شركتك مثل سمكة بدون ماء وبدون خيوط جديدة. سوف يموت في النهاية ، وبمعدل سريع. اختارت العديد من الشركات عدم المشاركة في جهود توليد قوائم العملاء المحتملين من أجل الاعتماد على التسويق الشفهي ، ولكن هذا لم ينجح دائمًا.
ما لم تكن تتمتع بسمعة طيبة ونطاق واسع ، لا يجب أن تعتمد فقط على التسويق الشفهي. لهذا السبب قمنا بمراجعة 47 برنامجًا مجانيًا ومدفوعًا لتوليد قوائم العملاء المحتملين والتي ستساعدك على إنتاج عملاء محتملين والتعامل معهم بسرعة وفعالية.
ما هو برنامج جيل الرصاص؟
قبل أن تبدأ في تطوير مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، من الضروري فهم الأنواع المختلفة من حلول برامج التسويق التي تستهدف مراحل مختلفة من مسار التحويل لزيادة التحويلات إلى الحد الأقصى. بعد أتمتة تدفقات عمل التسويق الخاصة بهم ، يرى 80٪ من المسوقين زيادة في العملاء المحتملين ، و 77٪ يشهدون زيادة في معدلات التحويل.
برنامج الجيل الرائد هو حل أتمتة التسويق الذي يساعد الشركات في الحصول على عملاء متوقعين عبر الإنترنت. إنه يركز على الجزء العلوي من مسار التحويل ، ويجمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين حتى تتمكن من التسويق لهم. ستقوم بعض الاحتمالات في نهاية المطاف بالتحويل وتحقيق الدخل للشركة أثناء نزولها إلى مسار التحويل. تعمل برامج توليد العملاء المحتملين على تحسين التحويلات ، وفي النهاية ، الإيرادات من خلال تقديم المزيد من العملاء المحتملين.
ما هي أنواع توليد الرصاص؟
إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة والداخلية هما الشكلان الرئيسيان لبرامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. ستتضمن بعض أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عناصر لكلتا الفئتين ، بينما سيركز البعض الآخر على واحدة فقط.
قبل أن تلتزم بمنصة إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، اسأل نفسك هذه الأسئلة المهمة حول كيفية إنشاء عملاء محتملين حاليًا. وكيف تنوي تحديد موقعهم في المستقبل. يعد الاستثمار في البرامج التي تحتوي على وظائف لتوليد العملاء المحتملين الداخليين والخارجيين هو الخيار الأفضل. نتيجة لذلك ، يمكنك مزج الطريقتين لتحقيق أقصى تأثير.
# 1. جيل الرصاص الصادر
يتضمن إنشاء العملاء المحتملين الخارجيين إجراء اتصالات مع أشخاص ليسوا على دراية بشركتك. يعد الاتصال البارد ورسائل البريد الإلكتروني للتنقيب عن المبيعات والبريد المباشر والأحداث الحية أمثلة على هذه الممارسات.
عندما يتعلق الأمر بمبيعات B2B ، يكون توليد العملاء المحتملين الخارجيين أكثر شيوعًا. هذا يرجع إلى حقيقة أن كل ما تقدمه يهدف إلى مساعدة الآخرين على جني الأموال. هذا يضعك في وضع رائع لجذب انتباههم.
يستغرق إنشاء الرصاص الصادر وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، فهي طريقة مجربة وحقيقية لجذب انتباه أولئك الذين لن يسمعوا أبدًا عن البضائع الخاصة بك. إنها أيضًا طريقة رائعة لعرض علامتك التجارية أمام العملاء قبل المنافسة.
قد لا يضع الأشخاص الذين هم في أمس الحاجة إلى منتجك أو خدمتك أنفسهم في طريقك ، لذلك يجب أن تذهب إليهم.
عادةً ما توفر منصات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة الميزات التالية:
- طالب المبيعات
- برامج إدارة الاتصال
- تسويق الدفع بالنقرة
- مبيعات CRM
- تتبع المبيعات
- قوالب البريد الإلكتروني للمبيعات
- أتمتة البريد الإلكتروني
# 2. توليد الرصاص الداخلي
يؤدي إنشاء العملاء المحتملين إلى الداخل إلى تطوير محتوى وإعلان يشجع العملاء المحتملين على الاتصال بك. إنه أكثر انتشارًا في قطاعات B2C ، حيث يمكن أن تبدو أساليب "المبيعات" خادعة أو قوية.
غالبية نشاط توليد الرصاص الداخلي رقمي ، مما يعني أنه أكثر فعالية من حيث التكلفة. ومع ذلك ، فإن إنشاء العملاء المحتملين الداخليين ينتظر أن يجدك الأفراد ويتصلوا بك ، مما يعني أنهم قد يتصلون أيضًا بالمنافسين في نفس الوقت.
من خلال إنشاء العملاء المحتملين الداخليين ، يمكنك إنشاء محتوى يجذب العملاء المحتملين إليك بشكل طبيعي. ضع الميزات التالية في الاعتبار عند البحث عن برنامج باستخدام أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين:
- إنشاء صفحة هبوط
- نماذج الإنترنت
- روبوتات المحادثة في الوقت الفعلي
- نماذج المسح
- تتبع الزوار
- إنتاج المحتوى وتسليمه
أفضل أدوات إنشاء قوائم المبيعات وتوصيات البرامج الخاصة بنا
سننتقل الآن إلى أفضل 65 برنامج وأدوات لتوليد الرصاص الحر بين الشركات لعام 2:
برامج وأدوات مجانية لتوليد البيانات بين الشركات
# 1. Leadfeeder
- التسعير: نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا ، مع اشتراكات مميزة تبدأ من 79 دولارًا في الشهر.
- تصنيف G2: 4.3 نجوم (على أساس 575 مراجعات)
يخبرك Leadfeeder عن الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك ، حتى لو لم تكمل نموذجًا أو تتصل بك.
كما يعرض معلومات الاتصال لموظفي الشركة. يمكّنك هذا من الاتصال بالأشخاص الذين لم يسألوا مطلقًا عن منتجك أو لتوقيت وصولك إلى العملاء المحتملين في خط أنابيب المبيعات.
لتجربة Leadeeder ، ما عليك سوى تنزيل وتثبيت Leadfeeder Tracker (يستغرق أقل من 5 دقائق!).
تبدأ الخطط المدفوعة من 79 دولارًا شهريًا وتشمل إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 14 يومًا.
# 2. Prospect.io
- التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بـ 74 دولارًا في الشهر (سنويًا) أو 89 دولارًا في الشهر (شهريًا) (شهريًا)
- تصنيف كابتيرا: 4.2 النجوم من 5
Prospect.io هي أداة حديثة لأتمتة المبيعات تعمل بسلاسة مع Salesforce و Pipedrive و Close.io و HubSpot. يسمح لك امتداد Chrome الخاص بـ Prospect.io بتحديد موقع العملاء المحتملين بنقرة واحدة وتشغيل حملات بريد إلكتروني باردة مباشرة من متصفحك في ثوانٍ.
يستغرق البحث عن عملاء محتملين جدد وقتًا وجهدًا. مع Prospect.io ، يمكنك التركيز على ما هو أكثر أهمية: البيع لصناع القرار.
تبدأ خطتهم الأساسية بمبلغ 78 دولارًا شهريًا (إذا تم دفعها سنويًا) ، بينما تبدأ خطة عملهم بسعر 129 دولارًا شهريًا (إذا تم دفعها سنويًا) ، مع زيادة الأسعار بناءً على عدد الائتمانات المطلوبة.
# 3. هوفر
- التسعير: يرجى الاتصال بهم لمعرفة الأسعار ؛ يقدمون نسخة تجريبية مجانية.
- تصنيف G2: 3.9 / 5 نجوم بناءً على 380 مراجعة
Hoovers هي عبارة عن نظام أساسي لتسريع المبيعات يمكّن الشركات من تسخير البيانات والتحليلات لإنشاء قوائم والتواصل مع العملاء المحتملين بسرعة أكبر. تعد الحوارات المستنيرة وبرامج العمليات الآلية والإشعارات في الوقت الفعلي وبيانات نية المشتري المخصصة من بين الميزات.
تطبيقات البحث عن عنوان البريد الإلكتروني
تساعد هذه الأدوات في أتمتة عملية تحديد عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما.
# 4. Hunter.io
- التسعير: ما يصل إلى 25 طلبًا شهريًا مجانًا ؛ تبدأ الخطط بسعر $ 49 / شهر مع خيار مجاني.
- تصنيف G2: 4.3 من أصل 5 نجوم.
من خلال إدخال اسم الشخص والشركة ، يمكن أن تساعدك Hunter في العثور على رسائل البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا البحث عن جميع رسائل البريد الإلكتروني من شركة معينة. الأداة مجانية للاستخدام لما يصل إلى 25 عملية بحث بالبريد الإلكتروني و 50 عملية تحقق من البريد الإلكتروني شهريًا. تبدأ الاشتراكات المدفوعة بـ 49 دولارًا شهريًا لـ 500 عملية بحث و 1000 عملية تحقق.
# 5. فويلا نوربرت
التسعير: مجاني للعثور على ما يصل إلى 50 بريدًا إلكترونيًا ؛ تبدأ الخطط بسعر $ 49 / شهر
يعطيها G2 4.8 من أصل 5 نجوم.
Voila Norbert هي أداة مبيعات تساعد في اكتشاف عناوين البريد الإلكتروني. ما عليك سوى إدخال اسم الشخص الذي تريد عرض بريد إلكتروني له ، بالإضافة إلى الشركة التي يعمل بها ، وسيقوم نوربرت بالعثور على عنوان البريد الإلكتروني نيابة عنك. من الممكن أيضًا تحديد رسائل البريد الإلكتروني بشكل مجمّع. بالإضافة إلى الخطط المميزة ، تتوفر خطط الدفع أولاً بأول بدءًا من 50/500 دولارًا من الاعتمادات المتاحة.
تطبيقات متابعة البريد الإلكتروني
إذا كنت تقوم بالكثير من التوعية بالبريد الإلكتروني البارد أو تتطلب تقنية المبيعات الخاصة بك متابعة متكررة مع العملاء المحتملين ، فستساعدك هذه الأدوات في تتبع أنشطة التوعية الخاصة بك.
# 6. Boomerang لـ Gmail
- التسعير: مجانًا مع عشر أرصدة رسائل شهريًا ؛ تبدأ الخطط المتميزة بسعر 4.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
- تصنيف G2: 4.4 من أصل 5 نجوم.
Boomerang هو مكون إضافي لـ Gmail لجدولة رسائل البريد الإلكتروني. عندما لا تتلقى ردًا من الشخص الذي تراسله ، فمن المفيد أيضًا إعادة إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى صندوق الوارد الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا لم يرد الشخص في غضون يومين ، يمكنك إعادة البريد الإلكتروني إلى صندوق الوارد الخاص بك. هذا يساعد المنظمة عند المتابعة مع الآفاق.
# 7. مبيعات HubSpot
- التسعير: مجانًا ، مع خيارات متميزة تبدأ من 50 دولارًا في الشهر.
- تصنيف GetApp: 4.5 / 5 نجوم (على أساس 658 مراجعات)
تعد HubSpot Sales جزءًا من منصة التسويق والمبيعات الكاملة لـ Hubspot. تعد القدرة على تتبع فتحات البريد الإلكتروني واحدة من أفضل أدوات HubSpot Sales. يتضمن HubSpot Sales امتداد Gmail الذي يتيح لك اختيار رسائل البريد الإلكتروني التي تريد تتبعها. عندما يفتح عميل محتمل رسالة بريد إلكتروني ، سيتم إعلامك.
# 8. دمج بريد آخر
- التسعير: مجانًا لمستخدم واحد وما يصل إلى 50 مستلمًا يوميًا ، 24 دولارًا مقابل 400 رسالة بريد إلكتروني في اليوم.
- تصنيف كابتيرا: 4.7 5 من النجوم
دمج المراسلات الآخر هو ملحق أوراق Google الذي يراقب معدلات فتح البريد الإلكتروني. يتيح لك هذا التطبيق إرسال رسائل بريد إلكتروني مجمعة وجدولة رسائل البريد الإلكتروني وتخصيصها ومراقبة من فتح بريدك الإلكتروني والمتابعة بناءً على من فتح بريدك الإلكتروني ومن لم يفتح بريدك الإلكتروني وما إلى ذلك.
برنامج الجيل الرائد مجاني لما يصل إلى 50 رسالة بريد إلكتروني كل يوم ، مع خطط اشتراك تبدأ من 23 دولارًا في السنة لما يصل إلى 400 بريد إلكتروني يوميًا.
برنامج إنشاء العملاء المحتملين للمبيعات - إرسال عبر البريد الإلكتروني والنموذج
تدور جميع مولدات الرصاص هذه حول جمع رسائل البريد الإلكتروني من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك من أجل إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لحملات التنقيط المستقبلية أو ترويج المحتوى.
# 9. Snov.io
- التسعير: ما يصل إلى 50 بريدًا إلكترونيًا شهريًا مجانية ؛ تبدأ الخطط المتميزة بسعر 39 دولارًا في الشهر.
- تقييم سوق Chrome الإلكتروني: 4.9
Snov.io هو تطبيق متعدد الأغراض يجمع رسائل البريد الإلكتروني من موقع الشركة على الويب ، ويسترد رسائل البريد الإلكتروني بناءً على الأسماء الشخصية وأسماء المجال ، ويحدد مواقع رسائل البريد الإلكتروني على Google و LinkedIn ، وغير ذلك الكثير.
من خلال التواصل الآلي وقيادة البحث ، تساعد منصة برمجيات B2B الرائدة أيضًا في التنشئة.
# 10. قاعدة البيانات العالمية
- التسعير: يتوفر هذا عند الطلب ويعتمد على عدد المجالات والصناعات والمتطلبات الخاصة الأخرى.
- تصنيف G2: 4.5 من أصل 5 نجوم.
من خلال منصة عبر الإنترنت مع نظام تصفية متقدم ، توفر Global Database معلومات أعمال تم التحقق منها ومحدثة. يمكنك الحصول على معلومات الاتصال للمؤسسات التي تتطابق مع ملفك الشخصي المحتمل المثالي ، مع حالة مالية معينة ، أو مخاطر ائتمانية ، أو مركز في السوق ، أو وجود رقمي. كل ما عليك فعله هو تحديد معايير مختلفة بناءً على احتياجاتك أو استخدام أحد حلول سير العمل المتكاملة للشركة.
رقم 11. سومو
- التسعير: مجانًا ، مع اشتراكات مدفوعة تبدأ من 49 دولارًا في الشهر.
- تصنيف GetApp: 4 / 5 نجوم (على أساس 7 مراجعات)
Sumo هي أداة شائعة لإدراج عناوين البريد الإلكتروني وإنشائها وجمعها على موقع الويب الخاص بك. تتوفر كل من النوافذ المنبثقة والنوافذ المنبثقة المنزلقة وحصائر الترحيب باستخدام الأداة (اختيار بريد إلكتروني منبثق يغطي صفحة كاملة).
يشتمل التطبيق أيضًا على زر مشاركة اجتماعية عائم على موقعك وخرائط حرارية لمساعدتك في معرفة مكان نقر زوار موقعك على موقعك. يتوفر برنامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين للاستخدام المجاني (مع علامة Sumo التجارية على النوافذ المنبثقة وشريط المشاركة الاجتماعية).
رقم 12. تحويل بلس
- التسعير: 23 دولارًا لمرة واحدة مقابل إضافة WordPress مدفوعة
- تصنيف غير متاح
أداة أخرى لعرض النماذج المنبثقة على موقع الويب الخاص بك هي برنامج ConvertPlus. بدلاً من خدمة SaaS ، تتوفر هذه التقنية كمكوِّن إضافي لبرنامج WordPress.
يتضمن العديد من نفس الإمكانات مثل Sumo ، مثل النوافذ المنبثقة الموقوتة ، و٪ من النوافذ المنبثقة التي تم تمريرها في الصفحة ، والنوافذ المنبثقة للخروج ، وما إلى ذلك. يمكن أن تكون أداة مفيدة للشركات التي تستخدم WordPress والتي لا تستطيع تحمل تكلفة أداة SaaS الشهرية.
# 13. LeadQuizzes
- التسعير: نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا ، 49 دولارًا في الشهر بعد ذلك.
- تصنيف كابتيرا: النجوم 4.7
قم بإنشاء استبيان لجمع العملاء المحتملين ومعرفة المزيد عن جمهورك المستهدف. ساعدت LeadQuizzes العملاء في النمو من خلال التقاط ما يصل إلى 500٪ أكثر من العملاء المحتملين عبر الإنترنت. علاوة على ذلك ، يمكن أن تساعدك الردود التي تجمعها في تصنيف جمهورك وفهمه بشكل أفضل.
البريد الإلكتروني تسويق البرمجيات
لأخذ خطوة إلى الأمام ، ستمكنك هذه الأدوات من إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني بالإضافة إلى حملات التنقيط عبر البريد الإلكتروني تلقائيًا. يمكنك الاستمرار في تثقيف المشتركين وتحويلهم في النهاية إلى مبيعات محتملة باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني.
# 14. ميل تشيمب
- التسعير: مجانًا ، مع اشتراكات مميزة تبدأ من 9.99 دولارًا شهريًا.
- تصنيف GetApp: 4.5 / 5 نجوم (على أساس 2295 مراجعات)
MailChimp هي واحدة من أكثر حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني شيوعًا وسهولة في الاستخدام المتاحة اليوم. واحدة من أفضل ميزاته هي أداة إنشاء البريد الإلكتروني البسيطة التي تعمل بالسحب والإفلات. أتمتة البريد الإلكتروني متاحة أيضًا من خلال MailChimp. منصة برامج B2B لتوليد العملاء المحتملين مجانية للاستخدام لتخزين ما يصل إلى 2,000 جهة اتصال بريد إلكتروني وإرسال 12,000 بريد إلكتروني كل شهر. بعد ذلك ، تبدأ الخطط المدفوعة بـ 14 دولارًا في الشهر.
# 15. ActiveCampaign
- التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بـ 9 دولارات شهريًا.
- تصنيف GetApp: 4.5 / 5 نجوم (على أساس 76 مراجعات)
أداة تسويق البريد الإلكتروني الأخرى المعروفة هي ActiveCampaign. في حين أن منشئ البريد الإلكتروني في ActiveCampaign ليس معقدًا مثل MailChimp ، فإن محرر أتمتة البريد الإلكتروني في ActiveCampaign أكثر قوة.
كما أنها توفر أدوات تسويقية أخرى مثل قوالب الصفحة المقصودة والتقسيم وجماهير Facebook المخصصة وتسجيل جهات الاتصال وتسويق الرسائل القصيرة والمزيد.
# 16. SendinBlue
- التسعير: مجانًا ، مع اشتراكات مميزة تبدأ من 25 دولارًا شهريًا.
- تصنيف GetApp: 4.5 / 5 نجوم (على أساس 119 مراجعات)
SendinBlue هو أحد خيارات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأكثر اقتصادا ، حيث تبدأ خطط الاشتراك من 25 دولارًا في الشهر. يمكنك إرسال ما يصل إلى 10,000 رسالة بريد إلكتروني كل شهر باستخدام هذا الاشتراك. توفر جميع خدمات SendinBlue مساحة تخزين غير محدودة لجهات اتصال البريد الإلكتروني.
أدوات لإنشاء الصفحات المقصودة واكتساب العملاء المتوقعين
يمكنك استخدام حزم برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه لتطوير صفحات مقصودة مخصصة ونماذج جذب العملاء المحتملين لموقعك على الويب. هذه مفيدة عند محاولة إغراء الزائرين للتسجيل في كتاب إلكتروني أو طلب تجريبي أو مكالمة مبيعات.
# 17. إفتح
- تبدأ الخطط المدفوعة بـ 80 دولارًا شهريًا لما يصل إلى 20,000 زائر و 500 تحويل.
- حصل GetApp على تصنيف 5/5 نجوم (بناءً على 48 مراجعة)
Unbounce هي أداة لإنشاء صفحات مقصودة مخصصة. يحتوي النظام الأساسي على أداة إنشاء الصفحات المقصودة بالسحب والإفلات بالإضافة إلى عدد كبير من السمات المبنية مسبقًا. يمكن أيضًا الوصول إلى اختبار A / B والنوافذ المنبثقة للاشتراك. تبدأ الاشتراكات المدفوعة بـ 80 دولارًا شهريًا وتشمل نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.
رقم 18. Instapage
- التسعير: تبدأ الاشتراكات المدفوعة من 499 دولارًا في الشهر.
- تصنيف GetApp: من 4.5 / 5 نجوم (على أساس 144 مراجعات)
يتفاعل Instapage ، وهو منشئ صفحات هبوط شهير آخر ، مع التسويق عبر البريد الإلكتروني ومنصات CRM المعروفة مثل Zapier و Hubspot و MailChimp و Salesforce. يشتمل التطبيق على أداة إنشاء الصفحات المقصودة بالسحب والإفلات بالإضافة إلى ميزات مفيدة أخرى مثل اختبار A / B ، ونماذج جمع العملاء المحتملين ، ومقاييس التحويل ، وخرائط الحرارة.
# 19. Leadpages
- التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بـ 27 دولارات شهريًا.
- تصنيف كابتيرا: 4.6 5 من النجوم
تُعتبر Leadpages نفسها "مُنشئ الصفحة المقصودة رقم 1". على الرغم من أننا لا نستطيع أن نقول إنه الأفضل ، إلا أنه يشتمل على أداة إنشاء السحب والإفلات المصممة جيدًا والتي تتميز بسهولة الاستخدام للغاية. علاوة على ذلك ، تتيح لك المنصة إنشاء إعلانات Facebook مباشرة داخل التطبيق ، كما أنها تتضمن إمكانيات دفع مضمنة للنماذج.
# 20. ClickFunnels
- التسعير: تبدأ الاشتراكات المدفوعة من 97 دولارًا في الشهر.
- تصنيف GetApp: من 4.5 / 5 نجوم (على أساس 11 مراجعات)
Clickfunnels هي أداة إنشاء مسارات تحويل وصفحات مقصودة الكل في واحد. يمكنك استخدام الأداة للاختيار من بين مجموعة متنوعة من مسارات تحويل المبيعات ثم تصميم العملية من هناك ، بما في ذلك إضافة المشتركين إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وجمع الأموال. تتوفر نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا ، مع خيارات اشتراك تبدأ من 97 دولارًا شهريًا بعد ذلك.
رقم 21. سيدبرود
- تبلغ تكلفة الحزمة الأساسية 79.50 دولارًا سنويًا (موقع واحد وصفحات مقصودة غير محدودة وما إلى ذلك)
- غير متوفر تقييم (5 من أصل 5 نجوم في G2 ، ولكن بناءً على مراجعة واحدة)
SeedProd هو منشئ الصفحات المقصودة لـ WordPress الذي يسمح بإنشاء صفحات مقصودة مخصصة يتم تحويلها بشكل أسهل من أي وقت مضى. يتم استخدامه من قبل أكثر من مليون محترف ويتضمن منشئ صفحات السحب والإفلات والمعاينات الحية وأدوات التنقل في التخطيط والقوالب وأداة محفوظات المراجعة في حالة حدوث خطأ.
رقم 22. WPForms
- التسعير: تبدأ الخطط السنوية من 299.50 دولارًا.
- تصنيف G2: 4.8 من أصل 5 نجوم بناءً على 485 تقييمًا.
تعد WPForms واحدة من أكثر أدوات إنشاء نماذج السحب والإفلات في WordPress استخدامًا. يتم استخدامه من قبل أكثر من 4 ملايين محترف لإنشاء نماذج واستطلاعات أكثر ذكاءً. يمكن لفرق المبيعات والتسويق تطوير نماذج مخصصة لتوليد العملاء المحتملين ، وجمع معلومات عن الجمهور ، وجمع المدفوعات.
يتوافق WPForms أيضًا مع العديد من حلول المبيعات والتسويق المفضلة لديك ، مثل Salesforce و ActiveCampaign و Zapier.
أتمتة التسويق الكاملة وبرامج إدارة علاقات العملاء
يلغي برنامج التسويق والتشغيل الآلي الكل في واحد الحاجة إلى دمج العديد من المنصات (مثل مزود التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ومنشئ الصفحات المقصودة ، ومنشئ النوافذ المنبثقة ، وما إلى ذلك) وبدلاً من ذلك ، يجمع كل هذه الأدوات في برنامج واحد رائع لتوليد العملاء المحتملين من B2B برنامج.
رقم 23. HubSpot
- التسعير: تبدأ الخطط المجانية من 45 دولارًا شهريًا ، بينما تختلف الخيارات المميزة اعتمادًا على الخدمات التي تحتاجها.
- تصنيف GetApp: 4.5 / 5 نجوم (على أساس 1394 مراجعات)
HubSpot هي واحدة من أكثر المنصات شهرة وشهرة لمؤسسات ووكالات SaaS في السوق. يشتمل حل التسويق الشامل وإدارة علاقات العملاء على أدوات لإدارة جهات الاتصال والمدونات وتطوير الصفحات المقصودة وتوليد عملاء جدد والمزيد. يتم تحديد الأسعار في الغالب من خلال الوظيفة المطلوبة ، حيث يتكون HubSpot من ثلاث منصات رئيسية: HubSpot CRM و HubSpot Sales و HubSpot Marketing. ومع ذلك ، توفر جميع أدوات وأدوات B2B الثلاثة خيارات مجانية.
رقم 24. ماركتو
- التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بـ 900 دولارات شهريًا.
- تصنيف GetApp: 4 / 5 نجوم (على أساس 292 مراجعات)
Marketo هو حل آخر متعدد الإمكانات بما في ذلك إدارة العملاء المتوقعين ، وتسجيل نقاط العملاء المتوقعين ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وأتمتة البريد الإلكتروني ، والتحليلات. مرة أخرى ، ستتأثر التكلفة بشدة بالميزات التي تحتاجها ، وستحتاج إلى الاتصال بالمبيعات للحصول على معلومات التسعير. ومع ذلك ، فقد رأينا الحزم تبدأ بحوالي 900 دولار شهريًا.
# 25. باردو
- التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بـ 1,250 دولارات شهريًا.
- تصنيف GetApp: 4.5 / 5 نجوم (على أساس 254 مراجعات)
يمكنك استخدام Pardot (الآن جزء من Salesforce) لإنشاء صفحات مقصودة ، وإجراء اختبارات A / B ، وجمع العملاء المحتملين ، ودمج Google Adwords ، وتطوير حملات البريد الإلكتروني ، وإعداد أتمتة البريد الإلكتروني. لا توجد نسخة تجريبية مجانية ، ومع ذلك ، يمكنك مشاهدة عرض توضيحي من خلال إكمال نموذج رئيسي على موقع Pardot على الويب.
# 26. كيب
- التسعير: تبدأ الاشتراكات المدفوعة من 79 دولارًا شهريًا للأشهر الخمسة الأولى ، مع توفر إصدار تجريبي مجاني لمدة 14 يومًا.
- تصنيف GetApp: 4 / 5 نجوم (على أساس 398 مراجعات)
Keap هو نظام أتمتة تسويق متكامل ونظام CRM. يمكن إدارة جهات الاتصال ، ويمكن تسجيل العملاء المتوقعين ، وإنشاء حملات بريد إلكتروني آلية ، وإنشاء صفحات مقصودة ، وتتبع زوار الموقع ، وغير ذلك الكثير. أنها توفر فترة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا.
رقم 27. شارب سبرينج
- التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بـ 400 دولارات شهريًا.
- تصنيف GetApp: 4 / 5 نجوم (على أساس 398 مراجعات)
يعد SharpSpring حلًا متعدد الإمكانات أقل شهرة ، ولكنه يقدم العديد من المزايا نفسها التي يتمتع بها كبار المزودين. تتوفر على المنصة إدارة العملاء المحتملين ، وتسجيل النقاط الرئيسية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والصفحات المقصودة ، وروبوتات الدردشة ، وإدارة خطوط الأنابيب ، وأتمتة البريد الإلكتروني. يبدأ سعر 1,500 جهة اتصال من 399 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
# 28. اتصال متواصل
- التسعير: يحتوي التسويق عبر البريد الإلكتروني على أسعار متدرجة تبدأ من 20 دولارًا أمريكيًا في الشهر (يتم تسعير الأدوات الأخرى بشكل منفصل)
- تصنيف كابتيرا: 4.3 من أصل 5 نجوم.
Constant Contact هو حل للتسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتة يعمل على تبسيط إنشاء وتوزيع رسائل البريد الإلكتروني ذات العلامات التجارية وإدارة موقع الويب الخاص بك واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجلب العملاء المحتملين إلى موقعك. تعد أدوات إنشاء مواقع الويب وتجزئة البريد الإلكتروني وأدوات تحسين محركات البحث وأدوات التحليلات العميقة من بين الميزات المتاحة ، مما يسمح لك بجمع المزيد من تلك البيانات الحلوة والحلوة.
يعد الاتصال المستمر هو الأنسب للمؤسسات الصغيرة ، لذا تأكد من أنه يلبي متطلباتك قبل الاشتراك.
برامج الدردشة الحية وأدوات الدردشة الحية
تمكّن أدوات الدردشة المباشرة فريقك من جذب انتباه زوار الموقع من خلال عرض فقاعة محادثة على أي صفحات تحددها. يتيح ذلك للمشترين المحتملين الاتصال بك على الفور وطرح أسئلة حول البضائع الخاصة بك.
فيما يلي بعض البرامج والأدوات المجانية لإنشاء قوائم العملاء المحتملين ، بالإضافة إلى بعض الخيارات المدفوعة.
# 29. انتركم
- التسعير: لا توجد خطط معلن عنها على الموقع ، ولكن يشاع أنها تبدأ من 49 دولارًا في الشهر.
- تصنيف GetApp: 4 / 5 نجوم (على أساس 103 مراجعات)
Intercom هو تطبيق آخر يمكن استخدامه لتوفير الدردشة الحية على موقع الويب الخاص بك. يتضمن خيارات لإدارة المحادثات وإرسال الرسائل المستهدفة ونشر صفحات الدعم على موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى الدردشة الحية. على الرغم من عدم وجود خطط مجانية ، يمكنك طلب عرض توضيحي.
# 30. Tawk.to
- التسعير: مجانًا ، برسوم شهرية قدرها 19 دولارًا للتخلص من العلامة التجارية.
- تصنيف كابتيرا: 4.6 5 من النجوم
Tawk.to هو تطبيق دردشة مباشر يمكن مقارنته بتطبيق Drift و Intercom. البرنامج مجاني للاستخدام ويتضمن علامة Tawk التجارية على أدوات الدردشة. ثم تتم إزالة العلامة التجارية للشركة مقابل 19 دولارًا شهريًا. يستغرق الإعداد أقل من دقيقة ، ويمكنك مراقبة تقدمك وتتبعه بمرور الوقت.
# 31. يستحوذ على
- التسعير: لا توجد معلومات تسعير على الموقع ؛ من المتوقع أن تبدأ الخطط المميزة بسعر 90 دولارًا شهريًا لكل مستخدم.
- تصنيف G2: 4.3 من أصل 5 نجوم.
Acquire.io هو تطبيق دردشة مباشر يسمح لك بالرد على أسئلة المستهلكين في الوقت الفعلي. يمكنك استخدام روبوت رئيسي لأتمتة أحد مكونات عملية الدردشة وتأهيل العملاء المحتملين وتحويلهم بسرعة أكبر. تبدأ الخطط المدفوعة بـ 90 دولارًا شهريًا لمستخدم واحد.
رقم 32. CallPage
- التسعير: ما يصل إلى 15 عميلاً محتملاً شهريًا مجانًا ، ويصل سعر ما يصل إلى 30 عميلًا إلى 29 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، وما يصل إلى 150 عميلًا محتملًا بسعر 119 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
- تقييم كابتيرا: 4.3 نجوم من أصل 5.
هل تريد زيادة حجم مكالمات المبيعات التي يولدها موقع الويب الخاص بك ، وتقليل وقت استجابة العملاء المحتملين ، وتقديم خدمة عملاء أفضل؟ يمكن أن يساعدك حل أتمتة رد الاتصال في CallPage ، والذي يوصلك مع العملاء المحتملين في ثوانٍ ، في الوصول إلى هناك.
قم بتثبيت عنصر واجهة مستخدم على موقعك ، ويمكن لزوار الموقع النقر للاتصال والاتصال بفريقك تلقائيًا.
برنامج لوسائل الإعلام الاجتماعية والمنتديات
قد تساعدك هذه الأدوات في توفير الوقت عند البحث عن عملاء متوقعين على الشبكات الاجتماعية مثل LinkedIn و Twitter.
# 34. بحث تويتر
- التسعير: برنامج مجاني لتوليد الرصاص
- تصنيف غير متاح
يمكنك استخدام Twitter Search لتحديد الأشخاص الذين يمكنهم الاستفادة من عملك أو منتجك من خلال البحث في التغريدات. على سبيل المثال ، إذا كنت مصمم ويب ، فيمكنك استخدام مصطلح "مصمم الويب" لتحديد المؤسسات التي قامت بالتغريد على أنها تبحث عن واحدة. يمكنك بعد ذلك إعادة تغريدهم أو محاولة تحديد معلومات الاتصال المباشر بالموظف باستخدام إحدى أدوات البريد الإلكتروني المقترحة في هذه القائمة.
هناك أيضًا بحث أكثر تعقيدًا على Twitter يسمح لك باستخدام عوامل التشغيل المنطقية مثل AND.
# 35. كورا
- التسعير: برنامج مجاني لتوليد الرصاص.
- تصنيف غير متاح
Quora هو مجتمع كبير على الإنترنت حيث يمكن للأفراد طرح الأسئلة. يمكن مقارنته بإجابات Yahoo ، باستثناء أن ردود Quora غالبًا ما تكون ذات جودة أعلى وتوفر المزيد من الأفكار. يمكنك استخدام Quora للعثور على أسئلة من جمهورك المستهدف وتقديم ردود مفيدة. سيؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بعملك أو منتجك أو خدمتك. هذا مفيد ليس فقط للشخص الذي طرح السؤال ، ولكن أيضًا للزوار المستقبليين الذين يجدون الصفحة باستخدام محرك بحث.
تطبيقات التواصل الاجتماعي
برامج الجيل الرائد لمسابقات وسائل التواصل الاجتماعي
يمكن أن يكون إجراء مسابقة طريقة رائعة للحصول على عملاء محتملين. عادةً ما يكون الغرض هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتشجيع الأشخاص على الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني. يمكنك بعد ذلك الاستمرار في الترويج لهم باستخدام حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط.
ستجعل برامج وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين المجانية المدرجة أدناه من السهل إنشاء مسابقة فيروسية والترويج لها.
# 36. فايبير
- التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بسعر 149 دولارًا أمريكيًا في الشهر لما يصل إلى 30 ألف عميل متوقع.
- تصنيف كابتيرا: 4.5 5 من النجوم
Vyper هو تطبيق برمجي لبدء المسابقات الفيروسية. على الرغم من أن القول أسهل من الفعل لجعل المسابقة فيروسية ، فإن Vyper يسمح للمشاركين في المسابقة بالحصول على المزيد من الإدخالات من خلال إكمال إجراءات إضافية مثل ملء نموذج على موقع الويب الخاص بك ، أو متابعة الشبكات الاجتماعية ، أو تقديم صديق. يمكنك التحكم في عدد إدخالات المكافآت التي يتلقاها كل مشارك ، مما يزيد من احتمالية مشاركة المحتوى الخاص بك.
# 37. بصيص
- التسعير: مجانًا ، مع خطط متميزة تبدأ من 10 دولارات شهريًا.
- تصنيف غير متاح
يعمل Gleam بشكل مشابه لـ Vyper من حيث أنه يسمح لك بإنشاء مسابقة فيروسية. على الرغم من أن Gleam ليس متطورًا مثل Vyper ، إلا أنه يسمح لك بإنشاء مسابقات لمجموعة متنوعة من الأهداف ، مثل زيادة التفاعل على Facebook و Twitter و Pinterest و Eventbrite وما إلى ذلك. كما أنه يتفاعل مع مجموعة متنوعة من الأنظمة ، مثل CRMs ومنصات الوسائط الاجتماعية وحلول التسويق عبر البريد الإلكتروني.
رقم 38. رافلكوبتر
- التسعير: مجانًا ، مع خطط متميزة تبدأ من 13 دولارات شهريًا.
- تصنيف رافلكوبتر: 4.4 5 من النجوم
Rafflecopter هي واحدة من أبسط الأدوات لإنشاء مسابقة جيدة التصميم بسرعة. تتوفر جوائز غير محدودة وإدخالات غير محدودة ونماذج مضمنة وتصدير البيانات وميزات أخرى. يمكنك تجربة الأداة مجانًا ، ولكن قبل أن تتمكن من بدء المسابقة ، يجب عليك شراء خطة اشتراك تبدأ من 13 دولارًا في الشهر. يسمح Rafflecopter للمتسابقين بالدخول عن طريق البريد الإلكتروني و Facebook و Twitter و Pinterest.
رقم 39. السحب
- التسعير: تبدأ الخطط السنوية من 39 دولارًا ، مع دفعة لمرة واحدة قدرها 359 دولارًا متاحًا.
- غير متوفر تصنيف
RafflePress هو مكون إضافي لبرنامج WordPress يجعل إدارة الهدايا والمسابقات أمرًا سهلاً. من بين الميزات مُنشئ السحب والإفلات ، والقوالب ، ومنشئ الصفحة المقصودة ، ومنع الاحتيال ، والواجهات مع CRM والبريد الإلكتروني ومنصات التسويق الأخرى.
برامج وأدوات المسح
أدوات استطلاع آراء العملاء ورضاهم
يمكنك معرفة معلومات مفيدة حول جمهورك المستهدف باستخدام أدوات الاستطلاع والبحث عن العملاء ، مثل مواقع الويب التي يزورونها ، وما إذا كانوا قد وجدوا موقع الويب الخاص بك مفيدًا ، والمبلغ الذي يرغبون في دفعه ، وما إلى ذلك.
يمكن بعد ذلك استخدام كل هذه البيانات لتحسين موقع الويب الخاص بك وعملية المبيعات من أجل خدمة المستهلكين المحتملين بشكل أفضل.
الغالبية منها عبارة عن برامج مجانية لتوليد الرصاص ، مع دفع القليل منها فقط.
# 40. منشئ استبيان ProProfs
- التسعير: يتوفر إصدار تجريبي مجاني لمدة 15 يومًا ، بينما تبدأ الخطط المدفوعة بـ 0.25 دولارًا لكل استجابة ، ويتم إصدار فاتورة بها سنويًا.
- تصنيف كابتيرا: 4.5 نجوم ، بينما يمنحه GetApp 4.38 نجمة.
يُمكّنك ProProfs Survey Maker ، كونه حلاً مستندًا إلى السحابة ، من التقاط عملاء متوقعين مؤهلين واكتشاف مناطق مشاكلهم. تساعدك أداة الاستطلاع عبر الإنترنت في اختيار الأسئلة التي ستسمح للمشغلين لديك بتحديد نية الشراء لدى العميل المحتمل وتكييف لقاءاتهم المستقبلية.
لزيادة احتمالية الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أسرع ، قم بتوزيع الاستطلاعات بسهولة عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو تضمين نموذج على موقع الويب الخاص بك. ProProfs Survey Maker متاح لنسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا.
رقم 41. كريستال
- الاتصال للتسعير.
- تصنيف كابتيرا: 4.5 5 من النجوم
من الضروري فهم من هو القائد قبل التواصل معهم لأول مرة. يستخدم Crystal AI لتوقع شخصية أي شخص بناءً على بصمته على الإنترنت ، مما يساعدك في الكتابة والتحدث بأكثر الطرق فعالية. يبدو الأمر كما لو كان لديك مدرب لكل حديث.
# 42. Qualaroo
- التسعير: تبدأ الخطط المدفوعة بـ 80 دولارًا شهريًا ويتم إصدار فواتير بها سنويًا.
- تصنيف GetApp: 4.5 / 5 نجوم (على أساس ثلاث مراجعات)
Qualaroo هي أداة ملاحظات لزوار الموقع. يمكن استخدام التطبيق لعرض استطلاعات الرأي واستمارات إنشاء قوائم العملاء المحتملين المنبثقة على موقع الويب الخاص بك. يمكن طرح أسئلة على العملاء مثل ، "هل أسعارنا شفافة بدرجة كافية؟" و "هل نجحت هذه الصفحة في حل سؤالك؟" "، ثم استخدم هذه المعلومات لتحسين تحسين موقعك.
رقم 43. البقاء على قيد الحياة
- التسعير: مجانًا ، مع اشتراكات مميزة تبدأ من 89 دولارًا شهريًا لما يصل إلى 1000 رد شهريًا.
- تصنيف GetApp: 5 / 5 نجوم (على أساس 15 مراجعات)
Survicate هي طريقة أخرى لجمع المدخلات من جمهورك المستهدف. يمكنك دمج استطلاع مباشرةً في رسالة بريد إلكتروني بالإضافة إلى عرض استطلاعات الرأي أو نماذج التعليقات على موقعك. هذا يجعل من السهل الحصول على الملاحظات بعد سلاسل مساعدة العملاء.
رقم 44. نماذج جوجل
- مجانًا
- تصنيف G2: 4.6 من أصل 5 نجوم.
في حين أنه يفتقر إلى مقدار الاتصال والتحليلات التي توفرها منصات مثل Survicate أو Qualaroo ، لا يزال من الممكن استخدام نماذج Google لإنشاء استطلاعات الرأي. الأداة سهلة الاستخدام ، وأفضل جزء هو أنها مجانية.
# 45. تطرف
- التسعير: الرجاء التواصل.
- تصنيف كابتيرا: 4.6 من أصل 5 نجوم.
Extole هو حل إحالة للمؤسسات يساعدك على تحويل المستهلكين إلى دعاة ، مما يسهل إغلاق المبيعات. من خلال المشاركة الاجتماعية المتكاملة ، وبرامج الإحالة إلى صديق ، ومحرك المكافآت لتقديم جوائز مخصصة لأفضل المستهلكين لديك ، فإنه يساعد العلامات التجارية في تحديد المدافعين والتفاعل معهم.
رقم 46. مسح القرد
- التسعير: 25 دولارًا شهريًا لكل مستخدم.
- تصنيف كابتيرا: 4.6 من أصل 5 نجوم بناءً على 8300 تقييمًا.
Survey Monkey هي أداة استقصائية للمستهلكين وردود الفعل تساعد الشركات في فهم عملائها بشكل أفضل. تشمل الميزات البارزة إنشاء استطلاع بسيط وإمكانيات إعداد تقارير شاملة وشعارات مخصصة وألوان وعناوين URL وتصدير بيانات متقدم وخيار تلقي الرسوم.
رقم 47. ReferralCandy
- التسعير: 49 دولارًا شهريًا مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.
- تصنيف كابتيرا: 4.5 من أصل 5 نجوم.
ReferralCandy هو مكون إضافي للتجارة الإلكترونية يعمل على أتمتة الإحالات والتسويق التابع لمساعدة العلامات التجارية على زيادة المبيعات. قد يتم تصميم رسائل البريد الإلكتروني والنوافذ المنبثقة والصفحات المقصودة الفريدة ، بالإضافة إلى لوحة تحكم كاملة لتتبع الإحالات الخاصة بك والجوائز المخصصة لزيادة الاحتفاظ والمبيعات.
كيف تختار أفضل برنامج لتوليد العملاء المحتملين؟
نظرًا لأن كل عمل يختلف عن الآخر ، يجب أن تكون حكيماً بشأن منتجات البرامج التي تدمجها في روتينك اليومي. أنشئ خطة لتوليد العملاء المحتملين عن طريق طرح الأسئلة التالية على نفسك قبل استثمار الوقت والمال في تعلم منصة جديدة.
- هل أنت منخرط بشكل أساسي في إنشاء قوائم العملاء المحتملين الواردة أو الصادرة؟
- ما هي أهدافك الحالية؟
- ما هو جمهورك المقصود؟
- من أين تحصل حاليًا على غالبية العملاء المحتملين؟
- كيف تسجل الآن يؤدي؟
- ما هي القنوات التي تولد أكبر قدر من الاهتمام؟
- ما القنوات التي تتجنبها؟
هل تنتج حاليًا محتوى تفاعل مثل المدونات ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية؟ إذا لم يكن كذلك ، فهل تنوي القيام بذلك في المستقبل؟
وفي الختام
بمجرد التطبيق ، فإن منصة توليد العملاء المحتملين الموضحة أعلاه لديها القدرة على دفع نمو عملك وتعديل الأمور بسرعة. آمل أن يكون من السهل عليك اختيار واحد بناءً على احتياجاتك.
مقالات ذات صلة
- قوائم المبيعات: شرح كيفية إنشاء عميل محتمل للمبيعات لأي عمل تجاري.
- إنشاء قوائم العملاء المحتملين: التعريف والعملية والأدوات والاستراتيجيات (المبسطة)
- جامع التسويق: أكثر من 19 نوعًا من الضمانات التسويقية التي تحتاجها
- إدارة الممتلكات: مديرو العقارات وشركات الإدارة (+ أفضل البرامج المختارة)
- Robinhood vs Stash: أفضل مراجعة ومقارنات شاملة لعام 2023 وكل ما تحتاجه
مراجع حسابات
