تسعى الشركات جاهدة لتمييز نفسها وتأمين مكانة مربحة في السوق في محيط المنافسة التجارية الشاسع. في حين أن العديد من المنتجعات تقاتل بضراوة في القطاعات المكتظة ، إلا أن هناك نهجًا رائدًا يوفر مسارًا أكثر إثمارًا - استراتيجية المحيط الأزرق. تُحدث هذه الاستراتيجية ثورة في التفكير التقليدي من خلال حث المؤسسات على استكشاف مساحات سوق مجهولة بدلاً من التنافس في الأسواق المشبعة. إنه يؤكد على إنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها من خلال تحديد احتياجات العملاء غير المستغلة وتلبيتها ، مما يتيح للشركات التحرر من قيود المنافسة التقليدية.
في هذه المقالة ، نبدأ رحلة للكشف عن المبادئ الأساسية لاستراتيجية المحيط الأزرق. سوف ندرس تأثيره العميق على الأعمال التجارية في جميع أنحاء العالم ، ونستكشف أمثلة واقعية آسرة ، ونتعلم كيف يمكن للشركات تطبيق هذا الإطار التحويلي لإطلاق فرص نمو جديدة وإعادة تعريف صناعاتها.
ما هي استراتيجية المحيط الأزرق؟
Blue Ocean Strategy هي مفهوم إستراتيجية عمل قدمه W. Chan Kim و Renée Mauborgne في كتابهما بعنوان "Blue Ocean Strategy: How to Creation Uncont موضع سوق في السوق وجعل المنافسة غير ذات صلة." نُشر الكتاب في عام 2005 ، ويقترح إطار عمل للشركات لإيجاد مساحات سوق جديدة غير مستغلة ، أو "المحيطات الزرقاء" ، بدلاً من التنافس في الأسواق الحالية المزدحمة وذات القدرة التنافسية العالية ، والمعروفة باسم "المحيطات الحمراء". تؤكد الإستراتيجية على إنشاء طلب جديد بدلاً من القتال من أجل حصة السوق الحالية. يتضمن تحديد نقاط ضعف العملاء ، والبحث عن مقترحات قيمة مبتكرة ، وتطوير عرض فريد. الهدف من ذلك هو تمييزك عن المنافسة. كما أنه يركز على السعي وراء التمايز والتكلفة المنخفضة في وقت واحد. سيضمن ذلك قيام الشركات بتكوين مساحة سوقية خاصة بها غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة ، وتزداد احتمالية النمو.
في المحيط الأحمر ، تتنافس الشركات بشدة على نفس العملاء ، من خلال تقديم منتجات أو خدمات مماثلة. ينتج عن هذا حروب أسعار وتناقص هوامش الربح. تشجع هذه الإستراتيجية المؤسسات على تحويل تركيزها من التنافس داخل حدود السوق الحالية إلى إنشاء مساحات سوق جديدة حيث تكون المنافسة غير ذات صلة.
فهم استراتيجية المحيط الأزرق
الفكرة الرئيسية وراء الاستراتيجية هي السعي في الوقت نفسه إلى التمايز والتكلفة المنخفضة ، وإنشاء عرض قيمة فريد للعملاء مع خفض التكاليف. يتضمن ذلك تحديد وتطوير الأفكار التجارية المبتكرة ، وعروض القيمة ، وقطاعات السوق التي تم تجاهلها أو عدم تقديمها من قبل اللاعبين الحاليين.
يقدم المؤلفون نهجًا منهجيًا لإنشاء محيطات زرقاء ، والذي يتضمن تحليل هيكل الصناعة الحالي ، وتحديد العوامل للقضاء على هذه التغييرات أو تقليلها أو رفعها أو إنشاءها وصياغة استراتيجية لتنفيذ هذه التغييرات. من خلال القيام بذلك ، يمكن للشركات تحقيق قفزة في القيمة للعملاء وتحقيق نمو مستدام ومربح.
مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق
تكون استراتيجية المحيط الأزرق مفيدة فقط إذا تم تطبيق مبادئها. هذه المبادئ هي الأساس الذي يقوم عليه نجاح أي استراتيجية في المنظمة. فيما يلي مبادئ هذه الاستراتيجية:
# 1. إعادة بناء حدود السوق
الهدف الأساسي لنهج المحيط الأزرق هو إيجاد منافذ غير متنازع عليها في السوق يمكن أن تحافظ على نمو الشركة لسنوات قادمة. هذا يمهد الطريق للشركات لاستكشاف آفاق جديدة والابتكار أيضًا.
# 2. انتبه للصورة الكبيرة
وفقًا لهذه النظرية ، يجب على الشركات تجاهل التفاصيل التافهة لصالح العمل نحو هدف كبير. التركيز على المناطق التشغيلية كثيفة العدد يجب أن يأخذ مقعدًا خلفيًا لتطوير استراتيجية قوية وعمليات شاملة. لتحقيق ذلك ، يمكنك استخدام الرسم على القماش. وفق وول ستريت موجو، هناك أربع مراحل متضمنة في إنشاء رسم قماش دقيق: الصحوة البصرية ، والاستكشاف المرئي ، ومعرض الإستراتيجية المرئية ، والتواصل.
# 3. قم بتعطيل الطلب الحالي
يجب أن تكون أي منظمة تريد حقًا تسجيل النجاح مع الاستراتيجية على استعداد للتخلي عن الأساليب المجربة والحقيقية والخروج إلى أسواق غير مستغلة بحثًا عن عملاء جدد. وذلك لأن زيادة جمهورهم الحالي يسمح لهم باستهداف ديموغرافيات محددة بشكل أفضل ، مما يؤدي بدوره إلى تعزيز حصتهم في السوق. نظرًا لأن الشركات لا يمكنها تحقيق ذلك في الأسواق الراسخة ، فإنها بحاجة إلى السير في الاتجاه المعاكس والبحث عن أسواق غير مستغلة.
# 4. احصل على التسلسل الاستراتيجي الصحيح
تنص القاعدة الرابعة على أنه يجب على الشركات تخطيط استراتيجياتها بالترتيب الأمثل ، مع مراعاة العوامل بما في ذلك التكلفة والمنفعة للعملاء ومعدل التبني والتسعير. بشكل عام ، ستستفيد الشركة بشكل كبير من خطة التنفيذ الجيد.
# 5. التغلب على العقبات التنظيمية
وفقًا لهذا المبدأ التوجيهي ، يجب أن يركز التكتيك الفائز أولاً وقبل كل شيء على إزالة الحواجز الداخلية.
# 6. قم بتكوين فريق كفء لدفع تنفيذ الإستراتيجية والأداء
يؤكد المبدأ الأخير للمبدأ على أهمية تجميع فريق مختص من الموظفين لدفع تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق وأدائها.
كيف نضع استراتيجية المحيط الأزرق؟
توجد استراتيجيتان لتطوير أساليب ناجحة للمحيط الأزرق وهما كالتالي ؛
# 1. إطار عمل ذي ستة مسارات
إطار العمل المكون من ستة مسارات هو شيء يجب اعتماده إذا كنت تنوي استخدام استراتيجية المحيط الأزرق. إن إطار العمل المكون من ستة مسارات هو في الواقع المبادئ الستة للاستراتيجية.
بالإضافة إلى ما يلي ، تأكد من البحث في السوق الحالي ، بما في ذلك العملاء والمنافسون والصناعة. يمكن للشركات تحديد العناصر التي يمكن أن تدفع الابتكار ذي القيمة لعملائها. نتيجة لذلك ، ستظهر سوق أو مكانة غير مستغلة من قبل.
# 2. أربعة إطار عمل
بالإضافة إلى المسار السداسي ، فإن إطار الإجراءات الأربعة هو استراتيجية أخرى يجب اعتمادها. يركز هذا الإطار على ما يلي ؛
- التعزيز (من خلال تحديد مساهمي القيمة الرئيسية)
- تخلص من (عن طريق الاستغناء عن النفقات المهدرة).
- يمكن أن يساعدك وجود منتجات أو خدمات أقل في توفير المال.
- قم بإنشاء لوحة إستراتيجية.
مثال استراتيجية المحيط الأزرق
أحد الأمثلة البارزة على استراتيجية المحيط الأزرق هو Cirque du Soleil. تقليديا ، كانت صناعة السيرك تعمل في سوق شديدة التنافس والانحدار ، حيث تقاتل العديد من السيرك لنفس الجمهور من خلال تقديم أعمال وعناصر جذب مماثلة. ومع ذلك ، اختار Cirque du Soleil إنشاء محيط أزرق من خلال إعادة تعريف مفهوم السيرك.
بدلاً من التركيز على أعمال الحيوانات وعناصر السيرك التقليدية ، قام Cirque du Soleil بدمج عناصر المسرح والموسيقى والرقص والألعاب البهلوانية لخلق تجربة فريدة ومذهلة بصريًا. كما استهدفوا شريحة جديدة من السوق من خلال جذب البالغين والعائلات الذين يبحثون عن شكل متطور وفني من الترفيه.
من خلال القضاء على عناصر معينة من السيرك التقليدي ، مثل عروض الحيوانات والخيمة الكبيرة ، تمكن Cirque du Soleil من تقليل التكاليف. في الوقت نفسه ، رفعوا المعايير من حيث قيمة الإنتاج ، والأداء الفني ، ورواية القصص ، وابتكروا منتجات متمايزة وعالية الجودة.
نظرًا لأن السيرك التقليدي لم يلبي احتياجات هذا الجمهور الجديد ، فقد تمكن Cirque du Soleil من التميز وجذبهم. لقد نجحوا في إنشاء محيط أزرق من مساحة السوق غير المتنازع عليها حيث واجهوا القليل من المنافسة المباشرة.
أظهر نجاح Cirque du Soleil كيف يمكن لهذه الإستراتيجية أن تساعد الشركات على الابتعاد عن المنافسة وأيضًا تأسيس نفسها في أسواق جديدة. من خلال تحدي افتراضات الصناعة وتقديم عرض قيمة فريد ، تمكنوا من تحقيق نمو سريع وأصبحوا روادًا عالميًا في صناعة الترفيه.
كتب استراتيجية المحيط الأزرق
هناك كتابان مشهوران عن إستراتيجية المحيط الأزرق. يتعمق كلا الكتابين في التفكير الاستراتيجي والأساليب العملية اللازمة لتحديد واغتنام فرص السوق الجديدة. كما أنها توضح كيف يمكن للشركات الابتعاد عن المنافسة وخلق مساحة سوقية لا جدال فيها من خلال تقديم قيمة فريدة للعملاء.
فيما يلي كتابان أساسيان مرتبطان بإطار عمل استراتيجية المحيط الأزرق:
# 1. استراتيجية المحيط الأزرق: كيفية إنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها وجعل المنافسة غير ذات صلة "بقلم دبليو تشان كيم ورينيه موبورن:
هذا هو الكتاب الأصلي الذي قدم مفهوم استراتيجية المحيط الأزرق. يوفر شرحًا متعمقًا للإطار ودراسات الحالة والتوجيه العملي لتنفيذ الاستراتيجية. ويحدد المبادئ والأدوات والمنهجيات اللازمة لتحديد وإنشاء المحيطات الزرقاء لفرص السوق الجديدة.
# 2. تحول المحيط الأزرق إلى ما بعد المنافسة: خطوات مثبتة لإلهام الثقة واغتنام النمو الجديد "بقلم دبليو تشان كيم ورينيه موبورن:
بناءً على المفاهيم الواردة في الكتاب الأول ، يقدم "Blue Ocean Shift" دليلًا تفصيليًا حول كيفية تطبيق إطار عمل استراتيجية المحيط الأزرق في الممارسة العملية. يقدم أمثلة عملية ودراسات حالة واقعية ونصائح قابلة للتنفيذ للمنظمات التي تسعى إلى التحول من منافسة المحيط الأحمر إلى إنشاء المحيط الأزرق.
ما هي الاستراتيجيات الأربع لاستراتيجية المحيط الأزرق؟
فيما يلي الاستراتيجيات الأربع لاستراتيجية المحيط الأزرق ؛
- إنشاء
- تخفيض
- ربى
- القضاء
ما هي استراتيجية المحيط الأزرق والأحمر؟
استراتيجية المحيط الأزرق واستراتيجية المحيط الأحمر هما نهجان متباينان في التفكير الاستراتيجي والمنافسة.
استراتيجية المحيط الأزرق عبارة عن إطار عمل يركز على إنشاء مساحات سوق غير متنازع عليها ، أو "المحيطات الزرقاء" ، حيث تكون المنافسة غير ذات صلة أو تكون ضئيلة. إنه ينطوي على إيجاد فرص جديدة في السوق وخلق قيمة للعملاء بطرق مبتكرة. إنه يؤكد على ابتكار القيمة ، مما يعني متابعة كل من التمايز والتكاليف المنخفضة في وقت واحد لكسر مقايضة القيمة والتكلفة. من خلال تحديد غير العملاء واستهدافهم واستخدام شبكة التصفية - التقليل - الزيادة - الإنشاء (ERRC) ، يمكن للشركات إنشاء طلب جديد وفتح مساحات سوق جديدة ، وتمكينها من النمو والازدهار في بيئة أقل تنافسية.
من ناحية أخرى ، تمثل استراتيجية المحيط الأحمر المشهد التنافسي التقليدي ، حيث تتنافس الشركات ضمن مساحات السوق الحالية المعروفة باسم "المحيطات الحمراء". في المحيط الأحمر ، تتنافس الشركات على نفس العملاء ، وتقدم منتجات أو خدمات مماثلة وتنخرط في منافسة شديدة بناءً على السعر أو الميزات أو عوامل تنافسية أخرى. الهدف من "استراتيجية المحيط الأحمر هو التفوق على المنافسين ، واكتساب حصة في السوق ، وتعظيم الأرباح ضمن حدود الصناعة الحالية. غالبًا ما تؤدي المنافسة في المحيط الأحمر إلى تقلص هوامش الربح ومحدودية فرص النمو.
بينما تركز استراتيجية المحيط الأحمر على التنافس في الأسواق الحالية من خلال القتال ضد المنافسين ، تؤكد استراتيجية المحيط الأزرق على إنشاء مساحات سوق جديدة وجعل المنافسة غير ذات صلة. تشجع استراتيجية المحيط الأزرق الشركات على تحويل تركيزها من التنافس داخل الصناعة الحالية إلى خلق قيمة مبتكرة للعملاء وإيجاد فرص سوق غير مستغلة. من خلال القيام بذلك ، يمكن للشركات أن تميز نفسها ، وتجذب عملاء جدد ، وتحقق نموًا مستدامًا.
ومع ذلك ، فإن استراتيجية المحيط الأزرق تقدم نهجًا أكثر تفكيرًا للمستقبل ومبتكرًا لاستراتيجية الأعمال ، مما يمكّن الشركات من الهروب من حدود المنافسة الشرسة واكتشاف طرق جديدة للنجاح.
ما هي استراتيجية المحيط الأزرق ومزاياها؟
تقدم Blue Ocean Strategy إطارًا استراتيجيًا يمكّن الشركات من التحرر من قيود الأسواق الحالية ، وتمييز نفسها عن المنافسين ، وإنشاء مساحات سوق جديدة غير متنازع عليها. من خلال القيام بذلك ، يمكن للشركات تحقيق النمو المستدام والربحية والنجاح على المدى الطويل. فيما يلي بعض المزايا الرئيسية لتنفيذ هذه الاستراتيجية ؛
# 1. خلق السوق
تمكّن استراتيجية المحيط الأزرق الشركات من إنشاء مساحات سوق جديدة لا جدال فيها ، مما يسمح لها بأن تصبح رائدة في السوق وتضع قواعدها الخاصة. من خلال تحديد احتياجات العملاء التي لم تتم تلبيتها أو استكشاف شرائح عملاء جديدة ، يمكن للشركات وضع نفسها كشركة رائدة والتمتع بميزة المحرك الأول.
# 2. انخفاض المنافسة
من خلال دخول مساحات السوق غير المتنازع عليها ، يمكن للشركات تجنب المنافسة المباشرة مع اللاعبين الحاليين ، مما يؤدي غالبًا إلى حروب الأسعار وتآكل الهامش. تساعد هذه الإستراتيجية الشركات على تحويل التركيز من التغلب على المنافسين إلى خلق قيمة أعلى للعملاء ، وبالتالي تقليل المنافسة وتحسين الربحية على المدى الطويل.
# 3. التفاضل
تؤكد استراتيجية المحيط الأزرق على إنشاء عروض فريدة ومبتكرة تبرز من عروض السوق الحالية. من خلال تقديم قيمة استثنائية في المجالات المهمة للعملاء ، يمكن للشركات تمييز نفسها وبناء ولاء قوي للعلامة التجارية. هذا التمايز يخلق تفردًا مدركًا يجعل المنافسة غير ذات صلة.
# 4. زيادة الربحية
من خلال إنشاء مساحات سوق جديدة وتقديم منتجات أو خدمات مميزة ، يمكن للشركات جذب شرائح عملاء جديدة والحصول على أسعار أعلى. تمكّن استراتيجية المحيط الأزرق الشركات من الخروج من حدود السوق الحالية والاستفادة من مصادر جديدة للإيرادات والأرباح ، مما يؤدي إلى نمو مستدام وزيادة الربحية.
# 5. الابتكار والإبداع
تشجع استراتيجية المحيط الأزرق الشركات على التفكير خارج الصندوق وتحدي أعراف الصناعة. إنه يعزز عقلية الابتكار والإبداع ، ويدفع الشركات إلى تطوير الأفكار والمفاهيم الرائدة التي يمكن أن تعطل الأسواق وتحقق النجاح.
هل ستاربكس استراتيجية المحيط الأزرق؟
نعم ، ستاربكس هي دراسة حالة رائعة لكيفية تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق بنجاح. عندما افتتح ستاربكس لأول مرة ، كانت منافسة المقاهي قوية بالفعل. بدلاً من التركيز على القهوة ، قامت ستاربكس ببناء علامتها التجارية على كونها فريدة من نوعها ، وهو تكتيك لم يتم استكشافه بالكامل بعد في صناعة القهوة.
ما هي المكونات الثلاثة لاستراتيجية المحيط الأزرق؟
- قيمة الابتكار
- القضاء على الشبكة وتقليلها ورفعها
- غير العملاء.
ما هي استراتيجية المحيط الأزرق في أمازون؟
نعم ، أمازون مثال على استراتيجية المحيط الأزرق.
- المحيط الأزرق: ما هو ، أنواعه وأهميته في السوق
- خريطة الإستراتيجية: كيف تصنع لوحة إستراتيجية بمثال
- أهم نقاط القوة لدى الموظفين التي يبحث عنها المديرون
مراجع حسابات
