您最近是否对您的品牌进行过竞争分析市场？ 你知道如何有效地执行一个吗？ 这是您业务中最重要的方面。 如果您不确定或者如果您之前的“分析”只是对竞争对手的网站和社交媒体账户的粗略浏览，您可能会忽略有助于您的品牌发展的宝贵见解。 这份全面的指南将为您提供必要的信息，以进行全面的竞争对手分析和竞争对手分析网站工具，这将帮助您的企业在市场上获得竞争优势。
什么是竞争对手分析？
竞争分析是一种技术，需要通过研究收集有关主要竞争对手的信息，以便深入了解他们的产品以及他们的销售和营销策略。 进行竞争性市场研究有很多好处，其中一些包括实施更强大的公司战略、避开竞争对手和夺取市场份额。 您可能会在竞争分析的帮助下了解您的竞争对手如何运作的来龙去脉，这也可以帮助您找到可以超越他们的潜在领域。 此外，它使您能够紧跟行业的最新趋势，并确保您的产品始终达到甚至超过行业设定的标准。
如何进行竞争对手分析
进行竞争对手分析的各种方法包括：
#1。 识别竞争对手
要进行竞争对手分析，请考虑如果您的消费者决定不向您购买，他们会去哪里。 在 Google 或其他搜索引擎上搜索您的产品或行业是很好的第一步。 还可以对现有客户进行调查或访谈，以了解更多有关已评估产品或服务的替代方案的信息。
#2。 编制你的竞争对手矩阵
在进行竞争对手分析之前，请花一些时间做好准备。 您可以通过创建竞争对手矩阵（有时称为竞争对手网格）在表格或电子表格中组织您的发现。 这将使您能够更轻松地将您的结果与竞争对手的结果进行比较，并确定总体模式。
因此，首先，为您的每个竞争对手创建一个新的行或列。 沿着另一个轴列出你想了解每个竞争对手的信息领域。 如果此时您不知道要搜索什么也没关系。 随着调查的发展，您可以随时添加新的分类。
#3。 识别间接竞争对手
这些企业通过提供相似但截然不同的商品和服务来争夺相同的客户。 例如，会计师和簿记员之间存在竞争。
#4。 评估替代市场
像这样的公司针对您遇到的相同问题提供了不同的解决方案（例如帮助企业主的应用程序）。
#5。 选择竞争对手业务的各个方面进行研究
考虑公司的定价、分销和交付方式及其市场份额、它计划推出的任何新产品或服务、它最忠诚和最有利可图的消费者、它的售后服务质量以及它首选的广告和宣传方式晋升。
#6。 浏览所有确定的竞争对手
您的大多数竞争对手，尤其是私营企业，可能只保留最少量的财务和运营文件。 客户人口统计数据、产品规格、公司文化和定价数据都将不再是搜索对象。
#7。 制作一份总结您的发现的书面报告
要进行竞争对手分析，请确保您的材料全面且有用，而不会太冗长让您的员工费心阅读。 为了更好地了解您在市场上的竞争情况，比较图表可能会很有帮助。
#8。 发现需要改进和实施变革的领域
您能否通过引入新功能、修改现有功能、降低要价或加强售后客户服务等方式来提升产品的价值？ 升级到更强大的 CRM 以实现更有效的潜在客户管理，是否会帮助您最大限度地提高营销投资回报率？
#9。 追踪你的进步
通过使用损益表跟踪销售额来确定调整是否值得。
竞争对手分析工具
将竞争对手分析工具整合到您的业务战略中，可以为了解您的竞争对手的营销策略以及促成他们在您的共同行业中取得成功的因素提供有价值的见解。 因此，通过使用竞争对手分析工具，您可以有效地节省时间并发现可能被忽视的有价值数据。 其中一个值得注意的方面是……这些工具不仅可以让您深入了解您的竞争对手，还可以监控您自己的网络性能并获取必要的数据，以促进您公司的持续改进。 因此，各种竞争对手分析工具包括以下内容：
#1。 快速搜索
这是竞争对手分析工具之一，可快速了解您的在线声誉。 包括来自社交媒体、新闻网站、博客和讨论区的大量报道。 您可以关注谁在网上谈论您的公司，谁对您的业务有影响力，以及当前的趋势。 您可以输入众多品牌（竞争对手），并立即查看它们在情感方面的对比情况，准确率高达 90%。 找出年龄范围、性别细分、地理分布和提及您的听众。 您可以通过按类别或按日期过滤来缩小对最相关故事的搜索范围。
#2。 东南排名
超过 500,000 名用户使用了 SE Ranking 竞争对手分析工具，因为其广泛的搜索引擎优化 (SEO) 工具套件可用于分析和增强网站的性能。 如果您想创办一家新公司或在当前领域取得进步，研究您的竞争对手和相关关键字是必不可少的第一步。
此外，借助 SE Ranking 的竞争分析工具，您可以了解同行采用的有机和付费方法。 关键字研究、反向链接审核和 Google Ads 广告活动窥探只是可以完成的几个例子。
#3。 阿雷夫斯
来自搜索引擎的免费和付费流量都受到大多数企业的高度重视。 为了在竞争中保持领先地位，必须能够访问有关其策略的准确且可操作的信息，这就是 Ahrefs 的用武之地。Ahrefs 是收集有关内容、反向链接、关键字和 PPC 信息的有用工具竞争对手的广告。 在它的帮助下，可以制定有效的搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费 (PPC) 和内容营销计划。
#4。 品牌24
这是分析市场和竞争的顶级工具。 例如，您可以使用它来监控社交媒体和 Web 是否提及您竞争对手的关键字。 如果您刚刚起步，最好从几个关键字开始，例如“公司名称”和“产品名称”。 您可以通过带有标签的社交媒体监控品牌知名度。
此信息可用于查看他们的消费者在网上对他们的评价，他们可能也对您的产品或服务感兴趣。 您最近在公共关系中是否有失误可以利用？ 也许有些问题是你的产品或服务可以解决的。 回答此类问题的能力使您在竞争中处于领先地位，从而可以填补他们错过的市场空白。
#5。 维迪克
借助 VidIQ 提供的有关竞争对手视频的数据，您可以有效地“反向设计”他们的视频策略。 这个免费工具可用于了解比赛的标签、社交媒体表现、视频描述、每小时观看次数和 SEO 最佳实践。
#6。 间谍
这是另一个竞争对手分析工具，是进行竞争对手分析的高效选择，而且它是免费的。 它有助于获得优于竞争对手的优势。 在 Google 的帮助下，人们可以轻松跟踪任何域在过去 16 年中的在线状态。 这包括对通过 Google Ads 获得的每个关键字、每个有机排名以及该域使用的每个广告变体的全面记录。
竞争对手分析网站
进行竞争对手网站分析涉及彻底检查竞争对手的在线状态，以深入了解他们的营销策略并确定您自己企业的潜在增长领域。 要制定成功的在线营销策略，使您与竞争对手区分开来，了解他们用来吸引客户的方法至关重要。 此外，通过深入了解他们的策略，您可以改进您的方法并取得更好的结果。 对于在 B2B 领域运营的企业来说，随时了解其竞争对手的活动至关重要。 这些知识可以证明对各个行业的公司都是有利的。
如何进行有效的竞争对手网站分析
进行有效竞争对手网站分析的各种方法包括：
#1。 确定并编制您的竞争对手名单
找到竞争对手的网站是竞争对手分析网站的第一步。 你如何去做这取决于你的细致程度。
#2。 检查他们的定位
在编制了一份竞争对手名单后，下一步是检查他们在网络上的定位。 这需要仔细阅读竞争企业的网站，以了解他们如何评价自己及其在市场中的地位。
#3。 发现他们的目标细分市场
一旦您牢牢掌握了竞争对手的业务，确定竞争对手的目标市场是检查其营销策略的第一步。 从公司的在线形象或宣传材料来看，这并不总是很明显，因此请谨慎行事。
#4。 评估网站和用户体验
到目前为止，我们所有的研究工作都旨在为您在市场上的潜在竞争对手创建最详细的概况。 下一步是对竞争对手网站的质量进行冷静评估，以便确定它们的优势和劣势。 这始于网站的功能和用户体验的质量。
#5。 研究他们的内容策略
你所有的竞争对手，不管他们选择如何提供他们的内容，都在做同样的事情：他们不断地发布新材料。 成功的内容营销对于任何在线业务都至关重要。 持续发布吸引注意力的高质量博客条目、视频或播客是他们推动流量、转换潜在客户和扩大客户群的战略的关键部分。
#6。 创建缺点和亮点列表
要分析竞争格局，请将您的数据合并到电子表格中。 列出每个竞争对手的优点和缺点，以发现他们成功和失败的地方。 竞争网站审查的主要成果将是这个概要。
什么是竞争对手 SWOT 分析？
进行竞争对手 SWOT 分析是评估竞争对手的优势、劣势、可能性和危险的宝贵技术。 因此，通过深入了解他们的业务，您可以更好地了解自己的业务并做出明智的决策。
竞争对手的优势和劣势是什么？
在分析竞争对手时，重要的是要确定他们的优势和劣势。 通过这样做，您可以获得对他们的业务战略的宝贵见解，并有可能确定您自己的业务可以改进的领域。 此外，提供单一产品可能会被竞争对手视为劣势，因为这可能会限制他们打入更广阔市场的能力。 另一方面，竞争对手广泛的产品范围可被视为竞争优势。 这是因为它使竞争对手能够迎合更广泛的客户群。
为什么竞争对手被视为威胁？
在商业环境中，面临来自新市场参与者或现有竞争对手推出优质产品或更新的威胁的可能性很大。 未能及时解决上述威胁可能会导致您的客户群减少，因为它会将业务转移给竞争对手。
参考资料
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- 科学网
- Talkwalker.com
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