Wenn Sie in der Vertriebsbranche tätig sind, haben Sie den Begriff „OTE-Verkaufsvergütung“ wahrscheinlich schon oft gehört. OTE steht für „On-Target Earnings“ und bezieht sich auf die Gesamtvergütung, die ein Mitarbeiter verdienen kann, wenn er seine Umsatzziele erreicht. In diesem Artikel werde ich einige OTE-Beispiele untersuchen, um Ihnen zu helfen, besser zu verstehen, wie diese Art der Vergütung funktioniert und wie sie sich auf Ihre Vertriebskarriere auswirken kann.
Kernpunkte
Die OTE-Vergütung, ein Eckpfeiler im Vertrieb, vereint das Grundgehalt mit erreichbaren Prämien und motiviert so Fachkräfte für die Unternehmensziele.
Es besteht aus zwei Hauptbestandteilen: dem Grundgehalt, einem festen Betrag und einer variablen Komponente, einschließlich leistungsabhängiger Prämien.
OTE zielt darauf ab, Vertriebsteams Anreize zu bieten, ihre Bemühungen an den Unternehmenszielen auszurichten und die Produktivität und Zielerreichung zu fördern.
Die Flexibilität von OTE berücksichtigt unterschiedliche Branchen und Unternehmensstrukturen und macht es zu einem wichtigen Instrument für die Gewinnung und Bindung von Top-Talenten.
Was ist OTE?
OTE steht für On-Target Earnings. Dabei handelt es sich um eine Art Umsatzvergütungsstruktur, die sich auf die Gesamtvergütung bezieht, die ein Mitarbeiter verdienen kann, wenn er seine Umsatzziele erreicht. Darin enthalten sind das Grundgehalt und etwaige zusätzliche Provisionen oder Boni, die leistungsabhängig verdient werden können. OTE wird in der Vertriebsbranche häufig eingesetzt, um Mitarbeiter zu motivieren und Anreize zu schaffen, ihre Vertriebsziele zu erreichen.
OTE-Vergütung verstehen
Die OTE-Vergütung wird in Vertriebspositionen eingesetzt, um Mitarbeiter zu motivieren, ihre Leistungsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Die Vergütungsstruktur umfasst ein Grundgehalt und zusätzliche Anreize oder Boni, die auf der Leistung des Mitarbeiters basieren. Die Gesamtvergütung wird auf der Grundlage des OTE des Mitarbeiters berechnet. Dabei handelt es sich um den Betrag, den der Mitarbeiter verdienen würde, wenn er seine Leistungsziele erreicht oder übertrifft.
Das bedeutet, dass der Mitarbeiter bei guter Leistung mehr als sein Grundgehalt verdienen kann. Die OTE-Vergütungsstruktur kommt sowohl dem Arbeitnehmer als auch dem Arbeitgeber zugute, da sie den Arbeitnehmer zu Höchstleistungen motiviert und mehr Umsatz für das Unternehmen generiert.
Wie berechnet man OTE?
OTE oder Zielverdienst wird berechnet, indem das Grundgehalt und der potenzielle Bonus oder die Provision addiert werden, die ein Mitarbeiter verdienen kann, wenn er seine Leistungsziele erreicht oder übertrifft.
Beispielsweise hätte ein Verkäufer mit einem Grundgehalt von 50,000 US-Dollar und einem potenziellen Bonus von 20,000 US-Dollar, wenn er seine Leistungsziele erreicht, einen OTE von 70,000 US-Dollar (50,000 US-Dollar Grundgehalt plus 20,000 US-Dollar potenzieller Bonus).
Ein weiteres Beispiel ist ein Maschinenbauingenieur mit einem Gehalt von 90,000 US-Dollar und einem Bonus von 10,000 US-Dollar, wenn er seine Leistungsziele erreicht. Ihr OTE würde 90,000 US-Dollar betragen (80,000 US-Dollar Grundgehalt plus 10,000 US-Dollar potenzieller Bonus).
Es ist wichtig zu beachten, dass der potenzielle Bonus oder die Provision, die ein Mitarbeiter verdienen kann, je nach den Leistungszielen des Unternehmens und der spezifischen Rolle und Verantwortung des Mitarbeiters variieren kann.
Das Potenzial von OTE-Beispielen erschließen.
Eines der leistungsstärksten Tools überhaupt Geschäftsstrategiey verwendet OTE-Beispiele (On-Target-Earnings). Durch die Erschließung des Potenzials dieser Beispiele können Unternehmen ihren Gesamterfolg steigern und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein. Mit OTE-Beispielen können Unternehmen klare Erwartungen an ihre Mitarbeiter formulieren, sie motivieren, ihre Ziele zu erreichen, und für Transparenz und Fairness sorgen. Durch die sorgfältige Ausarbeitung von OTE-Beispielen können sich Unternehmen von anderen abheben und beispiellosen Erfolg erzielen. Hier sind einige Beispiele, die Sie sich ansehen sollten:
#1. Außendienstmitarbeiter
A Außendienstmitarbeiter Möglicherweise erhalten Sie ein OTE-Vergütungspaket, das ein Grundgehalt von 50,000 USD pro Jahr sowie eine Provision von 5 % auf alle Verkäufe umfasst. Wenn das Umsatzziel für das Jahr 500,000 US-Dollar beträgt, würde der OTE 50,000 US-Dollar (Grundgehalt) + 25,000 US-Dollar (Provision von 5 % von 500,000 US-Dollar) betragen, also insgesamt 75,000 US-Dollar.
#2. Immobilienmakler
Bildnachweis: wayhomestudio
Die OTE-Vergütung eines Immobilienmaklers kann aus einem Grundgehalt von 40,000 US-Dollar pro Jahr und einer Provision von 3 % auf den Verkaufspreis jeder verkauften Immobilie bestehen. Wenn der Makler in einem Jahr Immobilien im Wert von 2 Millionen US-Dollar verkauft, beträgt der OTE 40,000 US-Dollar (Grundgehalt) + 60,000 US-Dollar (3 % Provision auf 2 Millionen US-Dollar), also insgesamt 100,000 US-Dollar.
# 3. Finanzberater
Ein Finanzberater könnte über einen OTE-Vergütungsplan verfügen, der ein Grundgehalt von 70,000 US-Dollar pro Jahr plus einen Bonus von 10 % auf das gesamte verwaltete Vermögen umfasst. Wenn der Berater ein Vermögen von 10 Millionen US-Dollar verwaltet, beträgt der OTE 60,000 US-Dollar (Grundgehalt) + 100,000 US-Dollar (10 % Bonus auf 10 Millionen US-Dollar), also insgesamt 160,000 US-Dollar.
#4. Versicherungsvertreter
Die OTE-Vergütung eines Versicherungsvertreters könnte aus einem Grundgehalt von 45,000 US-Dollar pro Jahr und einer Provision von 15 % auf die Prämien der verkauften Policen bestehen. Wenn der Makler Prämien im Wert von 300,000 US-Dollar verkauft, beträgt der OTE 45,000 US-Dollar (Grundgehalt) + 45,000 US-Dollar (15 % Provision auf 300,000 US-Dollar), also insgesamt 90,000 US-Dollar.
#5. Geschäftsentwicklungsmanager
Ein Business Development Manager Das OTE-Vergütungspaket könnte ein Grundgehalt von 70,000 US-Dollar pro Jahr sowie einen Bonus von 8 % auf die Einnahmen aus der Akquise neuer Kunden umfassen. Wenn der Manager 1 Million US-Dollar an Neukundeneinnahmen erwirtschaftet, beträgt der OTE 70,000 US-Dollar (Grundgehalt) + 80,000 US-Dollar (8 % Bonus auf 1 Million US-Dollar), also insgesamt 150,000 US-Dollar.
#6. Personalberater
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Die OTE-Vergütungsstruktur eines Personalberaters kann ein Grundgehalt von 55,000 US-Dollar pro Jahr und eine Provision von 20 % auf die Vermittlungsgebühren der angeworbenen Kandidaten umfassen. Wenn der Berater Kandidaten mit einem Gesamthonorarwert von 250,000 US-Dollar vermittelt, beträgt der OTE 55,000 US-Dollar (Grundgehalt) + 50,000 US-Dollar (20 % Provision auf 250,000 US-Dollar), also insgesamt 105,000 US-Dollar.
Diese Beispiele veranschaulichen, wie die OTE-Vergütung je nach Rolle, Leistungskennzahlen und Branchenstandards variieren kann. Sie zeigen, wie OTE das Grundgehalt mit variablen Anreizen kombiniert, um Mitarbeiter für das Erreichen von Leistungszielen zu motivieren und zu belohnen.
Was ist der Unterschied zwischen OTE und Gesamtvergütung?
Der Hauptunterschied zwischen OTE (On-Target Earnings) und Gesamtvergütung besteht in ihrem Umfang und ihren Bestandteilen.
OTE bezieht sich insbesondere auf die Kombination aus einem Grundgehalt und erreichbaren Prämien, die ein Verkäufer auf der Grundlage der Erreichung von Leistungszielen verdienen kann. Der Fokus liegt vor allem auf dem variablen Anteil der Vergütung, der direkt an die Vertriebsleistung gekoppelt ist.
Die Gesamtvergütung hingegen umfasst alle Vergütungsformen, die ein Arbeitnehmer erhält. Dazu gehören das Grundgehalt sowie Boni und Leistungen wie Krankenversicherung, Altersvorsorgebeiträge, Aktienoptionen und alle anderen vom Arbeitgeber gewährten Vergünstigungen oder Zulagen.
In Vertriebspositionen umfasst das On-Target-Earning (OTE) in der Regel das Grundgehalt und erreichbare Prämien, die direkt mit Leistungszielen verknüpft sind. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass OTE keine Leistungen wie Krankenversicherung, Rentenbeiträge oder Aktienoptionen umfasst. Diese Leistungen werden in der Regel separat von OTE betrachtet und sind Teil des Gesamtvergütungspakets. Unternehmen können bestimmte Leistungen in die gesamte OTE-Berechnung einbeziehen, dies variiert jedoch je nach Vergütungsstruktur und -politik der Organisation.
Die Rolle der Arbeitszeitvergütung bei der Motivation von Teams
OTE (Zielverdienst) ist entscheidend für die Motivation von Arbeitnehmern, ihre Leistungsziele zu erreichen und die Erwartungen zu übertreffen. Es bietet Arbeitnehmern einen klaren Anreiz, hart zu arbeiten und ihre Ziele zu erreichen oder zu übertreffen, da sich dies direkt auf ihre Vergütung auswirkt. Lassen Sie mich erklären, wie OTE zur Teammotivation beiträgt:
Zielausrichtung: Die OTE-Vergütung bringt die individuellen und Teamziele mit den Unternehmenszielen in Einklang. Durch die Festlegung klarer Leistungsziele in Verbindung mit finanziellen Anreizen wird sichergestellt, dass jedes Teammitglied versteht, was von ihm erwartet wird und wie seine Bemühungen zum Gesamterfolg beitragen.
Leistungsanerkennung: OTE bietet konkrete Belohnungen für das Erreichen oder Übertreffen von Zielen und stärkt so eine Kultur der Leistungsexzellenz. Insbesondere Vertriebsteams leben von der direkten Korrelation zwischen Aufwand und Belohnung, die sie dazu motiviert, über sich hinauszuwachsen, um Ziele zu erreichen und Prämien zu verdienen.
Wettbewerbsdruck: OTE fördert einen gesunden Wettbewerb zwischen Teammitgliedern und treibt Produktivität und Innovation voran. Die Möglichkeit, höhere Provisionen oder Boni zu verdienen, ist ein Anreiz für Einzelpersonen, ihre Kollegen zu übertreffen. Dies kann zu höheren Umsätzen und der Gesamtleistung des Teams führen.
Ständige Verbesserung: OTE fördert das ständige Lernen und die Entwicklung von Fähigkeiten unter den Teammitgliedern. Vertriebsprofis wissen, dass ihr Verdienst in direktem Zusammenhang mit ihrer Leistung steht, und sind daher motiviert, sich weiterzubilden, ihre Techniken zu verfeinern und über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben, um ihre Vertriebseffektivität zu verbessern.
Bindung und Engagement: OTE-Vergütungspläne, die attraktive Verdienstmöglichkeiten bieten, können die Bindung und das Engagement der Mitarbeiter verbessern. Vertriebsprofis bleiben eher bei einem Unternehmen, das ihre harte Arbeit mit wettbewerbsfähigen Vergütungspaketen belohnt. Dadurch wird die Fluktuation reduziert und ein stabiles, motiviertes Team aufrechterhalten.
Was ist der Unterschied zwischen Provision und Ote?
Provision und OTE (On-Target Earnings) sind beide Möglichkeiten zur Vergütung von Verkäufern, unterscheiden sich jedoch in der Struktur. Ein Verkäufer erhält zusätzlich zu seinem Grundgehalt eine Provision, einen Prozentsatz seines Verkaufserlöses. Mit anderen Worten handelt es sich bei der Provision um einen variablen Vergütungsbestandteil, der direkt an die Vertriebsleistung des Einzelnen gekoppelt ist.
OTE, „Zielverdienst“, ist der Gesamtbetrag, den ein Verkäufer verdienen kann, wenn er seine Verkaufsziele erreicht. Darin enthalten sind das Grundgehalt und etwaige Boni oder Provisionen, die sie erhalten können. OTE soll Arbeitnehmer dazu bringen, ihre Ziele zu erreichen und so viel Geld wie möglich zu verdienen.
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