你有一个成熟的网络吗？ 你有上进心吗？ 您是否拥有充满客户成功案例的强大产品组合？ 那么你可能已经准备好成为一名顾问。 但是，可能很难知道从哪里开始。 如果这听起来很熟悉，那么您来对地方了。
在这篇文章中，我们将讨论如何成为一名顾问。 我们将介绍开始您自己的咨询业务所涉及的步骤，以及您需要的技能和资格。 我们还将提供有关如何寻找客户和开始新职业的技巧。
谁是顾问？
顾问是在其专业领域向个人和企业提供专业建议的专家，通常是临时或合同形式，直到满足特定需求。
公司聘请顾问做以下事情：
- 获得关于流程或系统的客观的第三方意见。
- 检查内部盲点。
- 获取有关如何解决问题或将解决方案付诸实施的专家建议。
- 填补可扩展的临时人员配置缺口。
- 获得难以找到和雇用的专业知识（例如，在利基技术或其他用例中）。
顾问究竟做什么？
顾问检查组织并专注于特定的改进领域，以帮助公司变得更有利可图或更具竞争力。 他们通过建议人力资源、电子系统和工作流程等领域的变革来帮助组织提高效率、降低成本和增加收入。
顾问通常在指定的项目团队中工作，每个团队成员都有一个与专业领域相关的角色。 顾问可以与范围广泛的客户合作，也可以专注于特定领域，例如医疗保健或制造业。 他们的职责包括：
- 审查文件、阅读报告、采访员工、观察日常流程和程序，为项目做准备
- 创建项目计划和时间表，包括时间表、成果衡量标准和目标
- 设计工作完成后交付给客户的最终产品。
- 与客户的管理团队和员工进行书面和口头交流
- 协助客户将建议付诸行动
- 定期跟进客户，了解新流程的进展情况。
顾问的平均工资
因为顾问在各个领域工作，其中一些需要专业知识，所以薪水通常由客户的行业决定。 大多数顾问为咨询公司工作。 其他人为自己工作。 顾问很少为他们正在评估的组织工作。
- 截至 2019 年 74,617 月，美国的平均年薪为 XNUMX 美元。
- 年薪从 14,000 美元到 186,000 美元不等。
顾问资格
因为顾问是在合同基础上工作的，所以没有必要的资格。 这一切都归结为组织的要求以及您的提案销售情况。
另一方面，企业期望顾问提供专家建议，而咨询工作具有竞争力。 这意味着您可以做得越多，就越有可能实现您的目标。
教育
顾问的教育要求是主观和灵活的。 买家对价值的看法决定了你的教育价值。
大多数顾问拥有学士学位。 如果不确定哪个学位最适合您，请考虑商科学位。 这个研究领域足够广泛，可以涵盖广泛的主题。
其他受欢迎的顾问学位包括：
- 基本会计和财务报表
- 金融
- 管理
- 经济学
- 营销
- 公共关系
- 法律
一些顾问攻读辅修或双学位以专注于特定行业。 无论您选择医疗保健、教育还是工程，这都可以帮助您找到更好的工作。
选择能够帮助您学习咨询核心概念的学位至关重要，例如：
- 数据分析
- 策略
- 项目管理
- 领导团队
- 公开演讲
- 报告
- 伦理
此外，不需要高等教育。 但是，MBA（工商管理硕士）对于许多咨询职位来说是有利的。
MBA 课程可以帮助顾问培养领导、管理和经济技能。 这可以加快咨询职业发展。
认证证书
像教育一样，不需要证书就可以成为顾问。 同时，认证计划可以涵盖学位课程可能无法涵盖的硬技能和软技能。 它们还允许潜在雇主快速评估您的奉献精神、专业知识和承诺。
如果您正在考虑获得认证，可以从以下两个地方开始您的研究：
- 注册管理顾问 (CMC)
- PMP（项目管理专家）认证
还有许多行业特定的认证可用。 继续教育在咨询行业越来越受欢迎。 即使您是一位经验丰富的顾问，您也应该考虑获得认证。
网络相关
无论您是在寻找咨询工作还是开始自己的事业，您都需要开始建立关系。
您的网络不仅仅是新客户的来源。 许多咨询公司通过询问他们的网络推荐来开始招聘过程。 你网络中的人也可能成为导师、商业伙伴或朋友。
首先创建一个网络漏斗。 参加活动，加入相关组织，并编制联系人列表。 计划意外的会议和采访。 不要忘记使用 LinkedIn 等工具来扩展您的网络。
工作经验
因为顾问是专家，他们通常在他们希望工作的领域拥有丰富的经验。
工作经验可让您轻松展示具体结果和客户成果。 如果您拥有潜在客户可以信赖的可靠记录，您将能够更轻松地完成咨询合同。
就业是获得这种实践经验的最常见方式。 虽然许多有抱负的顾问都希望获得“四大”之一的职位，但这并不是获得必要经验的唯一途径。
如果你不能马上开始一份咨询工作，会计、管理和商业方面的工作是很好的选择。
顾问技能
在学习如何成为一名顾问时，您需要培养各种技能。 你想帮助企业解决问题。 这意味着多样化的技能组合，例如变革管理、创造性思维和数字能力。 这些是一些最重要的顾问能力。
沟通（口头和书面）
除非你能有效地沟通，否则你的分析技能对你的客户没什么用处。 写作和口语似乎是基本技能。 然而，提高你的沟通技巧是获得信任和权威的最有效方式。
直接、简洁、简单地撰写报告和分析需要经常练习。 定期演示、客户对话和后续跟进提供练习口语和积极倾听的机会。
领导团队
顾问通常同时担任团队领导、导师和同事。 这需要您不断磨练您的领导能力。
难缠的客户可能会要求您引入透明度和团队建设。 在处理常规问题时，可能会泄露敏感信息。
无论出现什么情况，您都必须证明自己有能力真实而深思熟虑地处理困难情况。
分析和批判性思维
提到咨询，首先想到的就是批判性思维。 顾问检查企业、进行观察并提供有用的反馈。
分析思维能力使您能够为客户提供独特的视角。 无论您是审查流程、提出问题还是提供建议都没有区别。 作为一名顾问，您需要能够解决问题。
组织
如果你想成为一名自由职业者或全职顾问，你需要组织起来。
时间管理、结构和规划不仅对您的咨询声誉至关重要。 它们通常是您将提供给客户的技能。
组织能力将帮助您快速管理范围广泛的任务。 他们可以协助规划、建立界限和满足高期望。
高度灵活
顾问通常是他们所服务的公司的生命线。 因此，您必须做好准备迎接变化。
作为顾问，您的客户可能会要求您快速更改计划。 他们可能不会分享可能对您的工作或计划产生影响的信息。 这意味着您必须愿意与您将要合作的团队一起工作。
您还需要了解您无法控制的更改。 市场变化、趋势和技术永远不会停止。 客户希望您就您所在行业的最新动态提供知情且权威的专家意见。
适应性强还需要愿意倾听。 虽然顾问的价值通常基于他们的意见，但对新方法和思维方式保持开放态度至关重要。
自我激励
成为一名顾问通常是一项孤独的努力。 这意味着随着时间的推移，您可能不得不寻找新的方法来激励自己。
一些顾问由于他们的个人动力、乐观和韧性而自然地发展了这种技能。 另一方面，其他人可能需要提高以下能力：
- 设定可实现的目标。
- 制定长期计划。
- 创建例程
寻求帮助和冒险是有效的激励因素。
但是，如果您没有养成良好的习惯，拖延会对您的积极性产生负面影响。 虽然时间管理可以提供帮助，但作为顾问，您可能希望寻找其他参与方式。
软技能
成为顾问类似于成为班级的新生。 你在一个新的环境和新的人。 你需要那个新团队相信你才能完成工作。
作为一名顾问，您将与不习惯将自己的行为强加给自己的有权势的人一起工作。 您可能会与对局外人或孤立部门保持警惕的谨慎团队合作。 因此，您需要快速成为建立牢固关系的专家。
软技能使您能够更积极地与人互动。 它们是您阅读社交线索、与他人交流并吸引他们的能力。
如果您使用软技能来平衡您的知识和职业道德，人们就更有可能接受、尊重和信任您的想法。
10 种不同类型的顾问
许多不同类型的顾问在不同的行业工作，专注于不同的领域。 以下是在各个行业工作并专注于各个领域的各种类型的顾问的几个例子：
- 管理顾问：管理顾问建议和指导企业改善运营并提高效率。
- 财务顾问：他们协助个人和企业管理财务，包括投资、税收和退休计划。
- 营销顾问：他们协助企业制定和实施营销策略，以吸引目标受众并增加销售额。
- 人力资源顾问：帮助企业解决人员配备、人才管理、员工关系和其他人力资源相关问题。
- IT 顾问：IT 咨询公司是一家就软件开发、网络安全和网络管理等信息技术问题提供建议和指导的公司。
- 战略顾问：他们与企业合作制定长期计划和战略，帮助他们实现目标并提高绩效。
- 环境顾问：他们协助企业和组织遵守环境法规并制定可持续实践。
- 医疗保健顾问：医疗保健顾问就医疗保健管理、合规性和监管问题向医疗保健组织提供建议和指导。
- 教育顾问：他们与学校、大学和其他教育机构合作，制定和实施教育计划和政策。
- 法律顾问：他们就合同、责任和合规性等法律问题向客户提供建议和指导。
顾问如何获得报酬？
顾问通常通过向客户收取他们提供的服务的费用来赚钱。 顾问可能会按小时、按天、按项目、保留费、按佣金以及与旅行、研究或其他与项目相关的服务费用相关的费用收取费用。
为什么要创办自己的咨询公司？
出于以下几个原因，开始咨询业务可能是一个很好的职业转变：
- 自己当老板：作为一名顾问，您可以选择客户、设定自己的时间表并从事您感兴趣的项目。
- 灵活性：咨询可以实现灵活的工作与生活平衡，因为您通常可以远程工作或设置自己的工作时间。
- 高收入潜力：与传统员工相比，顾问可以收取更高的小时费或项目费，从而可能带来更高的收入。 它也是开办成本最低的企业之一，因为您不需要固定地点或昂贵的设备。
- 多样性：咨询使您可以从事各种项目并与各个行业的各种客户合作，这使工作充满乐趣和挑战性。
开始咨询业务是一种创业方式，可以让您更好地控制自己的职业生涯和业务方向。
如何通过 10 个简单步骤成为顾问
对于希望利用自己的知识和经验帮助企业和组织做出更好决策的专业人士来说，咨询是一种流行的职业道路。 成为一名商业顾问需要一套独特的技能以及不断学习和改进的意愿。 这将概述帮助您成为成功顾问的 10 个步骤。
第 1 步：确定您的专业领域
要成为顾问，首先要确定您的专业领域。 这可能包括从营销和销售到财务和会计。 您应该是该主题的专家，并且能够提供有助于企业做出明智决策的新观点。
第二步：积累经验
要成为一名商业顾问，您必须在您的研究领域获得知识。 这可以通过参加实习计划、申请入门级工作或在相关行业工作来实现。 在考虑担任顾问职位之前，您应该尝试在您的领域中获得尽可能多的经验。
第 3 步：提高技能
要取得成功，顾问必须具备广泛的技能，包括分析、沟通和解决问题的能力。 您可以通过参加课程和研讨会并获得工作经验来培养这些技能； 你应该努力培养这些技能。
第 4 步：建立您的网络
建立强大的网络是成为有效商业顾问的关键。 参加行业聚会，加入专业团体，并与您所在领域的其他专家建立联系。 您可以通过此类交流机会接触潜在客户并建立有价值的联系。
第 5 步：指定您的理想客户。
要建立长期关系并为从您的服务中获益最多的人提供价值，您必须首先确定您的理想客户。 考虑你自己的能力、知识和信仰。 考虑您喜欢与之合作的客户类型、您擅长的行业或细分市场，以及您的服务最适合解决的具体问题。 这将使您能够将您的营销工作集中在他们身上，并制定一个独特的策略来满足他们的需求并超出他们的期望。
第 6 步：建立您的咨询服务。
如果您想在行业中保持竞争力和相关性，开发咨询服务至关重要。 这可以包括拓宽您的专业领域、了解行业趋势和技术的最新动态，以及投资于专业发展。 您还可以征求客户反馈并将他们的建议和要求纳入您的产品。 这样做可以为客户提供更多价值，建立更强的声誉，并随着时间的推移发展您的业务。 当你签下新客户时，你还应该考虑咨询协议应该包括哪些项目。
第 7 步：推广您的服务。
创建一家成功的咨询公司需要确定您的目标市场并开发引人注目的品牌信息。 这可以通过创建网站、创建社交媒体资料、在行业活动中建立网络以及依靠口碑推荐来实现。 内容营销技术也可用于展示知识和思想领导力。 这有助于吸引优质客户，建立稳固的声誉，并逐步扩大公司规模。
第 8 步：组建您的团队
建立强大的团队对于咨询的成功至关重要。 可以通过职位发布、网络和推荐来招募团队成员。 优先考虑与您有相同价值观并对您的行业充满热情的申请人。 持续的培训和发展可以帮助团队成员紧跟新兴市场趋势和技术进步。 这可以促进工作场所协作和支持，同时实现咨询目标。
第 9 步：提供优质服务。
提供卓越的客户服务对于咨询公司的成功至关重要。 保持畅通的沟通渠道、提供频繁的报告以及建立合理的标准都是其中的一部分。 您还应该主动识别潜在问题并提供解决方案。 这将帮助您与客户建立长期关系，在您的领域建立稳固的声誉，并增加您获得重复业务和推荐的机会。
第 10 步：不断改进
业务顾问需要持续发展才能在其领域保持竞争力和最新状态。 示例包括投资于继续教育和培训、征求客户和团队成员的反馈、参加会议、阅读行业出版物以及与思想领袖建立联系。 这将帮助您为客户提供更多价值，树立更强大的值得信赖的顾问形象，并让您成为所在领域的明星。
在哪里可以找到咨询客户？
确定您的理想客户。
如果您不知道您的客户是谁，您将无法吸引、吸引或关闭他们。 了解您的受众对于制定您的营销和销售策略（以及您的消息传递）至关重要。
考虑创建一个 买方人 为您的理想客户。 他们到底是谁？ 他们从事什么行业？ 他们需要什么样的服务？ 为什么？
找出他们在互联网上的哪些地方闲逛。
确定他们是谁后，进行研究以确定他们在网上度过的时间。 您应该期望网络成为您的重要获取渠道，因此请确保您可以在客户所在的地方找到您。 他们使用哪些网站和社交媒体平台？
它还可以为您提供对您的角色的更多见解，您可以使用这些见解更好地理解它们。 假设您在 Facebook 上发现了一个由目标客户组成的庞大社区。 他们发布的内容可以让您深入了解他们的想法和经历。
发现是什么激励了他们。
人们不会在某一天决定购买某样东西。 最有可能的是，他们经历了某种形式的痛苦或触发事件，导致他们对解决方案持开放态度，包括您的解决方案。
分析你的竞争对手。
您的竞争对手提供什么，他们的价格是多少？ 是什么让它们对潜在买家具有吸引力？
确定是什么让你与众不同。
您的工作提供了哪些其他咨询公司没有的独特价值？ 如果您可以提供更多价值、与众不同的体验、更低的价格点或独特的产品，您将能够从竞争中脱颖而出，并将自己定位为该领域的领导者。
这些独特的差异化因素构成了您的价值主张，而您的价值主张将帮助买家在竞争中选择您。
制定外展战略。
您现在可以决定如何吸引您的潜在客户，因为您知道他们在网上闲逛的位置以及对他们来说重要的事情。 您会优先考虑哪些渠道？ 您的主要通讯工具是什么（电子邮件、电话、社交媒体）？
传达你的独特 价值主张 清晰。
当您通过您选择的任何渠道和工具进行交流时，请确保传达您独特的价值主张。 换句话说，您已经知道自己很好； 现在告诉你的前景。 并演示它。
您的价值必须在您的所有消息传递中明确，无论是在您的网站、电子邮件、营销材料还是宣传中。
咨询是否适合您？
成为一名顾问是提升您的职业生涯的一种激动人心的方式。 通过专注于关键技能并与合适的客户发展关系，您可以在该领域建立一个有价值的职业。 真实地了解您的准备情况和利基市场，组织您的方法，并准确定义、实现和解决您的目标。 上面概述的步骤是一个很好的起点。 最好的祝愿！
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参考资料
