يمكن أن يكون شراء منزل صفقة صعبة تنطوي على مفاوضات بين المشترين والبائعين. في معظم الحالات ، يمكن أن تكون التكلفة الحقيقية لشراء منزل ، والتي تشمل الدفعة الأولى ، ورسوم الإغلاق ، ورسوم التقييم / التفتيش ، والتأمين على الملكية ، وضرائب الملكية ، وتكلفة الصيانة ، أكبر بكثير من سعر الشراء ، والذي غالبًا ما يفاجئ مشتري المنازل ، خاصة المشترين لأول مرة. في كل مرحلة من مراحل الصفقة ، يسعى البائع والمشتري إلى تعظيم أرباحهما مع تقليل نفقاتهما أثناء عملية البيع. قد يكون البائع على استعداد للمساعدة في هذه التكاليف إذا اقتضت الظروف ذلك. يُعرف هذا باسم "امتيازات البائع" ، ويمكن أن يوفر لك مئات الدولارات عند شراء منزل جديد. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من قراءة هذا المقال ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عما يعنيه امتياز البائع في قرض قروض إدارة الإسكان الفدرالية مع مثال.
ما هو امتياز البائع؟
هذه هي التكاليف النهائية التي يدفعها البائع لمساعدة المشتري في خفض المبلغ النقدي اللازم لإتمام المعاملة. يعرض البائع دفع هذه التكاليف لتقليل المبلغ الذي يجب على المشتري دفعه عند الإغلاق.
بشكل عام ، تتم مناقشتها عادةً نيابة عن المشتري كجزء من العرض ويتم طلبها مسبقًا في بعض الأحيان. قد يطلب المشتري أيضًا امتياز البائع لاحقًا في هذه العملية. هذا من أجل المساعدة في تحمل تكلفة أي تجديدات تم اكتشافها أثناء تفتيش المنزل.
في أسواق المشتري ، يمكن أن يساعد امتياز البائع في تخفيف عبء المشتري ، ولكن نادرًا ما يتم توفيره في أسواق البائعين.
كيف يعمل امتياز البائع؟
تتطلب عملية شراء عقار العديد من الإجراءات التي يمكن أن تكون مربكة. خاصة إذا لم تكملها بمساعدة وكيل عقارات على دراية. بغض النظر ، عند إجراء عملية شراء ، من الأهمية بمكان أن تفهم ما الذي تحصل عليه بنفسك.
امتياز البائع هو أمر لا يعرفه الكثير من الأفراد الذين يحاولون شراء منزل. تُعرف أيضًا باسم "مساهمات البائع" ، وهي تتعلق باتفاقية يدفع فيها البائع جزءًا من تكاليف تمويل المنزل للمشتري.
بمعنى آخر ، امتياز البائع هو هدية من البائع إلى مشترٍ محتمل. وذلك لخفض تكلفة شراء المسكن. قد تساعد الأموال التي يقدمها البائع بعد ذلك في تغطية تكاليف الإغلاق أو رسوم HOA. بدلاً من ذلك ، إذا اكتشف مشتري المنزل شيئًا ما مكسورًا أو خارج الرمز أثناء الفحص ، فقد يوافق البائع على دفع تكاليف الإصلاح.
قد يكون البائع قادرًا على عرض صفقة خاصة على مالك المنزل في المستقبل ، مثل إجازة مدفوعة التكاليف بالكامل. يمكن أن يقلل بشكل كبير من نفقات أصحاب المنازل في المستقبل.
وبالمثل ، فإن امتياز البائع هو ما يمكن أن يفيد كل من المشترين والبائعين ؛ مع امتياز البائع ، سيدين المشتري بأموال أقل وقد يكون مؤهلاً للحصول على خصم ضريبي. من ناحية أخرى ، لدى البائع الذي يواجه مشكلة في بيع منزله فرصة ذهبية لتعزيز الصفقة.
بغض النظر عما إذا كان المشتري لديه قرض FHA أو VA أو USDA ، فلا يزال بإمكانه الحصول على امتياز البائع. وفي الوقت نفسه ، هناك قوانين تتعامل مع القيود المفروضة على أكبر مبلغ يمكن للبائع قبوله.
اقرأ أيضا: عروض طارئة: تعريف ودليل مفصل
ما الذي يمكن أن تغطيه امتيازات البائع؟
بشكل عام ، يمكن أن يغطي امتياز البائع مجموعة متنوعة من التكاليف ؛
رسوم التقييم: يغطي هذا عادةً تكلفة الحصول على ملف تقييم المنزل من قبل طرف ثالث مرخص للتأكد من قيمتها السوقية.
أتعاب المحاماة: يجب على المحامي مراجعة المستندات الختامية. لكن هذا ليس هو الحال في جميع الولايات. فقط بعض الدول لديها هذه الممارسة. مهما كانت الحالة ، فإن أتعاب المحاماة ستغطي نفقات خدمات المحامي العقاري.
نقاط الخصم: نقاط الرهن العقاري ، أو نقاط الخصم ، هي نوع من الفوائد المسبقة التي تدفعها لخفض معدل الفائدة.
رسوم إصدار القرض: تغطي رسوم الإنشاء هذه تكلفة معالجة قرضك مع المُقرض الخاص بك.
الضرائب العقارية: عند الإغلاق ، قد تكون هناك ضرائب على الممتلكات مسبقة الدفع حتى نهاية العام.
رسوم التسجيل: عادة ، ستغطي رسوم التسجيل هذه تكلفة تسجيل شراء منزلك مع حكومتك المحلية.
تأمين العنوان: إذا قام شخص ما برفع دعوى ضد ملكية المنزل ، فإن تأمين الملكية يحميك أنت والمقرض الخاص بك.
امتياز البائع قروض إدارة الإسكان الفدرالية
مع استثناء واحد مهم ، يمكن استخدام امتياز البائع (البائعين) لتغطية جميع رسوم إغلاق قرض قروض إدارة الإسكان الفدرالية تقريبًا. قد يتم رفض عرض المشتري الذي يقدم عرضًا بحثًا عن عدة تنازلات للبائع. على هذا النحو ، هناك توازن دقيق يجب تحقيقه. ومع ذلك ، هناك حالات تكون فيها امتيازات البائع مفيدة لكل من المشتري والبائع.
من وجهة نظر العميل ، توفر قروض قروض إدارة الإسكان الفدرالية بعض الفوائد ، لا سيما مع تحويل البائع. الأول هو أنه يمكنك شراء منزل مقابل أقل من 3.5 في المائة.
بشكل عام ، عند شراء عقار ، تسمح ممارسة امتياز البائع لقروض الإسكان بقروض إدارة الإسكان الفدرالية بالمضي قدمًا في العملية مع قيام البائع بدفع بعض نفقات الإغلاق نيابة عن المقترض. تمكّن إدارة الإسكان الفيدرالية (FHA) بائعي المنازل من المساهمة بنسبة تصل إلى 6٪ من سعر البيع لإغلاق التكاليف.
ومن ثم ، يمكن للمشتري أن يدفع مصاريف العقارات ورسوم الرهن العقاري والضرائب الحكومية والمحلية ، بالإضافة إلى تأمين الملكية مع امتياز البائع قروض إدارة الإسكان الفدرالية هذا.
ومع ذلك ، بينما يمكنك استخدام هذه الأموال لتغطية بعض تكاليف إغلاق المقترض ، لا يمكنك استخدامها كدفعة مقدمة على قرض قروض إدارة الإسكان الفدرالية.
لمن البائع الامتياز قروض إدارة الإسكان الفدرالية؟
امتياز بائع قروض إدارة الإسكان الفدرالية متاح للمشترين الذين ليس لديهم ما يكفي من المال للدفعات المقدمة وإغلاق النفقات والاحتياطيات. إنه مفيد أيضًا لمشتري المنازل الذين يرغبون في الاحتفاظ ببعض أموالهم بعد الإغلاق لإجراء تغييرات.
امتيازات البائع هي أيضًا للبائعين الذين يرغبون في جعل منازلهم أكثر جاذبية من الناحية المالية للمشترين لبيعها بشكل أسرع أو بتكلفة مخفضة.
مثال على امتياز البائع
التنازلات من البائعين ليست شرطا. وبالمثل ، فإن منحهم إياها للمشترين ليس التزامًا. لا ، لا يعمل هكذا. بل سيكون هناك تفاوض بين المشتري أو وكالة المشتري والبائع أو وكيل البائع فيما يتعلق بمبلغ الامتياز.
- مثال على حالة امتياز البائع باستخدام منزل بسعر بيع أولي قدره 300,000 دولار. يمكنك أنت والبائع الاتفاق على سعر أعلى قدره 305,000 دولار ، مع مبلغ 5,000 دولار كمبلغ امتياز. عادة ، يتم إضافة الامتيازات إلى رهن وستُستخدم لتغطية رسوم الإغلاق. ومع ذلك ، لا توفر الامتيازات استردادًا نقديًا للمشترين عند الإغلاق ، ولا يمكنك استخدامها لسداد الدفعة المقدمة. إنها مصممة لمساعدة المشتري على توفير المال.
- يمكننا ربط مثال آخر على امتياز البائع لإغلاق ائتمانات التكلفة. عادةً ، بصفتك بائعًا ، فأنت تدرك جيدًا ذلك ، بالإضافة إلى دفعة أولى، سيكون المشتري مسؤولاً عن إغلاق الرسوم في وقت الشراء. يمكن أن تكون هذه الرسوم ، بمفردها ، كبيرة. نتيجة لذلك ، يجوز للمشتري طلب ائتمان تكلفة الإغلاق من البائع لتعويض بعض التكاليف الأولية.
- قد يقدم البائع ، على سبيل المثال ، امتيازًا للتخفيف من نفقات الصيانة الممكنة أو الحالية. هذه طريقة لمساعدة المشتري الذي يتردد أو غير قادر على التفكير في استبدال سقف قديم إذا وجد تقييم للمنزل أن مثل هذا المنزل يتطلب إصلاحات مكلفة.
- مثال آخر على امتياز البائع قد يكون عندما يوافق البائع على دفع جزء من تكاليف إغلاق المشتري. وبالتالي ، خفض نفقات المشتري من الجيب. يمكن لتنوع المساكن في بيئة سوق تنافسية للغاية أن تجعل المنازل التي تتمتع بامتياز البائع أكثر جاذبية للمشتري.
امتياز البائع مقابل تخفيض السعر
عندما يكتشف المشتري أن المنزل بحاجة إلى إصلاحات ، فإن لدى المشتري العديد من الخيارات
- اطلب من البائع إكمال الإصلاحات.
- طلب تنازل من البائع.
- طلب تخفيض سعر البيع.
ومع ذلك ، إذا رفض البائع إجراء إصلاحات ولكنه مستعد لتعويض المشتري ، فيجب على المشتري الاختيار بين الامتياز وخفض السعر. ما هو الفرق؟
بادئ ذي بدء ، من المهم ملاحظة أن هذه ليست قابلة للتبديل. في حين أن امتياز البائع قد يجلب راحة فورية للمشتري عند الإغلاق ، فقد يكون المشتري مسؤولاً عن مبلغ قرض أكبر على المدى الطويل. من ناحية أخرى ، يشير تخفيض السعر إلى قيام البائع بتخفيض سعر منزله.
سيُضاف امتياز البائع إلى جانب المشتري في ميزانية الضمان، وسيكون لدى جانب البائع رصيد مدين. وبالتالي ، سيتم تطبيق ائتمان البائع على المبلغ الإجمالي المستحق للإقامة.
من ناحية أخرى ، فإن تخفيض سعر البيع أمر بسيط مثل خفض سعر الشراء. على الرغم من أن لها تأثيرًا طفيفًا على مبلغ المال الذي يجب على المشتري إحضاره للإغلاق.
الآن بعد أن أصبح لدينا رؤية لكيفية اختلاف امتياز البائع عن تخفيض السعر. يمكننا بعد ذلك الخوض في شرح كامل ومفصل لهذين المصطلحين في العقارات العالم.
تخفيض السعر
عندما يكون المنزل معروضًا في السوق لفترة من الوقت ، قد يختار البائع خفض سعر الطلب لإغراء المشتري المتحمس. ومع ذلك ، فإن البائع الذي يرغب في خفض قيمة سعر المنزل لن يضع فقط علامة خصم 10 أو 15٪ على مثل هذا المنزل. بدلاً من ذلك ، يمكن للبائع أن يطلب "تخفيض السعر" أثناء عملية المساومة. نتيجة لذلك ، قد يجد المشتري الدؤوب منزلاً بسعر مخفض يلبي جميع معاييره.
يعني تخفيض السعر في العقارات ببساطة أن البائع مستعد لخفض سعر القائمة الأصلي للمنزل لتشجيع المشترين. قد يكون هذا بسبب أن سعر الطلب الأولي كان مرتفعًا جدًا بحيث لا يمكن إثارة الاهتمام والعروض. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يكون هناك عرض مناسب للمنزل ولكن البائع حريص على البيع. بينما على العكس من ذلك ، يجوز للبائع تخفيض السعر لكلا السببين.
عندما يوافق البائع على انخفاض السعر في صفقة عقارية ، فهذا يعني أن البائعين قد أقروا أخيرًا برغبتهم في البيع. ومع ذلك ، فإن الخط الرئيسي للمشترين هو أنه عندما يقوم البائع بتخفيض سعر الطلب ، فإنه يشير دائمًا إلى أن البائع حريص على بيع المنزل في أسرع وقت ممكن. من ناحية أخرى ، قد يتمكن المشتري من الحصول على صفقة رائعة.
امتيازات البائع
عندما يغطي البائع جزءًا من رسوم الإغلاق ، يُعرف ذلك بامتيازات البائع. لسوء الحظ ، هذا لا يعني أنك ستتلقى هذه الأموال نقدًا أو كتخفيض للقرض. بدلا من ذلك ، يقترح البائع دفع مبلغ معين عن طريق تضخيم سعر المنزل.
امتياز البائع ، على سبيل المثال ، في قروض إدارة الإسكان الفدرالية ، هو عندما يقدم بائع العقارات للمشتري المحتمل حافزًا نقديًا. والغرض من ذلك هو جعل الحصول على العقار أكثر جاذبية. ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان التأكد من أن جميع امتيازات البائع محددة في العقد وأن كلا الطرفين لديه اتفاق معهم.
في كل من سوق المشتري والبائع ، تساعد امتيازات البائع المشتري في إجراء عملية الشراء والبائع في إتمام البيع. على الرغم من أنه سكني و العقارات التجارية يمكن أن تستفيد الصفقات من حوافز البائع. بغض النظر ، قد تساعدك معرفة الإجراءات السعرية لتنازلات البائع قبل شراء منزل أو بيعه على تجنب ارتكاب خطأ مكلف.
أثناء مناقشات العقد ، قد يطلب المشتري تنازلات البائع ، أو يجوز للبائع تقديم تنازلات أثناء عملية الدخول. مهما كان السبب ، في سوق المشتري ، غالبًا ما يؤدي امتياز البائع إلى خفض سعر بيع المساكن. أثناء وجوده في سوق البائع ، قد يطلب المشتري زيادة السعر إلى موازنة تكلفة امتياز البائع المقترح.
وفي الختام
تتطلب عملية شراء عقار العديد من الإجراءات التي يمكن أن تكون مربكة. خاصة إذا لم تكملها بمساعدة وكيل عقارات على دراية. بغض النظر ، عند إجراء عملية شراء ، من الأهمية بمكان أن تفهم ما الذي تحصل عليه بنفسك.
امتياز البائع هو عندما يغطي البائع جزءًا من رسوم الإغلاق. لسوء الحظ ، هذا لا يعني أنك ستتلقى تلك الأموال نقدًا أو كتخفيض للقرض. بدلا من ذلك ، يقترح البائع دفع مبلغ معين عن طريق تضخيم سعر المنزل.
تساعد امتيازات البائع المشتري في الشراء والبائع في إتمام البيع. بالطبع ، يمكن أن تستفيد صفقات العقارات السكنية والتجارية من حوافز البائع. ومع ذلك ، فإن معرفة الإجراءات السعرية لتنازلات البائع قبل شراء أو بيع منزل قد يساعدك على تجنب ارتكاب خطأ مكلف.
الأسئلة الشائعة حول امتياز البائع
هل هناك أي حدود على امتيازات البائع؟
نعم. لن يتمكن البائع من تغطية جميع تكاليف الإغلاق. يعتمد المبلغ الذي يرغب البائع في دفعه على نوع القرض الذي تحصل عليه واعتبارات أخرى.
هل تنازلات البائع منطقية؟
قد يكون العمل مع وكيل عقارات محترف مفيدًا إذا كنت تفكر في طلب تنازلات. سيكونون أكثر دراية بسوق الإسكان المحلي وقد يساعدونك في تحديد رسوم الإغلاق التي تطلب من البائع تغطيتها. سيكونون قادرين على مساعدتك في تقديم عرضك والعمل مع البائع خلال المفاوضات.
ماذا عن الآثار الضريبية؟
قبول امتيازات البائع ليس له عواقب ضريبية سلبية بشكل عام. يمكنك حتى المطالبة بالإعفاء الضريبي.
ما هو مساعد البائع؟
مساعدة البائع هي نفس امتياز البائع. كلتا العبارتين لها نفس المعنى. عند مناقشة مساعدة صاحب منزل في دفع رسوم الإغلاق للمشتري ، فإن شروط مساعدة البائع ومساعدة البائع قابلة للتبادل.
مقالات ذات صلة
- منح المنح: أفضل الممارسات الأمريكية وكل ما يجب أن تعرفه
- الوكيل المغلق: الراتب والوصف الوظيفي وكيف تصبح وكيلاً (دليل مفصل)
- ما هي نقاط الائتمان التي تحتاجها لشراء منزل: أفضل الممارسات الأمريكية في عام 2023
- استراتيجيات ومبادرات خفض التكلفة مع أمثلة مفصلة
- رحلة المشتري: المعنى والمراحل وكيفية التنفيذ في عملية البيع
