Was ist dynamische Preisgestaltung? Wie es funktioniert mit Beispielen

Dynamische Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der sich Preise ändern, anstatt festgelegt zu werden. Die Grundidee hinter dem dynamischen Preissystem besteht darin, das gleiche Produkt verschiedenen Kundengruppen zu unterschiedlichen Preisen anzubieten. Sehen wir uns zum besseren Verständnis und zur Erklärung einige Beispiele für die dynamische Preisgestaltung von Airbnb(s) an.

Was ist dynamische Preisgestaltung

Dynamische Preisgestaltung (DP), auch bekannt als Surge Pricing, Demand Pricing oder zeitbasierte Preisgestaltung, ist eine Preisgestaltungstechnik, bei der Unternehmen variable Preise für Waren oder Dienstleistungen basierend auf den Anforderungen des Marktes zu einem bestimmten Zeitpunkt festlegen. Unternehmen können ihre Preise auf der Grundlage von Algorithmen ändern, die die Preise ihrer Konkurrenten, Angebot und Nachfrage sowie andere Faktoren auf dem Markt berücksichtigen.

Mehrere Sektoren, darunter Gastgewerbe, Tourismus, Unterhaltung, Einzelhandel, Elektrizität und öffentliche Verkehrsmittel, verwenden häufig die Preisgestaltung nach Bedarf. Basierend auf ihren einzigartigen Anforderungen und der Nachfrage nach dem Produkt verfolgt jede Branche einen etwas anderen Ansatz für DP.

In einem weitgehend technologisch basierten Preissystem namens „Dynamic Pricing“ werden die Preise für verschiedene Kunden entsprechend ihrer Zahlungsbereitschaft angepasst.

Welche Faktoren beeinflussen die dynamische Preisgestaltung?

Bei der Entscheidung für einen Leasingpreis haben Sie wahrscheinlich Dinge wie die Zeiträume und Ihre Konkurrenz berücksichtigt, aber die dynamische Preisgestaltung passt den Preis basierend auf einer Vielzahl entscheidender Merkmale und Datenpunkte an.

#1. Saisonalität

Eine DV-Lösung erledigt dies genau so, wie Sie Ihren Preis je nach Jahreszeit ändern würden. Um diese Preisgestaltung in der Hochsaison so profitabel wie möglich zu gestalten, erfolgt dies in Abstimmung mit den anderen oben aufgeführten Elementen.

#2. Zeit der Woche

Ihre Gebühren an Wochentagen werden wahrscheinlich höher sein, wenn Ihr Standort Geschäftsreisende anzieht. Andererseits werden Ihre Ferien sicherlich die teureren Tage sein, wenn Ihre Vermietung mehr Touristen anzieht.

#3. Eingang und Ausgang

Wenn die Nachfrage nach Immobilien in Ihrer Branche oder an Ihrem Standort gering ist, senkt Ihr Preistool Ihren Preis, um mehr Besucher anzulocken. Umgekehrt, wenn die Preise steigen, werden Ihre Preise steigen, wodurch Sie ein wenig zusätzliches Geld verdienen können.

#4. Lokale Aktivitäten

Das Preissystem wird Ihnen wahrscheinlich raten, Ihren Übernachtungspreis zu erhöhen, wenn Großveranstaltungen in der Nähe stattfinden, damit Sie von dem zusätzlichen Geld profitieren können, das diese außergewöhnlichen Anlässe generieren.

#5. Verbleibende Tage bis zur Reservierung

Das Preissystem schlägt ermäßigte Preise vor, um Last-Minute-Besucher anzulocken, wenn Sie über einen verfügbaren Last-Minute-Zugang verfügen, aber weiter entfernte Buchungen sind teurer.

#6. Performance in der Vergangenheit auflisten

Die DP-Funktion berücksichtigt auch, wie gut sich Ihre Anmietung im Laufe der Zeit entwickelt hat.

#7. Stellenausschreibung unter Rivalen

Die Demand Pricing-Funktion verfolgt auch, was mit den Mieten Ihrer Mitbewerber los ist.

#8. Vergleichbare Kosten

Sie haben bei der manuellen Änderung Ihrer Rate zweifellos die Wettbewerbsraten berücksichtigt. Dies ist es, was Demand Pricing-Technologien tun, aber sie ändern Ihren Preis auch kontinuierlich nach Bedarf.

#9. Ausstattung

Das Nachfragepreissystem berücksichtigt auch die verschiedenen Einrichtungen, die Ihr Mietobjekt bietet. Diese wirken sich auf den Preis aus, den Ihr Tool vorschlagen wird.

#10. Bewertungen

Sie können mehr verlangen, wenn Ihr Mietvertrag viele positive Bewertungen hat. Das Nachfragepreissystem berechnet proportional.

Vorteile der dynamischen Preisgestaltung

Wir werden einige Vorteile skizzieren, die die Verwendung von Demand Pricing Ihrem Unternehmen bieten kann, damit Sie die Vorteile besser verstehen können.

#1. Gewinnmaximierung

Die dynamische Preisgestaltung macht es einfach, den besten Preis eines Produkts zu verfolgen und gleichzeitig ein Auge darauf zu haben, wie die Preise ähnlicher Produkte variieren. Dies bietet Ihnen eine einzigartige Perspektive, die es Ihnen ermöglicht, der Masse zu folgen und mehr Geld zu generieren, ohne befürchten zu müssen, Marktanteile zu verlieren. Wenn die Preise aufgrund einer Preisverschiebung fallen, können Sie die Anzahl der Transaktionsumwandlungen und den Volumengewinn erhöhen.

#2. Kundenverhalten erkennen

Die dynamische Preisgestaltung hilft auch bei der Identifizierung und Lösung entscheidender Bedenken im Kundenverhalten, wie z. B. die effektivsten Werbeformen und die beliebtesten Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt.

#3. Vergleich der Automatisierung

Demand Pricing ist eine Technik für ein Unternehmen, um sofort mit der Konkurrenz Schritt zu halten und sich auf Bedrohungen vorzubereiten oder Chancen zu nutzen. Es ermöglicht auch wettbewerbsfähigere Preise im Vergleich zur Konkurrenz. Um überzeugende Differenzierungsmerkmale für Ihr Unternehmen zu entwickeln, kann es auch hilfreich sein, Wettbewerber zu beobachten.

#4. Preisgestaltung Dynamische Implementierung

Es ist möglich, ein Tool zu entwickeln, um Preise in der erforderlichen Häufigkeit gemäß den Standards des Unternehmens unter Verwendung von Verkaufsmetriken und Preisdaten zu bewerten. Es wird empfohlen, die Informationen mithilfe eines Data Lake zu organisieren.

Die Nachteile der dynamischen Preisgestaltung

Unternehmen, die dynamische Preisgestaltung verwenden, bei der die Preise als Reaktion auf die Kundennachfrage angepasst werden, um den Umsatz zu steigern, laufen Gefahr, unter einer Reihe von Nachteilen zu leiden, darunter:

#1. Betroffene Kunden

Nachfragepreise können den nachteiligen Effekt haben, Kunden zu verärgern oder sogar zu verärgern, wenn sie feststellen, dass sie das Ziel von Preisdiskriminierung waren. Wenn zum Beispiel Flugpassagiere die Kosten ihrer Tickets vergleichen, kann ein Passagier erfahren, dass er doppelt so viel ausgegeben hat wie ein anderer. Kunden könnten sich dadurch ausgetrickst oder betrogen fühlen.

#2. Die Kundenbindung sinkt

Dynamische Preisgestaltung kann der Markentreue eines Unternehmens schaden, wenn sie Kunden irritiert oder wütend macht. Wenn ein Unternehmen das Vertrauen eines Kunden gewonnen hat, ist es wahrscheinlicher, dass er immer wieder bei ihm kauft, anstatt herumzustöbern und woanders nach niedrigeren Preisen zu suchen. Kunden suchen eher nach Waren und Dienstleistungen anderer Unternehmen, wenn sie wissen, dass ein Unternehmen die Preisgestaltung nach Bedarf verwendet, da dies sie dazu ermutigt, sicherzustellen, dass ihnen keine zu hohen Preise berechnet werden.

#3. Höherer Wettbewerb

Wenn sich Verbraucher nicht auf ein bestimmtes Geschäft konzentrieren, gehen sie überall hin, wo sie die besten Rabatte finden. Online-Käufer können die Kosten für dieselben Waren und Dienstleistungen bei verschiedenen Anbietern schnell vergleichen. Aufgrund seiner dynamischen Preisstrategien kann ein Unternehmen Konkurrenten zwingen, ihre Preise zu senken, um konkurrenzfähig zu bleiben, wenn es eine Ware billiger als andere anbietet. Das Herunterhandeln von Warenpreisen und reduzierte Gewinnmargen, die aus mehr Wettbewerb resultieren können, ist schlecht für Unternehmen, aber vorteilhaft für Kunden.

Beispiele für dynamische Preise

Mitfahrdienste, Fluggesellschaften, B&Bs und Motels sowie E-Commerce-Unternehmen sind einige der beliebtesten Beispiele für dynamische Preisgestaltung.

#1. Dienste für Mitfahrgelegenheiten

Uber und Lyft sind nur zwei Beispiele für Mitfahrdienste, die häufig nach Bedarfspreisen arbeiten. In diesem Sektor bestimmen Stoßzeiten und wetterbedingte Situationen wie Schnee, Regen oder Sturm die Preise (Surge Pricing), um zusätzliche Gewinne zu erzielen.

#2. Fluggesellschaften

Während viele Menschen ihre Tickets in der Regel einige Monate im Voraus buchen können, müssen Geschäftsreisende häufig Last-Minute-Flugreservierungen vornehmen. Infolgedessen können sich Flugticketpreise innerhalb von Minuten ändern.

# 3. Hotels und Pensionen

Jahreszeiten, verschiedene Feste, Veranstaltungen und andere bemerkenswerte Tage des Jahres wirken sich alle auf die Kosten von B&Bs und Motels aus. Demand Pricing wird diesem Unternehmen dabei helfen, seine Gewinne zu steigern.

#4. Internetshops

Viele Online-Händler ändern ihre Preise als Reaktion auf verschiedene externe und interne Variablen, wie z. B. die Veröffentlichung neuer Designs oder den Beginn der Outlet-Saison. Diese Auswirkungen umfassen den Verkaufspreis, saisonale, kontradiktorische und organisatorische Aktivitäten.

Dynamische Preisgestaltung Airbnb

Einfach gesagt, dynamische Preisgestaltung Airbnb passt einfach die Preise Ihrer Airbnb-Immobilien an, um auf Änderungen sowohl der Nachfrage als auch des Angebots für Airbnb-Flächen in Ihrem Markt zu reagieren.

Obwohl Airbnb-Tools häufig als „Dynamic Pricing“-Tools bezeichnet werden, können diese Lösungen auch Ihre Preise auf bekannten PMS-Plattformen für Ferienwohnungen wie Vrbo, Booking.com und Tripadvisor automatisieren und verbessern.

Mit der dynamischen Airbnb-Preisgestaltung können Sie Ihre Preise automatisch festlegen, anstatt viel Zeit damit zu verbringen, Preise zu testen und die Preise Ihrer Mitbewerber, die Saisons und Veranstaltungen im Auge zu behalten. Sie können natürlich die eingebaute Nachfragepreisfunktion von Airbnb verwenden, aber ein Problem dabei ist, dass Airbnb den Anreiz hat, Besuchern den kleinstmöglichen Betrag in Rechnung zu stellen.

Airbnb wird weniger daran interessiert sein, von Ihnen, dem Eigentümer oder Immobilienverwalter, die höchste Übernachtungsgebühr zu erhalten, im Gegensatz zu einem bezahlten dynamischen Preisdienst (der seinen Wert anhand Ihrer Einnahmen zeigt).

Was ist das dynamische Preismodell?

Das dynamische Preismodell bietet nützliche Einblicke in die Funktionsweise von Preissystemen. Die Reaktion der Nachfrage auf Preisänderungen muss bestimmt werden, um ein dynamisches Preismodell zu verwenden.

Wann sollte Dynamic Pricing verwendet werden?

Wenn Wettbewerber Waren oder Dienstleistungen für wesentlich mehr Geld verkaufen, sollte eine dynamische Preisstrategie verwendet werden, um den Ertrag zu steigern. 

Was sind die 5 Arten der dynamischen Preisgestaltung?

• Preise nach Gruppierungen bestimmt.
• Zeitbasierte Preise
• Preis zum Selbstkostenpreis zzgl
• Preisgestaltung von Konkurrenten beeinflusst.
• Preisgestaltung nach Wert.

Warum ist dynamische Preisgestaltung wichtig?

Dynamic Pricing ist wichtig, weil es den Umsatz steigert und viel Geld einbringt. Es handelt sich um eine Echtzeit-Preismethode, die auch bei der Bestimmung flexibler Kosten für die Ware oder Dienstleistung hilfreich sein kann.

Zusammenfassung 

Dynamische Preisgestaltung ist eine Möglichkeit, den Preis einer Ware oder Dienstleistung basierend auf der Marktentwicklung festzulegen. Bei richtiger Anwendung ist Demand Pricing eine entscheidende Strategie, die erhebliche Vorteile bringen kann. Die wichtigste Lektion hier ist, dass die Nachfragepreisbildung nur dann gut funktioniert, wenn sie richtig konzipiert ist.

Demand Pricing fördert viel Erfindungsreichtum und hilft bei der indirekten Regulierung zahlreicher vertriebsbezogener Faktoren. Mithilfe von Big Data und maschinellem Lernen gibt es eine unendliche Anzahl von Methoden, um Daten zu nutzen, um Preise zu beeinflussen.

Häufig gestellte Fragen zur dynamischen Preisgestaltung

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Zu den Dynamic-Pricing-Tools gehören:

• Preislabore
• DPGO
• Steuerhaus
• Über die Preisgestaltung hinaus
• Intelligente Tarife von AirDNA

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Mitfahrdienste, Fluggesellschaften, B&Bs und Motels sowie E-Commerce-Unternehmen sind einige der beliebtesten Beispiele für dynamische Preisgestaltung.

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