Als ich in die Welt des Verkaufs einstieg, dachte ich, dass es ziemlich einfach sei. Verkauf ist Verkauf, so einfach wie das ABC. Das Geld, das man durch den Verkauf von Sachen verdient. Nur damit ich auf Begriffe wie Bruttoumsatz, Nettoumsatz, Bruttogewinn und andere stoße.
Unnötig zu erwähnen, dass ich zunächst etwas verwirrt war, also geraten Sie nicht in Panik, wenn Sie auch Schwierigkeiten haben, sie zu unterscheiden. Eigentlich ist es ganz einfach; sobald man den Dreh raus hat.
Die zentralen Thesen
Der Bruttoumsatz bezieht sich auf den Gesamtumsatz eines Unternehmens vor Abzügen.
Bruttoumsatzbericht über Zahlen für einen bestimmten Zeitraum, z. B. wöchentlich oder vierteljährlich.
Der Bruttoumsatz kann manchmal irreführend sein, wenn er zusammen mit dem Nettoumsatz gemeldet wird.
Sie können Ihren Brutto- und Nettoumsatz in einem Diagramm darstellen, um einen Trend zu ermitteln. Sollte sich der Unterschied zwischen beiden Linien vergrößern, könnte dies auf ein Problem mit der Qualität der Produkte hinweisen.
Was ist Bruttoumsatz?
Der Bruttoumsatz umfasst die Gesamteinnahmen eines Unternehmens aus seinen Verkäufen abzüglich der Kosten der verkauften Waren, die in direktem Zusammenhang mit der Herstellung oder anderweitigen Bereitstellung seiner Produkte und Dienstleistungen stehen. Es kann auch zur Berechnung des Gesamtumsatzes verwendet werden, weshalb der Umsatz eines Unternehmens als Teilbereich seines Umsatzes betrachtet wird.
Im E-Commerce lässt sich der Bruttoumsatz berechnen, indem man den Gesamtpreis aller verkauften Artikel inklusive Steuern und Versandkosten addiert. Es ist eine entscheidende Kennzahl für E-Commerce-Verkäufer, da sie die allgemeine Gesundheit ihres Unternehmens misst.
Der Bruttoumsatz kann genutzt werden, um Verkaufsziele festzulegen und den Fortschritt bei der Erreichung dieser Ziele zu verfolgen.
So berechnen Sie den Bruttoumsatz
Der Bruttoumsatz ist der Gesamtwert, den ein Unternehmen durch die Lieferung von Waren und Dienstleistungen an Kunden in einem bestimmten Zeitraum erwirtschaftet.
Im Gegensatz zur Nettoumsatzmetrik wird der Bruttoumsatz eines Unternehmens vor den folgenden drei Anpassungen berechnet:
- Rücksendungen → Die Rückbuchung einer Zahlung, die typischerweise vom Kunden veranlasst wird (und typischerweise erfordert, dass der Kunde das betreffende Produkt zurückgibt).
- CityClass Rabatte → Als Anreiz zur Steigerung des Verkaufsvolumens kann ein Unternehmen einen Rabatt anbieten, um den Verkaufspreis zu senken, wobei der niedrigere Preis davon abhängig ist, dass der Kunde ein im Voraus festgelegtes Ereignis erfüllt (z. B. eine frühere Zahlung oder eine pünktliche Zahlung). einen Rabatt) – zum Zeitpunkt des tatsächlichen Verkaufs weiß das Unternehmen jedoch nicht, ob der Kunde die Kriterien für den Rabatt erfüllen wird.
- Zulagen → Unter einer Umsatzvergütung versteht man die Reduzierung des von einem Kunden gezahlten Betrags aufgrund geringfügiger Produktmängel, auf die der Kunde hinweist. In solchen Fällen fordern Verkäufer und Käufer jedoch keine vollständige Rückerstattung, sondern einigen sich darauf, dass dem Käufer (der den mangelhaften Artikel behält) eine Verkaufsvergütung (effektiv ein Nachkaufrabatt) gewährt wird.
Diese drei Anpassungen des Bruttoumsatzes gelten als Gegenrechnungen. Daher würden sie als Gutschrift auf dem Verkaufskonto und nicht als Belastung angezeigt, da sie dazu dienen, den Verkaufsbetrag auszugleichen (und zu reduzieren).
Nachfolgend finden Sie eine Checkliste mit Schritten, die Sie befolgen können, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu berechnen:
So berechnen Sie den Umsatz
Bruttoumsatzformel
Der Bruttoumsatz misst den Gesamtumsatz eines Unternehmens ohne Berücksichtigung der Kosten für die Generierung dieser Umsätze. Die Bruttoumsatzformel wird berechnet, indem alle Verkaufsrechnungen oder zugehörigen Umsatztransaktionen summiert werden. Der Bruttoumsatz umfasst jedoch keine Betriebskosten, Steueraufwendungen oder andere Abgaben, die zur Berechnung des Nettoumsatzes abgezogen werden.
Der Bruttoumsatzwert wird berechnet, indem alle Verkaufsbelege vor Rabatten, Retouren und Zulagen addiert werden.
Die Formel für den Bruttoumsatz ist eine einfache Gleichung, die Unternehmen dabei hilft, ihren Gesamtumsatz vor Abzügen zu berechnen:
Bruttoumsatz = Summe aller Verkäufe (insgesamt verkaufte Einheiten x Verkaufspreis pro Einheit).
Schauen wir uns ein Beispiel an.
Angenommen, Ihr Unternehmen kalkuliert seinen jährlichen Gesamtumsatz mit 600,000 US-Dollar, wobei sich die Herstellungskosten (COGS) für denselben Jahreszeitraum auf insgesamt 150,000 US-Dollar belaufen. Sie würden Ihren Bruttoumsatz anhand der Formel berechnen
(Bruttoumsatz) = (Gesamtumsatz) – (COGS).
Bruttoumsatz = (600,000 $) – (150,000 $) = 450,000 $.
Anschließend können Sie Ihren Nettoumsatz berechnen, indem Sie die Betriebskosten und andere verkaufsbezogene Kosten vom Bruttoumsatz abziehen.
Beispiel für die Berechnung des Bruttoumsatzes
Angenommen, ein E-Commerce-Shop hatte im vergangenen Geschäftsjahr insgesamt 200 Produktbestellungen. Darüber hinaus gehen wir davon aus, dass der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) der Produktlinie des Unternehmens 40.00 $ pro Artikel beträgt.
- Verkaufte Einheiten = 200,000
- Durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP) = 40.00 $
Der Bruttoumsatz des Ladens ist das Produkt aus ASP und der Anzahl der verkauften Einheiten, was einem Bruttoumsatz von 8 Millionen US-Dollar entspricht.
- Bruttoumsatz = 200,000 x 40.00 $ = 8 Millionen $
Warum ist der Bruttoumsatz wichtig?
Der Bruttoumsatz kann wertvolle Einblicke in die allgemeine Gesundheit Ihres Unternehmens liefern. Wenn Sie sie im Laufe der Zeit verfolgen, können Sie Bereiche mit Verbesserungspotenzial identifizieren.
Es ist auch nützlich, um Verkaufsziele festzulegen und den Fortschritt bei der Erreichung dieser Ziele zu verfolgen. Daher ist es wichtig, Ihren Umsatz zu überwachen und Ihre Geschäftsstrategie anzupassen, wenn Sie Verbesserungsmöglichkeiten erkennen.
Schließlich kann der Bruttoumsatz zur Berechnung anderer wichtiger Kennzahlen wie Bruttogewinn und Nettoumsatz verwendet werden. Diese Kennzahlen können Verkäufern helfen, ihre finanzielle Leistung zu verstehen und fundierte Entscheidungen über ihr Geschäft zu treffen.
Während der Bruttoumsatz insbesondere für Einzelhandelsgeschäfte wichtig sein kann, ist er nicht das letzte Wort über den Umsatz eines Unternehmens. Es spiegelt den Gesamtumsatz eines Unternehmens während eines bestimmten Zeitraums wider, berücksichtigt jedoch nicht alle aufgelaufenen Ausgaben. Aus diesem Grund werden Bruttoumsätze normalerweise nicht in einer Gewinn- und Verlustrechnung aufgeführt oder als Gesamtumsatz aufgeführt. Der Nettoumsatz spiegelt ein genaueres Bild des Umsatzes eines Unternehmens wider.
Dennoch finden es Analysten oft hilfreich, den Bruttoumsatz, den Nettoumsatz und die Differenz zwischen beiden Zahlen darzustellen, um zu bestimmen, wie sich die einzelnen Werte über einen bestimmten Zeitraum entwickeln. Wenn die Differenz zwischen Brutto- und Nettoumsatz im Laufe der Zeit zunimmt, kann dies auf Probleme mit der Produktqualität hinweisen. Dies liegt daran, dass dies auf ein ungewöhnlich hohes Volumen an Verkaufsretouren, Rabatten oder Preisnachlässen hindeutet. Diese Zahlen sollten beobachtet werden, um ihre Bedeutung zu bestimmen.
Einschränkungen bei der Verwendung von Bruttoumsätzen
Der Bruttoumsatz ist im Allgemeinen nur für Unternehmen im Verbrauchereinzelhandel von Bedeutung und spiegelt die Menge eines Produkts wider, die ein Unternehmen im Verhältnis zu seinen Hauptkonkurrenten verkauft. Ein Unternehmen kann beschließen, Bruttoumsätze, Abzüge und Nettoumsätze in verschiedenen Zeilen innerhalb einer Gewinn- und Verlustrechnung darzustellen.
Dies ist jedoch im Allgemeinen verwirrender, sodass in der Regel nur der Nettoumsatz dargestellt wird. Die Zahl kann irreführend sein, wenn der Bruttoumsatz in einer separaten Zeile dargestellt wird, da dadurch der Umsatz tendenziell überbewertet wird und die Leser nicht in der Lage sind, die Summe der verschiedenen Umsatzabzüge zu ermitteln.
Bruttoumsatz vs. Nettoumsatz: Hauptunterschiede
Neben dem Bruttoumsatz ist der Nettoumsatz eine weitere wichtige Kennzahl, die deutliche Vorteile bei der Umsatzbemessung bietet. Dennoch können nicht viele Menschen den Unterschied erkennen.
Der Nettoumsatz ist der Teil des Umsatzes, der nach Abzug von drei Arten von Abzügen verbleibt: Zulagen, Rabatte und Verkaufserlöse. Diese Kennzahl gibt den Gewinn eines Unternehmens an und wird häufig in der Gewinn- und Verlustrechnung ausgewiesen.
Der Nettoumsatz wird berechnet, indem die Umsatzkosten – Zulagen, Rabatte und Retouren – vom Gesamtumsatz abgezogen werden.
Nettoumsatzformel:
Gross sales (total revenue) – Allowances – Discounts – Sales returns = Net sales- Zulagen sind Preisnachlässe, die Kunden gewährt werden, die einen defekten Artikel gekauft haben. Die Kunden erhalten einen Rabatt, behalten aber den fehlerhaften Artikel, anstatt ihre ursprüngliche Zahlung zurückzuerhalten.
- Rabatte sind reduzierte Preise, die potenziellen Kunden angeboten werden, um sie zum Kauf zu motivieren. Wenn die monatlichen Rabatte der Buchhandlung 5,000 US-Dollar betragen, sinkt der Bruttoumsatz auf 116,500 US-Dollar.
- Rückerstattungen sind Rückerstattungen an Käufer, die ihre Einkäufe innerhalb einer bestimmten Frist zurücksenden.
Beispiel für die Berechnung des Nettoumsatzes
Dem Beispiel des E-Commerce-Shops in der obigen Berechnung des Bruttoumsatzes folgend, müssen wir nun, um den Nettoumsatz des Ladens von unserem Bruttoverkaufswert zu berechnen, die drei Posten wie zuvor besprochen abziehen:
- Retouren von Kunden
- Angebotene Rabatte
- Umsatzvergütungen
Für unser hypothetisches Szenario gehen wir davon aus, dass Kunden, die vorzeitig bezahlten, ein Rabatt von 10 % gewährt wurde, was bei 5 % aller abgeschlossenen Kundentransaktionen der Fall war.
Die Rabattanpassung kann als Produkt der beiden Eingaben berechnet werden.
- (ASP x 10 % Rabatt)
- (Anzahl der Verkäufe x 5 % der Transaktionen)
Der Rabattwert beläuft sich auf 40,000 US-Dollar.
- Rabatt = (40.00 $ x 10 %) x (200,000 x 5 %) = 40,000 $
Bei Retouren multiplizieren wir die Anzahl der zurückgegebenen Transaktionen mit dem durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP). Wenn wir davon ausgehen, dass 4 % aller Transaktionen zurückgegeben wurden, gab es 8,000 Rückgaben, was bedeutet, dass die Abwärtskorrektur des Bruttoumsatzes 320 US-Dollar beträgt.
- Rendite = 8,000 × 40.00 $ = 320,000 $
Abschließend gehen wir davon aus, dass es in diesem Zeitraum keine Umsatzvergütungen gab.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Nettoumsatz unseres Unternehmens im Berichtszeitraum 7.64 Millionen US-Dollar betrug.
- Nettoumsatz = 8 Millionen US-Dollar – 40,000 US-Dollar – 320,000 US-Dollar = 7,640,000 US-Dollar
Warum Sie sowohl den Nettoumsatz als auch den Bruttoumsatz verfolgen müssen
Durch die Verfolgung Ihrer Bruttoumsätze können Sie den Gesamtumsatz der Vertriebsteams messen. Aus der gleichen Sicht geben Nettoverkäufe Aufschluss über die Effektivität der Verkaufstaktiken Ihres Teams sowie über die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Anhand der Brutto- und Nettoumsätze können Sie nachvollziehen, wie gut Ihr Vertriebsteam arbeitet und wie es besser verkaufen kann.
Der Nettoumsatz ermöglicht einem Unternehmen eine bessere Bewertung seiner Gewinne, da er Abzüge wie Zulagen, Rückgaben und Rabatte beinhaltet. Mithilfe dieser Kennzahl können Sie auch ermitteln, welche Kosten im Verkaufsprozess die größten Verluste verursachen. Ein hohes Maß an Rabatten kann zwar Kunden anlocken, aber Ihre Gewinne erheblich schmälern. Andererseits signalisieren viele Vergütungen und Rückerstattungen, dass die Kunden nicht genügend Wert aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen.
Sie können den Nettoumsatz auch nutzen, um sinnvolle Ziele für Ihr Vertriebsteam festzulegen. Bestimmen Sie, wie viel mehr Umsatz Ihr Unternehmen benötigt, um die Verkaufsziele zu erreichen, und legen Sie auf der Grundlage dieser Kennzahlen realistische Quoten für die Vertriebsmitarbeiter fest.
Obwohl der Bruttoumsatz den Gewinn eines Unternehmens nicht genau widerspiegelt, bietet er doch eine Grundlage für die Messung wichtiger Umsatzkennzahlen.
Ohne den Bruttoumsatz wäre es beispielsweise unmöglich, die Bruttogewinnspanne zu berechnen – eine wesentliche Kennzahl, die den Gesamtumsatz in einem bestimmten Zeitraum anzeigt und angibt, ob Ressourcen effizient genutzt werden. Und natürlich können Sie den Nettoumsatz eines Unternehmens nur anhand des Bruttoumsatzes berechnen.
Ist der Bruttoumsatz gleich dem Bruttoumsatz?
Der Bruttoumsatz umfasst die Gesamteinnahmen eines Unternehmens aus seinen Verkäufen abzüglich der Kosten der verkauften Waren, die in direktem Zusammenhang mit der Herstellung oder anderweitigen Bereitstellung seiner Produkte und Dienstleistungen stehen. Es kann auch zur Berechnung des Gesamtumsatzes verwendet werden, weshalb der Umsatz eines Unternehmens als Teilbereich seines Umsatzes betrachtet wird.
Andererseits sind die Bruttoeinnahmen eines Unternehmens die Gesamteinnahmen aus Verkäufen sowie die nicht betrieblichen Einnahmen vor Abzügen und Kostenabzügen.
In den meisten Zusammenhängen sind Bruttoumsatz und Bruttoumsatz austauschbar, da beide den Gesamtumsatz vor etwaigen Abzügen darstellen.
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Bibliographie
