Social Media kann sich anfühlen, als würde man in den Abgrund heulen, wenn man keine Strategie hat. Sie können jedoch sicherstellen, dass die Botschaft Ihrer Marke die richtigen Personen erreicht, indem Sie LinkedIn-Anzeigen einsetzen. Und sie waren eine Gruppe mächtiger Entscheidungsträger. Über 80 % der über 690 Millionen Nutzer der Website sind in gewisser Weise Entscheidungsträger. Diese einflussreichen Personen haben auch die doppelte Kaufkraft eines durchschnittlichen Internetnutzers. Lesen Sie weiter, um mehr über die verschiedenen Arten und Richtlinien von LinkedIn-Werbung und die Kosten zu erfahren, die Ihnen dabei helfen können. Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie eine LinkedIn-Werbung erstellen, zusammen mit hilfreichen Tipps, wie Sie Ihre Klickraten erhöhen können.
Was ist LinkedIn-Werbung?
LinkedIn-Werbung ist eine kostenpflichtige Werbeplattform, die den Zugang zur sozialen Plattform LinkedIn durch gesponserte Postings und andere Mittel erleichtert. Für Unternehmen, die andere Unternehmen erreichen und ihre Online-Sichtbarkeit, Markenbekanntheit und Verbreitung von Inhalten verbessern möchten, ist LinkedIn-Werbung eine unschätzbare Ressource.
Wer sollte auf LinkedIn werben?
Mehrere Unternehmen befürchten auch, dass sie nicht gut zu LinkedIn passen. Nicht jeder wird tatsächlich mit LinkedIn Ads Erfolg haben. Im Allgemeinen schneiden Business-to-Business (B2Bs) und professionelle Unternehmen, die Arbeitssuchende und Angestellte bedienen, auf LinkedIn gut ab. Es ist unwahrscheinlich, dass LinkedIn eine großartige Ressource für Sie ist, wenn Sie versuchen, kinderfreundliche Dienste zu bewerben. Auch wenn Sie ein etablierteres Unternehmen sind, das an Erwachsene in der Belegschaft verkauft, kann LinkedIn ein wirksames Werkzeug sein.
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Wie man LinkedIn-Werbung macht
Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie die LinkedIn-Werbung durchführen:
#1. Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Werbekampagne
Hier werden Ihre Werbekampagnen stattfinden und nicht auf der Haupt-LinkedIn-Website, die Sie jeden Tag verwenden. Erstellen Sie eine LinkedIn-Werbekampagne und ein Konto im LinkedIn Ads Campaign Manager. Falls Sie noch keinen haben, werden Sie danach aufgefordert, sich für den Kampagnen-Manager von LinkedIn anzumelden. Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihre verbundene LinkedIn-Unternehmensseite zugreifen, falls Sie eine haben.
Die nächste Station auf Ihrer Reise ist das Mitglieder-Dashboard. Um auf Ihr Konto zuzugreifen, müssen Sie zunächst Ihre Zahlungsdaten eingeben. Auf Ihrem Startbildschirm oder „Kampagnen-Manager“ befindet sich eine Schaltfläche mit der Bezeichnung „Kampagne erstellen“, über die Sie Ihre Kampagne einrichten können.
Nachdem Sie auf diese Schaltfläche geklickt haben, werden Sie zu einer neuen Seite weitergeleitet, auf der Sie mit der Konfiguration Ihrer Kampagne beginnen können. Sie können also mit der Organisation Ihrer LinkedIn-Kampagne beginnen, sobald Sie sich für eine Kampagnengruppe und einen Namen dafür entschieden haben.
#2. Legen Sie Ihr Kampagnenziel fest
Legen Sie fest, was Sie mit Ihrer LinkedIn-Werbekampagne erreichen möchten. Überlegen Sie, was die Verbraucher Ihrer Meinung nach tun werden, nachdem sie Ihre Werbung gesehen haben. Das Unternehmen behauptet, dass es „Ihre Kampagnenausführung personalisieren“ und die höchste Rendite für Ihr beabsichtigtes Ziel erzielen kann, wenn Sie ihm Ihren Zweck mitteilen.
#3. Geben Sie Ihre Zielgruppe für LinkedIn-Werbung an
Wählen Sie die Spezifikationen Ihres Publikums. Je zielgerichteter und relevanter Ihre Anzeige ist, desto besser wird sie funktionieren. Sie müssen nicht jede Werbeoption von LinkedIn nutzen, aber je genauer die Bedingungen, desto wertvoller für das Publikum.
#4. Platzieren Sie Ihre LinkedIn-Werbung
Wählen Sie als Nächstes aus, ob Sie Ihre Anzeige im Audience Network von LinkedIn veröffentlichen möchten, wodurch die Reichweite Ihrer Kampagne auf Netzwerke und Domänen von Drittanbietern erweitert wird. Allerdings bieten nicht alle Anzeigen diese Option. Sie können Kategorien, Anwendungen und Websites aus dem Netzwerk ausschließen oder verbieten.
#5. Planen und budgetieren Sie Ihre Anzeigen
Legen Sie die täglichen Werbekosten fest, die für Ihr Unternehmen funktionieren. Testen und bewerten Sie jede Strategie und Anzeigenmodifikation, bevor Sie viel investieren. Sie möchten nicht Tausende für eine Anzeige ausgeben, die nicht mit ihrer Zielgruppe übereinstimmt.
LinkedIn Advertising kann aufgrund seiner breiten Targeting-Optionen bestimmte Märkte ansprechen. Dennoch ist ein frühzeitiges vorsichtiges Experimentieren von entscheidender Bedeutung – wenn eine Kampagne gut läuft, können Sie ihr Budget erhöhen.
#6. Zeitplan
Legen Sie ein Startdatum für die Werbung fest. Ihre Anzeige kann dauerhaft oder bis zu einem bestimmten Datum geschaltet werden. Automatisches Gebot, mit dem LinkedIn das beste Gebot für Ihr Kampagnenziel und Ihre Optionen berechnen kann. Darüber hinaus das maximale Pay-per-1,000-Impressions-Gebot (CPM), das Ihnen für jeweils 1,000 LinkedIn-Benutzer berechnet wird, die Ihre Anzeige sehen. Die Verwendung von LinkedIn Audience Network deaktiviert diese Option.
#7. Konversionen verfolgen
Schließlich können Sie mit Conversion-Tracking die Aktionen von Personen verfolgen, nachdem sie auf Ihre LinkedIn-Anzeigen geklickt haben. Das Conversion-Tracking von LinkedIn-Werbung ist optional, aber wertvoll für Ihr Unternehmen. Bravo! Starten Sie Ihre LinkedIn-Werbekampagne. Nichtsdestotrotz. Klicken Sie auf „Speichern“, um fortzufahren.
Siehe auch: 2023 LINKEDIN MARKETING: Lösungen, Ideen und Strategien
Ist LinkedIn-Werbung das Richtige für Ihr Unternehmen?
LinkedIn ist nicht für jede Marke geeignet, genauso wie Instagram es nicht ist. Wenn Ihr idealer Kunde jedoch auf LinkedIn aktiv ist, können Sie dort mithilfe einer externen Werbeabteilung oder einer digitalen Werbefirma beeindruckende Anzeigen schalten.
Arten von LinkedIn-Werbung
Nachfolgend sind die verschiedenen Arten von LinkedIn-Werbung aufgeführt:
#1. Text- und Display-Anzeigen
Dies ist eine der Arten von LinkedIn-Werbung, die ähnlich wie Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen auf Google funktionieren, mit der Ausnahme, dass LinkedIn-Anzeigen immer ein Bild enthalten. Diese Anzeigen erscheinen fast überall neben Ihren Newsfeeds. Diese werden in der Seitenleiste und Fußzeile der LinkedIn-Startseite angezeigt und erscheinen auch in den Posteingängen der Personen.
Die Werbemöglichkeiten von LinkedIn sind für Business-to-Business-Transaktionen konkurrenzlos. Anzeigen können nur den Unternehmen gezeigt werden, an die Sie verkaufen möchten, oder den wichtigsten Entscheidungsträgern, die Sie zum Abschluss eines Geschäfts benötigen.
#2. Gesponserte Inhalte
Oben haben wir darauf hingewiesen, dass keine der angegebenen Arten von LinkedIn-Textwerbung in Feeds erscheinen wird. Gesponserte Inhalte sind jedoch die Antwort, wenn Sie diese Situation ändern möchten. Das Ziel von gesponserten Inhalten auf LinkedIn ist das gleiche wie wenn ein Beitrag auf Facebook „geboostet“ oder „beworben“ wird. Sie können anpassen, wer Ihren gesponserten Beitrag sieht, indem Sie die demografischen Informationen in der oberen rechten Ecke des Beitrags auswählen.
#3. Werbung anzeigen
Dies ist eine der Arten von LinkedIn-Werbung, die Sie benötigen, wenn Sie etwas mehr Handlungsspielraum benötigen. Dies sind besonders vielversprechende Möglichkeiten, wenn Ihr Online-Marketing-Unternehmen bereits über Erfahrung mit LinkedIn-Anzeigen verfügt und weiß, wie Sie diese für einen maximalen Return on Investment optimieren können.
#4. Gesponserte Nachrichten
Dies ist auch eine der Arten von LinkedIn-Werbung. Durch die Nutzung gesponserter Nachrichten wie Chat- und Nachrichtenwerbung können Sie hochwertige Transaktionen mit Experten initiieren. Der Benutzer kann die Nachricht auf jedem seiner Geräte lesen. Indem Sie direkte, persönliche Nachrichten an die LinkedIn-Posteingänge von Personen senden, können Sie mehr Leads generieren und die Interaktion mit Ihrer Kerndemografie anregen.
#5. Werbetext und eingebettete dynamische Werbung
Wenn Sie den richtigen Track auf LinkedIn sponsern, können Sie Windows-Benutzer mit innovativen, maßgeschneiderten Anzeigen erreichen. Informationen aus dem LinkedIn-Profil eines Benutzers, wie Name, Unternehmen und Funktion, werden verwendet, um das Erlebnis für jede Person einzigartig zu machen.
Kosten für LinkedIn-Werbung
Obwohl die Werbepreise von LinkedIn verhandelbar sind, schreibt die Plattform ein Mindestgebot von 2 $ für Cost-per-Click (CPC)- und Cost-per-mille (CPM)-Kampagnen vor. Gesponserte InMail-Initiativen hingegen kosten Unternehmen durchschnittlich 0.80 US-Dollar pro Versand zusätzlich zu 5.26 US-Dollar pro Klick und 6.59 US-Dollar für 1000 Engagements.
Faktoren, die die Kosten von LinkedIn-Werbung beeinflussen
#1. Zielgruppe
LinkedIn-Anzeigen konkurrieren mit denen anderer Unternehmen um Aufmerksamkeit. Mehr Kosten sind zu erwarten, wenn man sich um eine stark nachgefragte Bevölkerungsgruppe kümmert, sowohl aufgrund des Wertes der Bevölkerungsgruppe als auch des Wettbewerbsdrucks um die Aufmerksamkeit dieser Bevölkerungsgruppe.
#2. Gebot
Der Preis Ihrer LinkedIn-Anzeigen wird auch von Ihrem Gebot beeinflusst. Dies liegt daran, dass Sie immer mindestens einen Teil Ihres ursprünglichen Gebots bezahlen, aber niemals mehr. Der Grund dafür ist, dass der Höchstbietende bei einem LinkedIn-Anzeigenverkauf einen zusätzlichen Cent zahlen muss.
#3. Relevanz der LinkedIn-Werbung
Jeder Kampagne auf LinkedIn wird eine von der Social-Media-Plattform festgelegte Qualitätsbewertung zugewiesen. Wenn Ihre Werbung gut läuft, erhalten Sie ein hohes Ranking. Wenn Ihre Punktzahl also hoch ist, sollten Sie mit niedrigeren Werbekosten rechnen. Diese Bewertung wird von der Anzahl der Klicks, der Anzahl der Likes, Shares und Kommentare sowie der Engagement-Rate beeinflusst.
#4. Zielsetzung
Was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten, bestimmt, wie viel sie kostet. Je nachdem, wie Ihre Leads reagieren und welche Ergebnisse Sie erwarten, sind unterschiedliche Ziele mit unterschiedlichen Kosten pro Klick verbunden. Eine Änderung Ihres Ziels wirkt sich unmittelbar auf die damit verbundenen Kosten aus.
Wie können Sie Ihre Werbeausgaben auf LinkedIn kontrollieren?
Wenn Sie auf LinkedIn werben, haben Sie drei Möglichkeiten, Ihr Budget zu begrenzen:
#1. Lebenszeitausgaben
Wenn Sie möchten, dass die Kampagne schnell und innerhalb eines bestimmten Budgets veröffentlicht wird, ist dies das perfekte Modell. Eine frische, inaktive Kampagne hat ein minimales Lebenszeitbudget von 100 $. Sobald die Kampagne beginnt, wird der zugesagte Mindestbetrag bestimmt, indem 10 $ mit der Anzahl der Tage multipliziert werden, die die Kampagne läuft.
#2. Täglicher Kostenplan
Die Einrichtung eines Tagespreises ist die beste Option für eine laufende Werbung. Planen Sie für diese Alternative mindestens 10 $ pro Tag ein.
#3. Gebote abgeben
Mit dieser Methode können Sie die Kosten pro Aktion ermitteln, z. B. einen Klick, eine Auswirkung oder eine andere Alternative. Sie müssen sich nie Sorgen machen, ein Gebot zu überbezahlen. Die Wahl des Werbebudgets liegt bei Ihnen. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gewählte Preisstruktur die Ziele Ihrer Werbung unterstützt.
Wenn Sie beispielsweise einen Gebotsbetrag abgeben, erzielen Sie optimale Werbeergebnisse für Ihr Unternehmen, wenn Sie neue Interessenten gewinnen möchten. Zahlen Sie nur, wenn Besucher Interesse an Ihrem Unternehmen zeigen, indem sie auf Ihre Anzeige klicken.
Im Allgemeinen sind die Kosten flexibel und können an jeden Marketingplan angepasst werden. Diese LinkedIn-Anzeigen funktionieren sehr ähnlich wie eine Pay-per-Click (PPC)-Strategie. Ihre Ausgaben sind auf das begrenzt, was Sie in Ihrem Budget vorgesehen haben. Ob es sich um Aufrufe oder Klicks handelt, Ihr Anzeigenbudget wird so zugewiesen, dass es den Anforderungen Ihres Unternehmens am besten entspricht.
LinkedIn-Werberichtlinien
Um Fachleuten auf der ganzen Welt zu helfen, zusammenzuarbeiten und ihre Karriere voranzutreiben, wurden LinkedIn-Werberichtlinien erstellt. Sie erwarten, dass die unseren Nutzern angezeigte Werbung relevant und hilfreich ist. Daher können Sie die LinkedIn-Werberichtlinien als Leitfaden verwenden, um zu beurteilen, ob Ihre Anzeige von LinkedIn und seinen Benutzern akzeptiert wird. Die folgenden Empfehlungen geben einen Überblick über die Werberichtlinien von LinkedIn.
#1. Genauigkeit
Eine der LinkedIn-Werberichtlinien besagt, dass Sie die Mitgliedschaft ehrlich behalten und vermeiden müssen, sie anzulügen. Sie akzeptieren keine Wörter, Grammatik, Interpunktion, Großschreibung und Wiederholungen, die nicht normal verwendet werden. Außerdem darf es nur einen Link und eine E-Mail oder Telefonnummer geben.
#2. Diskriminierung
Auch wenn sie in dem jeweiligen Land legal sind, dürfen LinkedIn-Anzeigen nicht rechtswidrige Beschäftigungsmethoden oder die Verweigerung von Bildung, Unterkunft oder wirtschaftlicher Mobilität aufgrund von Alter, Geschlecht, Religionsausübung, ethnischer Gruppe, Rassengruppe oder Geschlechtsorientierung ermutigen, fördern oder daraus bestehen . Verboten sind Anzeigen, die dafür plädieren, die Rechte von Menschen auf gleichen Zugang zu Ressourcen, einschließlich Schulen, Wohnungen, Krediten und Arbeitsplätzen, einzuschränken oder zu verweigern.
#3. Sprache
Eine der LinkedIn-Werberichtlinien besagt, dass man sicher sein muss, dass man nicht abwertend ist oder Slang verwendet. Führen Sie Nutzer, die auf Ihre Anzeige klicken, auch nicht in die Irre, verwirren oder beeinträchtigen Sie sie nicht auf andere Weise.
#4. Vermeiden Sie verbotene Produkte
Werben Sie nicht für Wetten, Hacking, Breaking, Gesundheitsprobleme, Hypotheken und Finanzdienstleistungen, Okkultismus, Antagonismus, politische oder religiöse Informationen, Betrug, verdächtige Downloads, Tabak, Schusswaffen oder Pyrotechnik.
#5. Vermeiden Sie explizite Inhalte
Bewerben Sie keine rechtswidrigen Waren oder Dienstleistungen, Dating-Websites, Glücksspiel, Hass, Gewalt, Schusswaffen, Reichtum, MLM-Programme, Inhalte, die religiöse oder politische Spannungen verursachen könnten. Vermeiden Sie schließlich die Verwendung einer Marke, wenn Sie keine Erlaubnis dazu haben.
Ist LinkedIn gut für Werbung?
LinkedIn-Anzeigen haben sich für viele Geschäftsinhaber als sehr effektiv erwiesen, um neue Kunden und Einnahmen zu generieren. Alles in allem sind sie effektiv, wenn sie richtig ausgeführt werden. Sie können qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen gewinnen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit in Kunden umgewandelt werden. Sie sollten sie jedoch nur verwenden, wenn Sie teure Waren oder Dienstleistungen anbieten.
Warum ist eine LinkedIn-Anzeige so teuer?
Es gibt nichts Besseres als das Targeting-Level von LinkedIn auf jeder anderen Social-Media-Website. „Deshalb gibt es dafür einen Aufpreis“, erklärt Mehta. LinkedIn erleichtert das Targeting bestimmter Untergruppen einer beabsichtigten Zielgruppe mit der Botschaft einer Marke.
Sind LinkedIn-Anzeigen billiger als Facebook?
Facebook ist günstiger als LinkedIn. Denken Sie jedoch daran, dass viele Facebook-Nutzer ihre Profile verschönern, sodass Ihre Anzeige in die falschen Hände geraten könnte. Auf der anderen Seite sind die Leads von LinkedIn von höherer Qualität, aber sie kosten mehr.
Bibliographie
- blog.hootsuite.com
- evenbound.com
- seerinteractive.com
- webfx.com
- linkedin.com
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