يمكن أن تستغرق عملية بيع شركة ما عدة أشهر أو حتى سنوات حتى تنتهي. نظرًا للطبيعة المنفصلة لكل مرحلة ، من السهل ارتكاب خطأ قد ينتج عنه انخفاض في مقدار الأموال التي تجنيها من البيع ، أو نقل السيطرة على عملك إلى الأشخاص الخطأ ، أو امتداد مدة العملية. ومن ثم ، في هذه المقالة ، سوف أطلعك على كل خطوة لكيفية بيع عملك ، وكم يمكنك بيعه ، وأين يمكنك القيام بذلك مجانًا عبر الإنترنت. إذا اتبعت هذه الخطوات بشكل صحيح ، فستتمكن من بيع عملك بسرعة أكبر.
كيف تبيع أعمالي
لا توجد صيغة عالمية لبيع الأعمال التجارية ؛ بدلاً من ذلك ، تم تصميم العملية وفقًا لتفاصيل الشركة التي يتم بيعها. الشركات الصغيرة لديها عتبة معلوماتية أقل من نظيراتها الأكبر. بغض النظر عن حجم العمل التجاري ، فلن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لبيعه إذا اتبعت هذه الخطوات وحصلت على مساعدة من محترف. فيما يلي كيفية بيع عملك:
# 1. استعد لطرح عملك في السوق
نظرًا للأنشطة المكثفة التي ينطوي عليها بيع الأعمال التجارية ، فمن الأفضل أن تبدأ الاستعدادات قبل سنوات. ستفحص عملية العناية الواجبة التي يقوم بها المشتري جميع بيانات الأعمال ذات الصلة من السنوات الثلاث إلى الأربع الماضية. إذا كنت تنوي بيع عملك في غضون السنوات الثلاث المقبلة ، فقد حان الوقت لتنظيم مستنداتك المالية وغيرها. ومع ذلك ، إذا كنت تنوي البيع هذا العام ، فيجب عليك مسح أي سجلات أقدم من أربع سنوات.
# 2. اضبط الوقت المناسب للبيع
يعد اختيار اللحظة المناسبة لبيع عملك أحد أهم العوامل في تأمين صفقة جيدة. يجب أن تبيع عملك عندما يكون مربحًا والسوق واعد. من المهم معرفة ما يحدث في مجال عملك وقت البيع. ابدأ فورًا بتحسين حالته إذا لم تكن ممتازة بالفعل.
# 3. وظف محترفًا لتقييم قيمة شركتك
عندما ترغب في بيع منزل ، تحصل على تقييم عقاري لدعم السعر الذي تقرر طلبه. هذا الإجراء ليس من الصعب جدا القيام به. سيبحث وكيل العقارات الخاص بك في المبيعات الحديثة التي يمكن مقارنتها بمنزلك ويضع قيمة على منزلك ، مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل السقف وحجم العقار والأرضيات.
ومع ذلك ، لبيع عملك سوف تحتاج إلى مساعدة من خبير تقييم الأعمال المتخصصة من أجل بيع عملك. هذا يرجع إلى حقيقة أن هناك العديد من العوامل المختلفة التي يمكن أن تؤثر على السعر.
كيف أحسب قيمة أعمالي؟
يتم حساب قيمة الشركة بسهولة عن طريق طرح أصولها من ديونها. العقارات والآلات والأسهم كلها أمثلة على الأصول التجارية ذات القيمة النقدية السائلة. تتكون التزامات الشركة من جميع التزاماتها النقدية تجاه الآخرين ، مثل الرهن التجاري وأي قروض بنكية تستخدم للحصول على آلات وأدوات باهظة الثمن.
# 4. تنظيم مالياتك
يرغب المشترون في أعمال مربحة وطويلة الأجل في اقتصاد اليوم. يفكر الكثيرون لفترة أطول ويقومون بأبحاثهم قبل تقديم عرض. ومن ثم ، قبل أن تبيع عملك ، احصل على المعدات والعقارات والأعمال المالية القائمة على الاستحقاق بالترتيب.
أيضًا ، اطلب من محاسب أو مستشار أعمال إلقاء نظرة على بيانات الدخل والإقرارات الضريبية الخاصة بك من السنوات الثلاث إلى الخمس الماضية. ضع قائمة بجميع المخزونات والإمدادات والملكية الفكرية والموارد غير الملموسة التي تريد بيعها مع الشركة.
يريد المشترون عمليات تسليم المفتاح ، لذلك قدم دليل تشغيل أو معلومات حول كيفية إدارة الشركة. تأكد أيضًا من أن المشترين يمكنهم العثور على جميع المستندات واستخدامها بسهولة. يجب أن تكون شفافًا قدر الإمكان حتى يعرف المشترون ما يحصلون عليه. سيوفر لك الوقت والمتاعب ويخبرنا بتاريخ العمل ومستقبله.
# 5. يمكنك استخدام وسيط لتسويق عملك
عندما تريد بيع عملك ، هناك خياران أساسيان يجب مراعاتهما: البيع بمفردك أو باستخدام وسيط. قد تتمكن من بيع العمل بنفسك إذا كنت تبيعه إلى أحد أفراد العائلة أو الأصدقاء الموثوق بهم. سيسمح لك ذلك بتوفير رسوم العمولة.
في الغالبية العظمى من المواقف ، سيكون استخدام وسيط هو خيارك الأفضل. هل هناك أي تكاليف إضافية مرتبطة بهذه الطريقة؟ بالتأكيد هناك! ومع ذلك ، يمكن للوسيط مساعدتك في الحصول على أفضل سعر وبيع عملك بسرعة أكبر مما تستطيع بمفردك. ومن مصلحتهم أيضًا بيع الشركة بأعلى سعر ممكن.
# 6. البحث عن مشترين مؤهلين مسبقًا
يتم تمويل غالبية عمليات الاستحواذ التجارية الجديدة جزئيًا من قبل جهات إقراض خارجية. وأحد أسباب فشل العديد من الصفقات هو أن المشتري لا يستطيع الحصول على تمويل بعد إبرام صفقة مع البائع. لذلك ، من الضروري تأهيل المشترين المحتملين مسبقًا قبل التعامل معهم. هناك العديد من الأسئلة التي يجب أن تطرحها على المشتري المحتمل قبل أن تقرر التعامل معه. يشملوا:
- هل المشتري لديه الأموال؟ اطلب من المشترين تقديم تقارير الدخل التي توضح قدرتهم على تحمل الوديعة والأشهر الستة الأولى من العمليات.
- هل يمكن للمشتري إدارة الأعمال؟ معظم المشترين المؤهلين هم محترفين معتمدين.
- هل يحتاج المشتري إلى وقت؟ يمكنك سؤال المشترين المحتملين عما إذا كانوا مستعدين للشراء على الفور.
# 7. قم بإبرام اتفاقية الصفقة وإتمام العقود القانونية
بمجرد العثور على مشتر مؤهل والموافقة على عرض من هذا المشتري ، فقد حان الوقت لإغلاق الصفقة. هذه هي النقطة التي من المحتمل أن تصبح فيها الأشياء مربكة وفوضوية بعض الشيء.
لذلك ، يوصى بشدة أن يتولى محاميك الغالبية العظمى من هذه المرحلة.
# 8. تطوير استراتيجية الخروج
استراتيجية الخروج هي شيء يحتاجه كل صاحب عمل. يتم وضع استراتيجيات الخروج الأكثر نجاحًا قبل سنوات من اتخاذ القرار ببيع الشركة.
يجب أن يكون لديك استراتيجية خروج قوية تتطلب تطويرها بعض الوقت. أولئك الذين ليس لديهم خطة للخروج من الموقف ولكن لا يزال لديهم الوقت للقيام بواحدة. ومع ذلك ، مع أخذ كل هذا في الاعتبار ، قد لا يكون الآن هو أفضل وقت لبيع شركتك.
آخر شيء تريده هو أن تجد نفسك في موقف تعتقد أنه ليس لديك خيار سوى بيع عملك. في ظل هذه الظروف ، من غير المرجح أن تتمكن من البيع بأعلى سعر ممكن. يمكن أن تحدث الأشياء. نتيجة لذلك ، يجب أن تستعد لمجموعة واسعة من طرق الهروب المحتملة من خلال تطوير خطة احتياطية.
# 9. التعامل مع الأرباح
امنح نفسك بضعة أشهر على الأقل لتوفير المال الذي حققته من البيع. ضع خطة تحدد أهدافك المالية طويلة الأجل وتحقق من الآثار الضريبية المحتملة لثروتك المكتشفة حديثًا. يجب أن توجه الأهداف طويلة المدى ، مثل سداد الديون والادخار للتقاعد ، عملية اتخاذ القرار عند اتخاذ قرار بشأن كيفية استثمار الأموال.
قد ترغب في رؤية: استراتيجية خروج العمل: أشياء يجب أن تعرفها
ما مدى صعوبة بيع مشروع صغير؟
يمكن أن يكون بيع شركة صغيرة أمرًا صعبًا. في الواقع ، قد تكون واحدة من أصعب المهام التي يمكن لصاحب العمل القيام بها. وفقًا لإحدى الدراسات ، فإن 20 إلى 30 بالمائة فقط من الشركات الصغيرة التي تدخل السوق مربحة.
هل يمكنني بيع عملي بنفسي؟
نعم ، لقد باع العديد من أصحاب الأعمال شركاتهم بدون وسيط أعمال ، تمامًا كما باع العديد من أصحاب المنازل منازلهم بدون سمسار عقارات. عادةً ما يقوم أصحاب الأعمال الذين يبيعون بذلك من أجل الربح.
كم يمكنني بيع أعمالي؟
يتراوح متوسط سعر بيع شركة ما بين ضعفين وثلاثة أضعاف أرباح البائع التقديرية (SDE). هذا هو المكان الذي تنخفض فيه الغالبية العظمى من المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كان التدفق النقدي السنوي هو 400,000 دولار ، فإن سعر المبيعات من 600,000 دولار إلى 800,000 دولار يكون معقولاً. إن معرفة قيمة عملك في السوق هو الخطوة الأولى في معرفة المقدار الذي يمكن بيعه به. يمكن تقدير قيمة شركتك بعدة طرق. تتمثل إحدى الفوائد في أنه يمكنك وضع مبلغ بالدولار على جميع الآلات والإمدادات والممتلكات المادية الأخرى.
يمكن أن يعتمد أيضًا على مقارنة المبيعات الحالية والأرباح بالمبيعات التي كانت مماثلة في الماضي. في بعض الحالات ، يتم مضاعفة الأرباح باستخدام صيغة محددة مسبقًا. يمكن لواحد أو أكثر من هؤلاء مساعدتك في تحديد قيمة عملك ، ومن هناك ، يمكنك تحديد سعر الطلب.
من الضروري تحديد سعر ليس فقط في متناول الجميع ولكن أيضًا تنافسي. السعر في القائمة الذي هو أقل بكثير من القيمة السوقية الحالية يجعل المشترين المحتملين محل شك. ومع ذلك ، إذا قمت بتعيين السعر مرتفعًا جدًا ، فقد يرفضك المشترون المحتملون باعتباره غير معقول ويبتعدون دون تقديم عرض. هناك بقعة جيدة حيث تكون المبيعات سريعة والأرباح عالية والتي يجب أن تستهدفها.
أين يمكنني بيع عملي عبر الإنترنت مجانًا؟
ندرك جميعًا أن العصر الرقمي قد غير كيفية إدارة الأعمال. جعلت الثورة التكنولوجية ملكية الأعمال والتشغيل والبيع أكثر كفاءة. بصفتك صاحب عمل جاهز للبيع ، يبدو أنك تبحث عن أسهل طريقة للبيع. في حين أن البيع عبر الإنترنت ممكن ويبدو بسيطًا وغير مكلف ، فإن النتائج مختلطة. لذلك لا أوصي بوضع كل ثقتك في الإنترنت. ومع ذلك ، يمكن استخدامه جنبًا إلى جنب مع طرق البيع الأخرى. على الرغم من ذلك ، دعنا نفحص كيف يمكنك بيع عملك عبر الإنترنت مجانًا.
أدى ظهور ونمو الشبكات الاجتماعية إلى زيادة كبيرة في الوصول إلى المشترين المحتملين. من السهل نسبيًا بيع عملك عبر الإنترنت مجانًا باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن من الصعب القيام بذلك بشكل فعال. لذلك ، إذا كان لديك شبكة واسعة من الأفراد المرتبطين جيدًا ، فقد تكون هذه طريقة فعالة للترويج لعملك. لسوء الحظ ، إذا لم تستثمر في الإعلانات المستهدفة ، فسوف يكتشف منافسوك والعملاء المحتملون بسرعة أنك تحاول بيع شيء ما.
عندما يتعلق الأمر بإجراء اتصالات مهنية ، لا توجد شبكة اجتماعية أفضل من LinkedIn. يعد LinkedIn أداة رائعة لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم. يمكن شراء الإعلانات المستهدفة إذا كان لديك ما يكفي من المال للتسويق. يمكنك استخدام LinkedIn للتواصل مع الغرباء الذين يشاركونك مجالك والذين قد يكونون مهتمين بالاندماج أو الاستحواذ أو المشروع المشترك.
أيضًا ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل والذين قد يكونون مهتمين بالشراء منك على الشبكات الاجتماعية الشهيرة الأخرى مثل Twitter أو Facebook أو Instagram أو YouTube. يمكنك العثور على أصحاب الأعمال الآخرين الذين يتطلعون للشراء أو التواصل مع شبكتك الحالية.
# 2. الأسواق عبر الإنترنت
هذا مكان آخر حيث يمكنك بيع عملك عبر الإنترنت مجانًا. الأسواق عبر الإنترنت هي مواقع ويب متخصصة في ربط المشترين والبائعين. فيما يلي ثلاثة من أكثر مواقع الأعمال التجارية للبيع موثوقية على الإنترنت:
- Amazon.com
- Businessesforsale.com
- BizBuySell.com
# 3. مواقع وسيط الأعمال
أخيرًا ، يمكنك استخدام وسطاء الأعمال لبيع عملك عبر الإنترنت مجانًا. يجب أن يسهل واجب الوسيط التجاري إجراء معاملة متبادلة المنفعة بين المشترين والبائعين. لإغراء كل من المشترين والبائعين ، تقدم بعض المواقع التي تعمل كوسيط أعمال قوائم مجانية.
مثال: Businessbroker.net
كيف يمكنني بيع عملي بدون وسيط؟
- احصل على تقييم الأعمال قبل البدء في عملية بيع شركتك.
- احصل على تقييم الأعمال قبل البدء في عملية بيع شركتك.
- يجب أن تجهز شركتك للبيع مقدمًا.
- قم بعمل مذكرة معلومات سرية لاستخدامك (CIM)
- اطلب من محاميك صياغة اتفاقية عدم إفشاء (NDA) لأي مشترين محتملين للتوقيع عليها.
- أنشئ قائمة بالعملاء المحتملين الذين هم بالفعل جزء من شبكتك.
ما هي قيمة الأعمال الصغيرة عادة؟
يتراوح متوسط النطاق للأعمال الصغيرة بين 1.5 و 3 مرات SDE. يمكن أن تساهم الأرباح الأعلى والنمو السريع والهوامش الاستثنائية في توسع متعدد. ثانيًا ، يتم تحديد القيمة المتوقعة للعمل بضرب رقم SDE بالمضاعف المحدد.
في الخلاصة
عندما تبيع شركة ، فإنك تبيع مفهومها أيضًا. أنت تبيع استثمارًا تكون ضليعًا فيه. نتيجة لذلك ، إذا تمكنت من الحفاظ على مستوى خبرتك ، فستتمكن من تقديم عرض مبيعات جذاب لشركتك. إذا سارت عملية البيع على ما يرام ، فستكون في وضع مالي جيد لتجربة أشياء جديدة.
مراجع حسابات
- Smallbusinessdeal.com
- nerdwallet.com
- Investorjunkie.com
- nab.com
ونحن نوصي أيضا
- استراتيجية خروج العمل: أشياء يجب أن تعرفها
- استراتيجية الخروج في خطة العمل: كيفية إعداد استراتيجية الخروج لعملك
- الخروج من المقابلة: نصائح لإجراء مقابلة الخروج (+ أمثلة على الأسئلة)
- استراتيجيات الخروج: أمثلة وأفضل الاستراتيجيات للشركات الناشئة
- استراتيجية الخروج: أنواع وأمثلة لاستراتيجيات الخروج للأعمال الصغيرة
- اتفاقية تشغيل لشركة ذات مسؤولية محدودة: المعنى والغرض والاختلاف وكل ما يجب أن تعرفه
- شهادة التوظيف: برامج شهادة مهنية مجانية عبر الإنترنت
