Khi đến thời điểm bán nhà của bạn, bạn có thể tự hỏi làm thế nào để bán một ngôi nhà mà không có môi giới bất động sản hoạt động. Đừng lo lắng. Chúng tôi sẽ cho bạn biết mọi thứ bạn cần biết về thủ tục này, bao gồm cả bất kỳ điểm vấp nào để bạn có thể quyết định xem nó có phù hợp với mình không.
Danh sách FSBO “Bán bởi Chủ sở hữu” là gì?
Khi bạn liệt kê ngôi nhà của mình là Cần bán bởi Chủ sở hữu (FSBO), bạn có ý định bán nó mà không cần sự hỗ trợ của đại lý bất động sản. Điều đó có nghĩa là bạn phải chịu trách nhiệm về toàn bộ quy trình, bắt đầu bằng việc đặt biển báo “rao bán” và kết thúc bằng việc đóng cửa. Mặc dù việc này tốn rất nhiều công sức lao động, nhưng một số người làm để tiết kiệm chi phí bán nhà.
Làm thế nào để việc bán nhà hoạt động mà không cần môi giới?
Bán nhà không có môi giới hoặc đại lý hoạt động khá giống với những người có họ. Mặt khác, quy trình bán nhà không có môi giới khác hầu hết ở giai đoạn niêm yết.
Khi người bán thuê một đại lý bất động sản, ngôi nhà sẽ được liệt kê trên dịch vụ niêm yết nhiều địa phương (MLS), nơi phần lớn các đại lý tìm kiếm các bất động sản có sẵn để gửi cho người mua của họ. Thật không may, MLS chỉ có thể truy cập vào các đại lý được cấp phép. Do đó, chủ nhà không thể tự liệt kê tài sản của mình trên MLS.
Người bán FSBO có thể trả một khoản phí cố định cho các công ty bất động sản chuyên biệt để niêm yết nhà của họ trên MLS. Tuy nhiên, những dịch vụ này thường có giá vài trăm đô la và không liên quan đến bất kỳ hình thức đại diện nào. Do đó, phần lớn các chủ nhà chọn quảng cáo nhà của họ miễn phí trên các trang danh sách trực tuyến như ForSaleByOwner.com.
Bán nhà mà không cần sử dụng môi giới
Bán nhà mà không có môi giới có thể khiến giao dịch trở nên khó khăn hơn. Tuy nhiên, càng hiểu rõ về thủ tục, bạn càng có sự chuẩn bị tốt hơn để đối đầu với những khó khăn. Đọc những ý tưởng này để có một giao dịch FSBO thành công để giúp bạn trong suốt chặng đường.
# 1. Tiến hành Nghiên cứu Thị trường Địa phương Mở rộng
Trước tiên, bạn phải xác định ngôi nhà của ngôi nhà của bạn trước khi niêm yết nó để bán. Để đạt được điều này, bạn phải thông thạo cả thị trường nhà ở địa phương và quốc gia.
Các đại lý bất động sản sử dụng những gì được gọi là nghiên cứu thị trường so sánh khi định giá bất động sản, ước tính giá trị bằng cách so sánh ngôi nhà với những ngôi nhà tương tự đã được bán gần đây. Mặc dù bạn có thể sử dụng phương pháp này để ước tính giá trị thị trường hợp lý của ngôi nhà của mình, nhưng việc này sẽ khó hơn đáng kể nếu không có kinh nghiệm và nguồn lực của đại lý. Thay vào đó, bạn có thể thuê một đại lý bất động sản cho Ý kiến Giá Môi giới hoặc một thẩm định viên để thẩm định.
Bạn cũng nên bắt đầu chuẩn bị các giấy tờ bạn cần để bán mà không có REALTOR®. Nếu không có sự hỗ trợ của một đại lý, bạn sẽ hoàn toàn chịu trách nhiệm đảm bảo rằng tất cả các tài liệu của bạn là để việc bán hàng kết thúc.
# 2. Quảng cáo chiến lược
Bởi vì người bán FSBO không có quyền truy cập vào MLS, họ phải tìm cách thay thế để tiếp thị nhà của họ. Mặc dù việc đăng một tấm biển ở sân trước của bạn có thể giúp bạn nhìn thấy ngôi nhà của bạn nếu bạn sống trong một khu phức hợp nhà ở lớn hoặc trên một con đường đông đúc, hầu hết người bán FSBO nhận thấy rằng việc tiếp thị trực tuyến nhà của họ hoạt động tốt hơn.
ForSaleByOwner.com là trang web bán hàng theo chủ sở hữu phổ biến nhất, với hơn 2 triệu người truy cập mỗi tháng. ForSaleByOwner cung cấp cho người bán các công cụ miễn phí và đội ngũ chuyên gia để hỗ trợ họ tạo danh sách thành công. Trang web cũng cung cấp cho những người bán tiềm năng một Điều phối viên lập danh sách nhà chuyên nghiệp, người sẽ hướng dẫn bạn trong suốt quy trình với khoản phí danh nghĩa, một lần. Một lợi thế khác khi làm việc với một chuyên gia là họ có thể giúp bạn tránh những sai sót trong danh sách thường xuyên gây khó khăn cho việc bán nhà của bạn.
Ngoài các trang FSBO, bạn cũng có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để truyền bá thông tin về ngôi nhà của mình. Ngày nay, có rất nhiều cách tưởng tượng để thu hút sự chú ý của người mua, từ các chuyến tham quan trên Facebook Live cho đến các bài đăng bắt mắt trên Instagram. Tuy nhiên, bạn nên cân nhắc hai lần trước khi đăng. Bạn không muốn vi phạm bất kỳ quy định công bằng nào về nhà ở hoặc gây khó chịu cho những người mua tiềm năng.
# 3. Chuẩn bị nội thất và ngoại thất của ngôi nhà của bạn
Bạn phải chuẩn bị nhà để bán trước khi chụp ảnh cho danh sách FSBO của bạn - và đặc biệt là trước khi hiển thị nó. Để cải thiện sự hấp dẫn của lề đường cho ngôi nhà của bạn, hãy dọn dẹp và sắp xếp mọi phòng trong ngôi nhà của bạn và chỉnh trang cảnh quan của bạn.
Bạn cũng nên kiểm tra tại nhà. Việc nhờ một nhân viên kiểm tra đánh giá ngôi nhà của bạn đảm bảo rằng bạn có một ý tưởng toàn diện về tình trạng của nó và bạn có cơ hội thực hiện bất kỳ sửa chữa cần thiết nào trước khi bán nhà của bạn. Việc đưa công việc vào nhà bạn không lâu trước khi bán có vẻ vô lý, nhưng nó rất quan trọng. Bạn có khả năng nhận được ưu đãi càng cao thì tình trạng nhà của bạn càng tốt.
Sau khi bạn đã làm sạch và thực hiện bất kỳ sửa chữa cần thiết nào, hãy đi bộ qua nhà của bạn và đánh giá nó từ quan điểm của những người có thể mua. Nếu đồ nội thất có vẻ cũ và sờn hoặc có vẻ quá lớn so với không gian, bạn có thể cân nhắc việc sắp xếp lại ngôi nhà của mình. Một lần nữa, diện mạo ngôi nhà của bạn càng đẹp thì càng dễ bán.
#4. Cung cấp những ngôi nhà mở và khung cảnh riêng tư
Một số người bán FSBO hỏi liệu các ngôi nhà mở hoặc buổi trình chiếu riêng có hiệu quả hơn trong việc thu hút người mua hay không. Câu trả lời là cả hai đều quan trọng. Bạn muốn nhận được càng nhiều ưu đãi càng sớm càng tốt.
Tổ chức một ngôi nhà mở cửa vào cuối tuần đầu tiên sau khi bạn đã liệt kê ngôi nhà của mình sẽ thu hút người mua và lôi kéo họ đến xem tất cả cùng một lúc. Mặt khác, việc thiết lập các buổi trình chiếu riêng tư sẽ cho phép người mua dành nhiều thời gian hơn cho ngôi nhà của bạn.
Các cuộc họp tùy chỉnh này sẽ cho phép bạn dẫn dắt người mua qua ngôi nhà của mình và chỉ ra tất cả các tính năng độc đáo của nó. Với ít người hơn trong nhà của bạn vào thời điểm đó, chương trình cũng cho phép người mua thực sự nhìn thấy chính họ đang sống trong ngôi nhà, đó là điều cuối cùng sẽ bán nhà.
# 5. Chuẩn bị để mặc cả với những người mua tiềm năng.
Trong khi mọi người bán đều mơ tưởng về việc kích động một cuộc chiến đấu thầu trên ngôi nhà của họ và phải chọn ra những ưu đãi tốt nhất trong số vô số ưu đãi, những tưởng tượng như vậy hiếm khi trở thành hiện thực. Bạn gần như chắc chắn sẽ cần phải thích nghi và cởi mở để giao dịch với những người mua có thể có.
Điều quan trọng cần nhớ là tiền không phải là tất cả khi thương lượng một đề nghị. Tất nhiên, bạn muốn nhận được mức giá tốt nhất cho ngôi nhà của mình, nhưng bạn cũng muốn đảm bảo rằng bạn nhận được các điều khoản tốt nhất có thể.
Bạn nên lên kế hoạch trước khi nào bạn cần đóng cửa và những gì bạn sẵn sàng đưa vào chương trình giảm giá để sẵn sàng mặc cả khi có lời đề nghị đầu tiên. Tuy nhiên, bạn cũng nên cân nhắc xem mình sẵn sàng cho những trường hợp nào chấp nhận.
Bạn muốn đảm bảo rằng ưu đãi mà bạn chọn không phải do người mua không có khả năng tài chính hoặc tìm người mua cho ngôi nhà của chính họ. Vì vậy, hãy đọc kỹ các điều khoản của từng ưu đãi vì ngôi nhà của bạn có mặt trên thị trường càng lâu thì càng khó bán.
Bán bao nhiêu mà không có chi phí môi giới?
# 1. Thẩm định
Một trong những vấn đề khó khăn nhất đối với người bán FSBO là lựa chọn cách định giá ngôi nhà của họ.
Do đó, bạn có thể chọn tham gia một thẩm định viên. Đánh giá trước khi niêm yết chuyên nghiệp đảm bảo rằng ngôi nhà của bạn được định giá chính xác trước khi đưa ra thị trường. Dịch vụ này có giá trung bình là $ 341, theo Home Advisor.
# 2. Nhiếp ảnh
Hình ảnh chuyên nghiệp bắt mắt là yếu tố quan trọng, đặc biệt là với sự phổ biến của các nền tảng bán hàng tại nhà trực tuyến như Zillow. Theo Thumbtack, chi phí chụp ảnh tại nhà chuyên nghiệp trung bình là 165 đô la.
Để cạnh tranh với các bất động sản khác trong phạm vi giá của bạn, bạn có thể cần đầu tư vào ảnh, phim hoặc chuyến tham quan 3D bằng máy bay không người lái.
# 3. Tiếp thị
Tùy thuộc vào ngôi nhà của bạn và thị trường địa phương, bạn có thể cần phải chi ít nhất là vài trăm đô la để thu hút sự chú ý của một người mua phù hợp.
Tiếp thị có thể bao gồm từ quảng cáo Craigslist miễn phí và bảng hiệu bãi cỏ ở cửa hàng đô la đến quảng cáo trên tờ báo địa phương của bạn.
#4. Mục nhập MLS
Dịch vụ nhiều danh sách (MLS) là cách các đại lý bất động sản trong khu vực của bạn tìm hiểu về những ngôi nhà có sẵn.
Thật không may, chỉ những đại lý được cấp phép mới được phép niêm yết một ngôi nhà trên MLS. Tuy nhiên, có những công ty (được gọi là dịch vụ MLS trả phí cố định) mà bạn có thể trả tiền để niêm yết nhà của mình. Một danh sách MLS phí cố định thường có giá từ 100 đô la đến 300 đô la, tuy nhiên, điều này có thể thay đổi tùy thuộc vào khu vực và tiện ích bổ sung của bạn.
# 5. Luật sư bất động sản
Nếu có bất kỳ sai sót nào trong hợp đồng mua bán của bạn, bạn có thể gặp khó khăn về mặt pháp lý trong tương lai.
Mặc dù có những trang web cung cấp mẫu hợp đồng miễn phí, nhưng chúng tôi khuyên bạn nên tham khảo ý kiến của chuyên gia bất động sản để đánh giá hợp đồng của bạn để đảm bảo rằng nó có giá trị ràng buộc về mặt pháp lý. Dịch vụ này thường có giá 300 đô la.
Tôi có nên bán mà không có sự trợ giúp của môi giới không?
Bán nhà của bạn mà không có sự hỗ trợ của một môi giới là rất nhiều công việc.
Và nó không chắc sẽ giúp bạn tiết kiệm được bất kỳ khoản tiền nào. Trên thực tế, bạn có thể kết thúc việc bán nhà của mình với số tiền ít hơn số tiền hoa hồng mà bạn tiết kiệm được.
Chúng tôi tin rằng sẽ thông minh hơn khi tham gia với một đại lý trừ khi bạn sống trong một thị trường nhà đất nóng bỏng và là một người bán có kinh nghiệm. Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và rất nhiều căng thẳng trong quá trình mua bán nhà.
Ưu điểm của Bán nhà Không có Môi giới
# 1. Bạn tiết kiệm tiền hoa hồng đại lý bất động sản.
Bạn giữ khoản phí hoa hồng 3% mà thông thường sẽ dành cho đại lý niêm yết nếu bạn tự bán nhà của mình. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn vẫn có thể phải trả phí hoa hồng đại lý của người mua, thường là 3% giá bán của căn nhà.
Trong khi Carson sẽ cho khách hàng của mình xem nhà FSBO, người mua đã bị ràng buộc phải trả hoa hồng vì họ đã ký hợp đồng với anh ta với tư cách là đại lý của người mua. Ngay cả khi người bán không cung cấp hoa hồng.
Khi đưa ai đó đi xem FSBO, anh ấy rất thẳng thắn và trung thực, nói, "Nhìn này, nếu tôi có thể yêu cầu họ trả hoa hồng, thật tuyệt, nhưng nếu không, bạn sẽ phải xử lý nó." Hãy lưu ý rằng một số khách hàng có thể không muốn chi trả 3% này, điều này sẽ thu hẹp nhóm người mua có thể có của bạn.
# 2. Bạn có thể tiếp tục liệt kê ngôi nhà của mình trên MLS.
Bạn có thể quảng cáo danh sách nhà của mình trên các nhóm Facebook, Nextdoor và các mạng lân cận trực tuyến khác, cũng như trên hồ sơ Facebook cá nhân của bạn. Tuy nhiên, để tiếp cận đối tượng mua nhà tiềm năng rộng lớn nhất, bạn nên liệt kê ngôi nhà của mình trên dịch vụ đa danh sách (MLS) của ngành bất động sản, nơi 9 trong số 10 người bán liệt kê nhà của họ. Để được nhìn thấy trên MLS, hãy sử dụng dịch vụ niêm yết MLS phí cố định, có giá từ $ 50 đến $ 500.
# 3. FSBO nhà có thể bán nhanh hơn.
Bởi vì nó không phải là một giao dịch dài một sải tay, các ngôi nhà FSBO đôi khi có thể bán và đóng cửa nhanh hơn so với giao dịch trên thị trường mở. Vào năm 2020, 77% tài sản FSBO được bán trong vòng chưa đầy hai tuần. Theo Hiệp hội Môi giới Quốc gia, nhiều cuộc mua bán kết thúc nhanh chóng vì người bán thường bán nhà của họ cho những người mà họ đã biết.
Nhược điểm của việc Bán nhà Không có Môi giới
# 1. Theo thống kê, bạn có nhiều khả năng bán ngôi nhà của mình với số tiền ít hơn so với việc bạn thuê một người môi giới bất động sản.
Theo Phân tích tài sản thế chấp, các nhà môi giới bất động sản bán tài sản với giá cao hơn 6% so với người bán FSBO. Theo Hiệp hội Môi giới Quốc gia, ngôi nhà FSBO trung bình được bán với giá 260,000 đô la vào năm 2020, so với 318,000 đô la cho những ngôi nhà có đại lý hỗ trợ.
Có nhiều lý do khiến nhà FSBO thường bán với giá thấp hơn:
- Các đại lý của người mua đã trả giá cao hơn các nhà cung cấp FSBO trong các cuộc thương lượng.
- Người bán FSBO thường không đặt giá niêm yết cạnh tranh. Họ mất tiền khi mua nhà thấp hơn. Khi họ định giá quá cao ngôi nhà của mình, họ khiến họ ngồi trên thị trường, dẫn đến giá bán cuối cùng thấp hơn.
- Báo cáo kiểm tra nhà có thể tiết lộ các vấn đề mà người bán không thể khắc phục hiệu quả. Họ có thể đồng ý sửa chữa quá nhiều và mất tiền bán nhà. Hoặc họ có thể đẩy lùi quá mạnh và người mua từ bỏ giao dịch.
# 2. FSBO mất thời gian vì bạn kiểm soát hoạt động tiếp thị và nhắn tin.
Nó sẽ giống như một công việc bán thời gian nếu bạn dự định làm công ty đại diện của chính mình. Người bán phải sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, tờ rơi, và nhà mở để tiếp thị nhà của họ. Top Sarasota, Florida, đại lý Joanne Owens khuyến khích người bán sử dụng dịch vụ như Vistaprint để hỗ trợ công khai ngôi nhà của họ, nơi 500 bưu thiếp 46 inch có giá 50 đô la. Đặt hàng chỉ là bước đầu tiên; bạn cũng phải thiết kế nó và thuê một nhiếp ảnh gia có tay nghề cao. Đừng quên bao gồm một con tem $ .35 với mỗi bưu thiếp!
Là người bán không có đại lý, bạn cũng phải có thể truy cập để trả lời các truy vấn vào ngày, đêm và cuối tuần. Nếu bạn không nhanh chóng trả lời email hoặc cuộc gọi điện thoại, bạn có thể mất người mua phát hiện ra ngôi nhà khác trong thời gian chờ đợi.
# 3. Bạn chịu trách nhiệm về các bức ảnh và thiết lập.
Bạn sẽ cần thuê một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp để chụp những bức ảnh nội thất và ngoại thất của ngôi nhà của bạn. Chi phí thông thường dao động từ $ 110 đến $ 300 và dự định dành vài giờ để lấy hàng trước thời hạn. Hình ảnh chuyên nghiệp sẽ không bù đắp cho một ngôi nhà lộn xộn hoặc không tốt.
#4. Sự an toàn cá nhân của bạn có thể bị đe dọa.
Owens gần đây đã nói chuyện với một người phụ nữ lớn tuổi lần đầu tiên bán nhà. Khi cô ấy nghe về một số buổi trình diễn tại nhà gần đây, cô ấy đã trở nên lo sợ cho sự an toàn của mình. "Họ chỉ đơn giản là xem thử hay họ có ý định mua nó?" cô đặt câu hỏi. Một đại lý sẽ không chỉ tiến hành giới thiệu mà còn đánh giá những người mua tiềm năng để đảm bảo sự an toàn cho bạn và ngôi nhà của bạn bằng cách đảm bảo rằng họ là những người mua đích thực, đã được phê duyệt trước.
# 5. Bạn có thể bị lừa.
Người bán FSBO cũng nên cảnh giác với lừa đảo qua dây và lừa đảo trực tuyến.
Gian lận chuyển tiền xảy ra khi người bán nhận được email từ một công ty tiêu đề có vẻ xác thực nhưng chứa hướng dẫn chuyển tiền giả mạo để chuyển tiền vào tài khoản của kẻ lừa đảo. Bạn thường không thể lấy lại nó sau khi nó đã biến mất.
Một số kẻ lừa đảo sẽ nói rằng họ muốn mua ngôi nhà của bạn nhưng không thể đến thăm nó trực tiếp. Họ sẽ đề xuất gửi một lệnh chuyển tiền như một khoản tiền gửi. Họ sẽ yêu cầu trả lại tiền của họ vài ngày sau đó. Sau khi bạn hoàn lại tiền, ngân hàng của bạn nhận ra rằng lệnh chuyển tiền là gian lận và bạn sẽ không thể lấy lại tiền của mình.
# 6. Bạn phải tự mình tiến hành tất cả các cuộc đàm phán.
Các đại lý là những nhà đàm phán khéo léo, những người luôn cố gắng đạt được thương lượng tốt nhất có thể cho khách hàng của họ. Đại lý của người mua không quan tâm đến lợi ích tốt nhất của bạn và có thể cố gắng lợi dụng sự thiếu hiểu biết của bạn trong quá trình thương lượng. Họ có thể muốn các dự phòng hoặc thời gian biểu không chuẩn.
Bạn có cảm thấy thoải mái khi nói không với các yêu cầu và bạn có hiểu điều gì là bình thường trên thị trường không? Bạn có thể xử lý qua lại các cuộc đàm phán trong khi vẫn bình tĩnh, giữ được món hời trong khi vẫn đạt được những gì bạn yêu cầu không? Trước khi bạn quyết định bán theo chủ sở hữu, hãy thành thật với bản thân về kỹ năng đàm phán của bạn vì đó là một thành phần quan trọng của thỏa thuận.
Kết luận
Bán nhà mà không có sự hỗ trợ của REALTOR® hoặc đại lý là một nhiệm vụ khó khăn và bực bội. Đa số các chủ nhà chọn tham gia với các đại lý bất động sản vì kinh nghiệm và nguồn lực của họ thường dẫn đến giá trị thị trường cao hơn cho ngôi nhà của họ.
Nói như vậy, có một số chiến lược bạn có thể áp dụng để đảm bảo thành công cho việc bán FSBO của mình. Chỉ cần tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, quảng cáo một cách chiến lược tài sản của bạn, sắp xếp tỉ mỉ ngôi nhà của bạn để được trưng bày và thương lượng một cách khôn ngoan với những người mua có thể có.
Bài viết liên quan
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ BÁN NHÀ KHÔNG CÓ NGƯỜI THỰC HIỆN: Ưu nhược điểm và tại sao bạn nên cân nhắc
- ĐẠI LÝ BẤT ĐỘNG SẢN VS MÔI GIỚI: Sự khác biệt là gì?
- Làm thế nào để mua một ngôi nhà ở Texas
- CÁCH CHỌN CRM BẤT ĐỘNG SẢN ĐÚNG NHƯ MỘT NHÀ KINH DOANH THỰC TẾ
- ĐẠI LÝ NIÊM YẾT VÀ ĐẠI LÝ BÁN: Định nghĩa và Sự khác biệt
dự án
