Der Betrieb eines Online-Geschäfts erfordert eine Entscheidung zwischen zwei grundlegenden Konzepten, die Ihre Marketingstrategie leiten werden. Es ist üblich (und entscheidend), Ihr Budget, Ihre Zeit und Ihren Aufwand für den Aufbau Ihres Unternehmens mit organischen und bezahlten Techniken auszugleichen, die die besten Ergebnisse erzielen. Auswahl einer Marketingstrategie basierend auf Push oder Pull. Wir haben die Push-Marketing-Strategie untersucht in unserem letzten Stück, also schauen wir uns in diesem Artikel die Pull-Marketing-Strategie und ihre Beispiele an.
Was ist eine Pull-Marketing-Strategie?
Eine Pull-Marketing-Strategie, auch bekannt als Pull-Werbestrategie, ist eine Strategie, bei der ein Unternehmen versucht, die Nachfrage nach seinen Produkten zu generieren, indem es Verbraucher zum Produkt zieht („zieht“). Pull-Marketing-Methoden basieren darauf, Kunden davon zu überzeugen, ein bestimmtes Produkt zu wollen. Eine Pull-Marketing-Strategie kann unabhängig oder zusammen mit einer Push-Marketing-Strategie eingesetzt werden.
Ursprung der Pull-Marketing-Strategie
Um die Pull-Strategie im Marketing zu verstehen, müssen wir zunächst ihre Ursprünge verstehen. Während der industriellen Revolution war der Produktionsbegriff der häufigste Marketingbegriff. Industrien schufen Konsumgüter, die dann auf dem Markt verbreitet wurden. Die Nachfrage überstieg das Angebot. Infolgedessen drehte sich alles um die Herstellung und nicht um Vertrieb oder Marketing.
Als sich die Informationen verbreiteten und neue Branchen entstanden, wurde klar, dass die Kunden jetzt mehr Möglichkeiten hatten. Infolgedessen reichte die einfache Herstellung der Waren nicht aus, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen. Das Angebot begann allmählich, die Nachfrage zu decken und sogar zu übertreffen.
Kunden hatten viele Möglichkeiten, und zu diesem Zeitpunkt begannen die meisten Unternehmen, ihnen ihre Produkte anzubieten. Seifen, Bücher und Waschmaschinen wurden alle von Tür zu Tür verkauft, und es gab eine Menge harter Verkäufe. Es war eine Push-Strategie, die verwendet wurde.
Die Verbraucher haben dieses Stadium jedoch überschritten, und Unternehmen haben erkannt, dass ein Kunde ein Produkt erst kaufen wird, wenn er es will. Es sei denn, das Produkt besitzt Eigenschaften und Eigenschaften, die der Käufer wünscht.
Das war der Zeitpunkt, an dem Unternehmen begannen, Kunden an sich zu ziehen und anzuziehen. Die Pull-Strategie wurde nach dieser cleveren Aktion benannt, die den Kunden vor die Tür des Unternehmens zog.
Der Zweck einer Pull-Marketing-Strategie besteht darin, einen Verbraucher davon zu überzeugen, aktiv nach einem Produkt zu suchen, und Händler dazu zu bringen, das Produkt als Reaktion auf die direkte Verbrauchernachfrage zu führen.
Methoden zur Implementierung einer Pull-Marketing-Strategie
Ein Unternehmen verwendet eine Pull-Marketing-Strategie, um seine Waren direkt bei den Verbrauchern zu bewerben. Die Produkte werden dann von den Verbrauchern gesucht. Heute sind verschiedene Pull-Marketing-Taktiken zugänglich, darunter:
- Soziale Netzwerke
- Empfehlungen der Menschen
- Medienberichterstattung
- Rabatte und Verkaufsförderung
- Marketings
- E-Mail-Marketing
Ein Beispiel für eine Pull-Marketing-Strategie
Das Folgende ist ein Beispiel für eine Pull-Marketing-Strategie:
Bei einer Pull-Marketing-Strategie führt ein Unternehmen Marketingaktivitäten durch, um Kunden für seine Produkte zu gewinnen.
Beispielsweise kann ein Produktionsunternehmen Direktmarketingkampagnen für Verbraucher durchführen. Verbraucher suchen aufgrund von Marketingkampagnen nach einem bestimmten Produkt und gehen in Geschäfte, um das Produkt zu erwerben. Einzelhändler wenden sich dann an den Hersteller, um die Waren zu lagern und auf die direkte Verbrauchernachfrage zu reagieren.
Eine Pull-Marketingstrategie unterscheidet sich von einer Push-Marketingstrategie, die Marketingmaßnahmen in der gesamten Lieferkette einsetzt.
Beispiele für Pull-Marketing-Strategien
# 1. Social Media Marketing
Abgesehen von bezahlten Social-Media-Werbespots, die in der Push-Strategie behandelt werden, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, Social-Media-Marketing als eine Art Pull-Marketing einzusetzen. Dazu gehören Anleitungsvideos, Influencer-Inhalte (z. B. ein Influencer, der eine Demo anbietet, wie er Ihr Produkt verwendet), beeindruckende Fotos und Videos Ihres Produkts sowie Social-Media-Co-Marketing-Kampagnen.
#2. Suchmaschinenoptimierung
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine Strategie, um Ihre Inhalte, Webseiten und andere Ressourcen Personen vorzustellen, die nach relevanten Schlüsselwörtern, Phrasen und Begriffen suchen.
Ihre Marketingmaterialien und Webseiten werden Ihrer Zielgruppe organisch angezeigt, wenn Sie Ihre Webseiten und andere Inhalte für die Suchbegriffe optimieren, nach denen sie aktiv suchen. Dies ist ein ausgezeichneter Ansatz, um Ihre demografischen Zielgruppen und potenziellen Käufer zu erreichen, ohne aggressiv zu klingen, und gleichzeitig die Markenbekanntheit zu verbessern.
#3. Web-Blogs
Bloggen ist eine effiziente Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu informieren und ihr das Wissen zu vermitteln, das sie benötigen, um fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, zu lernen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen und anwenden, oder Einblicke in Branchenveränderungen, Produkt-Upgrades usw. zu erhalten.
Wenn Sie Ihr Blog-Material suchmaschinenoptimieren, erscheint es vor Ihrer Zielgruppe organisch in Suchmaschinen wie Google und erhöht gleichzeitig die Anzahl der Personen, die Ihre Inhalte sehen und mit ihnen interagieren Steigerung der Markenbekanntheit und andere Faktoren.
Vorteile
Eine Pull-Marketing-Strategie hat verschiedene Vorteile:
- In der Lage, direkten Kontakt zu Kunden herzustellen und die Kundenbindung zu fördern
- Erhöhte Verhandlungsmacht mit Einzelhändlern und Distributoren
- Konzentriert sich auf die Steigerung des Markenwerts und des Produktwerts.
- Die Verbraucher suchen freiwillig nach der Ware, was den mit dem Outbound-Marketing verbundenen Aufwand erheblich verringert.
- Kann verwendet werden, um die Marktakzeptanz eines Produkts zu bewerten und Verbrauchermeinungen zu dem Produkt zu sammeln.
Nachteile
Im Folgenden sind einige der möglichen Nachteile der Verwendung einer Pull-Strategie aufgeführt:
- Funktioniert nur dann gut, wenn eine signifikante Markentreue vorhanden ist.
- Die Vorlaufzeit ist lang, da Käufer vor dem Kauf Alternativen vergleichen.
- Es ist notwendig, eine starke Nachfrage nach einem Produkt zu generieren, was in einem schwierig sein kann hart umkämpfte Marktlandschaft.
- Starke Marketinganstrengungen sind erforderlich, um die Verbraucher davon zu überzeugen, die Waren aktiv zu suchen (sie können sich stattdessen einfach für ein ähnliches Produkt entscheiden, das ein Einzelhändler auf Lager hat, anstatt darauf zu bestehen, Ihr Produkt zu kaufen).
Push-Marketing-Strategie vs. Pull-Marketing-Strategie
Push-Marketing, auch bekannt als Outbound-Marketing, kann zu schnelleren Verkäufen führen, da es von dem angetrieben wird, was Sie durch Ihr Marketing an Ihr Publikum weitergeben. Pull-Marketing, auch Inbound-Marketing genannt, beginnt intern und konzentriert sich auf die Entwicklung und Verfeinerung einer marktfähigen Marke für Neu- und Bestandskunden.
Ist Push- oder Pull-Marketing effektiver?
Überlegen Sie, wie Sie Kunden ansprechen möchten, wenn Sie entscheiden, welche Taktik für Ihr Unternehmen ideal ist.
Wenn Sie Ihr Unternehmen bekannt machen möchten, ist ein Push sicherlich der richtige Weg. Wenn Sie ein Vermarkter sind, der in Ihrer Branche Markenbekanntheit schaffen möchte, möglicherweise für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung, ist Pull normalerweise die beste Option.
Push-Marketing hat einige Nachteile, vor allem die Kostenteilung und die Bindung langfristiger Kunden. Wenn Ihr Unternehmen mit einem Lieferanten zusammenarbeitet, um eine Push-Marketing-Strategie umzusetzen, müssen Sie die Gewinne mit dem Lieferanten teilen, was für Sie weniger Einnahmen bedeutet. Der Aufbau von Markenloyalität ist mit einer Outbound-Strategie schwierig, da sich Push-Marketing auf kurzfristige Verkäufe konzentriert.
Ein Nachteil des Pull-Marketings ist, dass Sie möglicherweise nicht die richtige Zielgruppe ansprechen. Um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, müssen Sie zunächst verstehen, wer sie sind und wonach sie suchen. Beispielsweise ist ein Sportler, der nach Laufschuhen sucht, möglicherweise nicht am Marketing für Absätze interessiert.
Die Implementierung einer Push- und Pull-Marketingstrategie ist eine großartige Methode, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrer Marketingstrategie alle Grundlagen abdecken – Sie können die besten Komponenten beider Taktiken auf eine Weise kombinieren, die zu Ihrer Marke, Ihrem Publikum und Ihren Zielen passt.
Vorteile der Verwendung von Pull-Marketing-Strategien gegenüber Push-Marketing-Strategien
Es gibt zahlreiche Vorteile bei der Verwendung einer Pull-Strategie gegenüber einer Push-Strategie.
#1. Wertschöpfung
Da das Unternehmen lieber Pull-Marketing als Push-Marketing einsetzt, konzentriert sich das Unternehmen darauf, der Marke einen Mehrwert zu bieten, anstatt nur ein unterdurchschnittliches Produkt zu bewerben.
#2. Entwicklung des Markenwerts
Durch den Einsatz von ATL- und BTL-Strategien kann sich das Unternehmen einen starken Markenwert aufbauen, der es ihm ermöglicht, die Konkurrenz konsequent zu übertreffen.
#3. Customer Lifetime Value
Marken, die eine Pull-Strategie verwenden, haben einen höheren Customer Lifetime Value. Ich war zum Beispiel schon immer ein Fan von Hushpuppies, und ich kann mich nicht erinnern, jemals eine andere formelle Schuhmarke getragen zu haben. Hushpuppies waren schon immer mein Lieblingsoutfit.
#4. Langfristiger Wettbewerbsvorteil
Die Implementierung einer Pull-Strategie bietet einen Wettbewerbsvorteil für alle Organisationen, die im Laufe der Zeit einen unglaublichen Wert aufgebaut haben. HUL und P&G sind bekannt dafür, die Pull-Strategie effizient einzusetzen, und viele ihrer Marken, wie Dove und andere, sind untrennbar mit ihren Kunden verbunden. Daher fällt es jedem neuen Marktteilnehmer schwer, mit diesen Marken zu konkurrieren.
Marketingstrategie mit Push und Pull
Push- und Pull-Marketingmethoden können nebeneinander existieren. Kunden benötigen einen Push, um Nachfrage zu generieren, und einen Pull, um diese Nachfrage zu befriedigen. Für diejenigen, die noch nichts von Ihrem Unternehmen gehört haben, ist ein Push erforderlich. Sie können Leute anziehen, die auf ihrer Reise des Käufers ein wenig weiter fortgeschritten sind.
Die Art und Weise, wie Sie beide Strategien in Ihrem Unternehmen implementieren, wird von Ihren einzigartigen Push- und Pull-Zielen bestimmt; Um Ihnen bei der Bestimmung Ihrer Push- und Pull-Strategie zu helfen, sehen wir uns einige Beispiele für Push-Marketing an, gefolgt von Beispielen für Pull-Marketing. Dann haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Ihre Strategie am Ende aussehen wird.
Häufig gestellte Fragen zur Pull-Strategie
Welche Unternehmen nutzen die Pull-Strategie?
Adidas, Nike, Reebok, Zara, Louis Vuitton und viele andere sind einige der bekanntesten Beispiele für Marken, die die Pull-Strategie im Laufe der Jahre erfolgreich eingesetzt haben.
Sollte Coracle eine Push- oder Pull-Strategie verfolgen?
Da Coracle eine neue Marke mit minimaler Markentreue und Wiedererkennung ist, sollte sie mit einer Push-Strategie beginnen.
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