellen:
Wenn Sie das oben Genannte erreicht haben, ist es jetzt an der Zeit, über das Produkt zu sprechen. Sie haben durch Ihre Beziehung Vertrauen gewonnen, daher stehen die Chancen gut, dass Sie den Verkauf abschließen.
Dies ist eines der Top-Geheimnisse von Autoverkäufern. Sie bieten Ihnen eine Vielzahl von Optionen in einer sehr freundlichen, einladenden Art und Weise, sich wie zu Hause zu fühlen. Stellen Sie scheinbar unschuldige Fragen, um Ihren Geschmack und Ihr Budget zu kennen, während Sie Ihre Autos solcher Reichweiten steuern. Es gibt dir das Gefühl, sie versteht deine Bedürfnisse oder dein Ego, je nachdem. Dies ist ein Verkaufsgeheimnis, das den Gewinn steigert.
Lesen Sie auch: 7 wichtige Schritte, um treue Kunden zu gewinnen
#4. Binden Sie sie emotional ein:
Ein Schuhverkäufer möchte, dass Sie die Schuhe nicht unbedingt tragen, um zu prüfen, ob die Größe passt, sondern um in Ihnen das Gefühl, die Emotionen und die Vorstellung davon zu wecken, wie gut Sie darin aussehen. Dasselbe gilt für den Autohändler. Sie fordert Sie auf, Platz zu nehmen, gibt Ihnen den Schlüssel und bittet Sie, sich etwas Zeit zu nehmen, um das Auto zu fahren.
Dies baut eine emotionale Verbindung und ein Gefühl der Zugehörigkeit auf, als ob das Auto bereits Ihnen gehört. Wenn Sie nicht stark genug sind, ziehen Sie eher eine emotionale Schlussfolgerung als eine logische. Menschen sind eher emotionale Wesen als logische Wesen. Dies ist ein weiteres Verkaufsgeheimnis, das den Gewinn steigert.
#5. Vorteile hervorheben:
Die Menschen wollen ihre Probleme gelöst sehen. Ein Auto könnte für verschiedene Personen ein anderes Problem lösen. Man kauft vielleicht nur, um sich zu einer Klasse der Gesellschaft zugehörig zu fühlen, man kauft vielleicht aus dem einfachen Grund, ein Auto zu haben. Sie müssen ihre Bedürfnisse kennen und Ihre Leistungen auf ihre Bedürfnisse abstimmen.
Menschen kaufen Mobiltelefone aus unterschiedlichen Gründen. Ja, sprechen Sie über die Funktionen, aber wenn Sie nicht erklären, wie die Funktionen diese Anforderungen erfüllen, ist dies nutzlos. Heben Sie die Vorteile hervor und passen Sie sie an die Bedürfnisse an.
#6. Geben Sie einen Anreiz, den Verkauf sofort abzuschließen.
Ein Anreiz könnte etwas sein, das ihnen hilft, jetzt zu kaufen. Ein Gefühl der Dringlichkeit, um sie dazu zu bringen, schnell zu kaufen oder eine finanzielle Verpflichtung einzugehen. Ein Beispiel könnte sein: Kaufen Sie jetzt und erhalten Sie 7 % Rabatt mit 2 Monaten Support.
Wenn es sich um ein Seminar handelt, von dem Sie möchten, dass sich die Leute anmelden, melden Sie sich jetzt an und qualifizieren Sie sich für einen kostenlosen Seminarführer und ein E-Book, das 20 $ kostet, oder registrieren Sie sich am Veranstaltungsort und bezahlen Sie auch für das E-Book. Ziel ist es, Dringlichkeit zu schaffen und den Verkauf sofort abzuschließen. Vergessen Sie nicht, die Geld-zurück-Garantie hinzuzufügen.
Häufig gestellte Fragen zu Verkaufsgeheimnissen
Was ist das Geheimnis des Verkaufserfolgs?
Um echte Verkaufserfolge zu erzielen, müssen wir eine Reihe von Fähigkeiten beherrschen. Beherrschung ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Beherrschung wird als umfassendes Wissen oder Fachwissen in einem bestimmten Fachgebiet oder einer bestimmten Tätigkeit definiert.
Was macht einen guten Verkäufer aus?
Ein guter Verkäufer sollte von Anfang an ehrlich sein und nur darauf abzielen, Ihnen etwas zu verkaufen, das Ihrem persönlichen und beruflichen Erfolg zugute kommt. Und natürlich gehört es dazu, ehrlich zu sein – auch wenn es bedeutet, eine Transaktion zu verlieren. Seien Sie dem Kunden gegenüber ehrlich darüber, was das Unternehmen wirklich anbieten kann.
Wie kann Psychologie im Verkauf helfen?
Verkaufspsychologie ist eine Methode, die die Psychologie Ihres Zielmarktes untersucht, um Ihre Dienstleistungen und Produkte anzubieten. Anstatt sie davon zu überzeugen, dass sie Ihr Produkt benötigen, entwickeln Sie Wege, um für ihre aktuellen Wünsche und Anforderungen zu werben.
- Sie sind sich unsicher? So bewerben Sie sich um Stipendien.
- MARKENGEHEIMNISSE FÜR NIGERIANISCHE UNTERNEHMEN
- Google-Markenstrategie: Wie Google Märkte dominiert.
- Finanzierungsquellen: Eine narrensichere Liste für kleine Unternehmen und Unternehmer
- Finanzplan: Einfache Schritte zur Erstellung eines soliden Finanzplans
