Stellen Sie sich vor, Sie kommen in ein Vorstellungsgespräch und der Gesprächspartner nimmt ohne jede Einleitung einen Stift vom Schreibtisch, hält ihn Ihnen hin und fordert Sie auf, die Frage „Verkaufen Sie mir diesen Stift“ zu beantworten. Zuerst sind Sie vielleicht nervös, weil es doch ihr Stift ist, nicht wahr? Warum möchte sie, dass Sie ihr ihr eigenes Eigentum verkaufen? Oder hat sie sich den Stift vielleicht von einer anderen Abteilung ausgeliehen und möchte, dass Sie ihn ihr verkaufen, damit sie Anspruch auf das Eigentum hat?
Wenn Sie in diese Richtung denken, sind Ihre Chancen, diesen Job zu bekommen, leider geringer geworden. Die Frage ist nicht irgendeine Strategie in einem Krieg um Stiftbesitz; Vielmehr soll es dem Personalmanager dabei helfen, Ihre Vertriebsfähigkeiten und -ansätze einzuschätzen, unabhängig davon, ob Sie sich für eine Einstiegsposition oder eine höhere Position bewerben. Wie Sie auf diese vier Wörter reagieren, kann Ihnen viel darüber verraten, wie – und wie gut – Sie verkaufen werden.
Die zentralen Thesen
- „Verkaufen Sie mir diesen Stift“ ist eine der beliebtesten Fragen im Vorstellungsgespräch.
- Wenn Sie auf der Suche nach einem Job im Vertrieb sind, sollten Sie sich auf diese Frage vorbereiten.
- Es gibt gute und schlechte Ansätze für diese Frage, und Ihre Antwort könnte ausschlaggebend oder entscheidend sein.
- Wenn Sie lernen, diese Frage zu beantworten, können Sie Ihre Beschäftigungsfähigkeit verbessern und sich von anderen Bewerbern unterscheiden.
Verkaufen Sie mir diesen Stift: Warum fragen Interviewer das immer noch?
Die Frage „Verkauf mir diesen Stift“ oder „Verkauf mir dieses Produkt“ erfreut sich großer Beliebtheit und die meisten Befragten haben wahrscheinlich eine Antwort parat. Im Laufe der Jahre haben Interviewer die Frage so angepasst, dass das Wort „Stift“ durch „Sonnenbrille“, „Bücher“, „Akten“ und so weiter ersetzt wurde. Während sich das Produkt ändert, bleibt die Frage dieselbe. Warum ist diese Frage immer noch beliebt? Und nein, das liegt nicht nur daran, dass die Frage leicht zu stellen ist.
Der Grund dafür, dass die Frage „Verkauf mir diesen Stift“ regelmäßig in Vorstellungsgesprächen auftaucht, liegt darin, dass es eine schnelle und vergleichsweise einfache Möglichkeit ist, die Verkaufstaktiken eines Kandidaten zu überprüfen. Ganz zu schweigen davon, dass die Beliebtheit der „Sell me this pen“-Frage es Interviewern auch ermöglicht, das Selbstvertrauen, die Kommunikationsfähigkeiten, den Grad der Vorbereitung und den kreativen Ansatz eines Kandidaten zu testen.
SEHEN: WAS SIE MOTIVIERT: So beantworten Sie diese knifflige Interviewfrage
Hier sind die Hauptgründe, warum Interviewer in einem Interview Fragen dazu stellen, wie man ein Produkt verkauft:
- Beurteilung Ihres Vertriebsansatzes. Vertriebsmitarbeiter nutzen beim Verkauf verschiedene Ansätze. Von der Erstellung eines Wertversprechens für den Kunden bis hin zur Erfüllung der Wünsche des Kunden. Mit dieser Frage möchten Interviewer verstehen, wie Sie an den Verkauf herangehen. Einfach ausgedrückt ist es eine Möglichkeit, Ihr Verkaufsargument zu sehen.
- Beurteilung Ihrer Kommunikationsfähigkeiten und Ihres Selbstvertrauens. Gute Kommunikation und Selbstvertrauen sind nicht nur für eine Vertriebsposition erforderlich, sondern für jede Stelle, auf die Sie sich bewerben – sogar in B-Schools. Wie Sie die Frage „Verkaufen Sie mir diesen Stift“ beantworten, kann viel dazu beitragen, zu zeigen, ob Sie selbstbewusst kommunizieren können oder nicht.
- Beurteilung der Fähigkeiten zur Problemlösung. Im Kern schafft der Interviewer ein Problem, indem er die Frage „Verkauf mir diesen Stift“ stellt. Die Art und Weise, wie Sie dieses Problem lösen, zeigt Ihre Herangehensweise an die alltäglichen Probleme, auf die Sie im Verkaufsprozess oder in der Schule stoßen können. Und hier sagt Ihre Antwort Bände nicht nur über Ihre Fähigkeiten zur Problemlösung, sondern auch über Ihre Einstellung zu Problemen.
- Beurteilung Ihrer Kreativität. Wenn Sie sich sofort auf Ihre gut einstudierte und vorbereitete Antwort „Verkauf mir diesen Stift“ einlassen, machen Sie etwas falsch. Die Beliebtheit dieser Frage zeigt, dass die häufigsten Antworten auf den Tod gerichtet sind. Aus diesem Grund ist diese Frage nun auch eine Möglichkeit für einen Interviewer, zu sehen, wie kreativ Sie ein Problem lösen oder eine Situation angehen.
Auf diese Frage gibt es im Allgemeinen drei Standardantworten, die jeweils einen der drei typischen Verkaufsstile von Verkäufern veranschaulichen.
Der Mehrwert-Ansatz
Dies wird auch als Mehrwertverkauf bezeichnet. Dabei versuchen Sie, Interesse zu wecken, indem Sie die verschiedenen Eigenschaften des Produkts hervorheben, die es begehrenswert machen. Sie können etwas sagen wie:
- „Dieser Stift ist Gold wert – er positioniert Sie als wertvolle Person für Ihre Kollegen.“
- „Dieser Stift verfügt über nachfüllbare Tintenpatronen, sodass Sie nie eine neue kaufen müssen.“
- „Im Vergleich zu anderen ist dieser Stift sehr glatt und angenehm zu halten.“
Die meisten Leute ohne Verkaufserfahrung werden diese Methode verwenden, weil sie die einfachste ist. Das Problem beim wertorientierten Verkauf besteht jedoch darin, dass Sie keinerlei Kenntnisse darüber zeigen, was der Käufer für wichtig hält. Es gab keine Entdeckung. Sie ziehen mit Ihren Wertbehauptungen blinde Schlussfolgerungen.
Um es ganz klar auszudrücken: Sie tappen im Dunkeln. Wenn Sie Glück haben, bleibt eine Ihrer Vermutungen hängen, aber meistens unterbricht sie Sie.
Der lösungsorientierte Ansatz
Dies ist der Fall, wenn Sie erfolgreich Fragen dazu stellen, was der Interessent von einem Stift erwartet und ob er Probleme mit meinem aktuellen Stift hat. Dann stellen Sie sicher, dass der Stift ihre Bedürfnisse erfüllt.
- „Was ist für Sie das Wichtigste beim Kauf eines Stiftes?“
- „Für welchen Farbstift sind Sie auf der Suche?“
- „Was waren die Stärken und Schwächen des letzten Stifts, den Sie besaßen?“
Dies könnte Ihre Stärke sein, wenn Sie Erfahrung im Unternehmensvertrieb haben. Dennoch kann es sein, dass Sie auf eine Hürde stoßen, wenn die Fragen zu dem Schluss führen, dass der Kunde eine Lösung benötigt, die Sie nicht anbieten können.
Sie können beispielsweise herausfinden, ob ein Kunde auf der Suche nach einem Stift ist, er aber möglicherweise einen roten benötigt, wenn Sie nur Schwarz verkaufen. Außerdem gibt es keine Garantie dafür, dass ein Käufer Ihre Fragen weiterhin beantwortet. Sie sind möglicherweise nicht einmal daran interessiert, mit jemandem, den sie nicht kennen, über ihre Probleme zu sprechen.
Der lösungsbasierte Ansatz ist besser als der wertschöpfende Ansatz, aber es besteht immer noch eine gute Chance, dass er Sie nicht weiterbringt.
Der Problemerstellungsansatz
Das Schaffen von Problemen ist ohne Frage der beste Weg, „mir diesen Stift zu verkaufen“.
Vertriebsmitarbeiter, die diese Taktik anwenden, erstellen eine klare „Leiter“, der Käufer folgen können, indem sie ihnen Fragen stellen, die sie über Probleme beunruhigen, von denen sie überhaupt nichts wussten.
Mit diesem Ansatz kommt der Käufer zu einem vorab festgelegten Ergebnis, das der Vertriebsmitarbeiter orchestriert hat. Das ist das bestmögliche Ergebnis. Wenn Sie diesen Weg erfolgreich beschreiten können, haben Sie den Verkaufsprozess so im Griff, wie es sich jeder Personalmanager wünscht.
Profi-Tipp: Das kommt häufig vor Frage zum Verkaufsgespräch. Ein Verkaufsgespräch ist eine offene Gelegenheit, sich selbst zu verkaufen und Ihre Verkaufskompetenzen unter Beweis zu stellen – wissen Sie, welche Fragen Sie erwarten, bereiten Sie Ihre Antworten vor, üben Sie Ihren Pitch und treten Sie selbstbewusst für den großen Tag auf.
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So antworten Sie auf „Verkaufen Sie mir diesen Stift“
Wenn ein Interviewer anhand einer einzigen Frage einen guten Eindruck von Ihrer Persönlichkeit und Motivation gewinnen kann, warum sollte er sie dann nicht stellen? Ob Sie es glauben oder nicht, „Verkauf mir diesen Stift“ ist nicht so kompliziert, wie es scheint.
Wenn Sie die folgenden Tipps befolgen, sind Sie bereit, Ihr Herz zu verkaufen und dem Arbeitgeber zu zeigen, was in Ihnen steckt:
1. Lehnen Sie die Antwort nicht ab
Möglicherweise empfinden Sie die Frage als anstößig, da Sie wahrscheinlich kein Schreibgeräteverkäufer sind, und könnten versucht sein zu sagen: „Ich verkaufe keine Schreibgeräte, ich verkaufe Immobilien.“ Sie könnten auch versucht sein, die Frage weiterzuleiten und zu sagen: „Ich fühle mich im Moment nicht wirklich wohl dabei, eine Demonstration meiner Verkaufsfähigkeiten zu zeigen.“
Keine davon ist eine gute Antwort. Interviewer stellen diese Frage aus einem bestimmten Grund und erwarten eine Antwort. Sie möchten sehen, ob Sie sich in der Haut Ihres Verkäufers wohlfühlen, wenn Sie ein Produkt vorstellen. Sie möchten sehen, welchen Ansatz Sie verfolgen und wie sehr Sie sich auf den Stift konzentrieren und wie sehr Sie sich auf den potenziellen Käufer konzentrieren.
2. Tun Sie so, als würden Sie die Frage lieben
Vielleicht fürchten Sie sich tatsächlich vor einer solchen Frage, aber Sie werden Punkte gewinnen, wenn Sie sie mit Begeisterung annehmen. Wenn Sie im Verkauf tätig sind, müssen Sie das Verkaufen lieben, daher sollten Ihre Augen bei der Aussicht, das zu tun, was Sie gut können, leuchten.
Wenn Sie überrascht und gestresst aussehen, „Oh Junge“ sagen, tief durchatmen und sich mit den Händen durchs Haar fahren, wirkt es so, als ob Ihnen die Aussicht, etwas zu verkaufen, unangenehm ist. Für ein Unternehmen, das einen Verkäufer sucht, ist das nicht ermutigend.
Wenn Sie diese Frage hören, seien Sie bereit, fröhlich, selbstbewusst und entspannt auf Ihre Antwort einzugehen.
3. Stellen Sie Fragen zu den Bedürfnissen des Kunden
In einem Interview fragte Piers Morgan Jordan Belfort, die Inspiration dafür Der Wolf der Wall Street, wie er diese schwierige Frage beantworten würde. Belfort saß 22 Monate wegen Betrugs im Gefängnis und hat wahrscheinlich noch nie einen Stift verkauft, aber es besteht kein Zweifel, dass er ein Spitzenverkäufer ist.
Belforts Antwort war: „Wie lange sind Sie schon auf der Suche nach einem Stift? … Und welchen Stifttyp verwenden Sie normalerweise, wenn Sie einen Stift verwenden?' „Die Idee dabei ist, dass man, wenn man etwas verkauft, zuerst Fragen stellen muss, um herauszufinden, welche Bedürfnisse die Kunden haben.
Der größte Fehler der Welt besteht darin, dass Verkäufer sagen: „Das ist der beste Stift der Welt, er schreibt verkehrt herum, er trotzt der Schwerkraft“ – wenn Sie das tun, klingen Sie im Grunde genommen wie ein Idiot …
Ich möchte keinen Stift an jemanden verkaufen, der keinen Stift braucht. Das erste, was Sie tun, ist, Fragen zu stellen. Sonst steckst du jemandem quasi einen Stift in den Hals.“
Das ist eine gute Beratung, denn sie stellt die Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt. Möglicherweise möchten Sie einen Stift verkaufen, aber der Kunde kümmert sich nicht um Ihre Bedürfnisse. Es liegt an Ihnen, ihre Bedürfnisse mit Ihren in Einklang zu bringen.
4. Denken Sie daran, von Fragen zu Aussagen überzugehen
Irgendwann muss man einen Stift verkaufen Verkaufe den Stift. Sobald Sie also Ihre Sorgfaltspflicht erfüllt haben und die Bedürfnisse des Kunden ermittelt haben, müssen Sie dazu übergehen, Aussagen über das Produkt zu machen, das Sie zum Verkauf anbieten.
Belfort betont zu Recht, dass man nicht direkt mit der Beschreibung des Stifts beginnen sollte. Sobald Sie jedoch mehr über die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden erfahren haben, sollten Sie sich mit den Eigenschaften der von Ihnen verkauften Stifte gut auskennen.
Vielleicht möchten Sie sein elegantes, elegantes Aussehen, seine nachfüllbaren Patronen, sein geringes Gewicht, die Leichtigkeit, mit der die Tinte fließt, usw. erwähnen. Auch hier sollten Sie nicht voreilig sein, aber Sie müssen bereit sein, die hervorragenden Eigenschaften des Produkts zu beschreiben Ich verkaufe.
5. Seien Sie auf Ablehnungen vorbereitet
Möglicherweise entscheidet sich Ihr Gesprächspartner für eine nüchterne Haltung und sagt: „Ich brauche keinen Stift“, „Ich möchte keinen Stift“ oder „Solche Stifte kann ich mir nicht leisten.“
Der effektive Umgang mit Einwänden gehört zu einer guten Verkaufstaktik. Manchmal wollen Menschen etwas, ohne es zu brauchen. Oder sie wollen es nicht, weil sie nicht wissen, wie sehr sie es brauchen. Es liegt an Ihnen, ihnen dies bewusst zu machen.
Aber wenn ein Kunde das von Ihnen verkaufte Produkt letztendlich nicht kaufen möchte, müssen Sie auch bereit sein, ein Nein als Antwort zu akzeptieren. Sie brauchen vielleicht keinen Stift, kennen aber vielleicht jemanden, der einen Stift braucht.
6. Versuchen Sie immer, das Geschäft abzuschließen
Auch wenn Sie im Vorstellungsgespräch keinen Verkaufserfolg erzielen, schließen Sie den Prozess ab. Ein häufiger Fehler, den Kandidaten begehen, besteht darin, die Frage unbeantwortet zu lassen, sei es, weil sie davon überzeugt sind, den Verkauf abgeschlossen zu haben. Oder weil es ihnen nicht mehr gelingt, eine gute Antwort zu finden. Dies ist keine ideale Situation.
Wenn es Ihnen gelingt, den Stift zu verkaufen, sollten Sie eine gute Schlusserklärung abgeben. Zum Beispiel: „Wenn es noch andere Bedürfnisse im stationären Bereich gibt, bei deren Erfüllung ich helfen kann, zögern Sie bitte nicht, Kontakt mit uns aufzunehmen.“ Dies zeigt, dass Sie über die Fähigkeiten verfügen, eine Beziehung aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Selbst wenn es Ihnen nicht gelingt, einen Verkauf zu tätigen, schließen Sie trotzdem ab. Vielleicht mit einer Aussage wie: „Ich verstehe, dass dieser Stift nicht Ihren Bedürfnissen entsprach und ich möchte nicht noch mehr von Ihrer kostbaren Zeit in Anspruch nehmen.“ Es könnten jedoch noch einige andere Artikel für Sie von Interesse sein, und ich würde Sie gerne zu einem von Ihnen gewünschten Zeitpunkt durch unsere Produkte führen.“
Dies zeigt, dass Sie mit der Ablehnung – einem natürlichen Teil des Verkaufsprozesses – Schluss machen können. Es zeigt auch, dass Sie das Zeug dazu haben, einen Lead zu generieren.
Nachfolgend finden Sie eine Checkliste mit einem strukturierten Ansatz, mit dem Sie diese Frage beantworten können:
So beantworten Sie die Frage „Verkaufen Sie mir diesen Stift“ in einem Vorstellungsgespräch
Denken Sie daran: Kein Gesprächspartner erwartet von Ihnen, dass Sie eine gut ausgearbeitete Verkaufsstrategie entwickeln. Sie erwarten jedoch, dass Sie eine gute Vorstellung davon haben, wie der Verkaufsprozess funktioniert, und dass Sie Ihre Fähigkeiten einsetzen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Das Befolgen dieser einfachen Schritte kann es sicherlich einfacher machen, die gefürchtete Frage „Verkauf mir diesen Stift“ zu beantworten.
Überprüfen Sie dies: STAY INTERVIEWS: Tipps zur Durchführung von Stay Interviews (+Beispielfragen)
Was Sie bei der Antwort „Verkauf mir diesen Stift“ nicht tun sollten
Es gibt einige Warnsignale, vor denen Sie bei der Beantwortung der Frage „Verkaufen Sie mir diesen Stift“ vorsichtig sein sollten.
1. Sagen Sie nicht nein zu der Frage
Dies ist wiederum sehr wichtig. Sie sollten die Beantwortung der Frage nicht ablehnen. Sicherlich gibt es viele Fragen, die Sie vielleicht nicht kennen und zu denen Sie höflich sagen können, dass Sie keine Ahnung davon haben. Allerdings gehört „Verkauf mir diesen Stift“ sicherlich nicht zu diesen Fragen. Die Beantwortung dieser Frage ist nicht optional.
Wenn Sie sich weigern zu antworten, verringern sich möglicherweise Ihre Chancen, ein Stellenangebot zu erhalten oder an der B-School Ihrer Träume ausgewählt zu werden. Seien Sie bei der Beantwortung sehr zuversichtlich und optimistisch.
2. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf den Stift
Viele Menschen werden besorgt, nachdem sie diese Frage gehört haben. Das erste, was ihnen in den Sinn kommt, ist: „Lass mich mich nur auf die Qualitäten konzentrieren.“ Aber sie vergessen die erste Regel, von der Belfrost selbst sprach und die den Grundstein für den Verkauf bildet:den Kunden kennen.
Verstehen Sie daher zunächst die Bedürfnisse des Kunden und betonen Sie dann die Funktionen, die diese Bedürfnisse erfüllen können. Wenn Sie verkaufen, konzentrieren Sie sich auf die Person, die vor Ihnen sitzt, auf deren Bedürfnisse, Ziele usw. Konzentrieren Sie sich einfach nicht nur auf den Stift, sondern auch auf die Person, der Sie den Stift verkaufen.
3. Übertreibe es nicht
Es ist zwar eine gute Fähigkeit, mit Ihren Antworten kreativ zu werden und sogar lukrative Angebote anzubieten, aber denken Sie daran, es nicht zu übertreiben. Ihre Antworten mögen Lücken enthalten, aber sie können im Bereich der Vorstellungskraft nicht existieren.
4. Seien Sie nicht zu einstudiert
Ja, Sie haben eine Antwort auf diese Frage vorbereitet. Und der Interviewer kennt die Fakten. Fangen Sie also nicht einfach damit an, die Antwort aufzusagen; Verwandeln Sie die Antwort vielmehr in ein Verkaufsgespräch und machen Sie daraus ein Gespräch. Versuchen Sie außerdem, keine Antworten zu lernen. Rotes Lernen ist in einem Vorstellungsgespräch sicherlich nicht der richtige Weg.
Wenn Sie die Antwort auswendig gelernt haben, aber die Technik zur Beantwortung der Frage „Verkauf mir diesen Stift“ nicht verstanden haben, kann eine Änderung der Frage Sie durchaus aus der Fassung bringen und zum Stolpern bringen.
Beispiele für Antworten auf „Verkauf mir diesen Stift“
Beispielantwort 1
Interviewer: Verkaufe mir diesen Stift.
Mich: Sir, unser Unternehmen hat es kürzlich auf den Markt gebracht. Sie sollten es verwenden. Es ist sehr gut.
Interviewer: Beweise es.
Mich: Sir, wie lange hält die Mine eines Kugelschreibers normalerweise bei häufigem Gebrauch?
Interviewer: Es sind ungefähr 7 Tage.
Mich: Und unser Stift funktioniert 2 Monate lang, wenn er in der gleichen Häufigkeit verwendet wird.
Interviewer: Okay. Was kostet es?
Mich: Es kostet das Vierfache Ihres Stiftes.
Interviewer: Warum sollte ich dann einen teuren Stift kaufen?
Mich: Weil es für Sie wirtschaftlich ist. Lassen Sie mich hier die Mathematik erklären. Wenn Sie Ihren Stift häufig verwenden, wie viele Nachfüllungen müssen Sie dann innerhalb von 2 Monaten wechseln?
Interviewer: Ungefähr 8 oder 9.
Mich: Und wie hoch sind die Kosten für jede Nachfüllung Ihres Stifts?
Interviewer: Über Rs. 5.
Mich: Die Gesamtkosten für Nachfüllungen belaufen sich also auf Rs. 40–45 für 2 Monate, oder?
Interviewer: Recht!
Mich: Jetzt funktioniert die Einzelmine unseres Stifts 2 Monate lang ohne Ermüdung. Und der Preis für eine Nachfüllung unseres Stifts ist viermal so hoch wie der Preis für die Nachfüllung Ihres Stifts, und das ist 4 mal 5, das sind Rs. 4. Ihre Ausgaben für Nachfüllungen für 20 Monate werden sich also auf weniger als die Hälfte reduzieren! Es ist wie eine langfristige Investition, die für Sie äußerst vorteilhaft ist.
Interviewer: Woher weiß ich, dass die Nachfüllung Ihres Stifts zwei Monate lang funktioniert?
Mich: Sir, das ist ein Musterstift, den ich Ihnen kostenlos gebe. Nehmen Sie das und überzeugen Sie sich selbst. Wenn Sie damit zufrieden sind, bestellen Sie den ganzen Karton.
Interviewer: Warum der ganze Karton?
Mich: Denn die Tinte unseres Stiftes trocknet 5 Jahre lang nicht. Es schadet also nicht, den Bestand zu behalten. Wer weiß, dass unser Unternehmen in Zukunft aufgrund der Inflation den Preis für den Stift erhöhen könnte! Es ist also eine Win-Win-Situation für Sie, die Aktie zu bestellen.
Interviewer: Ich bestelle die Aktie.
(Quelle des Interviews: Quora)
Beispielantwort 2
Interviewer: Verkaufe mir diesen Stift.
Mich: Sicher Sir. (Hebt den Stift) (Zieht meinen eigenen Parker heraus und spricht ihn an) Hallo Sir! Ich würde gerne wissen: Haben Sie Kinder?
Interviewer: Ja, ich habe eine Tochter.
Mich: Geht sie schon zur Schule? In welcher Klasse ist sie?
Interviewer: Sie ist 12 Jahre alt und besucht jetzt die 7. Klasse.
Mich: Ich bin mir sicher, dass sie in dieser Saison bald Prüfungen hat. Wie schlägt sie sich in ihren Prüfungen?
Interviewer: Sie macht es wirklich gut. Sie gehört immer zu den Top 3 ihrer Klasse.
Mich: Sir, hier habe ich das, Parker Pen. Kurz vor der Prüfung schlage ich vor, dass Sie ihre Hände halten, ihr sagen, wie großartig sie sein wird, und ihr diesen Stift schenken. Es würde ihr wirklich die nötige Inspiration geben, dieses Mal an die Spitze zu gelangen.
Interviewer: Wieviel ist es wert?
Me: Ich gebe dir eins für 250 Dollar.
Interviewer: 250 ist viel zu viel, ich kann nur 50 entbehren.
Mich: Dann, Sir, ich denke, Sie könnten es mit diesem versuchen (den von ihm gegebenen Stift anheben) und dabei nur 50 Dollar sparen, selbst mit einer Glücksumarmung würden Sie immer noch einen Stift benötigen.
Und ich denke, das hier ist gut genug. Interessiert es eine Tochter schließlich wirklich, ob ihr Vater ihr mit viel Glück einen Parker oder nur einen einfachen Kugelschreiber geschenkt hat?
(Quelle des Interviews: Quora)
Beispielantwort 3:
Interviewer: Verkaufe mir diesen Stift.
Du: Was suchen Sie in einem Stift?
Interviewer: Ich weiß nicht, ich habe ein paar.
Du: Liebst du deine Stifte? Und haben Sie den einen Stift, den Sie bei wichtigen Anlässen verwenden, weil Sie wissen, dass er gut schreibt und gut aussieht?
Interviewer: Nicht wirklich. Manchmal trage ich ein paar Stifte bei mir, für den Fall, dass der erste aufhört zu schreiben.
Du: Wozu benutzt man einen Stift? Machen Sie sich während einer Besprechung oder eines Telefongesprächs Notizen? Benutzen Sie manchmal einen Stift, um wichtige Dokumente oder Verträge, aber auch Briefe oder Weihnachtskarten zu unterschreiben?
Interviewer: Ich habe alles oben Genannte getan.
Du: Und wenn Sie vor anderen einen Stift benutzen, ist Ihnen dann die Optik wichtig? Würden Sie lieber einen Stift verwenden, den auch wohlhabende Leute verwenden, oder genügt ein beliebiger alter Stift?
Interviewer: Ich muss zugeben, dass es gut ist, einen gut aussehenden Stift zu haben. Aber der Nutzen ist entscheidend – er muss funktionieren.
Du: Perfekt. Das Schöne an schönen Stiften ist, dass sie nicht nur gut aussehen, sondern auch großartig schreiben. Dieser Stift hier ist eines unserer neueren Modelle, er hat eine Goldbeschichtung auf der Oberfläche aus Sterlingsilber, ist aber nicht allzu schwer und schreibt wie ein Traum. Nehmen Sie es, finden Sie ein Blatt Papier auf Ihrem Schreibtisch und unterschreiben Sie es. Sie müssen nicht zuerst auf ein Stück Papier kritzeln, um zu sehen, ob die Tinte herauskommt – ich garantiere Ihnen, dass die Tinte herauskommt.
Interviewer: Ja, es schreibt sich ganz gut.
Du: Und es ist nicht „teuer“ – es ist „wertvoll“. Sie können sich diesen Stift leisten und ihn überallhin mitnehmen. Nachfüllbare Patronen sorgen dafür, dass Ihnen nie die Tinte ausgeht.
Interviewer: Ich weiß nicht, ich versuche normalerweise, darüber zu schlafen, bevor ich einen Kauf tätige.
Du: Sag dir was. Behalten Sie den Stift eine Woche lang, verwenden Sie ihn jeden Tag und sehen Sie, ob er Sie enttäuscht. Ich komme nächsten Dienstag wieder und wenn es dir nicht gefällt, nehme ich es weg. Wenn es Ihnen gefällt, Sie aber gerne andere Optionen sehen möchten, zeige ich Ihnen einige andere Optionen. Aber Sie können diesen Stift eine Woche lang kostenlos und unverbindlich nutzen.
Interviewer: Klingt nach einem Angebot, das ich nicht ablehnen kann.
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„Verkauf mir diesen Stift“-Antworten: Abschließend
Die Frage „Verkauf mir diesen Stift“ ist keine zufällige Frage, sondern eine Frage, die du gut beantworten kannst. Dies kann sich auf Ihre Erfolgschancen in einem Vorstellungsgespräch auswirken.
Viel Glück beim Verfassen Ihrer eigenen Antworten auf die Herausforderung „Verkauf mir diesen Stift“. Als Verkäufer ist die Kraft Ihrer Persönlichkeit Ihr größtes Kapital, also nutzen Sie sie so gut es geht. Seien Sie anders, seien Sie interessant, seien Sie humorvoll und seien Sie vorbereitet.
Und vor allem: Verkaufen Sie den Stift!
Bibliographie
