أحد العناصر الأساسية في صناعات التسويق والمبيعات هو العملاء المحتملين. هذا لأن لديهم القدرة على التطور إلى عملاء مخلصين. وأحد الركائز الأساسية لكل عمل تجاري ناجح هو المستهلكون. هذا هو السبب في أن توليد العملاء المحتملين أمر مهم للغاية. على أي حال ، في هذه المقالة ، سنوضح لك كيفية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. سنعرض لك أيضًا المزودين الذين يزودون العملاء المحتملين للبيع.
ما المقصود برجال الأعمال؟
في الأعمال التجارية ، يُعرف العميل المتوقع أحيانًا باسم قائد المبيعات ، وهو العميل الذي يفكر في ما يجب أن يقدمه عملك. يهدف كل من مندوبي المبيعات والمسوقين إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء من خلال الترويج لمصالحهم في سلعهم وخدماتهم. لكن يجب عليهم تحقيق ذلك من خلال مجموعة متنوعة من التكتيكات ، مثل بناء العلاقات والتسويق. يمكن للمؤسسة التواصل مع هؤلاء الأشخاص وزيادة المبيعات من خلال تجميع المزيد من العملاء المحتملين.
بكلمات بسيطة ، الشخص المهتم بالسلع أو الخدمات التي تبيعها هو ، بحكم التعريف ، رائد أعمال. تقوم الشركات بإنشاء عملاء متوقعين من مجموعة متنوعة من المصادر ، ثم المتابعة مع كل منهم لمعرفة ما إذا كان العميل المحتمل مناسبًا لما يقدمونه.
تتمثل المرحلة الأولى في دورة البيع في توليد عملاء محتملين. هذا لمساعدتك في تحديد العملاء الذين يجب أن تستمر في التواصل معهم وتسويقهم حتى يصبحوا مستعدين لإجراء عملية شراء.
لماذا العملاء المتوقعون مهمون؟
يُعد العملاء المتوقعون في الأعمال أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على عملك وجعله مربحًا. سيستمر مسار تحويل المبيعات الخاص بك في التحرك عندما يكون لدى فريق المبيعات لديك إمداد مستمر من العملاء المحتملين للاتصال بهم لأنه في حالة عدم وجود عملاء متوقعين ، يمكن إجبار فرق البيع على التواصل مع العملاء غير المهتمين حقًا بعملك. يتمتع مندوبي المبيعات الذين لديهم عملاء محتملين ببعض القوة التفاوضية لأنهم يدركون أن العميل المحتمل قد أعرب عن اهتمامه بعلامتهم التجارية. إن إقناع العميل المحتمل بشراء سلعة أو خدمة هو المرحلة التالية في جني الأرباح.
ماذا يعني "إنشاء عملاء محتملين"؟
توليد العملاء المحتملين هو عملية اكتساب الاهتمام بشركتك وتوجيه الأطراف المهتمة على طول خط الأنابيب حتى يتحولوا إلى عملاء يدفعون. إنها أيضًا عملية رسم الآفاق وتحويلهم إلى عملاء مهتمين بالسلع والخدمات التي يقدمها عملك.
ومع ذلك ، لا يزال بعض الناس يعتقدون أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو مرادف لتفجيرات البريد الإلكتروني الهائلة ومندوبي المبيعات المندفعين.
تستخدم العلامات التجارية المعاصرة أساليب مختلفة لتوليد قوائم العملاء المحتملين ، على سبيل المثال:
- المدونات
- الترويج عبر البريد الإلكتروني
- تعزيز وسائل الاعلام الاجتماعية
- الشبكات
- الكوبونات
- الندوات والفعاليات الحية
- الصفحات المقصودة للمواقع
كيف يتم إنشاء قوائم الأعمال؟
# 1. اختر جمهورًا محددًا
إنشاء ملف الهدف الديموغرافي هي الخطوة الأولى في توليد العملاء المحتملين. إذا كنت لا تعرف بالضبط ما هو ذلك ، فلن تتمكن من الوصول إلى العميل المثالي وبيعه. لذلك من المهم إجراء بحث عن جمهورك وتطوير فهم واضح لمن ، وأين ، وماذا ، ومقدار ما يصنعونه. يجب أن تفكر أيضًا في أسلوب حياتهم وشخصيتهم وخصائصهم الأخرى.
# 2. اختر تقنيات التسويق الخاصة بك بعناية.
ستحتاج إلى استراتيجية تسويقية من شأنها أن تعرض الأفراد في السوق المستهدف لسلعك وخدماتك من أجل توليد عملاء محتملين. يمكنك أيضًا الإعلان عن شركتك بعدة طرق ، ولكن مرة أخرى ، يجب عليك استخدام إستراتيجيتك التسويقية لاختيار الأفضل لك.
- المشاركة المباشرة
- توليد العملاء المحتملين على LinkedIn.
- أعلن وأعد الاستهداف.
- اطلب إحالات من العملاء الحاليين.
- اكتب مدونات الضيف.
- الترتيب في محركات البحث لتوليد العملاء المتوقعين.
- أجب على أسئلة المنتدى.
- قدم أداة مجانية أو مغناطيس توليد الرصاص.
- منصة التواصل الاجتماعي
# 3. قم بعمل قمع مبيعات.
يجب أن يكون لديك إستراتيجية لجمع معلومات الاتصال بمجرد تحديد جمهورك المستهدف وتحديد أفضل طريقة للتعامل معهم.
يتم توجيه جميع العملاء المحتملين إلى نموذج قياسي أو صفحة مقصودة كخطوة أولية للعملية ، حيث يتم تشجيعهم على تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم مقابل هدية مجانية أو خصم أو عينة أو حافز آخر ذي قيمة مضافة.
العروض التجارية للبيع
يعني العملاء المحتملون للبيع ببساطة العملاء المتوقعين المعروضين للبيع. ومع ذلك ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين بشكل مستقل. سيوفر لك استخدام هذا التكتيك من الاضطرار إلى الدفع لشخص ما لتوليد عملاء محتملين لك ، ولكنه قد يستغرق وقتًا طويلاً ومرهقًا أيضًا. ومع ذلك ، فإن الميزة المهمة هي أن تحصل على الربح بالكامل. على الرغم من أن هذا النهج لا ينصح به للمؤسسات الصغيرة.
ضع في اعتبارك التكاليف المرتبطة ببرنامج إعلانات Google ، على سبيل المثال. هذه التكاليف كبيرة نسبيًا ، وبالتالي يمكن للشركات الكبرى فقط تحملها (خاصة في الولايات المتحدة الأمريكية).
يعد استخدام خطة تحسين محركات البحث (SEO) خيارًا إضافيًا لتوليد بيع العملاء المحتملين. ومع ذلك ، هذا ليس أكثر بأسعار معقولة لأنك بحاجة إلى الأفراد المناسبين لتطوير نهج ناجح. لذلك يجب أن تدفع خبراء تحسين محركات البحث راتب مرتفع نتيجة لذلك. لمحاولة إنشاء عملاء محتملين ، يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية. لإنشاء وتنفيذ إستراتيجية إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي بنجاح ، يجب أن تتعاون مع التسويق الرقمي المهنيين. النفقات المرتبطة بذلك مرتفعة مرة أخرى ؛
يمكنك شراء عملاء محتملين من الدرجة الأولى من بائع موثوق. يؤدي الشراء إلى خيار إضافي. على الرغم من أن العديد من الشركات تقدم خدمات رائدة في مجال الأعمال ، إلا أنها لا تقدم جميعها عملاء محتملين ذوي جودة عالية. تقوم بعض الشركات ببساطة بتجميع العملاء المتوقعين ثم إعادة بيعهم. يجب أن تشتري من شركة تساعدك على إغلاق المبيعات وتوليدها. قد يكون هذا القرار في نهاية المطاف أكثر فائدة وفعالية من حيث التكلفة.
كم تكلفة قائمة العملاء المحتملين؟
إجمالي الإنفاق التسويقي / إجمالي العملاء المتوقعين الجدد = التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)
يختلف CPL بشكل كبير اعتمادًا على
- نوع الصناعة،
- مقدار جمهورك المستهدف ،
- المنافسة بين قطاعك.
CPL هو السعر المدفوع للحصول على عميل محتمل ، بكل بساطة. على سبيل المثال ، سيكون CPL الخاص بك 100 دولار إذا استثمرت 1,000 دولار في حملة على وسائل التواصل الاجتماعي وتلقيت 10 عملاء محتملين.
قوائم الأعمال التجارية
قوائم العملاء المحتملين هي قوائم بالشركات التي يأمل عملك في تسجيلها كعملاء. ستتضمن القائمة أسماء الشركات والعناوين وأسماء صانعي القرار ، بالإضافة إلى تفاصيل الاتصال مثل ملفات تعريف LinkedIn وعناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف والمزيد.
باستخدام هذه المعلومات ، يمكن لأقسام التسويق أو المبيعات الخاصة بشركتك الاتصال بالعملاء المحتملين. تعد قوائم العملاء المحتملين ضرورية للعديد من الشركات لأن إنتاج العملاء المحتملين عادةً ما يكون أحد أهم مخاوفهم.
يعد شراء قوائم العملاء المحتملين أحد أبسط الطرق التي يمكن لعملك من خلالها اكتساب عملاء محتملين جدد. لكنها سيئة السمعة ، غالبًا لسبب وجيه. يُنظر عمومًا إلى قوائم الشركات الرائدة التي تم شراؤها على أنها ذات نوعية رديئة وغير دقيقة وربما ناقصة في تنقية البيانات.
بعد قولي هذا ، يمكن أن يكون شراء قوائم العملاء المحتملين مفيدًا جدًا لإنشاء شركة ناشئة عالية النمو أو توسيع شركة صغيرة لأنها يمكن أن توفر لك قائمة بالعملاء المحتملين بسرعة وسهولة. فقط تأكد من قيامك بواجبك.
كيفية شراء أفضل قوائم الأعمال التجارية
# 1. اعرف من هم عملاؤك المستهدفون
تمتلئ بعض قوائم العملاء المحتملين بالعملاء المتوقعين العامين الذين يمكن لمجموعة كبيرة من الشركات استخدامها. يمكن أن يكون هذا مضيعة مالية كبيرة. كبديل ، يجب عليك إبلاغ البائع الرئيسي بخصائص السوق المستهدفة.
حان الوقت لتحديد السوق المستهدف إذا كنت لا تعرف بالفعل من هم في حملات التسويق والمبيعات الخاصة بك. يعد ترتيب عملائك الحاليين وتطوير ملف تعريف عميل مثالي هو أفضل مسار للعمل. سيسهل هذا على البائع الرئيسي فهم من تحاول الاتصال به وما هي القدرة التي يعمل بها صانعو القرار.
# 2. ابحث عن مزودي الأعمال الاستشاريين الرائدين.
يعد العثور على عملاء متوقعين ذوي جودة عالية من مزودي قوائم العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية لأن الجودة أهم من الكمية. قد يسعى بعض الموردين الرئيسيين لإغلاق الصفقة عن طريق بيع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. هناك فرصة ضئيلة في أن يفيد هؤلاء العملاء المحتملون شركتك.
بدلاً من ذلك ، ابحث عن مقدمي خدمات استشاريين رئيسيين. هذا يعني أنه قبل إعطائك عملاء متوقعين ، سيتحدثون معك حول احتياجاتك والسوق المستهدف ويقدمون رؤيتهم.
# 3. أنفق المزيد على العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.
العملاء المتوقعون الأكثر تكلفة ليسوا دائمًا أفضل العملاء المتوقعين. فهي حديثة ودقيقة وهادفة. بغض النظر عن مدى جاذبية الحصول على أرخص العملاء المتوقعين المتاحين ، فمن الأفضل على المدى الطويل إنفاق المزيد من الأموال وشراء قائمة عملاء عالية الجودة.
نظرًا لأن تنظيف القوائم يستغرق وقتًا طويلاً ، وهناك الكثير من العملاء المحتملين المتوفين ، اكتشفت إحدى الشركات أن قوائم العملاء المحتملين منخفضة الجودة أغلى بنسبة 60 بالمائة من قوائم العملاء المحتملين عالية الجودة.
في الوقت الحاضر ، تقدم الكثير من شركات إنشاء قوائم العملاء المحتملين خططًا شهرية كبديل لمشتريات قائمة العملاء المحتملين لمرة واحدة. قد يكون استخدام قوائم العملاء المحتملين الشهرية والمحدثة باستمرار وعالية الجودة أقل تكلفة بكثير من شراء قائمة لمرة واحدة ، ومن المحتمل أن تكون قديمة.
4. كن واضحا بشأن الجوانب القانونية
من قانون CAN-SPAM في الولايات المتحدة إلى الناتج المحلي الإجمالي في أوروبا ، يوجد لدى العديد من الدول قوانين محددة تحكم البيانات. قبل إجراء عملية شراء ، تأكد من أنك على دراية بالقواعد وتحقق من أن الشركة التي تختارها قد امتثلت للمواصفات الخاصة بالمنطقة التي تنوي استخدام القائمة فيها.
كيفية استخدام قائمة الأعمال التجارية
الآن بعد أن حصلت على قائمة العملاء المحتملين B2B ، دعنا نتعمق في كيفية استخدام واحدة.
# 1. نظف قائمة الرصاص الخاصة بك
إذا اشتريت قائمة عملاء بدلاً من تطوير قائمة خاصة بك ، فإن هذه الخطوة بالغة الأهمية. للبدء ، تحقق مرة أخرى من قائمة العملاء المحتملين للتأكد من أن معلومات الاتصال دقيقة وحديثة وذات صلة. تواصل مع البائع المحتمل مرة أخرى إذا وجدت الكثير من العملاء المحتملين الخاطئين.
من خلال إجراء بعض الأبحاث عن العملاء المحتملين ، قد ترغب أيضًا في تسجيل نقاط العملاء المحتملين وفقًا لمدى ملاءمتها وجودتها وميلها للتحويل.
# 2. خطط لحملتك التسويقية
بعد ذلك ، ضع في اعتبارك كيف ستستخدم هذه الخيوط. هل تنوي الاتصال بكل عميل متوقع على حدة أم سترسل بريدًا إلكترونيًا تسويقيًا جماعيًا إلى كل شخص في القائمة؟ هل ستتلقى كل جهة اتصال مكالمة باردة؟ قم بإنشاء خطة حملة للاتصال بجهات الاتصال الموجودة في القائمة.
# 3. ابدأ بالتواصل الناعم
قد يكون تلقي رسائل بريد إلكتروني غير مستقر أمرًا مزعجًا. بدلاً من محاولة إنهاء صفقة على الفور ، ابدأ بالاقتراب من الناس بهدوء. يتيح لك هذا فرصة للتواصل مع عميل محتمل ، وتقديم عرض ذي قيمة ، والبدء في بناء اتصال.
ضع في اعتبارك السيناريو الذي تقوم فيه بتسويق تقنيات مركز الاتصال. أرسل إليهم بريدًا إلكترونيًا تسويقيًا أكثر فائدة وأقل "مبيعات" بدلاً من إعلان لمنتجك ، مثل رابط إلى منشور مدونة حول
مواقع الأعمال التجارية
هذا ما ينجزه موقع جيل الرصاص. بالإضافة إلى إتاحة الفرصة للزائرين لإعطاء معلومات الجودة لموظفي المبيعات لديك ، فإنها تُعلم الزائرين بمنتجك أو خدمتك والصناعة التي تعمل فيها. هناك أيضًا مزودي أعمال رائدين يستخدمون مواقع الويب لتوفير العملاء المحتملين للأعمال. يشملوا
- Zoominfo
- يصل
- سنوف
- lusha
- LeadPages ،
- ClickFunnels
- أوبر
- ميجاليدز
- قائمة الرصاص
- ببيع
- BuiltWith
- ليدروب
- دي أند بي هوفرز
- إيزي ليدز
- ايروليدس
- كلاود ليد
- ليديرو
- DiscoverOrg
- ليدماين
- Lead411
- نظرة داخلية
مزودو قيادة الأعمال
إنه في الواقع بالاسم. يتم توفير العملاء المتوقعين من قبل مزودي الأعمال الرائدين. تعمل الشركات المولدة للرصاص مع الشركات الأخرى لإنتاج عملاء B2B. عندما تمنحك شركات توليد العملاء المحتملين B2B خيار شراء عملاء متوقعين مؤهلين لحملة المبيعات والتسويق الخاصة بك ، يكون إنشاء العملاء المحتملين في أكثر حالاته كفاءة. يكسب موظفو المبيعات لأنهم يستطيعون التركيز على تحقيق المبيعات بدلاً من تحديد العملاء.
هناك فئات عديدة من الموردين الرئيسيين ، كما ترى من القائمة أدناه. للعثور على عملاء محتملين ، يستخدم كل منهم قواعد البيانات بطريقة ما. هناك تباين كبير اعتمادًا على مصدر قواعد البيانات هذه.
أمثلة على مقدمي الخدمات التجارية
# 1. CIENCE
باستخدام طريقة ذكية لتوليد عملاء B2B ، تساعد CIENCE في توسيع شركتك.
تستخدم CIENCE برنامجها الخارجي المنسق لإرسال فرص مبيعات عالية الجودة مباشرة إلى شركتك ، مما يوفر الطريق الأسرع والأكثر تركيزًا إلى السوق. باستخدام البحث المركّز ، والهاتف ، والبريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومنصة Outbound Orchestrated ، سيوسعون خط الأنابيب الخاص بك. اسمح لـ CIENCE بإدارة الجزء العلوي من مسار التحويل بحيث يمكن إغلاق الخزانات.
# 2. يصل
يقع UpLead في جنوب كاليفورنيا ، وهو أحد مزودي الأعمال الرئيسيين وشركة التكنولوجيا التي توفر الوصول إلى عناوين البريد الإلكتروني المباشرة لجهات اتصال B2B التي تم التحقق منها. من أجل تحديد المستهلكين ، يمكنك البحث حسب قطاع الأعمال والموقع وحجم المبيعات وعدد الموظفين والعامة مقابل الخاصة وعنوان جهة الاتصال والوظيفة الوظيفية ومستوى الإدارة والتكنولوجيا المستخدمة والمزيد. يقومون بإنشاء قوائم تنقيب واسعة النطاق بناءً على مناطق المبيعات المختلفة ولديهم أيضًا واجهات API و CRM متوفرة.
# 3. لينكد إن Sales Navigator
من خلال مساعدتك في إجراء الاتصالات الصحيحة ، يجعل Sales Navigator البيع المستند إلى العلاقات أمرًا بسيطًا. احصل على عملاء جدد باستخدام توقعات Sales Navigator وتحديثات الأعمال. تحديد تقنيات إقامة علاقة مع قياس اهتمام العملاء بسرعة. يمكنك منح البائعين الأدوات التي يحتاجونها ليصبحوا خبراء في البيع الافتراضي ، ودمج CRM لتسجيل الإجراءات ، وإتاحة الوقت للبيع.
# 4. تسويق LYFE
LYFE Marketing هي شركة إدارة وسائط اجتماعية حائزة على العديد من الجوائز. إنه أحد مزودي الأعمال الرائدين الذين يقدمون خدمات لوسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد. بالنسبة للشركات ، يقومون بتصميم برامج الوسائط الاجتماعية الفعالة والإشراف عليها. تدير هذه المنظمة منصات الوسائط الاجتماعية بما في ذلك Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn و Pinterest.
بصفتها وكالة كاملة الخدمات تقدم أيضًا خدمات التسويق الرقمي الأخرى المذكورة ، فهي قادرة على دمج هذه الخدمات لدعم جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي ومساعدة الأعمال التجارية على النمو. باختصار ، يستخدمون خدمات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة لمساعدة الشركات على النمو وتحقيق أهدافهم.
# 5. ZoomInfo
شركة ZoomInfo Technologies Inc. متخصصة في البرمجيات والبيانات.
بالنسبة لفرق المبيعات والتسويق بين الشركات ، توفر ZoomInfo منصة لمعلومات السوق. توفر المنصة المستندة إلى مجموعة النظراء معلومات للبائعين والمسوقين حتى يتمكنوا من تحديد عملاء جدد.
# 6. لوشا
احصل على قائمة تضم 1,000 عميل محتمل في وقت واحد باستخدام معاييرنا الدقيقة بشكل لا يصدق. أنشئ قوائمك بسهولة باستخدام معلومات احتمالية دقيقة ومفيدة. قم بتصدير القوائم إلى CRM الخاص بك بنقرة واحدة لأتمتة سير العمل.
باستخدام معايير البحث المتقدمة الخاصة بهم ، يمكنك إنشاء قوائم دقيقة بسرعة. استرداد رسائل البريد الإلكتروني الدقيقة وأرقام العمل والاتصال المباشر على الفور للاحتمالات المناسبة. موقع رائع للشركات الصغيرة التي تحتاج إلى مصدر مجاني لإنشاء عملاء محتملين أساسيين لشراء عملاء محتملين
# 7. findEmails.com
يساعدك FindEmail في البحث عن عناوين البريد الإلكتروني الشرعية لصناع القرار في الأسواق المستهدفة. كما يعثر على معلومات الاتصال لأشخاص معينين محل اهتمام حسب الشركة والدور أو حسب معايير البحث.
# 8. ببيع
بدأت مجموعة من المتخصصين في المبيعات المباشرة Salesful في شارلوت ، نورث كارولينا ، الولايات المتحدة الأمريكية. لقد تجرأوا على إدخال بعض الابتكارات في المجالات الدنيوية لتوليد العملاء المحتملين والتسويق المباشر للمستهلكين. بالإضافة إلى ذلك ، فقد بحثوا عن برامج غير مكلفة وجذابة للاستخدام.
# 9. دي أند بي هوفرز:
من خلال ملفات تعريف الشركة المتعمقة ، يساعدك D&B Hoovers على فهم حساباتك المستهدفة وصناع القرار بشكل أفضل سواء كنت تبحث عن شركات أو تحتفظ بها أو تدرسها.
تُستخدم الأدوات التحليلية المبتكرة وإشارات نوايا المشتري الفريدة وإمكانيات البحث القوية للكشف عن العملاء المتوقعين الذين يقدمون فرص بيع حقيقية ويوصلك إلى الباب بسرعة. أفضل مصدر لعملاء B2B المؤهلين بناءً على نية الشراء
كيف أحصل على عملاء محتملين لأعمالي؟
- إعلانات الفيسبوك
- التسويق عبر البريد الإلكتروني المخصص.
- خصومات وكوبونات.
- محتوى عالي القيمة.
- شراكات الإحالة.
كم تدفع الشركات مقابل العملاء المحتملين؟
تعتمد العروض التجارية للبيع على بعض العوامل. ومع ذلك ، يجب أن تكون على دراية جيدة بتكلفة العميل المحتمل (CPL) قبل أن تقفز على متن الطائرة وتزيد من إنفاقك الرئيسي. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإنك تخاطر بدفع أكثر مما تستحق مقابل كل عميل متوقع.
على سبيل المثال ، يقدم قطاع التكنولوجيا 208 دولارات للقائمة
الرعاية الصحية- 162 دولارًا
التمويل- 160 دولارًا
خدمات الأعمال- 132 دولارًا
التسويق- 99 دولار
بيع بالتجزئة- $ 33
من هم البائعون الرئيسيون؟
يعرض البائعون الرئيسيون العملاء المحتملين للبيع. نظرًا لأن توليد العملاء المحتملين قد يكون عملية شاقة وبطيئة عندما تبدأ لأول مرة. لحسن الحظ ، يمكنك شراء عملاء متوقعين من الموردين باستخدام بطاقتك الائتمانية.
يمكن للشركات الحصول على عملاء مهتمين (عملاء متوقعين) من خلال البائعين الرئيسيين. بالنسبة لك ، فإنهم يقومون بمهمة شاقة للبحث عن عملاء محتملين. يمكن أن يكون البائعون الرئيسيون مفيدون جدًا للشركات الناشئة بسبب هذا.
كيف أحصل على عملاء محتملين مجانيين؟
للحصول على عملاء محتملين مجانًا ، توجد مواقع ويب أو منصات وسائط اجتماعية توفر قوائم العملاء المحتملين مجانًا ، على الرغم من أنها ليست عالية الجودة ، أو يمكنك إنشاء عملاء محتملين بنفسك.
سيكون عليك الاعتماد على الكلام الشفهي وشبكتك الشخصية إذا لم يكن هناك بائعون رئيسيون. لا شيء غير مرغوب فيه بشأن هذه التكتيكات. ومع ذلك ، فإن إنتاج عمل متسق سيستغرق بعض الوقت. هناك خيار آخر يتمثل في تسويق شركتك بقوة ، لكن هذا سيكلفك الوقت والمال دون ضمان النجاح.
- يصل
- لينكدين:
- فويلا نوربرت
- فيسبوك
- ZabaSearch
- صفحات بيضاء
- شراء مراجعات جوجل
- تم التحقق
كيف يمكنني الحصول على عملاء محتملين بدون دفع؟
- إرسال رسائل بريد إلكتروني فعالة.
- تتبع زوار موقع الويب الخاص بك.
- استفد من وسائل التواصل الاجتماعي.
- تحسين محتوى مدونتك.
- الاستفادة من مشاركات الضيف.
- كن شريكا مع مؤثر.
- زيادة إحالة العملاء
وفي الختام
العملاء المحتملون هم عملاء محتملون لديك سبب للاعتقاد بأنهم قد يكونون مهتمين بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.
العمل في المبيعات أو التسويق ، من الضروري أن يكون لديك استراتيجيات لتوسيع قاعدة عملاء علامتك التجارية. ابق على اتصال مع المهتمين بما تقدمه شركتك لزيادة فرصك في تحقيق بيع أو تطوير علاقة عمل ناجحة.
أسئلة وأجوبة عن العملاء المحتملين
ما هي الخيوط المباشرة؟
يُشار إلى أي خيوط لا تنشأ من موقع إحالة أو تحتوي على معلومات تتبع على أنها خيوط مباشرة. تأتي حركة المرور المباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. بعبارة أخرى ، يشير ذلك إلى كل شخص يدخل عنوان URL الخاص بك أو ينقر على إشارة مرجعية إلى موقعك.
ما هي مصفوفة المبيعات؟
باستخدام مصفوفة المبيعات ، يمكنك تقييم أهمية فرص المبيعات وقابليتها للتطبيق. تمنحك المصفوفة بيانات حول اهتمام العملاء المحتملين بعملك ومدى ملاءمتهم لمنتجاتك أو خدماتك في مجموعة متنوعة من الظروف ، مثل التنقيب الداخلي.
ما هي المهارات التي تمتلكها والتي تجعلك خبيرًا في الجيل الرائد؟
- تحديد الفرص القابلة للتطبيق.
- التواصل مع العملاء المحتملين.
- تحليل العملاء المحتملين.
- تبادل المعلومات.
- معرفة تطبيقات CRM.
- معرفة إجراءات البيع.
- تحليل البيانات
- اعرف ما تبيعه أو تعرضه.
مراجع حسابات
مقالات ذات صلة
- قوائم المبيعات: شرح كيفية إنشاء عميل محتمل للمبيعات لأي عمل تجاري.
- أفضل 15 برنامج تسويق للشركات الصغيرة في عام 2023
- إنشاء قوائم العملاء المحتملين: التعريف والعملية والأدوات والاستراتيجيات (المبسطة)
- كيفية بدء عمل عقاري: دليل المبتدئين خطوة بخطوة
- أفضل 47 برنامجًا لتوليد الرصاص في عام 2023
- أنظمة إدارة علاقات العملاء: التعريف ، الأمثلة وأفضل الاستراتيجيات (
