Bedarfsplanung und Angebotsplanung sind unabhängige Prozesse. Damit Unternehmen jedoch erfolgreich sein können, müssen sie sich mit beiden auskennen. Supply-Chain-Unternehmen können dank der Bedarfsplanung die zukünftige Nachfrage zuverlässig vorhersagen. Unternehmen können ihre Produktion besser kontrollieren, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt werden, indem sie sowohl der Nachfrageplanung als auch der Angebotsplanung Priorität einräumen. In diesem Beitrag werden wir über den Unterschied zwischen Lieferketten- und Nachfrageplanung sprechen.
Angebotsplanung vs. Nachfrageplanung
Supply-Chain-Organisationen nutzen die Bedarfsplanung, um abzuschätzen und vorherzusagen, wie sich ihre Nachfrage in bestimmten Zeitabständen oder auf der Grundlage bestimmter Ereignisse entwickeln wird, um den Lagerbestand zu verwalten und sicherzustellen, dass ein ausreichendes Angebot zur Deckung der Nachfrage vorhanden ist. Es ermöglicht ihnen außerdem, Bestandsentscheidungen im Voraus zu planen und ihre Abläufe so zu verwalten, dass sie letztendlich ihren Cashflow unterstützen. Wenn ein Unternehmen rund um die Feiertage mit einer höheren Nachfrage rechnet, könnten Entscheidungsträger den Lagerbestand erhöhen, um die Kunden zufriedenzustellen und Über- oder Unterbestände zu vermeiden.
Was ist Angebotsplanung: Angebotsplanung vs. Bedarfsplanung
Der Beschaffungsplanungsprozess umfasst die Analyse der Nachfrageprognose, den Vergleich der Lagerbestände und die Koordinierung der Lieferkette. Es bestimmt, wie viel produziert werden muss, welche Vorräte benötigt werden und wann diese gekauft werden müssen.
Grundlage eines effektiven Supply Chain Managements ist häufig die Beschaffungsplanung, auch Rohstoff- oder Materialplanung genannt. Eine Supply-Chain-Planungsstrategie zielt darauf ab, die Kosten und Risiken der Lieferkette zu minimieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort verfügbar ist. Das Ziel der Bestandsverwaltung besteht darin, das erwartete Verkaufsvolumen zu erreichen.
WAS IST DER ZWECK DER VERSORGUNGSPLANUNG?
Um sicherzustellen, dass ein Unternehmen über ausreichende Rohstoffe verfügt, um den Fertigungsbedarf zu decken, ist die Beschaffungsplanung eine entscheidende Aufgabe. Durch die Bevorratung von Rohstoffen wird jedoch Geld verschwendet, das für den Ausbau anderer Unternehmensbereiche verwendet werden könnte. Ein effektiver Versorgungsplan hilft einem Unternehmen dabei, den idealen Mittelweg zwischen diesen beiden Extremen zu finden. Es minimiert Überbestände und damit verbundene Kosten und stellt gleichzeitig sicher, dass genügend Lagerbestände vorhanden sind, um die Kundennachfrage zu erfüllen. Ein Lieferplan integriert Produktionspläne und Rohstoffbeschaffung, um die Lieferkette eines Unternehmens zu bilden.
DER VERSORGUNGSPLANUNGSPROZESS
Die Koordination des Warenflusses entlang einer Lieferkette, vom Rohmaterial bis zur fertigen Ware, ist eine Aufgabe der Supply-Chain-Planung. Die Schritte im Beschaffungsplanungsprozess sind unten aufgeführt.
#1. PROGNOSE NACHFRAGE
In der Anfangsphase des Prozesses wird die Produktnachfrage vorhergesagt. Um die zukünftige Produktnachfrage vorherzusagen, müssen historische Verkaufsdaten und Markttrends analysiert werden. Verkaufsvolumen, historische Informationen, Verbraucherbefragungen und historische Trends können zur Ermittlung der Nachfrage hilfreich sein. Umsatzprognosen sind effektiv, weil sie zeigen, wie die Marktnachfrage im Laufe der Produktlebensdauer schwanken wird.
#2. LIEFERQUELLEN BESTIMMEN
Sobald die prognostizierte Nachfrage verstanden ist, geht es darum, die Quellen zu finden, die zur Befriedigung dieses Bedarfs erforderlich sind. Dieses Verfahren umfasst die Auswahl von Lieferanten, die Vereinbarung eines Vertrags und die Festlegung der Lagerbestände. Sie möchten den Cashflow regulieren, das Budget einhalten und einen Versorgungsplan erstellen, der Ihre Geschäftsstrategie unterstützt.
#3. PLANEN SIE DIE PRODUKTION
Das Unternehmen entwickelt einen Produktionsplan basierend auf der Verfügbarkeit der für die Produktion benötigten Artikel, basierend auf der prognostizierten Nachfrage und den Bezugsquellen. Die Produktionsplanung hat Einfluss auf die Reihenfolge, in der Rohstoffe nützlich sind und fertige Waren hergestellt werden. Um Anlagenproduktionsläufe zu organisieren, ist Folgendes erforderlich Planung der Produktion Zeitpläne zur Deckung der Nachfrage.
#4. PLANEN SIE TRANSPORT
Erstellen Sie einen Plan für die Lieferung der Produkte vom Lieferanten zum Produzenten und vom Hersteller zum Verbraucher. Dazu ist es notwendig, Spediteure auszuwählen, mit mehreren Spediteuren koordiniert zusammenzuarbeiten und die effektivsten Modi und Routen auszuwählen, um die Waren zum richtigen Zeitpunkt dorthin zu schicken, wo sie hin sollen.
#5. LAGERVERWALTUNG
Die Zuweisung von benötigtem Platz und anderen Lagerbehältern für Materialien in einem Distributionszentrum ist Teil der Bestandsverwaltung. Es wählt die besten Lagerbestände aus, um die Produktionstermine einzuhalten.
#6. ÜBERWACHEN UND PASSEN SIE DEN PLAN AN
Der Supply-Chain-Planungsprozess ist im Gange, und wenn neue Informationen verfügbar werden oder sich die Marktbedingungen ändern, muss die Strategie möglicherweise geändert werden. Um sicherzustellen, dass der Lieferplan effektiv bleibt, bewerten und passen Sie ihn regelmäßig an.
Was ist Bedarfsplanung: Angebotsplanung vs. Bedarfsplanung
Unternehmen nutzen die Bedarfsplanung, einen funktionsübergreifenden Ansatz, um die Verbrauchernachfrage zu erfüllen, ohne die Lieferkette oder das Bestandsmanagement zu unterbrechen. Die Kombination aus Produktportfoliomanagement, Enterprise Resource Planning, Marketing und Vertrieb ermöglicht eine kontinuierliche Bedarfsplanung. Die Bedarfsprognose für Ihr Produkt muss sowohl auf internen als auch externen Geschäftsdaten basieren, da externe Faktoren wie Veränderungen in der Arbeitsbevölkerung, der Wirtschaft, Naturkatastrophen, internationale Krisen und mehr einen Einfluss auf die Bedarfsplanung haben können.
Warum ist Bedarfsplanung wichtig?
Obwohl es schwierig ist, ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu finden, sind die Vorteile groß. Die Bedarfsplanung kann die Rentabilität Ihres Unternehmens, die Kundenzufriedenheit sowie die Produktionsplanung, Bestandsverwaltung und Effizienz der Lieferkettenabläufe verbessern. Durch eine genaue Bedarfsprognose und die Entwicklung eines darauf basierenden Bedarfsplans kann all dies erreicht werden.
Schlüsselelemente der Bedarfsplanung
Die Bedarfsplanung ist ein anspruchsvoller, aber machbarer Prozess. Hier sind einige Komponenten, die zusammenwirken, um Sie dabei zu unterstützen, ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu finden:
- Datenerfassung und -modellierung: Sammeln Sie Daten aus internen und externen Quellen, um die Nachfrage zu kontextualisieren.
- Statistische Prognosen: Sie können Bedarfsprognosen auf der Grundlage Ihrer Verkaufs-, Bestandsverwaltungs- und Kapazitätsplanungsdaten erstellen, indem Sie statistische Analysemethoden anwenden.
- Produktportfoliomanagement: Um Kosteneinsparungen und andere strategische Vorteile zu erzielen, umfasst das Produktportfoliomanagement die gleichzeitige Verwaltung mehrerer Produktlinien.
- Trade Promotion Management (TPM): TPM beschreibt die verschiedenen Maßnahmen, die Unternehmen ergreifen, um die Verbrauchernachfrage zu steigern.
- Geschäftsanalysen: Um den Bedarf vorherzusagen, speisen Sie die erhaltenen Daten in Business-Intelligence-Programme wie ein Predictive analytics.
- Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Ihren Herstellern, Lieferanten, Ihrem Vertriebsteam und anderen Teilnehmern der Lieferkette zusammen, um Daten zu sammeln, die sich auf die Nachfrage auswirken können.
Mithilfe dieser Faktoren können Sie eine Bedarfsprognose erstellen, bei der es sich um eine fundierte Prognose der von Ihnen erwarteten Nachfrage handelt. Dies führt weiter zur folgenden Aktion, nämlich der Entwicklung eines Bedarfsplans.
Methoden zur Bedarfsplanung
Um Ihr Unternehmen auf die Befriedigung der Kundennachfrage auszurichten, können Sie verschiedene Strategien zur Bedarfsplanung anwenden. Hier sind einige alternative Methoden, die Sie verwenden können.
#1. Delphi-Methode
Um die Nachfrage mithilfe des Delphi-Ansatzes vorherzusagen, muss eine Gruppe funktionsübergreifender Fachexperten ein Verständnis für zukünftige Markttrends und potenzielle Kundenbedürfnisse entwickeln.
#2. Benchmarking
Beim Benchmarking geht es darum, Ihr Unternehmen mit den führenden Akteuren Ihrer Branche zu vergleichen. Durch den Vergleich ihrer Leistungsindikatoren und Betriebsabläufe mit denen vergleichbarer Unternehmen können Manager und Bedarfsplaner vernünftige Nachfrageprognosen erstellen.
#3. Lineare Regression
Eine statistische Technik namens lineare Regression nutzt eine Vielzahl von Merkmalen, um die zukünftige Nachfrage vorherzusagen. Mithilfe früherer Verkaufsdaten, Markt- und Wirtschaftssituationen sowie verschiedener Szenarien können Manager mit dieser Strategie die Nachfrage prognostizieren.
#4. Nachfrageerkennung
Anstatt historische Daten zu verwenden, nutzt Demand Sensing künstliche Intelligenz und Echtzeitdaten, um die zukünftige Nachfrage auf der Grundlage aktueller Nachfragemanagementdaten abzuschätzen.
Bedarfsplanung in der Lieferkette
Die Bedarfsprognose, oft auch als Prognose bezeichnet, ist ein wirksames Verfahren im Supply Chain Management, um sicherzustellen, dass Produkte geliefert werden können und den Kunden gefallen. Ziel ist es, ein Gleichgewicht zwischen ausreichend Lagerbeständen zur Befriedigung der Verbrauchernachfrage und gleichzeitigem Überschuss zu finden. Die Nachfrage kann durch eine Vielzahl von Variablen beeinflusst werden, wie z. B. Veränderungen in der Erwerbsbevölkerung, wirtschaftliche Veränderungen, schlechtes Wetter, Naturkatastrophen oder weltweite Krisensituationen.
Warum ist Bedarfsplanung wichtig?
Unternehmen verlieren Geld, wenn Kunden ein Produkt nicht kaufen können, weil es nicht vorrätig ist, und riskieren schließlich, den Kunden an einen Konkurrenten zu verlieren. Auf der anderen Seite führt das Halten einer Menge unverkaufter Lagerbestände zu unnötigem Platzbedarf und unnötigen Herstellungskosten. Die Bedarfsplanung ermöglicht es Geschäftsinhabern, Marktveränderungen vorherzusehen, proaktivere Maßnahmen zu ergreifen und schnell auf Kundenanforderungen zu reagieren.
Was sind die Aspekte der Bedarfsplanung?
Die Bedarfsplanung hat viele Facetten, die drei wichtigsten sind jedoch folgende:
#1. Produktportfoliomanagement
Das Produktportfoliomanagement ist für die Verwaltung der gesamten Produktlebensdauer verantwortlich, von der Einführung eines neuen Produkts bis zur End-of-Life-Planung. Da Produktlinien häufig voneinander abhängig sind, ist es wichtig zu verstehen, wie sich neue Artikel auf die Nachfrage nach anderen Produkten auswirken können, um den gesamten Produktmix zu bestimmen, der zur Steigerung des Marktanteils erforderlich ist.
#2. Statistische Prognose
Fortgeschrittene statistische Algorithmen sind bei statistischen Prognosen nützlich, um anhand historischer Daten Lieferkettenprognosen zu erstellen. In diesem Bereich ist es von entscheidender Bedeutung, die Präzision jedes Modells zu bewerten, Ausreißer und Ausschlüsse zu erkennen und Annahmen zu verstehen. Statistische Prognose kann auch hilfreich sein, um saisonale Schwankungen zu bewerten, etwa den Anstieg der Weihnachtseinkäufe, den Unternehmen zwischen Oktober und Dezember verzeichnen, oder den Anstieg der Verkäufe von Gartengeräten im Frühjahr.
#3. Handelsförderungsmanagement
Insbesondere im Einzelhandel kann die Nachfrage durch Handelsförderungs- oder Marketingaktivitäten beeinflusst werden. Das Ziel einer Handelsförderung besteht darin, die Bindung einer Marke zu einem Verbraucher zu stärken, häufig durch ein Geschenk, einen Rabatt oder eine Sonderaktion im Geschäft. Diese Aktivitäten haben das Potenzial, die Verbrauchernachfrage nach einem bestimmten Gut zu beeinflussen.
Die Zukunft der Bedarfsplanung in der Supply Chain
Lieferketten- und Bedarfsplanung werden digitalisiert, genau wie die Anforderungen jedes Unternehmens. Die Lieferkette kann jetzt Schätzungen in Echtzeit anpassen und aktualisieren, sodass die Lagerbestände dank der Fortschritte bei maschinellen Lerntechnologien effizienter laufen können, ohne die Nachfrage zu unterschätzen.
Das Verständnis, wie man digitale Unternehmensarchitekturen nutzt und Programme für künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen in die Praxis umsetzt, die zur Optimierung eines schlanken, agilen und datengesteuerten Ansatzes beitragen können, wird Supply-Chain-Experten neue Möglichkeiten eröffnen, die Betriebskosten zu senken, den Umsatz zu steigern und die Bereitstellung zu verbessern einen stärkeren Wettbewerbsvorteil.
Mit einer stärker integrierten Lieferkette kann die Bedarfsplanung schneller erfolgen. Wenn die Bedarfsplanung richtig durchgeführt wird, kann sie eine Schlüsselrolle bei der Steigerung der Rentabilität einer Lieferkette spielen.
Welcher Zusammenhang besteht zwischen Nachfrage- und Angebotsplanung?
Bei der Bedarfsplanung geht es um die Vorhersage der Kundennachfrage, während bei der Angebotsplanung ermittelt wird, wie ein Unternehmen diesen Bedarf decken und gleichzeitig seine Finanz- und Serviceziele erreichen wird.
Ist S&Op Teil der Bedarfsplanung?
Nachfrage, Angebot und Finanzplanung werden alle durch den Vertriebs- und Betriebsplanungsprozess (S&OP) aufeinander abgestimmt, der als Teil der Masterplanung eines Unternehmens verwaltet wird.
Ist die Beschaffungsplanung schwierig?
Aufgrund der Komplexität der Lieferketten ist die Planung eine Herausforderung.
Ist die Bedarfsplanung Teil der Beschaffung?
Bedarfs- und Angebotsplanung sind gleichermaßen wichtige Aspekte der Beschaffung, die zusammenwirken, um den effizienten Fluss von Produkten und Dienstleistungen zu gewährleisten.
Was sind die Vorteile der Angebots- und Nachfrageplanung?
Integriertes Nachfrage- und Angebotsmanagement bietet sieben Vorteile.
- Erhöhte Fähigkeit, auf schwankende Nachfrage zu reagieren.
- Erhöhte Wertproduktion.
- Verbesserte interne und externe Zusammenarbeit…
- Bessere und strategischere Ressourcenallokation.
- Stärkung des Teams.
- Legen Sie Wert auf Rentabilität.
- Erhöhte betriebliche Effektivität und Ausführung.
Wer ist für die Bedarfs- und Angebotsplanung verantwortlich?
Die Rolle des Bedarfsplaners fällt typischerweise unter die des Supply Chain Managers, dessen Aufgabe es ist, Nachfrage und Lagerbestände zu kontrollieren.
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Bibliographie
