من الأهمية بمكان أن تفهم أولاً الفكرة الأساسية لإيرادات الأعمال وكيفية حسابها. في المحاسبة ، تحسب الشركة الإيرادات كمجموع مبيعات الشركة من منتجاتها وخدماتها خلال إطار زمني محدد ، مثل سنة أو ربع سنة أو شهر. بمجرد أن يدرك النشاط التجاري دخله ، يمكنه استخدامه لتمويل العمليات ومشتريات السلع والخدمات وتكاليف التشغيل وجني الأرباح. الكمية المباعة مضروبة في السعر تشكل غالبية الإيرادات. هذا هو نتاج سعر الخدمة القابل للفوترة لمقدم الخدمة مضروبًا في عدد ساعات الخدمة. هذا هو نتاج عدد البضائع المباعة مضروبًا في سعر البيع لمتاجر التجزئة.
كيف تحسب الإيرادات
الإيرادات ، التي يتم تحديدها بضرب متوسط سعر البيع في عدد الوحدات المباعة ، هي الأموال التي يتم جنيها من العمليات التجارية العادية. لحساب صافي الدخل ، يجب خصم التكاليف من رقم السطر العلوي (أو الدخل الإجمالي). في بيان الدخل ، يشار إلى الإيرادات بالمبيعات.
الإيرادات ضرورية لخطة عمل ناجحة لأنها تتحكم في ما يمكن أن تنفقه المؤسسة ومقدارها. كما أن لها تأثيرًا على قرارات العمل الحاسمة التي تنطوي على أسعار السلع أو الخدمات ، واستراتيجيات التوسع ، وإدارة التكلفة ، ونفقات البحث والتطوير.
يعد فهم إيرادات الشركة أمرًا بالغ الأهمية لاتخاذ أفضل قرارات العمل لأنه يمكن أن يُظهر مدى استقرار الشركة ماليًا ويقترح فرصًا لزيادة الإيرادات. يمكن استخدام هذه القيم من قبل الشركة عندما تنتهي من بياناتها المالية. لذلك ، ستكون معادلة الإيرادات كما يلي في أبسط أشكالها:
الإيرادات = الكمية × السعر
أنواع الإيرادات
يتم عرض الأنواع الأربعة التالية من الدخل في بيان الدخل:
- الإيرادات غير التشغيلية: الإيرادات غير التشغيلية هي الأموال التي تتلقاها الشركة من الصفقات التي لا علاقة لها بإدارة عملياتها العادية. يعتبر أي دخل من مصادر تكميلية إيرادات غير تشغيلية. تشمل الإيرادات غير التشغيلية أشياء مثل حصة الدخل ودخل الاستثمار.
- إيرادات التشغيل هي الأموال التي تجنيها الشركة من مساعيها التجارية الأساسية ، مثل المبيعات. يشار إلى أي دخل ناتج عن خط الأعمال الرئيسي للشركة على أنه دخل تشغيلي. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مطعمًا ، فإن إيراداتك التشغيلية مستمدة بشكل أساسي من الأطعمة والمشروبات التي تبيعها للعملاء.
- إجمالي الإيرادات هو مجموع جميع الإيصالات قبل إجراء أي تعديلات على الضرائب أو الخصومات.
- صافي الإيرادات ، المعروف أيضًا باسم إجمالي الإيرادات ناقصًا تكلفة السلع المباعة والضرائب ، هو مجموع كل الإيرادات ناقصًا جميع الخصومات والضرائب.
إجمالي الإيرادات
بغض النظر عن مصدر الدخل الأساسي للأعمال ، يشير إجمالي الإيرادات إلى جميع الأرباح من جميع المبيعات التي تقوم بها. لذلك ، يتم تضمين أي دخل من المبيعات أو الاستثمارات أو التسويق أو نجاح العميل. نظرًا لأن إجمالي الإيرادات يمثل جميع قنواتك المدرة للدخل ، فسيظل دائمًا أعلى من إيرادات المبيعات.
كيفية حساب إجمالي الإيرادات في محاسبة الأعمال
قد تستفيد شركتك من معرفة كيفية حساب إجمالي الإيرادات. ستزودك بالمعرفة والفهم الشامل للعلاقة بين عميلك وأسعارك. من السهل تحديد إجمالي الإيرادات. ببساطة قم بتطبيق الصيغة التالية:
إجمالي الإيرادات = السعر × الكمية المباعة
لماذا إجمالي الإيرادات مهم
العامل الأساسي في تحديد مدى نجاح شركتك مالياً هو إجمالي الإيرادات. يجب تغطية الإيجار ورواتب الموظفين ونفقات التشغيل الأخرى ، بالإضافة إلى التكاليف المرتبطة بالإنتاج ، للحفاظ على سير أعمالك بسلاسة.
بالإضافة إلى ذلك ، تمنحك زيادة إيراداتك الإجمالية فرصة لتوسيع نطاق عملك وإجراء استثمارات تجارية إستراتيجية بالأموال الإضافية التي تحققها. قد يساعدك في شراء معدات إضافية ، أو زيادة قوة المبيعات ، أو تكثيف مبادراتك التسويقية ، على سبيل المثال.
في النهاية ، لن تتمكن شركتك من البقاء بدون إيرادات كافية ، ناهيك عن تلبية أهداف النمو طويلة الأجل الخاصة بك.
كيفية زيادة الإيرادات الإجمالية
تحدد تكلفة منتجاتك وخدماتك وحجم الوحدات المباعة بشكل أساسي إجمالي إيراداتك. لذلك ، فإن زيادة الأسعار أو توسيع المبيعات هما طريقتان رئيسيتان لزيادة هذا البند.
يمكن أن تكون زيادة أسعارك دون أي تكلفة إضافية استراتيجية مربحة للغاية. في بعض القطاعات ، يمكنه أيضًا رفع التوقعات حول مستوى منتجك مع زيادة الطلب في الوقت نفسه. ومع ذلك ، إذا قمت بذلك بسرعة كبيرة أو بشكل مفرط ، فإنك تخاطر بخسارة العملاء ، مما قد يفوق أي مزايا قد تكسبها.
ومع ذلك ، فإن بيع المزيد من الوحدات يؤدي عادةً إلى خسارة مالية. عادة ، عليك إنفاق الأموال لتحقيق أهدافك ، سواء كان ذلك يعني زيادة ميزانية التسويق الخاصة بك أو زيادة فريق المبيعات الخاص بك. ومع ذلك ، فإن الاتجاه الصعودي لا حدود له تقريبًا ، ولا توجد فرصة لإغضاب عملائك.
لاختيار أفضل استراتيجية لاحتياجاتك ، والتي قد تتضمن الجمع بين كلا التكتيكات ، يجب عليك إجراء تحليل مالي وتحليلي للسوق.
صافي الإيرادات مقابل إجمالي الإيرادات
يجب أن تأخذ في الاعتبار مجموعة متنوعة من مصادر الإيرادات للأعمال عند حساب الإيرادات. يمكن أن يكون هذا مهمًا للغاية بالنسبة لإجراءاتك المحاسبية ، خاصة عندما يتعلق الأمر بإجمالي وصافي الإيرادات. قد يكون هناك بعض سوء الفهم فيما يتعلق بصافي الدخل وإجماليه ، والتي ، إذا تم التعامل معها بشكل غير صحيح ، يمكن أن يكون لها تأثير على ضريبة الدخل الخاصة بك.
إجمالي الإيرادات
دون مراعاة أي نفقات ، هذا هو إجمالي الإيرادات التي تجنيها شركتك من المبيعات. إجمالي الإيرادات ، المعروف أيضًا باسم إجمالي الإيرادات ، هو مجموع الأموال التي تجنيها الشركة من جميع أنشطة المبيعات ، باستثناء أي خصومات للتكاليف. غالبًا ما يستخدم إجمالي الإيرادات كمقياس للصحة المالية للشركة ومساحة للتوسع بالإضافة إلى معيار يمكن على أساسه قياس المنافسين في نفس القطاع.
يعد هذا النوع من الإيرادات مقياسًا مهمًا يجب على الشركات مراقبته لأنه يوفر معلومات حول الوضع المالي العام للشركة. يمكن للشركات تحديد أي من سلعها أو خدماتها هي الأكثر ربحية ، وتقييم أساليب التسعير الخاصة بها ، واتخاذ قرار بشأن استثماراتها ونفقاتها من خلال النظر إلى إجمالي إيراداتها. علاوة على ذلك ، يمكن استخدام إجمالي الإيرادات للتنبؤ بالأرباح المستقبلية وتقييم جدوى المشاريع التجارية الجديدة.
من المهم ملاحظة أنه نظرًا لأن إجمالي الإيرادات يستبعد جميع التكاليف ، بما في ذلك الرواتب والإيجار والمرافق والضرائب ، فإنه لا يعكس بدقة الربح الفعلي للشركة.
صافي الإيرادات
يتم خصم تكلفة البضائع المباعة من إجمالي دخلك في هذه المرحلة. قد تكون هناك تكاليف إضافية للإنتاج أو الشحن أو التخزين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تقديم حسومات أو إعفاءات أو عوائد تزيد من صافي دخلك.
على العكس من ذلك ، فإن صافي الإيرادات هو مجموع الإيرادات ناقصًا جميع التكاليف ، مثل الضرائب وتكاليف التشغيل وتكلفة البضائع المباعة. ينعكس مبلغ المال المتبقي للشركة بعد دفع جميع التكاليف في صافي الإيرادات ، وهو مؤشر أكثر دقة لربحيتها.
يجب على المستثمرين والمساهمين والمحللين النظر في صافي الإيرادات عند تقييم الأداء المالي للشركة. يُظهر صافي الإيرادات المرتفعة أن الشركة تجني أموالًا كافية لتغطية جميع تكاليفها مع الاستمرار في جني الأرباح. من ناحية أخرى ، يشير انخفاض صافي الإيرادات إلى أن مبيعات الشركة قد لا تكون كافية لتغطية تكاليفها ، وقد يكون من الضروري تقليل النفقات أو زيادة الإيرادات لمواصلة العمل بشكل مستدام.
كيفية حساب الإيرادات من المبيعات
الإيرادات هي إجمالي الربح الذي تحققه شركتك من بيع سلعها أو خدماتها. يشار إليه أيضًا أحيانًا باسم إيرادات المبيعات ، ويمكن أن يكون حساب إيرادات عملك مباشرًا.
المبيعات الإجمالية لمنتجاتك هي المصدر الوحيد لإيرادات مبيعاتك. يستثني أي إيرادات ناتجة عن مصادر دخل إضافية. ومن ثم ، فمن الأهمية بمكان أن نتذكر أن إيرادات المبيعات تأخذ في الاعتبار المبيعات فقط.
ومع ذلك ، فإن المبيعات هي أحد مكونات إيراداتك الإجمالية. على الرغم من أن جميع المبيعات تؤدي إلى إيرادات ، لا تأتي كل الإيرادات من المبيعات.
كيف تحسب ايرادات المبيعات
قد تكون قدرتك على تحديد إيرادات المبيعات واضحة ومباشرة. يأخذ في الاعتبار عدد الوحدات المباعة ومتوسط سعر البيع لتلك الوحدات. في مبادئ المحاسبة ، إذا كانت شركتك تقدم خدمة ، فيمكنك حساب إيرادات مبيعاتك بقسمة إجمالي عدد الوحدات المباعة على متوسط سعر البيع.
إذا كانت شركتك تبيع منتجات ، فإن صيغة حساب إيرادات المبيعات ستكون على النحو التالي.
عدد الوحدات المباعة × متوسط سعر الوحدة = إيرادات المبيعات
بيان دخلك سيكون له دخل عليه ؛ عادة ، سيكون السطر الأول. قد يشار إليها أحيانًا باسم صافي المبيعات أو صافي الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك ، يعد هذا البند الموجود في بيان الدخل أحد المؤشرات الرئيسية للصحة المالية لشركتك.
ما هي الإيرادات في الأعمال التجارية
الأموال التي تجنيها الشركة تأتي في المقام الأول من بيع سلعها أو خدماتها للعملاء وهي إيراداتها. يتم تحديد متى وكيف ولماذا تعترف الشركة بالإيرادات من خلال لوائح محاسبية محددة. ومع ذلك ، قد لا يكون النشاط التجاري قادرًا على تسجيل الإيرادات حتى يفي بنهاية الصفقة. تعتبر مبيعات السلع أو الخدمات مصدرًا رئيسيًا للدخل للعديد من الشركات.
نتيجة لذلك ، تستخدم الشركات إجمالي المبيعات والإيرادات في بعض الأحيان بالتبادل. تتوفر مصادر إضافية للدخل. الإتاوات والترخيص وبراءات الاختراع كلها مصادر دخل ممكنة للمخترعين والفنانين. دخل الإيجار هو أحد مصادر الدخل للمستثمرين العقاريين.
إلى جانب مصادر الدخل هذه ، يجوز للحكومات أيضًا بيع الأصول أو تلقي مدفوعات فائدة السندات. تشكل التبرعات والمنح غالبية التمويل للجمعيات الخيرية والمنظمات غير الهادفة للربح. تعتبر الرسوم الدراسية ومكاسب الاستثمار في صندوق الهبات مصادر محتملة للدخل للجامعات.
كيف تحسب الربح والإيرادات المحاسبية؟
يشير مصطلح "ربح" في كثير من الأحيان إلى المكاسب النقدية التي تواجهها الشركة عندما تتجاوز إيراداتها تكاليفها ونفقاتها. باستخدام معادلة إجمالي الإيرادات - إجمالي المصروفات = الربح ، يكون تحديد الربح مباشرًا.
كيف تحسب إجمالي الإيرادات في الميزانية العمومية؟
يمكنك حساب إجمالي الإيرادات باستخدام الصيغة المحاسبية "TR = Q x P" ، حيث تشير "TR" إلى إجمالي الإيرادات ، بينما تشير "Q" إلى الكمية ، وتشير "P" إلى السعر. بقسمة إجمالي الوحدات على متوسط تكلفة البضائع الخاصة بك ، يمكنك حساب إجمالي الإيرادات. إجمالي المبيعات × سعر المنتج يساوي إجمالي الإيرادات
كيف تحسب الإيرادات السنوية؟
المبلغ الإجمالي للأموال التي يربحها عملك من التشغيل في سنة معينة ، ناقصًا العوائد ، وتكلفة البضائع التي بعتها ، والمصروفات ، هي إيراداتها السنوية. تحسب الشركة إيراداتها السنوية بضرب كمية كل منتج مُباع بسعر بيعه وإضافة الأرقام الناتجة للحصول على إجمالي الإيرادات السنوية.
ما هي صيغة إجمالي الإيرادات؟
إجمالي المبلغ الذي تكسبه الشركة من بيع منتجاتها وخدماتها هو إجمالي الإيرادات. بناءً على الطلب والسعر ، يقوم بتقييم قدرة الشركة على تحقيق إيرادات من أنشطتها الأساسية. ينتج عن مضاعفة المبيعات ومتوسط سعر الخدمة أو سعر المبيعات معادلة الإيرادات: الإيرادات = المبيعات × متوسط سعر الخدمة أو سعر المبيعات.
هل الإيرادات هي نفسها الربح؟
يمكنك الإشارة إلى إجمالي الدخل من بيع منتجات أو خدمات العمليات الأساسية للشركة كإيرادات. مقدار الدخل المتبقي بعد خصم جميع التكاليف والالتزامات ومصادر الدخل الإضافية ومصروفات التشغيل هو الربح ، المعروف أيضًا باسم صافي الربح أو المحصلة النهائية.
وفي الختام
طريقة معرفة إيرادات الشركة بسيطة إلى حد ما. ومع ذلك ، يمكن للمحاسبين التلاعب بالأرقام بشكل قانوني ، لذا يجب على الأطراف المهتمة التعمق في البيانات المالية لفهم توليد الإيرادات بدلاً من مجرد النظر إلى رقم سريع. يحتاج المستثمرون بشكل خاص إلى معرفة كيف تتغير إيرادات الشركة من ربع إلى آخر بالإضافة إلى إجمالي إيراداتها.
يمكن للشركة العثور على إجمالي إيراداتها باستخدام بيان الدخل ، وهو تاريخ شامل لكيفية أداء عملك خلال فترة معينة. يمكنك القيام بذلك مرة في الشهر ، أو ثلاث مرات في السنة ، أو حتى مرة واحدة في السنة ، لكننا نقترح مراجعة بياناتك المالية مرة واحدة في الشهر.
مقالات ذات صلة
- الدخل الإجمالي: المعنى ، التقييم ، الصيغة ، والأهمية
- إيرادات المبيعات: التعريف والصيغة وكيفية حسابها والفرق
- الدخل السنوي: ماذا يعني وكيف يتم حسابه
مراجع حسابات
