Dynamische Preisgestaltung ist eines der faszinierendsten Themen, das die Welt erobert hat E-Commerce-Branche. Es ist keine völlig neue oder obskure Idee für Unternehmen. Sein Wachstum ist jedoch enger mit modernen E-Commerce-Trends verbunden. Vor diesem Hintergrund finden Sie hier einige Elemente und Beispiele, die Ihnen helfen, diese dynamische Preisstrategie/den Algorithmus besser zu verstehen.
Was ist dynamische Preisgestaltung?
Dynamische Preisgestaltung wird auch als Nachfrage bezeichnet gebühr, Anstiegspreise oder zeitbasierte Preise. Dies ist eine Preisgestaltungstechnik, bei der Unternehmen variable Preise basierend auf der Verbrauchernachfrage festlegen können. Anders ausgedrückt ist dies eine Technik, bei der Sie die Rohstoffpreise ständig anpassen. Je nach Wirtschaftslage kann es sich um Minuten, Stunden oder Tage handeln.
Wenn wir etwas weiter in die Vergangenheit blicken, sehen wir, dass die Probleme das Interesse der Unternehmen geweckt haben. Wie viele Menschen brauchen dieses bestimmte Produkt? Wie viel Produkt haben Sie zur Hand? Haben Sie viele Konkurrenten? Wie viele verschiedene Arten von Produkten gibt es? Heutzutage verwendet die Echtzeit-Preisgestaltung ausgeklügeltere Verfahren technische Daten und Methoden zur Beschleunigung des Prozesses.
Vorteile der dynamischen Preisgestaltung
Preisverschiebungen sind aus verschiedenen Gründen eine der kritischsten Methoden, mit denen man im heutigen E-Commerce umgehen muss. Eine davon sind schnellere und effizientere Distributionsverschiebungen.
Dadurch wird das Unternehmen toleranter gegenüber Markttrends und kann vielseitiger agieren. Wenn beispielsweise ein Artikel überfüllt ist, kann die erforderliche Reduzierung durch die Bereitstellung von Rabatten erreicht werden.
Natürlich ermöglicht Ihnen das Preismanagement, Ihre Preise im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu überwachen und zu ändern. Ein weiterer Vorteil ist ein besseres Verständnis der Markttrends. Sie können nützliche Informationen erfahren. Welche Produkte sind am beliebtesten? Welche Konkurrenten und zu welchem Preis?
Erfahren Sie hier mehr über die Premium-Preise.
Welche Arten von dynamischen Preisstrategien gibt es?
Eine dynamische Preisstrategie kann viele Formen annehmen. Jeder von ihnen erreicht eine bestimmte Reihe von Zielen.
#1. Preissegmentierung:
Diese Technik stellt unterschiedlichen Verbrauchern unterschiedliche Tarife zur Verfügung. Das heißt, Sie teilen die Kunden in Gruppen ein. Wertvolle Verbraucher können beispielsweise höhere Raten erhalten. Wir können davon ausgehen, dass sie Servicegeschwindigkeit und -qualität über den Preis stellen würden.
#2. Zeitbasierte Preise:
Unternehmen können diesen Commodity-Pricing-Ansatz verwenden, um mehr für die Bereitstellung schneller Dienstleistungen zu berechnen. Das bedeutet, dass Sie extra bezahlen müssen, wenn Sie eine Lieferung am selben Tag wünschen oder gegen Ende des Arbeitstages im Unternehmen ankommen.
#3. Veränderte Marktbedingungen:
Wie Sie wissen, wird sich die Marktsituation aufgrund einer Vielzahl von Faktoren ändern. Unternehmen hingegen müssen sich entsprechend verhalten. Wenn die Einnahmen aus irgendeinem Grund zu sinken beginnen, wird das Unternehmen eine Preissenkungsstrategie verfolgen.
#4. Spitzenpreise:
Viele Unternehmen können diese Technik verwenden, um während der Stoßzeiten mehr zu berechnen.
#5. Penetrationspreise:
Ein Unternehmen verwendet diese Technik, wenn es einen bedeutenden Teil des Marktes erreichen möchte. Dadurch lernen potenzielle Käufer die angebotene Ware kennen. Dazu legen Unternehmen Preise fest, die unter dem Marktpreis liegen, und erhöhen sie schrittweise.
Glauben Sie, dass diese dynamische Preisstrategie für Sie funktionieren wird?
Sie können einige Dinge tun, damit dieser Produktpreisansatz für Sie funktioniert. Der erste Schritt besteht darin, offen und ehrlich mit Ihren Kunden über Ihre dynamische Preisstrategie zu sprechen. Die Kunden müssen immer über die Faktoren informiert werden, die den Preis beeinflussen. Eine weitere effektive Methode zur Anwendung dieser Technik besteht darin, einige Verhaltensweisen des Kunden zu motivieren. Dynamic Peak Pricing hilft beispielsweise dabei, die Einnahmen während der Spitzenzeiten zu steigern.
Einige der weltweit größten digitalen Einzelhändler wie Amazon haben wettbewerbsfähige Preise eingeführt und erhebliche Vorteile daraus gezogen. Einige Unternehmen verwenden diese Technik jedoch regelmäßig und mit großem Erfolg. Das vielleicht anschaulichste Beispiel für diese dynamische Preisgestaltung ist die Flugpreisgestaltung.
Was führt dazu, dass der Flugpreis zu stark schwankt?
Zunächst einmal sind sich Fluggesellschaften der verschiedenen Arten von Passagieren bewusst. Sie können in zwei Kategorien eingeteilt werden: Freizeit- und Geschäftsreisende. Beide benötigen diesen Dienst, aber ihre Aktionen sind sehr unterschiedlich. Reisedaten sind (im Allgemeinen) vielseitiger für Freizeitreisende (was bedeutet, dass sie ihre Reisen eher planen). Geschäftsreisende müssen an einem bestimmten Tag und in vielen Fällen zu einer bestimmten Uhrzeit fliegen.
Dadurch wird sichergestellt, dass Urlaubsreisende ihre Tickets im Voraus buchen. Geschäftsreisende buchen immer in letzter Minute und sind bereit, mehr zu zahlen. Infolgedessen sind, wenn das Abreisedatum näher rückt, nur die teureren Sitzplätze verfügbar. Darüber hinaus gibt es auch Zeiten im Jahr, in denen die Nachfrage noch höher ist – zum Beispiel Feiertage. Die Flugpreise können auch je nach Tag oder Fluggesellschaft variieren.
Wie funktioniert der Dynamic Pricing Algorithmus?
Fortschrittliche Preisalgorithmen verwenden typischerweise eine Kombination aus KI- und ML-Technologie. Im Vergleich zur konventionellen Preisgestaltung ermöglicht der dynamische Ansatz, Preisentscheidungen zu skalieren. Infolgedessen ermöglicht die algorithmische Preisgestaltung Einzelhändlern, von einer SKU-zentrierten Preisgestaltung zu einer Preisgestaltung auf Portfolioebene überzugehen. Dabei werden alle Arten von expliziten und impliziten Abhängigkeiten berücksichtigt.
Dynamische Preisalgorithmen bieten Einzelhändlern oft Vielseitigkeit, indem sie ihnen ermöglichen, Preise basierend auf verschiedenen Kundengruppen festzulegen. Letzteres wird erreicht, indem ein optimales Wertversprechen entwickelt wird, das auf Branchendynamik, schwankender Nachfrage, Verbraucherverhalten, Kaufkraft und einer Vielzahl anderer Variablen basiert.
Bei dynamischen Preisalgorithmen ist die Abhängigkeit zwischen Preis und Nachfrage eine wichtige Schätzung. Die überwiegende Mehrheit der Preisalgorithmen stützt sich auf historische Verkaufsdaten, um die Nachfragefunktion zu schätzen. Der Workflow eines typischen Preisalgorithmus besteht aus vier Hauptphasen:
- Die Engine verwendet historische Daten zu Preispunkten und Nachfrage nach bestimmten Waren, um sie mit dem dynamischen Preisalgorithmus zu verarbeiten.
- Die Nachfragefunktion verwendet festgelegte Abhängigkeiten.
- Um optimale Preise zu erzielen, berücksichtigt modernste Mathematik Hunderte von preisbezogenen und nicht preisbezogenen Variablen.
- Nach der Anwendung der vorgeschlagenen Kurse wiederholt der Algorithmus die Schleife unter Berücksichtigung der neuesten Neubewertungsergebnisse.
Die Entwicklung eines Prognosemodells ist jedoch ein dynamischer Prozess, der von Fall zu Fall unterschiedlich sein kann. Dies hängt von den spezifischen Zielen und Bedürfnissen des Einzelhändlers ab. Zum Beispiel die Competera Data Science -Team hat kürzlich ein Modell für einen Einzelhändler im Hochsaisonmarkt erstellt, das die Methode der wiederkehrenden Prognose verwendet. Die richtige Kombination aus Tools und Methodik, um den Umsatz mit einer Genauigkeit von über 96 Prozent zu prognostizieren.
Was Sie bei der Implementierung einer dynamischen Preisstrategie vermeiden sollten
Auf der Grundlage des oben Gesagten scheint es, dass diese dynamische Preisstrategie keine Mängel aufweist. Wenn sie jedoch nicht richtig eingesetzt wird, können Rohstoffpreise schnell zu einem zweischneidigen Schwert werden. Auch wenn sie es verwenden, um Marktpreise zu vergleichen, verwenden Sie es nicht als Methode zur Preisdiskriminierung.
Einige Unternehmen wie Uber mussten das auf die harte Tour lernen. Uber ist eine kostengünstige Mitfahr-App. Infolgedessen wurde die Entscheidung, den Preis während der Hauptverkehrszeit zu erhöhen, von der Öffentlichkeit heftig kritisiert. Um die Sache noch schlimmer zu machen, begann Uber mit diesem Ansatz während eines Schneesturms in New York. Infolgedessen wurde Uber beschuldigt, seine Kunden betrogen zu haben.
Beispiele für dynamische Preisbildungsalgorithmen
Wir haben bereits einige grundlegende Anforderungen besprochen, die einen Einzelhändler motivieren können, algorithmische Preisgestaltung einzuführen. Die gute Nachricht ist, dass dynamische Preisfindungs-Engines selten allein auf einen einzelnen Bedarf eingehen, aber sie bringen Integrität und Kohärenz in den gesamten Preisfindungsprozess des Unternehmens. Das bedeutet, dass ein Einzelhändler, der eine Engine eingeführt hat, manchmal eine Menge zusätzlicher Gewinne erhält, die seine ursprünglichen Erwartungen übertreffen. Sehen wir uns einige Beispiele für dynamische Preisgestaltung an.
- Wiggle Chain Reaction Cycles, ein führender Sportartikelhändler, ist ein Beispiel für dynamische Preisgestaltung. Die ursprüngliche Anfrage des Unternehmens schlug eine Verkürzung der Neubewertungszeit durch Automatisierung vor. Nach der Implementierung der komplexen Lösung reduzierte Wiggle jedoch nicht nur die Neubewertungszeit um die Hälfte, sondern erzielte auch eine maximale Abdeckung der Wettbewerbslandschaft zu geringeren Kosten. Letzteres wurde durch die intelligente Marktüberwachung der Competera-Plattform erreicht. Diese Marktdaten wurden schließlich in der dynamischen Kaskade von Preisregeln verwendet, die die besten Preise berechneten.
- Ein weiteres Beispiel für eine erfolgreiche Anwendung dynamischer Preisalgorithmen ist der Fall eines großen osteuropäischen Elektronikeinzelhändlers, der den Bruttogewinn um 4.5 Prozent steigerte, nachdem er die nachfragebasierte Engine von Competera implementiert hatte. Die Verwendung von ML-gesteuerter algorithmischer Preisgestaltung auf Portfolioebene ermöglichte es dem Einzelhändler, nicht nur den Bruttogewinn, sondern auch andere wichtige Geschäftskennzahlen wie Gewinnmarge und Gesamtumsatz zu steigern. In der Praxis löst algorithmisches Pricing nicht nur spezifische Probleme, sondern hilft auch, den gesamten Prozess zu harmonisieren und eine langfristige strategische Weiterentwicklung zu erreichen.
Wie können Preisänderungen umgesetzt werden?
Bisher haben Sie ein Gefühl für die Idee dieses differenzierten Preisansatzes bekommen. Aber wie setzen Sie Dynamic Pricing in Ihrem Unternehmen um?
Bei so vielen Akteuren in der Branche wird es immer schwieriger, Schritt zu halten. Mit der richtigen Software gelingt dies effizient. Die Überwachung von Hunderttausenden verschiedener Waren ist eine schwierige Herausforderung, die die Fähigkeiten der meisten E-Commerce-Unternehmen übersteigt.
Dynamische Preisgestaltung implementieren
#1. Preisvariation
Der Zustand der Verbraucher variiert aufgrund vieler Faktoren. Es könnte der Lebensstandard, die Preise und der Rest sein. Preisvariation wird auch als Preisdifferenzierung bezeichnet. Es identifiziert und klassifiziert die Profile Ihrer Kunden und stimmt sie dann mit Ihrer Verpackung und Preisgestaltung ab.
#2. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Wertmetrik verwenden
Mit der Software können Sie Ihre Preise ganz einfach nach der Anzahl der Benutzer aufschlüsseln. Dies ist jedoch mit dem regulären physischen Produkt schwieriger. Daher ist es aufgrund der Preisdifferenzierung von größter Bedeutung, eine effiziente Wertmetrik zu verwenden.
Wo wird dynamische Preisgestaltung verwendet?
Gastgewerbe, Tourismus, Unterhaltung, Einzelhandel, Strom und öffentliche Verkehrsmittel verwenden dynamische Preise. Die dynamische Preisgestaltung variiert je nach Branche und Produktnachfrage.
Was bestimmt die dynamische Preisgestaltung?
Kunden- und Marktmerkmale, Marktstruktur, Produktnachfrage, Produktwert und Produktverfügbarkeit wirken sich auf die dynamische Preisgestaltung aus.
Dynamic Pricing Tools – Was sind sie?
Ein starkes dynamisches Preistool schlägt Produktpreise basierend auf Regeln und Merkmalen vor. Definieren Sie Produktspezifikationen und niedrigere Preise.
Ist dynamische Preisgestaltung tugendhaft?
Abweichende Produktpreise sind rechtmäßig und üblich. Angebot und Nachfrage bestimmen die Preise für Airbnb, Uber, Booking, Amazon und Fluggesellschaften. Dynamische Preisgestaltung kommt Benutzern und Unternehmen zugute.
Profitieren Kunden von Dynamic Pricing?
Dynamische Preisgestaltung steigert die Zufriedenheit der Verbraucher. Es ermöglicht Verbrauchern, die bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen, die gewünschten Dinge zu kaufen, während Verbraucher, die sparen und Angebote erhalten möchten, weniger beliebte Artikel kaufen können.
Zusammenfassung
Wird diese Preisfindungstechnik nicht korrekt angewendet, kann dies zu ernsthaften Problemen führen. Gleichzeitig ist es offensichtlich, dass es sowohl für Unternehmen als auch für Verbraucher eine Vielzahl von Möglichkeiten bietet. Wie wir gesehen haben, ist der Preis nicht in Stein gemeißelt. Sie variiert je nach Art des Produkts, Märkten, Marktbedingungen, Nachfrage zu einer bestimmten Jahreszeit und natürlich der Art des angesprochenen Verbrauchers.
In einigen Branchen ist diese Strategie sehr beliebt geworden. Im Laufe der Zeit sind immer mehr Unternehmen aller Größen und Arten bereit, mit diesem Ansatz zu experimentieren. Darüber hinaus stehen Einzelhändler angesichts des zunehmenden Wettbewerbs in der E-Commerce-Branche vor der schwierigen Aufgabe, die Einnahmen zu optimieren. Natürlich müssen sie ihre Preise wettbewerbsfähig halten. Dies ist auch ein Fall, in dem wettbewerbsfähige Preisanpassung ist eine hervorragende Lösung.
Wie stehen Sie zu Preisstrategien? Informieren Sie uns bitte; Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!
Häufig gestellte Fragen zur dynamischen Preisgestaltung
Was ist dynamische Preisgestaltung und Beispiel?
Dynamic Pricing ist ein teilweise technologiebasiertes Preissystem, bei dem Preise für unterschiedliche Kunden in Abhängigkeit von deren Zahlungsbereitschaft angepasst werden. Einige Beispiele für dynamische Preisgestaltung sind Fluggesellschaften. … So können viele unterschiedliche Preise für Sitzplätze auf einem einzigen Flug berechnet werden. Hotels
Wie erstellt man dynamische Preise?
Eine erfolgreiche dynamische Preisgestaltung beruht auf 5 Kernschritten:
- Definieren Sie Ihr kommerzielles Ziel.
- Entwickeln Sie eine Preisstrategie.
- Wählen Sie Ihre Preismethode.
- Legen Sie Preisregeln fest.
- Implementieren, testen und evaluieren Sie die Strategie.
Wie wird eine dynamische Preisgestaltung im E-Commerce verwendet?
Dynamische Preisalgorithmen helfen Unternehmen, fundierte Preisentscheidungen zu treffen. Es ermöglicht E-Commerce-Unternehmen, Preise häufig zu ändern und Echtzeit-Feedback-Daten zu sammeln. Dadurch kann das Unternehmen effektiv auf Nachfrageänderungen reagieren, das Preismanagement automatisieren und das Risiko von Prognosefehlern reduzieren.
Wie erstellt man dynamische Preise?
Eine erfolgreiche dynamische Preisgestaltung beruht auf 5 Kernschritten:
- Definieren Sie Ihr kommerzielles Ziel.
- Entwickeln Sie eine Preisstrategie.
- Wählen Sie Ihre Preismethode.
- Legen Sie Preisregeln fest.
- Implementieren, testen und evaluieren Sie die Strategie.
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