那么，您已决定成为一名房地产经纪人并获得执照吗？好吧，首先，恭喜你。房地产职业提供了很多福利——与不同的客户合作和参观许多房屋，您不会每天都做同样的事情。您还可以成为自己的老板，并享受帮助买家和卖家度过人生重要里程碑之一的满足感。
然而，尽管这听起来很美好，但它也面临着挑战。感谢 2021年房地产市场狂潮，有超过 1.5 万房地产经纪人 截至 2023 年，这一数字仍在持续增加。那么，现在的问题是，面对如此激烈的竞争，您如何获得房地产许可证并脱颖而出？
成为房地产经纪人的流程、资格、成本和时间表因州而异。因此，准确了解开始这一令人兴奋的职业生涯需要什么非常重要。
关键外卖
房地产经纪人是有执照的专业人士，负责安排房地产交易、联系买家和卖家并代表他们进行谈判。
几乎在每个州，房地产经纪人都必须为房地产经纪人工作或隶属于房地产经纪人，而房地产经纪人必须是经验更丰富、接受过额外课程并获得许可的人。
房地产许可证允许房地产经纪人代表房地产经纪公司向潜在租户和买家合法出售、经纪或出租房地产。
没有全国性的房地产许可证，因此代理商必须满足所在州的许可证要求。
资格要求可以在每个州的房地产监管机构的网站上找到。
谁是房地产经纪人？
房地产经纪人是有执照的专业人士，负责安排房地产交易、联系买家和卖家并代表他们进行谈判。房地产经纪人通常通过佣金（房产售价的一定百分比）获得报酬，因此他们的收入取决于他们完成的交易的规模和数量。
几乎在每个州，房地产经纪人都必须为房地产经纪人工作或隶属于房地产经纪人，而房地产经纪人必须是经验更丰富、接受过额外课程并获得许可的人。
一些代理人最终成为经纪人，这涉及额外的教育和经验要求。经纪人通常有更多的责任，可以独立工作，并聘请代理人为他们工作。
房地产经纪人肩负着许多日常职责和责任，从潜在客户开发和营销到开放日和房产交割。尽管如此，许多代理在开始工作时都会忙于处理管理任务，因此他们可能会：
- 回复短信、电子邮件和电话
- 处理房地产文件、协议和租赁记录
- 协调预约、看房、开放日和会议
- 创建和分发传单、新闻通讯、列表和其他宣传材料
- 创建月度、季度和年度运营预算
- 制定上市营销计划
- 更新客户数据库
- 研究清单以开发比较市场分析 (CMA) 报告
- 更新网站和社交媒体资料
由于行政职责可能非常耗时，因此许多代理商聘请助理来处理这些日常任务。这使得客服人员能够更有效地利用他们的时间，并最终提高工作效率。
什么是房产证？
房地产许可证允许房地产经纪人代表房地产经纪公司向潜在租户和买家合法出售、经纪或出租房地产。完成这项工作需要房地产许可证，并且获得房地产许可证的要求因州而异。
没有全国性的房地产许可证，因此代理商必须满足所在州的许可证要求。虽然各州的要求有所不同，但所有有抱负的经纪人都必须参加经过认可的房地产学校的预许可课程，参加（并通过）州考试，激活执照，并加入房地产经纪公司。
最后一部分很重要。代理人必须工作 伞下和伞下 持牌经纪人，确保办公室的所有代理人遵守房地产法律和法规。
房地产许可证的类型
大多数州提供两种类型的房地产许可证：销售人员（或销售人员）和经纪人。一般来说，房地产销售人员和临时经纪人（或某些州的助理经纪人）为指定经纪人工作并在其领导下工作。一些州，例如北卡罗来纳州，有“仅限经纪人”许可制度，这意味着只有一种基本类型的许可（经纪人），但具有不同的“状态级别”。
许多房地产销售人员执照持有者决定完成必要的课程和考试，最终成为经纪人，因为这通常会提供更多的灵活性和职业机会。
如果您正在考虑获得房地产许可证，则必须查看您所在州的要求，因为没有“全国”房地产许可证之类的东西。在这里，我们解释了如何查找有关您所在州的要求、可用的不同类型的房地产课程的信息，以及如何准备房地产考试。
国家要求
无论您身在何处，您都必须满足所在州的独特要求才能获得许可证。您可以通过访问您所在州的房地产监管办公室的网站找到此信息。要查找该网站，您可以在互联网上搜索“（您所在州）房地产监管办公室”。
您还可以在以下网站上找到每个州监管机构的链接 房地产许可法官员协会 （阿雷洛）网站。
每个州都有特定的要求：
- 年龄要求
- 申请流程及费用
- 背景调查和指纹识别
- 继续教育
- 完成道德课程
- 教育要求（例如高中文凭）
- 考试资格
- 考试
- 预许可课程
- 获得下一级别许可的流程
- 报告任何犯罪记录（例如轻罪和重罪定罪。在大多数州，如果您有重罪定罪或未对重罪提出抗辩，您将无法获得房地产许可证。）
有些州与其他州签订了互惠许可协议，这意味着您可以在一个州获得许可并在另一个州使用它，而无需参加该州的许可考试。例如，内华达州与亚利桑那州、科罗拉多州、特拉华州、爱达荷州、伊利诺伊州、印第安纳州、爱荷华州、肯塔基州、路易斯安那州、明尼苏达州、俄克拉荷马州、南卡罗来纳州、德克萨斯州、犹他州、华盛顿州和西弗吉尼亚州有互惠关系。
与常规许可要求一样，每个州都有其通过互惠获得许可的流程。资格要求可以在每个州的房地产监管机构的网站上找到。
以下是所有州的列表以及获得房地产许可证所需的时间。
各州的房地产许可
房地产类
每个州都要求您参加一些房地产预许可课程，并证明您已经完成了至少几个小时的课程，然后才能安排参加房地产执照考试。每门课程都附有教科书、练习册或在线材料，以帮助您的学习。
参加满足您所在州教育要求的课程非常重要。在大多数州，您可以通过多种方式执行此操作，其中包括：
- 在线预许可课程。所有课程均通过互联网进行。搜索“在线房地产课程”以查找选项；并非所有在线学校在每个州都提供课程。
- 实体房地产“学校”。由房地产专业人士亲自授课。搜索“（您所在州）房地产学校”以查找当地学校。
- 社区学院。许多社区大学提供满足所在州预许可要求的房地产课程。请联系您当地的社区大学以获取信息。
除了所需的预许可课程外，还有各种房地产考试准备产品可帮助您准备通过考试。无论您决定参加预授权课程，都可以获取这些信息，或者您可以在线查看（搜索“[您所在州]房地产考试准备”）。许多备考人员都会提供练习考试和参加考试的技巧，这两者都会有所帮助。
再次强调，由于没有国家许可证，请务必投资专门为您所在州开发的考试准备产品。
房地产执照考试
房地产考试通常在计算机上进行，由两部分组成：涵盖房地产原则和实践的全国部分和测试您所在州房地产法知识的州特定部分。每个部分均单独评分，您必须在两个部分均获得及格分数（由每个州确定）才能通过考试。如果您未通过考试的一部分，通常只需重考该部分即可。
考试形式为多项选择题；每个州都决定考试的题目数量和时间。
完成预许可课程后，您应该会收到有关安排、注册和支付考试费用的说明。您可以访问测试提供商的网站了解更多信息。但是，无论是由州政府管理还是通过外部机构管理，您所在州的考试中心都会有关于考试流程的规定。这包括可使用的计算器类型的具体规则以及您如何识别将在考试中确认的具体规则。
一旦您的申请获得批准，州政府会将您的房地产许可证书（可能还有袖珍卡）邮寄到申请表上显示的地址，并且您的姓名将可以在其网站的“被许可人”部分下搜索到。
请记住，在州房地产机构向您颁发许可证之前从事房地产业务是非法的（即，在您拿到许可证之前不要开始工作）。
房地产预许可课程
可以通过多种方式完成您的房地产预许可要求。房地产学校、大学、技术学校和房地产公司通常提供许可计划、在线课程和用于预许可的家庭学习材料。在选择机构之前进行谨慎的研究很重要，因为声誉良好的学校可以提高您尽快获得许可证的几率。
不同的机构也可能有不同的预许可课程时间表。有些课程有固定数量的课程，并在特定时间进行，而另一些课程则允许学生按照自己的时间表和灵活的时间范围内完成课程。预许可课程的费用也可能根据您选择的州和学校而有所不同。
寻找房地产经纪人
获得执照后的下一步是寻找一位房地产经纪人作为代理人在头几年合作。在获得执照之前，您至少应该与经纪人达成初步协议，因为除非您受到代理机构的指导，否则一旦毕业，您将无法产生任何收入。
如何选择合适的经纪公司通常取决于两个因素：经纪公司类型及其佣金结构。
经纪类型
经纪类型会影响您从事的工作类型、公司文化、您接受的培训质量以及与您的发展相关的其他因素。主要经纪类型有：
- 全国特许经营
- 本地券商
- 虚拟经纪公司
佣金结构
公司的佣金结构会对您的收入产生重大影响。最常见的结构是：
- 传统的分割计划。每笔交易您将获得总佣金的一半，经纪公司将获得另一半
- 高分割计划。您将赚取 70% 至 100% 的佣金，但必须每月向经纪公司支付服务费
- 混合计划。前两个计划的混合
房地产经纪人报酬
传统上，代理商通过佣金获得房产售价的一定比例。房子卖得越高，经纪人赚的钱就越多。然而，房地产经纪人的付款安排正在发生变化。现在，在线列表允许消费者自行完成大部分购物，无需代理商的帮助。
有些经纪公司对较昂贵的房产收取较低的佣金，有些经纪公司以固定费用处理整个交易，最终费用低于常规佣金。其他公司提供点菜价格结构，让卖家只需为销售过程的某些部分付费。这包括将房产添加到多重列表服务或帮助举办开放参观。
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参考资料
