Die Konkurrenzanalyse kann Ihnen dabei helfen, die Art und Weise zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten Geschäfte machen, und Orte zu finden, an denen Sie möglicherweise besser abschneiden können als sie. Außerdem können Sie damit über Branchentrends auf dem Laufenden bleiben und sicherstellen, dass Ihr Produkt stets den Branchenstandards entspricht oder diese übertrifft. Erfahren Sie mehr über die Rolle der Wettbewerbsanalyse im strategischen Management sowie über die Methoden, Tools, Website, Beispiele und Vorlagen.
Wettbewerbsanalyse
Eine Konkurrenzanalyse, auch Wettbewerbsanalyse genannt, ist eine Möglichkeit, die Leistung Ihres Unternehmens und seiner Produkte oder Dienstleistungen mit denen anderer Unternehmen in Ihrem Markt zu vergleichen, die ähnliche Waren oder Dienstleistungen verkaufen.
David Taffet, CEO von Petal, sagte: „Eine Wettbewerbsanalyse konzentriert sich darauf, Marktteilnehmer zu finden, die in der Lage sind, Ihnen Ihre Chance zu nehmen. Außerdem werden die operativen Stärken, wesentlichen Schwächen, Produktangebote, Marktbeherrschung und verpassten Chancen jedes Spielers untersucht.“ Wenn Sie es richtig machen, kann Ihnen eine Wettbewerbsanalyse Informationen liefern, die Ihnen bei Geschäfts- und Strategieentscheidungen helfen können.
Wettbewerbsanalyse-Vorlage
Wenn Sie eine Konkurrenzanalyse durchführen, können Sie anhand einer Vorlage darüber nachdenken und Details darüber aufschreiben, wie Ihr Unternehmen in die Marketingszene passt. Dies wird Ihnen helfen, bessere Marketingentscheidungen zu treffen. Noch wichtiger ist, dass diese Vorlagen (https://www.smartsheet.com/free-competitor-analysis-template) Ihnen helfen, sich darauf zu konzentrieren, Informationen über Ihre Konkurrenten zu erhalten und aus diesen Informationen geschäftliche Lehren zu ziehen, anstatt herauszufinden, welche Faktoren Sie beeinflussen studieren sollte.
Verschiedene Möglichkeiten, Daten aus einer Wettbewerbsanalysevorlage darzustellen.
Bestimmte Ergänzungen können Ihnen helfen, Ihre Botschaft schneller zu vermitteln, insbesondere wenn Sie Ihre Ergebnisse Personen aus verschiedenen Teilen Ihres Unternehmens zeigen müssen:
- Finden Sie heraus, wem Sie Ihre Analysepräsentation zeigen möchten: Sie können auch mehrere Präsentationen für verschiedene Gruppen erstellen, z. B. eine Zusammenfassung für Führungskräfte und eine PowerPoint-Präsentation für Marketing, Vertrieb und Entwicklung.
- Fügen Sie das Logo jedes Teilnehmers hinzu. Dies hilft bei der Unterscheidung zwischen den Unternehmen im Dokument und kann Ihnen wichtige Informationen zu den einzelnen Marken verraten.
- Zeigen Sie den Artikel: Wenn Sie können, fügen Sie Bilder von den Waren Ihrer Konkurrenten oder Bilder hinzu, die zeigen, was sie tun.
- Verwenden Sie hochauflösende Grafiken, um einen größeren Eindruck zu hinterlassen.
- Schauen Sie sich die Beschreibung des Unternehmens an: Fügen Sie den Slogan, den Slogan, die Zielaussage und das Wertversprechen hinzu. Sprechen Sie darüber, wie sich Unternehmen positionieren und wie sie sich selbst beschreiben.
- Halten Sie die Informationen konsistent: Um Verzerrungen zu vermeiden, sollten alle Wettbewerber mit der gleichen Art und Menge an Informationen beschrieben werden.
- Schauen Sie sich das Gute an, das sie tun: Denken Sie bei der Analyse der Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten nicht nur an deren Schwächen. Denken Sie stattdessen darüber nach, was ihre Kunden glücklich macht.
Lesen Sie auch: WAS IST DATENANALYSE: Definition, Fähigkeiten und Werkzeuge
Mitbewerber-Analyse-Tools
#1. Phlanx
Mit diesem Instagram-Engagement-Rechner können Sie herausfinden, wie beschäftigt die Follower eines bestimmten Kontos sind. Dies ist eine großartige Möglichkeit, herauszufinden, was Ihre Konkurrenten auf Instagram machen. Es ist auch eine Möglichkeit herauszufinden, ob eine Person mit Macht eine echte Anhängerschaft hat oder nicht.
Die Engagement-Rate eines Phlanx-Kontos basiert darauf, wie viele Follower es hat und wie oft seine Follower mit seinem Material interagieren (Likes, Kommentare usw.).
Trader Joe's hat beispielsweise eine Interaktionsrate von 2.56 Prozent. Das ist ein gutes Ergebnis für ein bekanntes Unternehmen, das regelmäßig Beiträge veröffentlicht.
Analyse der Instagram-Interaktion von TraderJoes durch Phlanx
Aber vergleichen Sie das mit Orten wie Denny's, die eine kultähnliche Anhängerschaft und viele verrückte Fans haben:
Dennys Instagram: Eine Phlanx-Analyse der Interaktion
Diese Zahl sagt Ihnen nicht alles, was Sie über die Instagram-Präsenz einer Marke wissen müssen, aber sie liefert Ihnen den dringend benötigten Kontext.
Nehmen Sie Adidas, das einen der beliebtesten Accounts überhaupt hat. Sie erhalten wahnsinnig viele Antworten auf ihre Beiträge, aber verglichen mit der Anzahl der Leute, die ihnen folgen, ist das nicht viel.
Für Adidas' Instagram eine Phlanx-Analyse der Interaktion
Dies ist ein kleinerer Teil eines größeren Punktes bei der Analyse von Wettbewerbern in sozialen Medien. Der Kontext ist wichtig. Man kann sich leicht auf die Anzahl der Follower konzentrieren, aber das Engagement ist möglicherweise ein viel wichtigerer Maßstab.
#2. Soziale Klinge
Social Blade ist eine unterhaltsame Möglichkeit, mehr über größere Namen herauszufinden. Dabei wird die Anzahl der Follower auf Websites wie Twitter, Instagram und YouTube betrachtet. Auch wenn dies oft verwendet wird, um zu messen, wie beliebt Promis und YouTuber sind, können Vermarkter viel daraus lernen.
Ihre Studie über ihre Twitter-Konkurrenten gibt ihnen beispielsweise eine „Note“, die darauf basiert, wie viele Retweets und Likes sie im Durchschnitt erhalten.
Jedes soziale Profil, das Sie auf SocialBlade aufrufen, erhält eine Punktzahl.
Social Blade bietet Ihnen eine Live-Follower-Zählung und einen täglichen Bericht darüber, wie viele Personen Ihnen folgen.
SocialBlade verfolgt das Wachstum von Twitter-Followern.
Eine weitere coole Sache ist, dass man die soziale Präsenz verschiedener Marken vergleichen kann.
SocialBlade untersucht, wie viele Twitter-Konten gleichzeitig genutzt werden.
Tools zur Suche nach Konkurrenten für SEO
#3. SEMRush
SEMRush ist eines der beliebtesten Tools zur Wettbewerbsanalyse auf dem SEO-Markt, zeichnet sich jedoch durch seine Funktionen zur Wettbewerbsanalyse aus. Zunächst können Sie mit SEMRush die Backlinks Ihrer Konkurrenten abrufen und im Auge behalten, wie sich deren Ranking verändert.
Hier ist ein Beispiel eines Dashboards für FreeCodeCamp, nachdem eine Domain-Studie durchgeführt wurde:
SEMRush untersucht die Backlink-Profile und Traffic-Quellen Ihrer Konkurrenten.
Und hier ist der Teil der Analyse, der anhand der Zahlen zeigt, wer um seine Keywords kämpft:
SEMRush kann Ihnen sagen, wer sonst noch versucht, Leute dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen.
Dies ist ein großartiges Tool, um aus SEO-Sicht herauszufinden, wer Ihre Konkurrenten sind. Ebenso wirkt sich das Wissen darüber, welche Keywords Ihre Konkurrenten verwenden, direkt auf Ihren eigenen Content-Plan aus.
#4. Ahrefs
Der Site Explorer von Ahrefs ist ein weiteres wichtiges SEO-Tool zur Analyse der Konkurrenz. Damit können Sie die wichtigsten organischen Keywords für jede URL überprüfen. Außerdem erhalten Sie eine ungefähre Vorstellung davon, wie viel Traffic ein Mitbewerber durch diese Begriffe erhält.
Ahrefs betrachtet den organischen Verkehr Ihrer Konkurrenten.
Wenn Sie sich Backlinks (anstelle von Shares) ansehen, ist es auch einfach, den besten Inhalt einer Website zu finden. Anhand dieser Informationen erfahren Sie, mit welchen Waren oder Botschaften eine Marke am besten zurechtkommt.
Ahrefs kann Ihnen sagen, woher die Backlinks Ihrer Konkurrenten kommen. Es kann Ihnen auch sagen, welche Schlüsselwörter zusätzlich zu den besten Inhalten den meisten Traffic auf die Website eines Mitbewerbers bringen.
Ahrefs bietet Ihnen eine detaillierte Liste der Schlüsselwörter, die Ihre Konkurrenten verwenden.
Was bedeutet das? Wenn Sie häufig eigene Berichte erstellen, müssen Sie nicht raten, wie viel Traffic Ihre Konkurrenten erhalten.
#5. MozBar
Mit dieser Moz-Browser-App können Sie sich schnell ein Bild davon machen, wie wichtig Google eine Website einschätzt. MozBar gibt Websites einen DA-Score, der auf Moz‘ eigenem Domain Authority (DA)-Maß basiert und darauf, wie wahrscheinlich es ist, dass sie in Suchmaschinen ranken (basierend auf Dingen wie Backlinks). Der DA-Score ist umso besser, je höher er ist.
Die MozBar ist ein nützliches Tool, das sich über Ihrem Browser befindet und Ihnen auf einen Blick zeigt, wie gut eine Website bei einer Suche abschneidet.
MozBar ist ein Tool zur Wettbewerbsanalyse, das die Domain Authority einer Website überprüft.
Wenn diese Option aktiviert ist, können Sie mit einer Google-Suche sehen, wie verschiedene Websites im Vergleich zueinander abschneiden.
MozBar untersucht die Domain-Autorität konkurrierender Google-Ergebnisse.
Mit MozBar können Sie eine Art passive Studie über Ihre Konkurrenten durchführen, indem Sie sich deren Websites ansehen, um zu sehen, wie lange sie schon existieren und ob sie Backlinks erhalten.
Lesen Sie auch: Competitive Pricing: So führen Sie eine Wettbewerbspreisanalyse durch
Warum eine Konkurrenzanalyse durchführen?
Meistens müssen Kleinunternehmer viele Dinge auf einmal erledigen. Auch wenn Sie beschäftigt sind, sollten Sie sich dennoch die Zeit nehmen, einen Blick auf Ihre Konkurrenten zu werfen.
#1. Finden Sie heraus, was Ihr Unternehmen gut macht und was es besser machen könnte
Indem Sie sich ansehen, wie die Leute über Ihre Konkurrenten denken, können Sie herausfinden, welche Stärken und Schwächen Ihre eigene Marke hat. Wenn Sie die Stärken Ihres Unternehmens kennen, können Sie entscheiden, wie Sie es auf dem Markt platzieren oder wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von den Menschen gesehen werden soll, die Sie kaufen möchten. Es ist wichtig, potenziellen Kunden klar zu sagen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Beste auf dem Markt ist.
Für das Wachstum Ihres Unternehmens ist es genauso wichtig, wenn Sie seine Schwachstellen kennen. Wenn Sie wissen, wo Sie hinter den Wünschen Ihrer Kunden zurückbleiben, können Sie herausfinden, wo Sie möglicherweise mehr Zeit und Geld investieren sollten.
Sie könnten beispielsweise feststellen, dass Ihren Käufern der Kundenservice Ihrer Mitbewerber besser gefällt. Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten richtig machen, und finden Sie heraus, was Sie in Ihrem eigenen Unternehmen nutzen können.
#2. Verstehen Sie Ihren Markt
Wenn Sie nach Mitbewerbern suchen, stoßen Sie möglicherweise auf Unternehmen, von denen Sie nichts wussten oder die Sie bisher nicht als Konkurrenten betrachtet hatten. Der erste Schritt, um Ihre Konkurrenz zu schlagen, besteht darin, zu wissen, wer sie ist.
Eine gründliche Analyse dessen, was Ihre Konkurrenten verkaufen, könnte Ihnen auch dabei helfen, herauszufinden, wo Ihr Markt nicht gut genug bedient wird. Wenn Sie Lücken zwischen dem, was Ihre Konkurrenten bieten, und den Wünschen der Kunden feststellen, können Sie den ersten Schritt machen und Ihr eigenes Angebot erweitern, um diese unerfüllten Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
#3. Finden Sie Markttrends
Wenn man sich die Konkurrenz anschaut, sieht man auch, wohin sich das Unternehmen als Ganzes entwickelt. Aber Sie sollten nichts tun, nur weil es das ist, was Ihre Konkurrenten tun. Wenn Sie versuchen, die Konkurrenz zu kopieren, ohne an Ihren eigenen Platz im Markt zu denken, werden Sie selten, wenn überhaupt, Erfolg haben.
Wenn Sie feststellen, dass Ihre Konkurrenten etwas tun, was Sie nicht tun, versuchen Sie nicht, sie sofort zu kopieren. Denken Sie stattdessen darüber nach, was Ihre Kunden wollen und wie Sie diese Bedürfnisse erfüllen können. Oft ist es besser, im Zickzack zu agieren, wenn alle anderen im Zickzack sind.
#4. Setzen Sie sich Ziele für zukünftiges Wachstum
Bei einer Konkurrenzstudie sollten Sie sich sowohl größere als auch kleinere Unternehmen als Ihr eigenes ansehen. Wenn Sie sich etablierte Unternehmen in Ihrem Bereich ansehen, können Sie sich ein Bild davon machen, wie Erfolg aussieht, und einen Vergleichspunkt für Ihr eigenes Wachstum erhalten. Wenn Sie sich hingegen die Unternehmen ansehen, die neu in Ihrer Branche sind, können Sie herausfinden, welche in Zukunft versuchen könnten, Ihren Marktanteil zu erobern.
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Was ist eine Zusammenfassung der Wettbewerbsanalyse?
Bei der Konkurrenzanalyse (CA) geht es darum, Ihre Konkurrenten zu finden und deren Geschäfts- und Marketingpläne zu bewerten, um mehr über deren Stärken und Schwächen sowie über Ihre eigenen zu erfahren. Durch die Konkurrenzanalyse erhalten Sie einen größeren Überblick über die gesamte Marketingszene und erhalten Informationen über Ihre Konkurrenten.
Was ist eine SWOT-Analyse von Wettbewerbern?
SWOT-Analysen (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) sind eine Möglichkeit herauszufinden, wie wettbewerbsfähig ein Unternehmen ist und wie es seine Zukunft planen kann. Die SWOT-Analyse betrachtet sowohl das Innere als auch das Äußere eines Unternehmens sowie sein gegenwärtiges und zukünftiges Potenzial.
Was sind die beiden Komponenten der Wettbewerbsanalyse?
Die Untersuchung der Produkte, Preismodelle, Marketingstrategien und Kundendienstmethoden eines Wettbewerbers sind die Hauptbestandteile eines Wettbewerbsanalyserahmens.
Was ist eine Pestel-Analyse für Wettbewerber?
Die PESTLE-Analyse ist eine Möglichkeit, herauszufinden, wie sich Dinge außerhalb eines Unternehmens auf dessen Handlungen auswirken und es wettbewerbsfähiger machen. Die Analyse wird häufig bei der Entscheidung über eine Geschäftsstrategie, der Gründung eines neuen Unternehmens oder dem Eintritt in einen neuen Markt in einem anderen Land durchgeführt. Es ist auch nützlich für die Planung von Geschäftsstrategien.
Bibliographie
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