Eine wichtige Frage, die Sie sich bei der Suche nach einem Vertriebsjob stellen sollten, ist der Zielverdienst (OTE) für die Position. Wenn Sie Ihr Kontingent vollständig erreichen, können Sie mit dem Erwerb Ihres OTE rechnen. Für Vertriebsprofis und Arbeitgeber ist es von entscheidender Bedeutung, OTE zu verstehen, da es ein klares Bild davon vermittelt, was sie verdienen möchten, und sie gleichzeitig motiviert, ihre Ziele zu erreichen. Es ermöglicht Unternehmen, wettbewerbsfähig zu werden Lohn Paket zur Bindung der besten Mitarbeiter.
Als ich anfing, für einen Verlag, Inkwell Press, zu arbeiten, bestand eine meiner Aufgaben darin, die Vertriebsmitarbeiter bei der Einhaltung ihrer Quoten zu unterstützen. Ich erinnere mich, dass mein erster bedeutender Bonus kam, als ich meinen OTE übertraf; Diese Erfahrung motivierte mich, härter im Vertrieb zu arbeiten.
Vom Nervenkitzel beim Erreichen von Zielen bis zum begleitenden Lob ist alles wichtig, und mir wurde klar, dass es nicht nur um den Bonus geht. Doch lohnen sich OTE-Jobs? Finden Sie es heraus, denn ich nehme Sie mit auf die Reise, um On-Target Earnings (OTE) und die Beispiele zu verstehen.
Schlüsselpunkte
- OTE umfasst das Grundgehalt und etwaige zusätzliche Provisionen, die ein Vertriebsmitarbeiter erhält. Zahlungen, die Arbeitnehmer beispielsweise für Sozialleistungen, Überstundenvergütung oder einmalige Prämien erhalten, werden nicht berücksichtigt.
- Arbeitgeber nutzen zielgerichtete Verdienste auch, um ihre Mitarbeiter zu inspirieren und sie zu ermutigen, bestimmte Geschäftsziele zu erreichen
- Um Ihren OTE zu ermitteln, müssen Sie den Basiszinssatz ermitteln, Ziele festlegen, den Vergütungssatz für bestimmte Ziele festlegen und den Basiszinssatz und die mögliche Provision addieren
- Um festzustellen, ob sich OTE-Jobs lohnen, müssen Sie bei der Recherche nach Unternehmen die gebotene Sorgfalt walten lassen. Wenn ein potenzieller Arbeitgeber für seine Transparenz gefeiert wird und seine Umsatzziele sinnvoll erscheinen, sind Sie wahrscheinlich in hervorragenden Händen.
Was ist OTE im Vertrieb?
Die Vergütung, die ein Vertriebsprofi erwarten könnte, wenn er seine Leistungsziele erreicht, wird als On-Target-Earing oder OTE bezeichnet. OTE umfasst das Grundgehalt und etwaige zusätzliche Provisionen, die ein Vertriebsmitarbeiter erhält. Zahlungen, die Arbeitnehmer beispielsweise für Sozialleistungen, Überstundenvergütung oder einmalige Prämien erhalten, werden nicht berücksichtigt. Mit Hilfe von OTE können Vertriebsmitarbeiter ihre möglichen Provisionen für eine Position abschätzen.
Darüber hinaus ist OTE ein wichtiges Instrument für Vertriebsfirmen bei der Erstellung attraktiver Vergütungspläne, die Top-Vertriebsmitarbeiter anziehen und halten. Durch die Bereitstellung einer klaren Definition von OTE und seinen Komponenten können Unternehmen potenziellen Mitarbeitern das Verdienstpotenzial effektiv vermitteln und Erwartungen und Motivationen für eine optimale Leistung in Einklang bringen.“
Meine Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter bei der Definition von OTE hat mich dazu inspiriert, meine Fähigkeiten zu erkennen und weiterzuentwickeln. Es hilft potenziellen Mitarbeitern auch dabei, ihr Verdienstpotenzial zu verstehen. Wieder einmal sah mein Team, wie sich unsere Leistung auf unsere Vergütung auswirkte.
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Zielgenaue Einnahmen
Die Gesamtvergütung, auf die ein Mitarbeiter Anspruch hat, wenn er alle seine Leistungsziele erreicht, wird als On-Target-Earnings (OTE) bezeichnet, oft auch als On-Track-Earnings bezeichnet. Ein OTE-Gehaltssystem ist eine Möglichkeit, Menschen zu bezahlen, die oft als Provisionsbelohnung verwendet wird, um Verkäufer dazu zu bringen, ihre Ziele zu erreichen.
Um Ihre Mitarbeiter zu inspirieren, müssen Sie manchmal mehr als nur Worte verwenden. Arbeitgeber nutzen Zielverdienste auch, um ihre leitenden Angestellten zu ermutigen, bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Führungskräften werden von ihrem Arbeitgeber bei der Einstellung bestimmte Ziele vorgegeben, die sie innerhalb einer bestimmten Frist erreichen müssen. Wenn der Arbeitnehmer dieses Ziel erreicht, wird er für die effektive Erledigung der Aufgabe besser bezahlt.
Abhängig von der Rolle und dem Unternehmen können OTEs in Form von Pauschalzahlungen, Provisionsprozentsätzen oder einer Kombination aus beidem erfolgen. Wie viel zielgerichtetes Einkommen Sie bieten können, hängt von mehreren Faktoren ab, darunter dem Grad des Wettbewerbs in Ihrem Markt, dem Bruttoeinkommen Ihres Unternehmens und der Erfahrung Ihrer Mitarbeiter.
So ermitteln Sie die OTE
Die meisten Firmen legen Parameter fest, um den möglichen zielgerichteten Gewinn für eine bestimmte Position zu ermitteln. Der OTE kann jedoch für jeden einzelnen Kandidaten ermittelt werden. Sie können diese Zahl auf der Grundlage der vorherigen W2-Löhne jedes potenziellen Mitarbeiters und der spezifischen Erfahrung, die er mitbringt, berechnen. Ich habe vor ein paar Jahren auf der Suche nach einer Stelle als Mitarbeiter ein Recruiting durchgeführt Verkaufsleiter.
Ein Bewerber, Herr Jeff Thompson, erregte meine Aufmerksamkeit aufgrund seiner bemerkenswerten Erfahrung und seiner beträchtlichen Vergütung für eine ähnliche Stelle. Mein Team und ich haben beschlossen, Herrn Jeffs tatsächlichen Verdienstverlauf und seine einschlägige Berufserfahrung zu nutzen, um seinen OTE zu ermitteln, anstatt den OTE-Bereich als Vergleich zu verwenden.
Mit diesem Ansatz konnten meine Kollegen und ich Herrn Jeff ein Gehalt anbieten, das ihrer Erfahrung besser entsprach und wettbewerbsfähiger war. Ich kann ehrlich sagen, dass dies meinem Team bei der Einstellung eines sehr fähigen Vertriebsleiters geholfen hat. Meistens (aber nicht immer) wird die OTE eines Vertriebsmitarbeiters gleichmäßig zwischen Grundgehalt und Provision aufgeteilt.
Beispiel
Wenn der OTE beispielsweise 400,000 US-Dollar beträgt, wären 200,000 US-Dollar der Grundlohn (garantiert), während die restlichen 200,000 US-Dollar Provisionen sind. Gute Vertriebsleiter wissen, was ihre Konkurrenten in Bezug auf OTE anbieten. Wenn Sie gut informiert bleiben, können Sie auf dem Talentmarkt wettbewerbsfähig bleiben. Kein effektiver Vertriebsmitarbeiter wird seine bestehende Position für eine niedrigere OTE bei einem neuen Unternehmen aufgeben. Führungskräfte im Vertrieb Wer eine Anstellung anstrebt, muss aggressiv vorgehen und darf potenziellen Bewerbern keine falschen Angaben zu seinem Verdienstpotenzial machen.
Am wichtigsten ist, dass sich Unternehmen auf die einem Kandidaten angebotene Vergütung verpflichten und ihre Versprechen einhalten. Während es für Unternehmen üblich ist, ihre Vergütungspläne regelmäßig zu ändern, wäre es für einen Vertriebsleiter unethisch, die OTE eines von ihm eingestellten Kandidaten zu senken, ohne ihn vorher zu konsultieren. Bei der Bestimmung der OTE empfehle ich einem Arbeitgeber, die folgenden Schritte zu befolgen:
#1. Bestimmen Sie den Basiszinssatz
Der erste Schritt ist für die Einstellungsleiter oder Arbeitgeber, über ein Grundgehalt zu entscheiden. Wenn ein Teammitglied seine grundlegenden Aufgaben bestmöglich erledigt, unabhängig davon, ob es seine Ziele oder Quoten erreicht, erhält es diesen Betrag trotzdem. Stellen Sie sicher, dass das Grundeinkommen für Sie geeignet ist, bevor Sie sich auf Stellen bewerben, die OTE ausschreiben.
#2. Ziele setzen
Der Arbeitgeber entscheidet dann, welche Ziele jedes Team und jeder einzelne Mitarbeiter erreichen kann, um die Unternehmensziele zu erreichen. Aufgrund meiner Erfahrung kann ich Ihnen versichern, dass erreichbare Ziele Mitarbeiter häufig dazu inspirieren, effektiv zu sein und ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie auf der Suche nach einem Job bei OTE sind, überlegen Sie, ob Sie das empfohlene Ziel erreichen können. Um sicherzustellen, dass Sie die Erwartungen vollständig verstehen, schlage ich vor, dass Sie sich im Vorstellungsgespräch näher nach diesem Ziel erkundigen.
#3. Bestimmen Sie die Vergütungsrate für bestimmte Ziele
Wie viel Provision oder Zuschlag ein Arbeitnehmer erhalten kann, hängt von seinem Job, seinen Zielen und den Regeln in dem Unternehmen ab, in dem er arbeitet. Für das Erreichen besonders schwer erreichbarer Ziele kann die Vergütung höher ausfallen. Deshalb schlage ich vor, dass Sie bei der Suche nach einem neuen Job bei OTE darüber nachdenken sollten, ob die Bezahlung für die Arbeit angemessen ist.
#4. Addieren Sie den Basiszinssatz und die mögliche Provision
Eine Möglichkeit für einen Arbeitgeber, die OTE zu berechnen, besteht darin, den Basiszinssatz und die geschätzte Provision zu addieren. Diese Nummer kann im Gehaltsbereich aufgeführt sein. Ich empfehle Ihnen daher, sich bei Bedarf an den Personalbeschaffungsmanager zu wenden, um weitere Informationen zum OTE im Vergleich zum Grundgehalt für die jeweilige Position zu erhalten.
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OTE-Beispiele
Im Folgenden finden Sie Beispiele für OTE aus meiner Sicht als Verkäufer
Beispiel 1
Während meiner Zeit in einer früheren Vertriebsposition habe ich eine On Target Earnings (OTE)-Struktur in Aktion gesehen. Der Verlag, für den ich gearbeitet habe, hat ein OTE in Höhe von 200,000 US-Dollar für Vertriebsexperten ausgeschrieben. Die Grundvergütung betrug 116,000 US-Dollar pro Jahr plus 140,000 US-Dollar an monatlich erforderlichen Verkaufsquoten. Um die volle OTE zu erreichen, war es notwendig, das monatliche Umsatzziel von 140,000 US-Dollar zu erreichen oder zu übertreffen. In dieser Rolle wurde eine Provision von 5 % auf alle Verkäufe angeboten. Wenn ich mein monatliches Umsatzziel erreiche, verdiene ich möglicherweise zusätzlich 7,000 US-Dollar pro Monat, was einer Gesamtprovision von 84,000 US-Dollar pro Jahr entspricht.
Wenn ich meinen Grundlohn mit dieser Provision kombiniere, läge mein OTE bei etwa 200,000 US-Dollar. Bei dieser Konstellation betrug die Provision 42 % des OTE und das Grundgehalt 58 %. Man würde immer noch eine Provision von 5 % auf alle Verkäufe erhalten, unabhängig davon, ob man in einem bestimmten Monat 100,000 $ oder 90,000 $ verdient. Dank einer Provision von 170,000 US-Dollar würde ihr Jahresumsatz danach 54,000 US-Dollar erreichen.
Beispiel 2
Vor einigen Jahren arbeitete ich als Vertriebsmitarbeiter für a Immobilien In der Firma erhielt ich ein Grundgehalt von 60,000 US-Dollar und einen OTE von 150,000 US-Dollar. Ich hatte mir zum Ziel gesetzt, jedes Quartal einen Umsatz von 30,000 US-Dollar zu erzielen, um meinen OTE zu erreichen. In einem besonders schwierigen Quartal blieben mir nur noch wenige Tage und ich verfehlte mein Ziel nur knapp. Ich habe einen möglichen Kunden ausfindig gemacht, der unsere Versuche, ihn zu erreichen, zuvor ignoriert hatte. Also beschloss ich, alle meine Anstrengungen zu unternehmen, und es gelang mir, ein Treffen mit ihnen zu vereinbaren. Ich habe meine vierteljährliche OTE übertroffen, indem ich nicht nur ihr Geschäft gesichert, sondern auch zusätzliche Dienstleistungen verkauft habe, nachdem ich viel Mühe in meine Vorbereitung und meinen Pitch gesteckt hatte. Diese Begegnung zeigte die unmittelbare Wirkung
Tipps zum Erreichen Ihres OTE
Unabhängig davon, ob Sie zum ersten Mal mit einem OTE-System arbeiten, gibt es wirksame Arbeitsstrategien, die Ihnen den Einzug Ihrer Provision erleichtern können. Die folgende Anleitung wird Ihnen dabei helfen, Ihren OTE zu erreichen:
- Teilen Sie Ihr Jahresziel in monatliche oder wöchentliche Ziele auf, um Motivation und Fortschritt aufrechtzuerhalten.
- Legen Sie Mikroziele fest, z. B. die Anzahl der Leads, die Sie jede Woche gewinnen, oder die Anzahl der Personen, die Sie täglich kontaktieren.
- Organisieren Sie Ihre Aktivitäten wie Vertragsabschluss, Überwachung des Kundenfortschritts, Kundennachverfolgung usw., um Verwaltungsüberschüsse zu vermeiden.
- Belohnen Sie sich an regelmäßigen Kontrollpunkten für das Erreichen bestimmter Leistungsstandards, um die Motivation aufrechtzuerhalten.
Hier ist eine Checkliste, die Vertriebsprofis dabei hilft, ihre Gewinnziele zu erreichen.
BusinessYield-Checkliste zum Erreichen von OTE
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Lohnen sich OTE-Jobs?
Wenn Sie auf der Suche nach Vertriebspositionen sind, finden Sie in der Stellenbeschreibung den OTE. Sie fragen sich vielleicht, ob OTE-Jobs Ihre Zeit wert sind oder ob Sie eine typische Anstellung anstreben sollten.
Zielgerechte Einnahmen liefern ein genaues Bild Ihrer zukünftigen Belohnungen in transparenten Organisationen. Sie haben ein gutes Gespür dafür, wie viel Sie voraussichtlich verdienen können, wenn Ihr Grundeinkommen und Ihre Provision zusammengerechnet werden. Sie können OTE auch verwenden, um abzuschätzen, wie viele Verkäufe Sie in einer neuen Funktion tätigen werden.
OTE schränkt Ihre Verdienstmöglichkeiten grundsätzlich nicht ein. Es gibt vielmehr an, was Sie verdienen würden, wenn Sie Ihre Ziele (Quote) erreichen würden. Meine Vertriebskollegen und ich haben unsere OTE um ein Vielfaches übertroffen und ich weiß, dass viele der besten Verkäufer ihre OTE übertroffen haben.
Um also festzustellen, ob sich OTE-Jobs lohnen, empfehle ich Ihnen, bei der Recherche nach Unternehmen die gebotene Sorgfalt walten zu lassen. Wenn ein potenzieller Arbeitgeber für seine Transparenz gefeiert wird und seine Umsatzziele sinnvoll erscheinen, sind Sie wahrscheinlich in hervorragenden Händen.
Was ist der Unterschied zwischen Kommission und OTE?
Die Vergütung, die Vertriebsmitarbeiter erhalten, wenn sie ihre Verkaufsziele erreichen, wird als OTC oder On-Target-Provision bezeichnet. Anders ausgedrückt ist OTE das Gesamteinkommen, mit dem Vertriebsmitarbeiter rechnen sollten, wenn sie alle ihre Ziele oder Quoten erreichen.
Was sind die Gehaltsvorstellungen von Ote?
Zielbezogene Erträge oder Erträge auf Kurs werden als OTE bezeichnet. Dabei handelt es sich um eine Statistik, die Ihr Gesamtgehalt vorhersagt, wenn Sie alle Ihre berufsbezogenen Ziele erreichen. OTE ist in Berufen weit verbreitet, bei denen von den Arbeitnehmern erwartet wird, dass sie vorgegebene Ziele erreichen, darunter Umsatzziele oder wichtige Leistungsindikatoren (KPIs).
Was sind OTE-Vorteile?
OTE bietet mehrere Vorteile. Einer davon besteht darin, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter motiviert bleiben, während sie daran arbeiten, ihre Quoten zu erfüllen. OTE-Anreize ermutigen Ihre Mitarbeiter, über ihre Komfortzone hinauszugehen und ihre Interessen zu wahren. Auf diese Weise steigern Sie die Vertriebsproduktivität, was zu einem weiteren Wachstum Ihres Unternehmens führen kann.
Sind Überstunden ein OTE?
OTE ist der Geldbetrag, den Sie an einem typischen Arbeitstag verdienen würden. Auch wenn Überstunden häufig oder regelmäßig erfolgen oder in einem Vergütungspaket enthalten sind, gelten sie nicht als OTE. Zahlreiche weitere Dinge sind möglich, beispielsweise Overaward-Auszahlungen
Was ist ein Zielgrundgehalt?
Der Arbeitgeber legt das Zielgehalt fest, also den Betrag, den ein Arbeitnehmer für die Ausübung seiner Funktion erhalten hätte, und zwar auf einem Niveau, das im Durchschnitt akzeptabel ist (im Vergleich zu Kollegen in derselben Rolle).
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Bibliographie
