هل تفكر في الحصول على وظيفة في المبيعات؟ أثناء استكشافك لمجموعة واسعة من الفرص ، من المهم أن تظل على اطلاع على أفضل وظائف المبيعات في عام 2023. سواء كنت قد بدأت للتو رحلتك المهنية أو تبحث عن تغيير وظيفي ، فهناك خيارات متاحة للأفراد الذين ليس لديهم خبرة سابقة. علاوة على ذلك ، ستسعد بمعرفة أن بعضًا من أفضل وظائف المبيعات لا تتطلب درجة علمية ، مما يفتح الأبواب لأولئك الذين يرغبون في دخول هذا المجال الديناميكي. في هذه المقالة ، سنوجهك خلال أفضل وظائف المبيعات لعام 2023 ، ونسلط الضوء على المناصب التي ترحب بالمرشحين دون خبرة ، ونلقي الضوء على أفضل وظائف المبيعات التي لا تتطلب درجة علمية ، ونعرض الشركات الشهيرة التي تقدم فرصًا استثنائية في صناعة المبيعات.
أفضل وظائف المبيعات 2023
فيما يلي بعض وظائف المبيعات التي تم البحث عنها في عام 2023:
#1. مندوب مبيعات
مندوبي المبيعات مسؤولون عن بيع المنتجات أو الخدمات للعملاء. يبنون العلاقات ويولدون العملاء المحتملين ويغلقون الصفقات.
# 2. إدارة حساب المستخدم
يركز مديرو الحسابات على إدارة حسابات العملاء الحالية ، وتعزيز العلاقات مع العملاء ، وتحديد فرص البيع الزائد أو البيع العابر.
# 3. مدير تطوير الأعمال
مديرو تطوير الأعمال مسؤولون عن تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ، وتشكيل شراكات استراتيجية ، وتوسيع قاعدة العملاء.
# 4. مدير المبيعات
يشرف مديرو المبيعات على فريق من محترفي المبيعات ، ويقدمون التوجيه والتدريب والدعم لتحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
# 5. مندوب مبيعات الأدوية
يقوم ممثلو مبيعات الأدوية بترويج وبيع المنتجات الصيدلانية لمتخصصي الرعاية الصحية ، مما يتطلب معرفة متعمقة بالمنتج ومهارات بناء العلاقات.
# 6. تنفيذي مبيعات رقمية
يتخصص مديرو المبيعات الرقمية في بيع المنتجات أو الخدمات الرقمية ، مثل حلول البرامج أو الإعلان عبر الإنترنت أو حملات التسويق الرقمي.
# 7. سمسار
يساعد وكلاء العقارات العملاء في شراء أو بيع أو تأجير العقارات ، مما يساعدهم على التنقل في سوق العقارات والتفاوض على المعاملات.
# 8. المستشار المالي
يقدم المستشارون الماليون إرشادات مالية شخصية للأفراد أو الشركات ، ويقدمون المشورة الاستثمارية ، والتخطيط للتقاعد ، وحلول التأمين.
# 9. مهندس مبيعات تقني
يجمع مهندسو المبيعات الفنيون بين الخبرة الفنية ومهارات البيع لبيع المنتجات أو الخدمات المعقدة التي تتطلب معرفة تقنية ، مثل البرامج أو الآلات أو المعدات الصناعية.
# 10. محلل عمليات المبيعات
يدعم محللو عمليات المبيعات فريق المبيعات من خلال تحليل البيانات وإنشاء تقارير المبيعات وتحسين عمليات المبيعات وتحديد مجالات التحسين.
من المهم ملاحظة أن سوق العمل ديناميكي ، وقد يختلف الطلب على وظائف مبيعات محددة بناءً على اتجاهات الصناعة والظروف الاقتصادية والتقدم التكنولوجي. يُنصح دائمًا بالبقاء على اطلاع دائم باتجاهات سوق العمل الحالية والبحث في صناعات أو شركات معينة تتوافق مع اهتماماتك ومهاراتك.
أفضل وظائف المبيعات بدون خبرة
عند بدء مهنة في وظائف المبيعات بدون خبرة سابقة ، يمكن متابعة العديد من أدوار المبيعات للمبتدئين:
- مندوب تطوير المبيعات (SDR): تركز حقوق السحب الخاصة على التنقيب وتوليد العملاء المحتملين وتأهيلهم لفريق المبيعات.
- مساعد مبيعات التجزئة: توفر وظائف مبيعات التجزئة ، مثل تلك الموجودة في المتاجر أو المحلات التجارية ، فرصة لاكتساب مهارات خدمة العملاء والبيع.
- داخل مندوب مبيعات: تتضمن أدوار المبيعات الداخلية بيع المنتجات أو الخدمات عبر الهاتف أو من خلال المنصات عبر الإنترنت.
- ممثل خدمة العملاء: توفر أدوار خدمة العملاء خبرة قيمة في التعامل مع استفسارات العملاء وحل المشكلات وزيادة بيع المنتجات أو الخدمات.
- مندوب مبيعات ترويجية: تتضمن مواقف المبيعات الترويجية تمثيل علامة تجارية أو منتج في الأحداث أو المعارض التجارية أو الحملات الترويجية.
- مساعد مبيعات: يدعم مساعدو المبيعات فريق المبيعات من خلال أداء المهام الإدارية وإدارة استفسارات العملاء وتقديم دعم المبيعات.
- مندوب مبيعات الإقليم: يركز ممثلو مبيعات الإقليم على بناء العلاقات مع العملاء في منطقة جغرافية محددة والترويج للمنتجات أو الخدمات.
- مندوب مبيعات الحدث: تتضمن أدوار مبيعات الأحداث بيع المنتجات أو الخدمات في المؤتمرات أو المعارض أو الأحداث الخاصة الأخرى.
- وكيل مبيعات التأمين: يساعد وكلاء مبيعات التأمين العملاء أيضًا في اختيار التغطية التأمينية المناسبة والسياسات بناءً على احتياجاتهم.
- تنفيذي حساب على مستوى الدخول: يعمل المديرون التنفيذيون للحسابات على مستوى الدخول عن كثب مع كبار المتخصصين في المبيعات ، ويتعلمون خيوط عملية المبيعات ويساعدون في إدارة العملاء.
في حين أن هذه الأدوار قد لا تتطلب دائمًا خبرة مبيعات سابقة ، فإنها غالبًا ما تقدر مهارات الاتصال القوية. كما أنهم يقدرون العقلية التي تتمحور حول العميل ، والاستعداد للتعلم وتطوير تقنيات المبيعات. من المهم إبراز المهارات القابلة للتحويل ، مثل خدمة العملاء ، وحل المشكلات ، وقدرات بناء العلاقات عند التقدم لهذه الوظائف. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشبكات ، والتدريب الداخلي ، والشهادات ذات الصلة أن تعزز فرصك في الحصول على وظيفة مبيعات للمبتدئين.
أفضل وظائف المبيعات بدون درجة
الدرجة العلمية ليست دائمًا شرطًا لمهنة ناجحة في المبيعات. فيما يلي بعض من أفضل وظائف المبيعات التي لا تتطلب عادةً درجة علمية:
- مندوب مبيعات: يركز ممثلو المبيعات على بيع المنتجات أو الخدمات للعملاء وغالبًا ما يتلقون تدريبًا أثناء العمل.
- سمسار: يساعد وكلاء العقارات العملاء أيضًا في شراء أو بيع أو تأجير العقارات دون الحاجة إلى شهادة.
- مندوب مبيعات الأدوية: يقوم مندوبو مبيعات الأدوية بترويج الأدوية وبيعها لمتخصصي الرعاية الصحية.
- وكيل مبيعات التأمين: يساعد وكلاء مبيعات التأمين أيضًا الأفراد والشركات في اختيار سياسات التأمين المناسبة.
- مساعد مبيعات التجزئة: يعمل شركاء مبيعات التجزئة في المتاجر ، ومع ذلك ، يساعدون العملاء في احتياجاتهم الشرائية وتوفير معلومات المنتج.
- منفذ الحساب: يقوم مديرو الحسابات بإدارة العلاقات مع العملاء والعملاء والحفاظ عليها ، ومع ذلك ، مع التركيز على نمو المبيعات.
- ممثل تطوير الأعمال: يقوم ممثلو تطوير الأعمال بتحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة للشركة.
- مدير المبيعات: يشرف مديرو المبيعات على فرق المبيعات ويضعون الأهداف ويوجهونها لتحقيق أهداف المبيعات.
- استشاري المبيعات: يقدم مستشارو المبيعات مشورة الخبراء وإرشاداتهم للعملاء ، ومساعدتهم في اتخاذ قرارات الشراء.
- المستشار المالي: يقدم المستشارون الماليون خدمات الاستثمار والتخطيط المالي للأفراد والشركات.
في حين أن الدرجة العلمية قد لا تكون مطلوبة ، فإن هذه الأدوار غالبًا ما تعطي الأولوية لمهارات مثل الاتصال والإقناع والتفاوض وبناء العلاقات. يمكن أن تؤدي خبرة المبيعات السابقة وشهادات الصناعة والسجل القوي لنجاح المبيعات إلى تعزيز آفاقك في هذه المناصب. أثناء عملية التقديم ، يجب عليك إبراز قدراتك وإنجازاتك المتعلقة بالمبيعات وشغفك بالمبيعات.
أفضل شركات وظائف المبيعات
هناك العديد من الشركات المعروفة بتقديم وظائف ممتازة في مجال المبيعات. فيما يلي بعض من أفضل شركات وظائف المبيعات:
# 1. قوة المبيعات
شركة برمجيات شهيرة لإدارة علاقات العملاء (CRM) تقدم حلول مبيعات وتقدم أدوار مبيعات مختلفة.
# 2. غوغل
تقدم Google ، المعروفة بمنصاتها الإعلانية ، مناصب مبيعات تركز على الإعلان الرقمي وحلول التسويق.
# 3. مايكروسوفت
تقدم Microsoft ، عملاق التكنولوجيا مع مجموعة من المنتجات والخدمات ، أدوار مبيعات في البرامج والأجهزة والحلول السحابية.
# 4. وحي
متخصصة في برامج المؤسسة وأنظمة إدارة قواعد البيانات ، توفر Oracle فرص المبيعات في قطاع التكنولوجيا.
# 5. آي بي إم
شركة رائدة في مجال التكنولوجيا والاستشارات ، تقدم IBM مناصب مبيعات في مختلف الصناعات ، بما في ذلك البرامج والخدمات والأجهزة.
# 6. أمازون
من خلال منصة التجارة الإلكترونية الواسعة والخدمات السحابية ، تقدم أمازون أدوار مبيعات تتعلق بالبيع بالتجزئة والإعلان والحوسبة السحابية.
تشتهر هذه الشركات بمنتجاتها المبتكرة وحضورها القوي في السوق وفرص النمو الوظيفي في مجال المبيعات. ومع ذلك ، من المهم البحث واستكشاف الفرص في مختلف الصناعات والشركات للعثور على أفضل ما يناسب مهاراتك واهتماماتك وأهدافك المهنية.
ما هي أفضل صناعة مبيعات للعمل فيها؟
عندما يتعلق الأمر بأفضل صناعة مبيعات للعمل فيها ، فإن ذلك يعتمد إلى حد كبير على التفضيلات الفردية ونقاط القوة. ومع ذلك ، فإن بعض الصناعات معروفة بتقديمها فرص مبيعات ممتازة:
- صناعة التكنولوجيا: مع النمو السريع للتكنولوجيا ، تقدم صناعة التكنولوجيا أدوار مبيعات مربحة في حلول البرمجيات والأجهزة وتكنولوجيا المعلومات.
- صناعة الادوية: تشتهر صناعة الأدوية بمراكز مبيعاتها عالية الأجر ، خاصة في مجال الأدوية والأجهزة الطبية.
- صناعة الخدمات المالية: تقدم صناعة الخدمات المالية أدوار مبيعات في الخدمات المصرفية والتأمين والاستثمارات والمنتجات المالية.
- قطاع العقارات: توفر صناعة العقارات فرصًا لمهنيي المبيعات للعمل كوكلاء عقارات أو وسطاء أو مديري عقارات.
- صناعة السيارات: تقدم صناعة السيارات مناصب مبيعات في وكلاء السيارات ، حيث يمكن للأفراد بيع المركبات والخدمات ذات الصلة.
- قطاع التجزئة: توفر شركات البيع بالتجزئة فرص مبيعات في مختلف القطاعات ، بما في ذلك الموضة والإلكترونيات الاستهلاكية والأجهزة المنزلية.
- صناعة الإعلان والتسويق: تتضمن أدوار المبيعات في وكالات الإعلان والتسويق بيع المساحات الإعلانية وخدمات التسويق والحلول الرقمية.
- صناعة الضيافة: تقدم صناعة الضيافة مناصب مبيعات في الفنادق والمنتجعات وشركات إدارة الأحداث ، وتروج لخدماتها للعملاء المحتملين.
- صناعة الاتصالات: مع التطور المستمر لتكنولوجيا الاتصالات ، توفر صناعة الاتصالات فرص مبيعات في الخدمات اللاسلكية والإنترنت وحلول الاتصالات.
- مبيعات B2B: تتضمن المبيعات بين الشركات (B2B) بيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى ، مما يوفر فرصًا متنوعة عبر الصناعات.
في النهاية ، تعتمد أفضل صناعة مبيعات تعمل فيها على اهتماماتك ونقاط قوتك وأهدافك. من الضروري أيضًا تقييم مهاراتك وتفضيلاتك للعثور على صناعة تتوافق مع شغفك وتوفر إمكانات للنمو.
ما نوع مندوب المبيعات الذي يحقق أكبر قدر من المال؟
الشخص الذي ينجح في مبيعات التذاكر العالية أو المبيعات المتطورة هو نوع مندوب المبيعات الذي غالبًا ما يحقق أكبر قدر من المال. ومع ذلك ، تتضمن هذه المعاملات بيع سلع أو خدمات باهظة الثمن لها دورات مبيعات مطولة وهوامش ربح أعلى. تشمل الأمثلة مراكز المبيعات في قطاعات تشمل التكنولوجيا والطب والتمويل والعقارات. بناءً على قيمة المعاملات التي يقومون بإغلاقها ، غالبًا ما يتلقى متخصصو المبيعات عمولات أو مكافآت كبيرة في هذه الصناعات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مندوبي المبيعات الذين يتفوقون في التفاوض ، ويزرعون اتصالات دائمة مع العملاء ، ويتجاوزون أهداف المبيعات بشكل روتيني ، هم أكثر عرضة لتحقيق أرباح جيدة. من الضروري أن تتذكر أن النتائج الدقيقة قد تختلف اعتمادًا على الخبرة وطلب السوق والشركة أو القطاع.
هل تجني وظائف المبيعات الكثير من المال؟
الوظائف في المبيعات لديها القدرة على دفع الكثير ، خاصة بالنسبة للأفراد الذين يقومون بعمل جيد فيها. العمولات العالية والمكافآت والحوافز متاحة لمندوبي المبيعات الناجحين بناءً على إنتاجهم وقيمة المبيعات التي ينتجونها. من المهم أن تتذكر أن دخل المبيعات قد يختلف اختلافًا كبيرًا بناءً على الصناعة وطلب السوق وحجم الأعمال وقدرات المبيعات الفردية. نظرًا لقيمة وتعقيد السلع والخدمات التي يبيعونها ، غالبًا ما يكون لدى مندوبي المبيعات في قطاعات مثل التكنولوجيا والأدوية والخدمات المالية والعقارات إمكانات أعلى في تحقيق الأرباح. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يحقق مندوبو المبيعات دخلاً كبيرًا إذا حققوا باستمرار أهداف مبيعاتهم أو تجاوزوها وطوروا علاقات وثيقة مع عملائهم.
هل المبيعات مهنة جيدة للدخول فيها؟
نعم ، بالنسبة للعديد من الأشخاص ، يمكن أن تكون الوظيفة في المبيعات مناسبة أيضًا. إنه يوفر العديد من الاحتمالات للتقدم ، واحتمال كبير للنجاح المالي ، والقدرة على تعلم مهارات لا تقدر بثمن. يعمل مندوبو المبيعات بشكل متكرر في بيئة ديناميكية تتطلب قدرات قوية في العلاقات الشخصية والتفاوض والتواصل. نظرًا لأن صناعة المبيعات تغطي مجموعة متنوعة من الصناعات ، يمكن للأشخاص اختيار صناعة تناسب هواياتهم ونقاط قوتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك ، تتيح المهن في مهن المبيعات الفرصة للتطور إلى مناصب إدارية أو حتى فتح الأعمال التجارية الخاصة. يتطلب نجاح المبيعات المثابرة والتحفيز الذاتي والقدرة على التعامل مع الرفض ، حتى في صناعة صعبة.
هل يمكنك تحقيق مبيعات بالملايين؟
نعم ، يمكن تحقيق مبيعات بملايين الدولارات ، خاصة في الأعمال التجارية ذات المنتجات أو الخدمات عالية القيمة. يمكن لمحترفي المبيعات الناجحين الذين يلبون أهدافهم ويتجاوزونها باستمرار ، ويخلقون علاقات عملاء رائعة ، ويتفاوضون على اتفاقيات مربحة ، أن يكسبوا عمولات وحوافز كبيرة. علاوة على ذلك ، فإن مندوبي المبيعات الذين يؤدون أدوارًا قيادية أو يبدأون مؤسساتهم لديهم الفرصة لكسب الكثير من المال. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان تسليط الضوء على أن تحقيق مثل هذه المبالغ العالية من الإيرادات في المبيعات يتطلب مواهب وخبرات ومثابرة بارزة. غالبًا ما يستلزم مزيجًا من العمل الشاق والتخطيط الاستراتيجي والتعلم المستمر والفهم الشامل للسوق واحتياجات العميل. إن تحقيق مبيعات بملايين الدولارات أمر ممكن بالنسبة للبعض ، لكنه ليس مضمونًا ويتطلب جهدًا والتزامًا دؤوبًا.
هل وظائف المبيعات مرهقة؟
نعم ، يمكن أن تكون مواقف المبيعات مرهقة بسبب مجموعة متنوعة من العوامل مثل أهداف المبيعات القوية والمنافسة وضغط الحصة. كثيرًا ما يواجه مندوبو المبيعات الرفض ، ويتعاملون مع العملاء المطالبين ، ويعملون في أماكن عمل سريعة الوتيرة. يمكن أن تؤدي الحاجة المستمرة للبحث عن عملاء جدد والتفاوض بشأن الصفقات والوصول إلى أهداف الإيرادات أيضًا إلى مستويات عالية من التوتر. علاوة على ذلك ، قد يُطلب من مندوبي المبيعات الالتزام بالمواعيد النهائية الصارمة وإدارة عمليات البيع المعقدة والحفاظ على الأداء العالي وسط تقلبات السوق. من ناحية أخرى ، يمكن للأفراد الذين لديهم استراتيجيات فعالة لإدارة الإجهاد ، ومهارات كبيرة في التعامل مع الآخرين ، ومرونة ، أن يزدهروا في وظائف المبيعات ويجدون تحقيقًا في التغلب على المشكلات. لتقليل الضغط المحتمل المرتبط بالوظيفة ، يجب على محترفي المبيعات التأكيد على الرعاية الذاتية ، والحفاظ على التوازن بين العمل والحياة ، وطلب المساعدة عند الحاجة.
هل يمكنك تحقيق مبيعات تصل إلى 100 ألف؟
نعم ، من الممكن كسب 100,000 دولار أو أكثر في المبيعات ، خاصة في الصناعات عالية الدخل. تحتوي مبيعات المؤسسات والمبيعات الطبية ومبيعات التكنولوجيا على خطط تعويض ومكافآت غنية. يمكن لمتخصصي المبيعات الذين يلبون أهدافهم باستمرار أو يتخطونها ، ويطورون اتصالات ممتازة مع العملاء ويتفاوضون على الاتفاقيات بكفاءة ، أن يكسبوا رواتب من ستة أرقام. لتحقيق هذه المكاسب ، غالبًا ما تكون هناك حاجة إلى مزيج من القدرات والخبرة وأخلاقيات العمل القوية وسجل حافل من نجاح المبيعات. يمكن أن تتأثر إمكانية الربح أيضًا بعوامل مثل الصناعة وظروف السوق ومنتجات الشركة أو خدماتها. غالبًا ما يتطلب نجاح المبيعات جهدًا مستمرًا ، ولكن الدخل من ستة أرقام ممكن.
ما مقدار ما يمكنك تحقيقه بشكل واقعي في المبيعات؟
يعتمد المبلغ الذي يمكنك تحقيقه بشكل واقعي في المبيعات على عوامل مختلفة ، مثل الصناعة والخبرة والأداء. في حين أن بعض محترفي المبيعات يمكن أن يكسبوا مداخيل من ستة أرقام أو حتى سبعة أرقام ، فمن المهم أن تكون لديهم توقعات واقعية. قد توفر أدوار المبيعات على مستوى المبتدئين رواتب أساسية منخفضة مع إمكانية تحقيق أرباح قائمة على العمولة ، في حين أن مندوبي المبيعات الأكثر خبرة ونجاحًا لديهم القدرة على كسب دخل أعلى. من الضروري أن تتذكر أن المبيعات مجال قائم على الأداء ، ويمكن أن يتقلب الدخل بناءً على ظروف السوق والجهود الفردية وأهداف المبيعات التي حددتها الشركة. غالبًا ما يتطلب بناء مهنة مبيعات ناجحة جهدًا متسقًا وصقل المهارات والقدرة على التكيف مع ديناميكيات السوق المتغيرة. مع التفاني وأخلاقيات العمل القوية وسجل حافل ، يمكن لمحترفي المبيعات تحقيق نجاح مالي كبير.
الأسئلة الشائعة
ما سر البيع؟
بصفتك متخصص مبيعات ، يجب أن تنمي سبع عادات بيع مهمة. التنقيب ، وإنشاء علاقة ، واكتشاف الاحتياجات ، وتقديم الحلول ، وحل الاعتراضات ، وإكمال البيع ، والحصول على إعادة البيع والإحالات كلها جزء من عملهم.
ما الذي يجعل مندوب مبيعات جيد؟
مندوب المبيعات المختص لديه الكثير ليقدمه للعملاء أكثر من مجرد عرض تقديمي جذاب ؛ إنهم أشخاص متحمسون يتمتعون بالمرونة ويأخذون الوقت الكافي للتعرف على متطلبات عملائهم ، وإظهار التعاطف ، وبيع منتج بثقة.
كيف يمكنني الاستعداد لوظيفة مبيعات؟
إذا كنت ترغب في العمل في مجال المبيعات ، فيجب أن تكون حاصلاً على درجة جامعية في الأعمال التجارية. سيوفر لك هذا النوع من الدرجات نظرة عامة على عالم الأعمال وسيسمح لك بالتخصص في العلاقات العامة والاقتصاد والتسويق ، وكلها ستفيدك في حياتك المهنية في المبيعات.
- مندوب المبيعات: التعريف والواجبات والراتب والمهارات والتطوير (يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)
- مندوب خدمة العملاء: المعنى ، ماذا يفعلون ، المهارات والسيرة الذاتية (يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)
- الوصف الوظيفي لمركز الاتصال: الدليل الكامل (يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)
- مبيعات التأمين: المعنى ، والوكلاء ، والراتب ، ومبيعات التأمين على الحياة والسيارات (يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)
- مندوب مبيعات التأمين: كيف تصبح مندوب مبيعات التأمين في عام 2023 (يفتح في علامة تبويب متصفح جديدة)
مراجع حسابات
