يجمع العديد من الأشخاص المبيعات والتسويق معًا ، لكن العمليتين مستقلتان بشكل أساسي. يزيد التسويق في شكله الأساسي من وعي العملاء المحتملين بمؤسستك وعلامتك التجارية. تقوم المبيعات بتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين لتحويل هذا الجمهور إلى ربح. فيما يلي بعض النصائح الرئيسية لمساعدتك على فهم الفرق بين المبيعات مقابل التسويق مقابل تطوير الأعمال واستراتيجية مسار الإعلان.
التسويق مقابل المبيعات
يُشار إلى الأنشطة التي تؤدي إلى بيع السلع أو الخدمات باسم "المبيعات". يدير مندوبو المبيعات العلاقات مع العملاء المحتملين (العملاء المحتملين) ويوفرون للعملاء المحتملين حلاً يؤدي إلى البيع.
ويشمل التسويق جميع الأنشطة التي تساعد في توليد الاهتمام بعملك. يستخدم المسوقون أبحاث السوق والتحليلات لفهم اهتمامات العملاء المحتملين بشكل أفضل. تدير أقسام التسويق حملات لجذب العملاء إلى العلامة التجارية للشركة أو المنتج أو الخدمة.
هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين التسويق والمبيعات. على سبيل المثال ، يركز التسويق على الجمهور أو مجموعات أكبر من الناس ، بينما تركز المبيعات على مجموعات أصغر أو مجموعات فرعية من الجمهور.
ما هي المبيعات؟
تُعرف عملية البحث والتنقيب وتطوير العملاء المحتملين التي تؤدي إلى بيع منتج أو خدمة بالمبيعات. تركز المبيعات على الحاضر وتهدف إلى إغلاق الصفقة وإجراء البيع. الهدف الأساسي للمبيعات هو اكتساب عملاء جدد وزيادة قيمة العملاء الحاليين.
تقوم بعض الشركات بتقسيم مسؤوليات فرق المبيعات من خلال تشكيل فريق تطوير المبيعات الذي يجمع ويقيم العملاء المحتملين لجودة المبيعات.
ماهو التسويق؟
التسويق هو عملية فهم السوق من وجهة نظر العميل. الهدف الأساسي للتسويق هو العثور على عملاء جدد ، وفهم احتياجاتهم ورغباتهم ، وإنشاء مواد توضح كيف يلبي العمل حاجة أو يحل مشكلة. يوجه "التسويق" المؤسسة نحو المجموعات أو القنوات حيث يمكنها الحصول على ميزة تنافسية.
المبيعات مقابل الفروق في التسويق
نحتاج إلى فهم العناصر الأساسية لكل قسم لإنشاء فرق شراكة متماسك بين التسويق والمبيعات.
المعالجة:
سواء كنت تكتب خطة تسويق أو مبيعات ، فسيتضمن كلاهما معلومات حول تاريخ الشركة والأهداف والمبادرات الشاملة. ثم تتعمق الخطط في جوانب الخطة الفريدة لكل قسم.
تحدد خطة التسويق المنتج والسعر ومن سيشتريه ومكان بيعه. يشار إلى هذا أيضًا باسم 4Ps للتسويق: المنتج والسعر والمكان والترويج. يتم تحديد الأهداف ، واختيار قنوات التسويق ، ووضع ميزانية للحملات التي ينوي فريق التسويق متابعتها.
توضح خطط المبيعات بالتفصيل عملية المبيعات وهيكل الفريق والسوق المستهدف والأهداف. علاوة على ذلك ، توضح خطة المبيعات تفاصيل خطة العمل والأدوات والموارد التي سيتم استخدامها لتحقيق هذه الأهداف.
الأهداف
ما هي الأهداف الأساسية للتسويق مقابل المبيعات؟ يهتم كلا القسمين في المقام الأول بتوليد إيرادات للشركة.
الهدف الأساسي للتسويق هو رؤية الصورة الكبيرة والترويج للشركة أو المنتج أو الخدمة والعلامة التجارية. أقسام التسويق هي المسؤولة عن تسعير المنتجات والتواصل مع كيفية تلبية احتياجات العملاء ورغباتهم. نظرًا لأن الحملات يمكن أن تستمر لعدة أشهر ، فإن أهدافها غالبًا ما تكون طويلة الأجل.
في المبيعات ، ينصب التركيز على تلبية الحصص وأهداف حجم المبيعات ، والتي عادة ما تكون قصيرة الأجل. يتم قياس أهداف المبيعات بشكل متكرر شهرًا بعد شهر. يتم تحديد الأهداف ، وتحدد إدارة المبيعات المقدار الذي يجب أن يبيعه قسمهم وفرقهم ومندوبو المبيعات الفرديون لتحقيق الهدف العام.
الموارد والأدوات
قاعدة بيانات CRM هي أداة يمكن للمبيعات والتسويق والشركة استخدامها. تساعد قاعدة البيانات جميع الأقسام في إدارة العلاقات مع جهات الاتصال ، بغض النظر عن مكان وجودهم في دورة حياة العميل.
يمكن لوحدتي العمل الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمحتوى في التسويق ، ويمكن أيضًا استخدامها في المبيعات كجزء من استراتيجية البيع الاجتماعي.
استراتيجيات
تعتمد استراتيجيات التسويق عادةً على جمع المعلومات حول جمهورها المستهدف لتحديد ما هو مفيد وما لا ينجح. بمجرد أن يحدد فريق السوق من يريدون الوصول إليه بحملة معينة ، يمكنهم اختبار استراتيجيات مختلفة. يعد التسويق عبر الإنترنت والتسويق المطبوع وتسويق المدونات ومجموعات التركيز من بين أكثر استراتيجيات التسويق شيوعًا.
يعد التواصل مع العملاء المحتملين والتحدث معهم والاستماع إليهم ثم تحويلهم إلى عملاء يدفعون أساسًا لاستراتيجيات المبيعات. عادة ما يتصل مندوب المبيعات بأحد العملاء المحتملين عبر الهاتف أو في حدث التواصل أو عبر الإنترنت. بعد ذلك ، بناءً على نطاق المنتج أو الخدمة ، سيقومون بعرضها عليهم على أمل الحصول على بيع.
التسويق مقابل المبيعات مقابل تطوير الأعمال
تستخدم الشركات طرقًا مختلفة لعلاقات العملاء من خلال استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال والتسويق. يختلف كل قسم أو قسم عن الآخر ويخدم غرضًا مميزًا في العمل. على الرغم من أن القطاعات تتخذ مناهج مختلفة تركز على جوانب مختلفة من العمل ، إلا أنها تعمل بشكل أفضل معًا. في هذه الجلسة ، سنناقش الاختلافات والتشابهات بين المبيعات مقابل تطوير الأعمال مقابل التسويق وكيف يساهم كل منهما في نمو الشركة.
ما هو تطوير الأعمال؟
من خلال شراكات مثمرة ، يعمل تطوير الأعمال على تحديد وجذب واكتساب أعمال جديدة. الهدف الأساسي لتطوير الأعمال هو تنمية العلاقات والاستفادة منها للاستفادة من الفرص التجارية. يسعى تطوير الأعمال ، باستثناء العملاء والموردين ، إلى تكوين شراكات مع شركات أخرى لبيع منتجاتها لعملاء الشركات الأخرى.
يوسع تطوير الأعمال من وصول المؤسسة إلى السوق ويعزز العلاقات التي تسعى إليها فرق المبيعات. قد يتحدث قائد الأعمال في حدث للتواصل ثم يوزع بطاقات العمل أو الأدوات على الشركاء المحتملين للمتابعة.
استخدامات المبيعات مقابل تطوير الأعمال مقابل التسويق
في حين أن الاستراتيجيات الثلاث جميعها ضرورية لنجاح الأعمال بشكل عام ، فإن وظائفها تخدم أهدافًا أو نتائج محددة. تعتمد الأعمال الناجحة على نتائج جميع الاستراتيجيات الثلاث لتكوين صورة كاملة عن نقاط قوة الشركة وخططها وكيف ستحقق أهداف العمل.
عندما تفحص الأدوار الفردية للمبيعات مقابل تطوير الأعمال مقابل التسويق ، يمكنك أن ترى كيف تساهم جميعها في الهدف العام المتمثل في تنمية الأعمال التجارية ودعمها.
دور تطوير الأعمال هو:
- ابحث عن شركاء استراتيجيين
- إقامة علاقات متبادلة المنفعة.
- جلب أعمال جديدة
دور التسويق هو:
- اكتشف خدمات أو منتجات جديدة
- إطلاع العملاء على الأعمال التجارية ومزاياها.
- قم بإنشاء إستراتيجية متسقة للمراسلة والعلامة التجارية.
- إنشاء إعلانات ووسائط للوصول إلى العملاء.
دور المبيعات هو:
- تحديد متخذي القرار
- اشرح كيف سيلبي المنتج حاجة أو يحل مشكلة.
- أكمل الصفقة وقم بعملية البيع.
الاختلافات والتشابه بين المبيعات مقابل تطوير الأعمال والتسويق
تستخدم المبيعات مقابل تطوير الأعمال مقابل التسويق استراتيجيات متشابهة بطرق مختلفة. يستخدم كل منهم الضوابط والقياسات لتقييم نجاحاتهم وتحديد طرق تحسين استراتيجياتهم. بينما تشترك المبيعات وتطوير الأعمال والتسويق في الاستراتيجيات ، إلا أنه من المفترض أن يميزها:
- المبيعات: متطلبات العميل الفورية
- تطوير الأعمال: العلاقات والتعاون مع الشركات الأخرى.
- التسويق: العملاء المحتملين والاحتفاظ بالعملاء
تتشابه المبيعات وتطوير الأعمال والتسويق من حيث أنها تضع جميعًا خطة لتحقيق النجاح بناءً على أهداف القسم. يتعامل كل دور مع العملاء مع مراعاة مصالح العميل الفضلى ، لكن التكتيكات الفردية للمبيعات وتطوير الأعمال والتسويق تكمل بعضها البعض.
المبيعات مقابل التسويق مقابل الإعلان
يمكن أن يساعدك فهم أوجه التشابه والاختلاف بين الإعلان مقابل المبيعات مقابل التسويق في اختيار المسار الوظيفي. في هذه الجلسة ، نحدد الإعلان مقابل المبيعات ، ونصف الاختلافات ، ونحدد أوجه التشابه ، ونوضح كيف يرتبط التسويق بالإعلان مقابل المبيعات.
ما هو الاعلان؟
شركة إعلانية تستخدم الإعلانات في المطبوعات والتلفزيون واللوحات الإعلانية لتوصيل فوائد المنتجات والخدمات للمستهلكين والشركات. يهدف الإعلان إلى زيادة وعي المستهلك بالعلامة التجارية ومنتجاتها. يمكن تحقيق زيادة حجم المبيعات من خلال الإعلانات الفعالة.
الإعلان مقابل التسويق مقابل المبيعات
هذا هو الشيء: المبيعات مقابل الإعلان ليسا مترادفين ؛ في حين أن لديهم نفس الوالد (التسويق ، بالمناسبة) وهدف مماثل لنمو الأعمال التجارية ، فإنهما مختلفان اختلافًا جوهريًا.
ترى العديد من الشركات الصغيرة أن الإعلان وسيلة لتكملة مبيعاتهم. يمكن أن يساعد الإعلان العملاء المحتملين في التعرف على منتجات الشركة وخدماتها. من ناحية أخرى ، تسعى المبيعات لإغلاق الصفقة مع هؤلاء العملاء وإقناعهم بالالتزام. هل ترى الفرق بعد؟
فيما يلي بعض الفروق بين المبيعات مقابل الإعلان مقابل التسويق.
واحد ضد الكثيرين
هل كنت على علم بأن المبيعات شخصية أكثر من الإعلانات؟ لا مفر من تفاعل العملاء ، من المكالمات الهاتفية إلى التفاعلات الشخصية. تتمتع المبيعات بوصول مباشر إلى العملاء ، مما يسمح بتجربة أكثر تخصيصًا والتفاعل مع المنتج. الإعلان ، من ناحية أخرى ، غير شخصي. يستخدم اتصالًا أحادي الاتجاه ويهدف إلى الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص في نفس الوقت. تتوفر العديد من الوسائط الإعلانية ، مثل اللوحات الإعلانية والتلفزيون والإنترنت والراديو وما إلى ذلك.
سحب مقابل دفع
لماذا تعتمد الشركات على المبيعات والتسويق؟ ببساطة ، أنت بحاجة إلى كليهما لتحقيق النجاح في العمل. ومع ذلك ، فإن الاختلاف في الوظيفة. دعونا توضيح ذلك مع مثال. يخرج مندوبو المبيعات للترويج لمنتجات الشركة. ثم يأخذ تجار الجملة العصا ويدفعون المنتج إلى تجار التجزئة ، والذين بدورهم يدفعون المنتج إلى المستهلكين. على العكس من ذلك ، يسحب الإعلان المنتجات من خلال قنوات التوزيع المختلفة لإيصال رسالة مميزة للعلامة التجارية إلى المستهلكين. نتيجة لذلك ، يرغب المستهلكون في المنتج ويمارسون الضغط للحصول عليه.
الأولويات
خلال الأحداث والعروض التقديمية ، تقدم المبيعات الفوائد والميزات الرئيسية لأي منتج. يمكنهم حتى مقارنة منتجاتهم وميزاتها بمنتجات المنافسين المماثلة. ما هو الهدف بالضبط؟ الهدف هو نفسه دائمًا: إغلاق البيع. يخدم الإعلان غرضًا مختلفًا. الغرض منه هو الالتزام بمبدأ AIDA (الاهتمام ، الاهتمام ، الرغبة ، العمل). قد يستخدم المعلنون عناوين أو أصوات جذابة لجذب العملاء المحتملين. كما أنهم يشتغلون في الكتابة وإنشاء نسخة مقنعة لجذب انتباه المستهلك. قد يطلب المعلنون بعد ذلك من المستهلك أن يتخيل نفسه يستخدم المنتج لإثارة الرغبة.
تردد
أخيرًا وليس آخرًا ، هناك مسألة التردد. عادةً ما تكون المبيعات أقل تكرارًا من الإعلانات ولا يمكنها توصيل رسالة متسقة مثل إعلان جيد. في حين أن ممثل المبيعات قد يرى العميل مرة أو مرتين فقط (حسب حاجة المنتج) ، فإن الإعلان له تأثير وتأثير طويل.
استراتيجية التسويق مقابل المبيعات
فيما يلي الاختلافات الرئيسية بين استراتيجية التسويق واستراتيجية المبيعات:
الأهداف
الهدف من استراتيجية التسويق ليس توليد المبيعات. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بمقابلة العملاء المحتملين وزيادة وعيهم بالمنتجات والخدمات والشركة والفرص المتاحة لهم جميعًا. تم تصميم ممارسات التسويق للمساعدة وليس لتوليد المبيعات. هذا لأنه ليس كل زائر لموقعك على الويب أو شركتك مناسبًا جيدًا لمنتجك أو خدمتك في السوق المستهدف.
أي استراتيجية مبيعات لها هدف بسيط: تحقيق المبيعات. إنه هدف ، لكنه أكثر تعقيدًا من ذلك بكثير. يعتمد المشترون المستقبليون على فرق المبيعات للحفاظ على الشراكات وتوجيههم إلى قرار الشراء. قد تتضمن إستراتيجية المبيعات أيضًا تقنيات لتحويل العملاء لمرة واحدة إلى مشترين متكررين أو مصادر إحالة.
النهج
تتضمن استراتيجية التسويق بشكل عام:
- التعرف على المنتجات و / أو الخدمات
- تحديد ووصف العميل المستهدف
- تكاليف التوريد و / أو الموارد
- حدد كيف ستقوم بتسويق خدماتك و / أو سلعك.
تتضمن استراتيجية المبيعات بشكل عام:
- قم بإنشاء خطة عمل المبيعات.
- تحديد طريقة التوزيع
- تحديد تنظيم الفريق - البلدان ، إلخ.
- يحدد توقعات الإيرادات
الشخص المسؤول
يتم وضع استراتيجية التسويق بشكل عام من قبل CMO (رئيس التسويق) أو نائب الرئيس للتسويق ، ولكن يتم توجيهها من قبل العديد من أعضاء فريق التسويق. وذلك لأن فريق التسويق يتفاعل مباشرة مع المجموعات التي تؤثر على العملاء ، مثل المنتج وتسويق المنتج والخدمة والمبيعات.
من ناحية أخرى ، يتم تحديد استراتيجية المبيعات من قبل نائب رئيس المبيعات أو كبير مسؤولي الإيرادات. ثم يقوم مديرو المبيعات وأصحاب الأعمال الجدد بتقديمه. بدلاً من الانخراط مع مجموعة التسويق المستهدفة ، يعمل مندوبو المبيعات عادةً على شريحة. نتيجة لذلك ، سيتحدث فريق المبيعات مباشرةً مع العملاء أو يتواصل مع عدد قليل من العملاء المحتملين المؤهلين في وقت واحد.
يشرف أفراد مختلفون على كلتا الاستراتيجيتين. إنه ببساطة اسم منصب مختلف.
كم من الوقت سوف يستغرق؟
استراتيجية التسويق هي رؤية مستقبلية طويلة المدى وخطة لعبة شاملة لأي شركة أو عمل تجاري بهدف أساسي هو التعرف على رغبات المستهلك ورغباته لتحقيق ميزة استراتيجية مستدامة.
عادة ما تكون استراتيجية المبيعات قصيرة الأجل. عادة ما يتم تطوير استراتيجية المبيعات بعد استراتيجية التسويق. اعتمادًا على ما إذا كان فريق المبيعات لديك يلبي أهداف المبيعات أو يتجاوزها ، قد تحتاج إلى تعديل هذه التقنية من حين لآخر.
مجال العمل
يمكن أن يوضح نطاق العمل ومدته أيضًا الفرق بين المبيعات والتسويق. عادة ما تكون وظائف فريق المبيعات قصيرة الأجل ، في حين أن وظائف فريق التسويق عادة ما تكون طويلة الأجل.
هذا بسبب حاجة فريق التسويق إلى الحفاظ على علاقات متناغمة مع شركاء أعمال تسويق المنتجات والبائعين. تتطلب استراتيجية التسويق الفعالة الاتصال المستمر. يريد كل فرد في الفريق معرفة كيف ستساعد حملة العلامة التجارية الشركة على تحقيق أهدافها العامة. بالإضافة إلى أدوات مثل نماذج السوق والدراسات الديموغرافية وتحليل المنافسة ، يجب أن يكون التركيز على تعزيز وعد العلامة التجارية للمستهلكين.
الأولويات والوظائف
تظهر أولويات هذين القسمين ووظائف العمل أيضًا فرقًا بين المبيعات والتسويق.
الفرق بين هذين الموقفين فيما يتعلق بأولويات العمل هو في أهداف النشاط. تتمثل أولوية فريق التسويق في الوصول إلى العملاء وتطوير علاقات إيجابية معهم حتى يصبحوا عملاء مخلصين. يمكنك تخيل ميزة واضحة إذا أصبحت العديد من الشركات الكبيرة عملاء منتظمين لمنتجات شركتك.
قمع التسويق مقابل. قمع المبيعات
القمع هو سلسلة الخطوات التي يتخذها العميل من كونه محتملاً إلى أن يصبح مشترًا. ببساطة ، هو تسلسل الأحداث التي تحدث قبل أن يشتري العميل المنتج أو الخدمة المطلوبة. هل هناك فرق بين قمع التسويق مقابل قمع المبيعات؟ قبل أن نجيب على هذا السؤال ، دعنا نحدد هذه المصطلحات.
ما هو مسار التسويق؟
التسويق هو وظيفة عمل أساسية تسمح للعلامات التجارية بالحصول على رؤية وميزة تنافسية على منافسيها. مسار التسويق ، على هذا النحو ، هو نظام يوجه العملاء المحتملين خلال الرحلة بأكملها - من المرة الأولى التي يتفاعلون فيها مع علامة تجارية إلى النقطة التي يطورون فيها الرغبة في شراء منتج أو خدمة.
ما هو مسار المبيعات؟
يركز مسار التسويق عادةً على تقديم علامة تجارية لمجموعة واسعة من الجماهير. هدفها هو جذب العملاء المحتملين الذين يمكنهم بسهولة التحول إلى مشترين. عندما يتم تحديد هذه الاحتمالات ، يصبحون مهتمين بالمنتج أو الخدمة ويدخلون في مسار تحويل المبيعات. في هذه المرحلة ، تطور العميل المحتمل إلى احتمال مبيعات.
قمع المبيعات هو النظام الذي ينقل احتمال المبيعات من مرحلة الاستحواذ (التسويق) إلى مرحلة التحويل. يكون القمع في أضيق نقطة في شكل مخروط قمع التسويق.
ما هو الفرق بين التسويق مقابل قمع المبيعات؟
يجب التمييز بين قمع التسويق مقابل قمع المبيعات. تستخدم هذه المصطلحات بالتبادل ، ومن الصعب الفصل بينها. يبدو أن السياق الذي تستخدم فيه هذه المصطلحات هو الاختلاف الوحيد المهم بينهما.
المبيعات والتسويق هما عادةً وظيفتان متميزتان. لكل منها خريطة رحلة مميزة توضح تقدم العميل المحتمل. يولد التسويق الاهتمام ، ويقابل الجزء السفلي من مسار التحويل الجزء العلوي من قمع المبيعات. نتيجة لذلك ، فإن الأنشطة التسويقية التي تزيد من الوعي وتولد الطلب على المنتج تعمل على تعزيز مسار المبيعات.
ومع ذلك ، تجمع العديد من الشركات بين هذه الوظائف ، مما يزيد من صعوبة التمييز بين استراتيجية تسويق دعم المبيعات وتقنية التسويق. علاوة على ذلك ، تقوم الشركات بتطوير مراحل مخصصة لكل مسار لتبسيط عملياتها. نتيجة لذلك ، أصبح التمييز بين قمع المبيعات وقمع التسويق غير واضح.
تكنولوجيا الاتصالات المستخدمة في المبيعات مقابل مسار التسويق
الهدف النهائي لإنشاء مسار مبيعات مقابل قمع تسويق هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. بسبب تعقيدات الأسواق التنافسية ، فإن قول هذا الهدف أسهل من فعله. ومع ذلك ، فإن إنشاء مسار يمكن الاعتماد عليه يعد أمرًا سهلاً باستخدام أدوات التكنولوجيا المناسبة.
هناك عدد كبير من برامج قمع المبيعات والتسويق المتاحة للمبتدئين. يوفر البرنامج حلولًا شاملة سهلة التنفيذ والاستفادة من تحقيق نتائج مهمة. ومع ذلك ، لا يمكن لبرنامج قمع المبيعات وحده أن يدعم الاستراتيجيات المعقدة في المؤسسات المتوسطة والكبيرة. إنها تتطلب أدوات اتصال قوية لتجميع كل شيء معًا وتعزيز بيئة تعاونية لدعم جهود المبيعات والتسويق.
تشمل الأدوات الأخرى لتحسين مسار المبيعات مقابل التسويق ما يلي:
- برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني
- أدوات المبيعات
- أدوات التنقيب
- أدوات التواصل
- أدوات الدعاية
- مكتشفو عناوين البريد الإلكتروني
- أدوات توليد الرصاص
- أدوات CRM
أيهما أفضل تسويق أم مبيعات؟
تعتبر المبيعات مهمة لأنها تمثل المحصلة النهائية. التسويق هو عملية جعل المنتج معروفاً للجمهور. في نهاية اليوم ، الأمر كله يتعلق بالأعمال السفلية - والحصول على النتائج. التسويق مطلوب لبيع منتج.
هل تجني المزيد من المال في التسويق أو المبيعات؟
متوسط الراتب لمدير المبيعات في الولايات المتحدة هو 140,205،119,836 دولارًا أمريكيًا ، وفقًا لموقع الرواتب. في الولايات المتحدة ، يكسب مدير المبيعات الأعلى في المتوسط 15 دولارًا. يكسب المدير التنفيذي للتسويق في المتوسط 233,381،207,564 دولارًا أمريكيًا (فرق 11٪).
هل يمكنك التحول من المبيعات إلى التسويق؟
لا يختلف الانتقال من المبيعات إلى التسويق. القدوم من خلفية المبيعات يجعل الانتقال إلى التسويق أقل صعوبة. بعد كل شيء ، لقد قضيت بالفعل وقتًا في تطوير العلاقات مع العملاء وفهم احتياجات المستخدم النهائي للمنتج أو الخدمة.
هل التسويق مهنة ذات رواتب عالية؟
استنادًا إلى بعض وظائف التسويق / الإعلان الأعلى أجراً ، يمكن للمسوقين أن يكسبوا بسهولة أكثر من 140,000 ألف دولار سنويًا بدون شهادة دراسات عليا ، مما يشير إلى إمكانية الحصول على رواتب عالية في هذا المجال. ومع ذلك ، فإن النطاق واسع جدًا ، حيث تدفع بعض وظائف التسويق والإعلان حوالي 60,000 ألف دولار.
هل التسويق وظيفة مرهقة؟
يمكن أن تكون مهنة التسويق مرهقة للغاية. يوميا ، هناك الكثير للقيام به. تنظيم نفسك يجعل الأمور أكثر قابلية للإدارة. سيوفر لك البدء بمهام بسيطة أولاً الكثير من الوقت.
هل يمكنك عمل 6 أرقام في التسويق؟
إذا كان الراتب المكون من ستة أرقام هو ما تبحث عنه كمسوق ، فقد يكون منصب مدير التسويق هو الحل. عادة ما تكون هذه المواقف أقل بقليل من الإدارة الوسطى بحيث يمكن لمعظم المسوقين التقدم إليها.
هل التسويق مهنة ممتعة؟
التسويق مهنة مجزية وممتعة. سيخبرك معظم المسوقين أنه يوفر لهم العديد من التحديات ، وهذا هو بالضبط ما أرادوه دائمًا. هذا لأن التسويق يتطور باستمرار ؛ هناك دائمًا تقنيات جديدة للتعلم ، وحالات للتحقيق ، واستراتيجيات للتحقيق.
وفي الختام
التسويق مقابل المبيعات موضوع معقد يمكن مناقشته طوال اليوم. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن المبيعات والتسويق متشابهان للغاية من نواح كثيرة. على سبيل المثال ، كلاهما من الأنشطة النفسية التي تكلف المال وتهدف إلى كسب المال. يروّج مسار التسويق لمنتج أو خدمة لإقناع العملاء بشرائها. في حين أن قمع التسويق يتعامل مع العملاء المتوقعين ، فإن مسار المبيعات يغريهم بالشراء قدر الإمكان.
الأسئلة الشائعة حول التسويق مقابل المبيعات
كيف يختلف التسويق عن المبيعات؟
يعمل التسويق في أبسط أشكاله على زيادة وعي العملاء المحتملين بمؤسستك وعلامتك التجارية. المبيعات هي عملية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين لتحويل هذه المشاهدة إلى ربح.
ما هي قاعدة 7 مرات 7 في التسويق؟
وفقًا لقاعدة التسويق الخاصة بالسباعيات ، يجب أن يرى العميل المحتمل رسالة سبع مرات على الأقل قبل أن يضطر للتصرف.
هل تخضع المبيعات للتسويق؟
المبيعات والتسويق هما وظيفتان تجاريتان تؤثران على توليد العملاء المحتملين والإيرادات. يشار إلى جميع الأنشطة التي تؤدي إلى بيع السلع والخدمات بالمبيعات. ويولد التسويق اهتمامًا بالبضائع والخدمات المعروضة للبيع.
مقالات ذات صلة
- قوائم المبيعات: شرح كيفية إنشاء عميل محتمل للمبيعات لأي عمل تجاري.
- ما هو التنبؤ بالمبيعات؟ الأساليب وأمثلة من العالم الحقيقي
- شركة CPA: دليل شامل للحصول على أفضل النتائج
- بناء علاقة تجارية: خطوات ونصائح فعالة لأي عمل تجاري
- ما هو مسار المبيعات؟: كيفية إنشاء مسار مبيعات (مراحل ، أمثلة ، واستراتيجيات)
مراجع حسابات
