تريد بيع منتج على موقع أمازون ، موقع التجارة الإلكترونية الأكثر ترددًا على الإنترنت ، مع أكثر من 300 مليون عميل نشط. ليس الأمر بالصعوبة التي قد تتخيلها في تحديد ما تبيعه على أمازون وكيفية بيعه. في الواقع ، قد يتم إجراء غالبية أبحاثك مجانًا على الموقع نفسه. لقد قمنا بتجميع هذا الدليل لمساعدتك في اختيار منتج منخفض المخاطر وعائد مرتفع لبيعه على Amazon. استمر في القراءة للعثور على الأشياء الأكثر مبيعًا ، وما يجب عليك بيعه ، وكيفية إجراء الأبحاث للتأكد من أن أي شيء تبيعه هو رهان آمن على أمازون.
الميزات المشتركة للعناصر الأكثر مبيعًا على Amazon
تظهر الأشياء الأكثر مبيعًا وتختفي (على ما يبدو كل ساعة) من قائمة أفضل الكتب مبيعًا في أمازون ، ولكن هناك أسباب وراء ارتقائها إلى القمة. دعونا نرى ما تشترك فيه هذه المنتجات لنرى ما يمكننا تعلمه:
- كل هذه الأشياء بأسعار معقولة: يكلف كل شيء تقريبًا أقل من 100 دولار. يساعدك الاستثمار في الأشياء منخفضة التكلفة أيضًا على تقليل المخاطر. تخيل شراء 100 Beats by Dre مقابل 15 ألف دولار أو أكثر. ومع ذلك ، فإن تحميل 100 عبوة من مناديل الأطفال المبللة قد يكلفك 1,500 دولار فقط. الآن ، هوامش الربح في هذه الأشياء تختلف اختلافًا كبيرًا ، وكذلك مستوى المخاطرة.
- الشراء المتكرر: من المحتمل أن تكون العديد من هذه الأشياء عبارة عن عمليات شراء متكررة. سيحتاج المستهلكون إلى العديد من حزم مناديل الأطفال ، وتجديدًا سنويًا لبرامج مكافحة الفيروسات ، وأحدث جهاز Echo ، وبطاقات الهدايا.
- دائم الخضرة: بعض المنتجات أكثر خضرة من غيرها. سيطلب الآباء دائمًا مناديل مبللة للأطفال ، وستطلب الأسر منتجات السلامة. ومع ذلك ، إذا قمت بزيارة هذه القائمة مرة أخرى في ديسمبر ، فقد ترى أن ديكورات وألعاب العطلات من بين الفئات الأفضل أداءً.
- مراجعات جيدة: حصلت جميع المنتجات في هذه القائمة على تصنيفات أربع نجوم أو أفضل.
- حجم مراجعة كبير: تحتوي جميع هذه السلع على آلاف المراجعات ، مما يشير إلى أن لديهم آلاف عمليات الشراء و (في ضوء ردود الفعل) الآلاف من التجارب الإيجابية.
أفضل العناصر مبيعًا على أمازون
دعونا نلقي نظرة على بعض الأشياء الأكثر مبيعًا على Amazon للحصول على بعض الإلهام أولاً.
تقوم أمازون برعاية قائمة بأكثر الكتب مبيعًا حاليًا والتي تتضمن الألعاب والكتب وألعاب الفيديو ، وتقوم بتحديث القائمة كل ساعة. فيما يلي بعض فئات المنتجات الأكثر شيوعًا:
# 1. المنزل والمطبخ
نظرًا لتنوع منتجات المنزل والمطبخ - الأجهزة والأثاث والديكور والمزيد - فليس من المستغرب أن 32٪ من بائعي أمازون يختارون البيع في هذه الفئة. علاوة على ذلك ، فهي سوق مزدهرة ، حيث بلغ إجمالي مبيعات التجزئة العالمية للأجهزة المنزلية والمنزلية 448 مليار دولار أمريكي في عام 2021.
من الضروري أن تتذكر أنه نظرًا لأن Home & Kitchen يحظى بشعبية كبيرة ، فقد يكون من الصعب على البائعين الجدد تحقيق النجاح في هذا المجال. وبالتالي ، إذا كنت تفكر في دخول هذا السوق ، فتأكد من أن لديك منتجًا عالي الجودة يلبي مكانة متخصصة.
# 2. الملابس والأحذية والمجوهرات
لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن تكون الملابس والأحذية والمجوهرات من أكثر فئات المنتجات شيوعًا في أمازون. بعد كل شيء ، يمثل موقع التجارة الإلكترونية أكثر من 35٪ من جميع الملابس المباعة عبر الإنترنت ، مما يجعله أحد تجار الأزياء الأكثر مبيعًا عبر الإنترنت. يفضل مستهلكو أمازون ، على وجه الخصوص ، الملابس غير الرسمية على الأزياء الفاخرة ، مع تصنيف Hanes و Amazon Essentials كأفضل العلامات التجارية.
من الضروري ملاحظة أن هذا القطاع قد يصبح مفرط التشبع ، لذا تأكد من أن لديك شيئًا مميزًا لتقدمه. لا يبحث المستهلكون عن أشياء باهظة الثمن للعلامات التجارية على أمازون ؛ بدلاً من ذلك ، يبحثون عن الصفقات. وبالتالي ، سواء كنت تفكر في بيع الملابس أو الأحذية أو المجوهرات ، تأكد من أن سلعك ذات جودة عالية وبأسعار معقولة.
# 3. إلكترونيات
من أجهزة الكمبيوتر وأجهزة التلفزيون إلى أنظمة المراقبة والتكنولوجيا القابلة للارتداء ، يبحث الناس دائمًا عن أحدث التقنيات ، خاصة عند الشراء عبر الإنترنت. في الواقع ، تتم أكثر من نصف مبيعات أجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات عبر الإنترنت.
يشترى العملاء بشكل متكرر من أمازون لأن الشركة تعرض باستمرار أسعارًا تنافسية على بعض الأجهزة الإلكترونية الأكثر شهرة في العالم. إذا كانت لديك القدرة على الحصول على إلكترونيات في الحجم ، فقد تكون هذه فئة محتملة يمكنك متابعتها كبائع تابع لجهة خارجية.
# 4. الجمال والعناية الشخصية
على الرغم من انخفاض الإيرادات العالمية بنسبة 15٪ في عام 2020 ، لا ينبغي الاستهانة بأعمال التجميل والعناية الشخصية. تعافى السوق مع زيادة المبيعات بما يقرب من 3 مليارات دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يستمر في التوسع.
تحتوي منطقة الجمال والعناية الشخصية على كل شيء من المكياج والعناية بالبشرة إلى العطور ومنتجات الشعر. على الرغم من وجود منافسة كبيرة في هذا القطاع ، حيث يقدم 23٪ من البائعين الخارجيين أشياءً ، فإن الأفراد المتخصصين في تطوير مستحضرات التجميل المصنوعة يدويًا قد يزدهرون بالتأكيد في هذه الفئة.
بالطبع ، كلما زادت شعبية فئة المنتج ، زادت حدة المنافسة. من الأهمية بمكان أن تكتشف تخصصك لتجنب التنافس مع 300,000 نتيجة بحث أخرى عن "قميص أبيض".
دعنا نتحدث عن مقدار التكلفة قبل أن نصل إلى ما نبيعه على Amazon.
ما هي تكلفة البيع على أمازون؟
المحترف والفرد هما برنامجا البيع الذي تقدمه أمازون. تبلغ خطة البيع الاحترافية 39.99 دولارًا شهريًا ، مع رسوم بيع لكل عنصر تختلف حسب الفئة. بدلاً من ذلك ، تتيح لك خطة البيع الفردية دفع 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر يتم بيعه بالإضافة إلى تكاليف البيع الأخرى التي تختلف حسب الفئة. نظرًا لعدم وجود سعر اشتراك شهري لخطة البيع الفردية ، فمن المحتمل أن يكون الخيار الأفضل إذا كنت تتوقع بيع أقل من 40 منتجًا.
يجب عليك فحص رسوم التوصيل ورسوم البائع في أمازون لتحديد المبلغ الذي ستحتاج إلى إنفاقه. قد تساعدك هذه المعلومات في تضييق نطاق خياراتك ؛ على سبيل المثال ، سيكون العنصر الذي يبلغ وزنه XNUMX إلى XNUMX أرطال خفيف الوزن وسهل النقل ، مما يقلل من تكاليف الشحن.
جنبًا إلى جنب مع الوزن ، سترغب في التفكير في الأشياء التي لا يتم كسرها بسهولة عند حملها.
أيضًا ، تتراوح معظم المنتجات على Amazon من 10 دولارات إلى 50 دولارًا ، لذا اختر المنتجات التي يمكنك بيعها لتحقيق ربح.
ماذا تبيع على أمازون
بالتأكيد ، يمكنك بيع أشياء على أمازون ، ولكن لكي تزدهر حقًا على الموقع ، يجب أن تكون قادرًا على تقديم منتجات مميزة ومنخفضة التكلفة مع القليل من المنافسة.
ليس من الذكاء البيع على أمازون فقط للبيع على أمازون بسبب التشبع الزائد للمنصة ، مما يجعل تمييزها أكثر صعوبة من أي وقت مضى. بدلاً من ذلك ، تريد التأكد من أنه يمكنك فعلاً تقديم شيء ذي قيمة.
إذا كان لديك منتج في الاعتبار ، فاستخدم التوصيات أعلاه لضبط استراتيجيتك واكتشاف مجموعة متخصصة داخل سوق أكبر. ابدأ بالأساسيات إذا لم يكن لديك منتج في الاعتبار: ما هي العبارات الأكثر بحثًا على Amazon ، وما هي المنتجات الأكثر نجاحًا؟
ضع في اعتبارك العناصر ذات الصلة التي قد يجدها المستهلك أكثر جاذبية وفائدة من تلك المعروضة حاليًا على أمازون بعد أن يكون لديك قائمة تستند إلى بحث الكلمات الرئيسية.
8 نصائح لمساعدتك في العثور على ما تبيعه على أمازون
لا يعني ذلك أنه يجب عليك بيع شيء ما لمجرد أنه أفضل بائع على موقع أمازون. من غير المرجح أن تحظى شورتات ليفي بشعبية كبيرة في الشتاء القادم ، وسيكون التنافس مع أمازون لبيع Echo أمرًا صعبًا.
يجب عليك تحديد موقع البضائع على العلامة التجارية. كما أنه يساعدك إذا كنت تحب المنتجات التي تبيعها وتهتم بها وتستخدمها. إذا كنت تبلغ من العمر 40 عامًا من الصلع (وهو أمر جيد) ، فقد لا تكون منتجات الشامبو مناسبة لك.
تذكر ، ليس عليك الاستمتاع أو استخدام العناصر التي تبيعها ، لكنها تساعد.
مع وجود أكثر من 150 مليون مستخدم لـ Amazon Prime (فكر في ذلك لثانية واحدة) ، فأنت ملزم بالعثور على جمهور كبير لأي مكان - سواء كان ذلك مجموعات Star Wars LEGO أو بكرات الإسفنج CrossFit.
بعد قولي هذا ، فإن العثور على أشياء للبيع على أمازون ليس بهذه البساطة مثل البحث عن "العناصر الأكثر مبيعًا على أمازون" على Google والنقر على الرابط الأول الذي تراه.
دعنا نساعدك في تركيز بحثك. استخدم هذه الأساليب لتحديد المنتجات الصحيحة حسب العلامة التجارية والمطلوبة وغير التنافسية بشكل مفرط على Amazon:
# 1. تجنب التنافس مع أمازون.
تم بيع الملايين من عناصر أمازون. إذا كان المنولث يحاول بيع شيء ما ، فتجاهله فقط.
سيكونون قادرين على المزايدة عليك ، وسيكون لديهم دائمًا صندوق الشراء. وفر على نفسك الألم وابحث عن منتج بديل.
ركز على المزيد من العناصر المتخصصة بدلاً من المنتجات العامة. سيكون لديك حظ أكبر في التحكم في سوق للعدائين الفائقين أكثر من ملاحقة العداء العادي. ومن المحتمل أن تواجه منافسة أقل إذا قمت ببيع الأشياء للسباحين النباتيين مقارنة بالنباتيين بشكل عام.
# 2. قم بأبحاث الكلمات الرئيسية لتحديد الطلب
أثناء البحث عن السلع المناسبة للبيع على Amazon ، فأنت تبحث عن ميزان Goldilocks للطلب والمنافسة. أنت ترغب في بيع الأشياء التي يرتفع الطلب عليها والتي لا تتمتع إلا بقدر ضئيل من المنافسة ، لكنك ستحتاج إلى إجراء الكثير من الأبحاث للكشف عن تلك الآفاق الذهبية.
ستحتاج إلى إلقاء نظرة على كلمات رئيسية معينة لتحديد الطلب. هذه بعض الأدوات الشائعة التي يمكنك استخدامها:
1. شريط بحث أمازون أمازون
اكتب منتجًا في أمازون لمعرفة ما ينبثق. تملأ أمازون النص بناءً على حجم البحث. إذا كان الأشخاص الآخرون يبحثون بشكل متكرر عن نفس المنتج ، فسيظهر في أعلى القائمة. هذه هي المنتجات التي ترغب في استهدافها.
على سبيل المثال ، تعتبر عبارة "ألعاب الكلاب التي تمضغ الكلاب الكبيرة" منتجًا خاصًا جدًا. إنها ليست مجرد لعبة كلب - وليست مجرد لعبة كلب للكلاب الضخمة. إنها لعبة كلب للكلاب الكبيرة الذين يمضغون العدوانية.
بعد العثور على منتج يزداد الطلب عليه ، يجب عليك استكشاف Amazon لمعرفة ما يقوم البائعون الآخرون بإدراجه. إذا صادفت كلمة بحث مشهورة لا تحتوي على أي منتجات تلبي احتياجاتها ، فمن المؤكد أنك عثرت على منجم ذهب.
2. Google Keyword Planner
هناك أداة أخرى قد تستخدمها لتقييم الاهتمام وهي مخطط الكلمات الرئيسية المجاني من Google. اكتشف ما يبحث عنه الآخرون عبر الإنترنت باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية.
قد نتحقق جيدًا من الكلمات الرئيسية الخاصة بألعاب الكلاب لمعرفة ما إذا كان هناك حجم بحث كبير.
هذا ، وفقا للنتائج. ومع ذلك ، سترى أيضًا أنه يحتوي على منافسة "عالية". كن مستعدًا للقتال من أجله إذا كنت تنوي متابعة هذا المنتج على Amazon.
# 3. تجنب الفئات ذات العلامات التجارية الثقيلة
يجب أن تهتم بما هو أكثر من مجرد أمازون. يسيطر اللاعبون الكبار على العديد من العناصر الاستهلاكية ، وعادةً ما يتمتعون بالسمعة والتسويق والتصنيع والميزانية التي تمكنهم من التغلب عليك.
تحاشاهم.
احذية الجري؟ نايكي وأديداس لديها ذلك. معجون الأسنان؟ كريست وكولجيت هم المسؤولون. أجهزة محمولة؟ من فضلك ، أجهزة iPhone و Android متاحة بالفعل.
تذكر أن تضيق تركيزك. اختر منتجًا متخصصًا حيث لن يركض اللاعبون الكبار عليك ، مثل معجون الأسنان الخالي من النكهة المتوهج في الظلام ، إذا كنت ترغب في بيع معجون أسنان. يبدو ممتاز. كل ما تبقى هو ضمان وجود طلب كاف.
# 4. تجميع البيانات. كل الأرقام
يجب أن يكون منتجك مربحًا. لا فرق فيما إذا كنت تفوز بالمنافسة وتحقق كل المبيعات إذا لم تحقق ما يكفي لتغطية نفقاتك.
قم بتحليل البيانات لمعرفة ما إذا كانت تعمل أم لا. ضع في اعتبارك تكاليف التصنيع ورسوم التخزين ورسوم التعبئة والتغليف وأسعار التسليم. أضف كل شيء.
قد لا تتمكن من جعل الرياضيات تعمل حتى إذا حددت موقع منجم ذهب في أمازون. يحدث. حاول استخدام Amazon FBA لتقليل النفقات العامة - فقد تكون القطعة المفقودة.
لا تنتقد نفسك. انتقل إلى مفهوم المنتج التالي.
# 5. ضع في اعتبارك شهادات المستخدمين على أمازون
تعتمد أمازون بشكل كبير على مراجعات العملاء. حتى العناصر الأكثر تكلفة ستفشل إذا لم تتلقى ردود فعل إيجابية باستمرار.
قبل أن تشتري شيئًا ما ، اقرأ المراجعات. يميل المستهلكون الذين يستمتعون بالعناصر الخاصة بك إلى تكرار عمليات الشراء وإعادتها ، وهو ما تريده بالضبط.
يجب عليك أيضًا مراعاة عدد المراجعات. يجب أن تبحث عن المنتجات التي تحتوي على مئات المراجعات — وبهذه الطريقة ستعرف أنها رهان آمن.
ومع ذلك ، قد لا تحتوي بعض الحلول البارزة الأخرى على العديد من المراجعات. قد يكون لديهم فقط 50 مراجعة أو نحو ذلك. افحص الإدخال لتحديد ما إذا كان مزيفًا أم أصليًا. إذا كانت صحيحة ، فلا يزال لدى المنتج الكثير من الإمكانات.
# 6. قم بتقييم أبعاد المنتج ووزنه
سيكون تخزين الأشياء الكبيرة والثقيلة أكثر تكلفة في التخزين والإرسال. عند التحقق من العناصر ، ضع ذلك في الاعتبار.
ضع في اعتبارك تقديم شورتات رياضية خفيفة الوزن ويمكن ضغطها بحجم كرة التنس. إنها غير مكلفة وسهلة الإرسال ، وهذا بالضبط ما تبحث عنه.
فكر الآن في كيفية بيع إطارات الصور. وهي متوفرة في مجموعة كبيرة من الأشكال والأحجام والأوزان. كما أنها تتطلب الحماية لتجنب التلف أثناء التخزين أو السفر. إنها أغلى قليلاً بسبب هذه الاعتبارات.
بالنظر إلى قائمة العناصر الأكثر مبيعًا لدينا ، نلاحظ أن معظمها خفيف الوزن وطويل الأمد. لن تضطر إلى القلق بشأن الشحن أو الاحتفاظ بالبطاريات أو Crocs.
# 7. اختر العناصر التي تبيع جيدًا معًا
خذ خطوة للوراء وفكر في الصورة الأكبر عند تحديد ما تبيعه على Amazon.com. ماذا سيكون منتجك الثاني أو الثالث إذا نجحت على المنصة؟ ماذا عن العاشر الخاص بك؟
لا تقصر علامتك التجارية على بيع أشياء يصعب قياسها. إذا بدأت في بيع مناديل الأطفال المبللة ، يمكنك التوسع في الحفاضات والمستحضرات والألعاب وحقائب الأطفال. لكن ، ستكون خياراتك محدودة أكثر إذا بدأت في بيع معجون أسنان يتوهج في الظلام.
# 8. قارن عمليات الشراء لمرة واحدة بالمشتريات المتكررة
يحتاج العملاء إلى نونية واحدة فقط (عادةً) ، لكنهم يحتاجون إلى عبوات شهرية من شفرات الحلاقة أو إسفنجات الأطباق. قد يتطلب جمهورك المستهدف زوجًا واحدًا فقط من Crocs ، لكن من المرجح أن يحتاجوا إلى مجموعة جديدة من البطاريات كل عام أو نحو ذلك.
ضع في اعتبارك هذا أثناء اختيار العناصر الخاصة بك: هل تنوي بيع منتجات فردية لعدد كبير من العملاء ، أم تفضل بيع عدد كبير من المنتجات للعملاء الدائمين؟
أي دورة بيع أمازون هي الأفضل؟
هناك العديد من الدورات التدريبية المختلفة المتاحة لبائعي أمازون على مستويات مختلفة. ربما تكون تذكرة الحرية لـ Kevin King هي أفضل مسار لبائعي Amazon الجدد. يتم تضمين آلة البيع المذهلة ودورة الأمازون المثبتة كإشارة مشرفة.
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان هناك سوق لمنتجك؟
قد تكتشف ما إذا كان منتجك سيباع بعدة طرق. للبدء ، سيؤدي اختيار فئة منتج شائعة إلى تعزيز احتمالية بيع منتجك. ثانيًا ، قم بإجراء بحث للسوق من خلال النظر إلى منتجات الآخرين وتحديد ما يشكو منه المشترون ، فهذه فرصة لإنشاء منتج متميز. هناك أيضًا إمكانات هائلة إذا ذهبت إلى Alibaba أو Etsy ووجدت منتجًا يتم بيعه جيدًا هناك ولكنه غير متوفر حاليًا على Amazon.
هل تسمح أمازون بإعادة البيع؟
أمازون يسمح بإعادة البيع. يمكن شراء المنتجات من التجار أو المواقع الإلكترونية الأخرى وإعادة بيعها على أمازون. يتميز تطبيق Amazon Seller بميزة تتيح لك مسح الأشياء لمعرفة مقدار ما تبيعه على Amazon ، لذلك يجب عليك استخدامها.
وفي الختام
لا توجد استراتيجية مضمونة للبيع باستمرار على أمازون ، حيث تتغير المنتجات الأكثر مبيعًا بشكل متكرر. ومع ذلك ، تظل معايير تحديد ما يجب بيعه في السوق كما هي.
أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى توفير عناصر ثمينة. وبالتالي ، لتحقيق النجاح فعليًا على Amazon ، قم بتقديم منتجات مميزة منخفضة التكلفة مع منافسة قليلة.
- قروض أمازون: خيارات التمويل للبائعين على أمازون
- كيف تكون بائعًا في أمازون: أفضل الممارسات الأمريكية لعام 2023 وكل ما تحتاجه
- متطلبات شركة AMAZON التابعة: أفضل الممارسات وكل ما تحتاجه
- كيف تبدأ عمل AMAZON في عام 2023: دليل خطوة بخطوة
- كيف تصبح شركة تابعة لشركة أمازون: دليل خطوة بخطوة
مراجع حسابات
