Nếu bạn chuẩn bị mua một ngôi nhà, chắc hẳn bạn đã bắt gặp thuật ngữ “realtor” hoặc “real estate agent”. Bây giờ, mặc dù hai người này có thể trông giống nhau, nhưng có nhiều thứ để trở thành một nhà môi giới hơn là chỉ xử lý các vấn đề về bất động sản. Tại đây, chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn các vai trò công việc của một nhà môi giới bất động sản và cách trở thành một người môi giới, bao gồm cả những ưu điểm và nhược điểm đi kèm với vai trò này.
Môi giới là gì?
Một nhà môi giới là một chuyên gia bất động sản thuộc Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia (NAR), một tổ chức chuyên nghiệp. Hiệp hội các nhà môi giới địa ốc quốc gia định nghĩa thuật ngữ “chuyên gia bất động sản” là một nhãn hiệu thành viên tập thể được đăng ký liên bang để phân biệt một chuyên gia bất động sản là thành viên của hiệp hội và tuân theo quy tắc ứng xử của hiệp hội.
Hiểu rõ vai trò của người môi giới
Người môi giới là những chuyên gia hoạt động với tư cách là người môi giới bất động sản nhà ở và thương mại, nhân viên bán hàng, người quản lý tài sản, người thẩm định, cố vấn và các chuyên gia bất động sản khác.
Từ "Realtor" là nhãn hiệu đã đăng ký. Có 1,564,547 nhà môi giới tính đến tháng 2021 năm 68. 20% là đại lý bất động sản, 13% là nhà môi giới bất động sản và XNUMX% là nhà môi giới liên kết. Người môi giới phải là thành viên của hiệp hội hoặc hội đồng địa phương cũng như hiệp hội của tiểu bang.
Các nhà môi giới được cho là chuyên gia trong ngành của họ và phải tuân thủ quy tắc đạo đức của Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia, quy tắc này buộc các đại lý phải thực hiện một tiêu chuẩn cụ thể về nghĩa vụ đối với khách hàng và khách hàng, công chúng và các nhà môi giới đồng nghiệp.
Bộ quy tắc đạo đức nêu rõ, trong số những điều khác, người môi giới “phải tránh phóng đại, lừa dối hoặc che giấu thông tin quan trọng liên quan đến tài sản hoặc giao dịch.”
Theo quy tắc, các nhà môi giới cũng phải “trung thực và trung thực trong tất cả các thông tin liên lạc về bất động sản và đưa ra một bức tranh chân thực trong quảng cáo, tiếp thị và các hình thức đại diện khác của họ”.
Hơn nữa, các nhà môi giới phải “cam kết bảo vệ và thúc đẩy lợi ích của khách hàng” trong khi đối xử công bằng với tất cả các bên tham gia giao dịch.
Hướng dẫn sử dụng nhãn hiệu Realtor
NAR có các hướng dẫn nghiêm ngặt về việc sử dụng nhãn hiệu môi giới. Các chuyên gia là thành viên của hội đồng thành viên với tư cách là người môi giới hoặc cộng tác viên môi giới được phép sử dụng nhãn hiệu của người môi giới liên quan đến tên của họ và tên của công ty bất động sản của họ.
Nhãn hiệu môi giới không được sử dụng như một phần của tên công ty hợp pháp của các thành viên hiệp hội. Theo NAR, điều này được thực hiện để ngăn chặn sự phân nhánh pháp lý của việc thay đổi tên công ty nếu một thành viên bị đình chỉ hoặc trục xuất khỏi tổ chức và mất khả năng sử dụng nhãn hiệu.
Hơn nữa, các tiêu chí của NAR quy định rằng nếu một thành viên đủ điều kiện kết hợp nhãn hiệu môi giới vào tên của họ, thì tên đó phải được viết hoa hoàn toàn và được phân tách khỏi tên của thành viên bằng dấu phẩy.
Nhãn hiệu Realtor không được NAR sử dụng với các thuật ngữ mô tả hoặc mô tả nghề nghiệp giống như các thuật ngữ như môi giới bất động sản, đại lý và người được cấp phép. Hiệp hội cũng tuyên bố rằng không nên sử dụng nhãn hiệu của người môi giới để biểu thị tình trạng được cấp phép của một chuyên gia.
Đại lý bất động sản Vs Realtor: Họ có giống nhau không?
Thuật ngữ Realtor và đại lý bất động sản thường được sử dụng thay thế cho nhau. Tuy nhiên, chúng không giống nhau. Cả hai đều phải được cấp phép bán bất động sản, nhưng có một số điểm khác biệt chính. Một đại lý bất động sản không phải lúc nào cũng là một nhà môi giới.
Realtor Vs Real Estate Agents: Sự khác biệt là gì?
Cả hai đều được cấp phép, nhưng một nhà môi giới đã đi xa hơn.
Đại lý bất động sản là những cá nhân đã được tiểu bang của họ cấp phép để hỗ trợ mọi người trong việc mua và bán bất động sản. Môi giới là những đại lý bất động sản đã tham gia Hiệp hội Môi giới Quốc gia. Các thành viên của NAR có quyền truy cập vào một loạt các khóa đào tạo, công cụ và dữ liệu để hỗ trợ họ mang lại trải nghiệm thực sự chuyên nghiệp cho khách hàng của mình.
Sự khác biệt giữa môi giới và đại lý bất động sản được tóm tắt như sau:
- Cả người môi giới và đại lý bất động sản đều phải đáp ứng các tiêu chuẩn về giấy phép đại lý của tiểu bang.
- Người môi giới là thành viên của Hiệp hội môi giới quốc gia, trong khi các đại lý bất động sản thì không.
- Người môi giới phải hoàn thành khóa đào tạo Quy tắc đạo đức của NAR, trong khi người môi giới bất động sản được miễn các yêu cầu bổ sung.
Realtor Vs Real Estate Agents: Trình độ chuyên môn
Trình độ môi giới
Người môi giới có thể là đại lý bất động sản, cộng tác viên môi giới, nhà môi giới quản lý hoặc đại lý độc quyền của người mua, v.v. Điều khác biệt giữa họ là họ phải đăng ký Bộ quy tắc đạo đức của người môi giới để trở thành thành viên, bao gồm 17 bài báo riêng lẻ chứa nhiều Tiêu chuẩn thực hành cơ bản.
Phẩm chất đại lý bất động sản
Các đại lý bất động sản phải đáp ứng các tiêu chí về độ tuổi và trình độ học vấn nhất định ở tiểu bang mà họ muốn làm việc, tuy nhiên chúng thường không nghiêm ngặt. Chẳng hạn, bằng đại học bốn năm hiếm khi được yêu cầu.
Sau đó, các đại lý phải hoàn thành các khóa học giáo dục được tiểu bang chấp thuận, đăng ký và vượt qua kỳ thi cấp phép của tiểu bang. Sau đó, họ có thể nộp đơn xin giấy phép bất động sản. Một số tiểu bang cần chứng nhận liên tục.
Để duy trì chứng nhận, Người môi giới phải hoàn thành tất cả các yêu cầu này cũng như vượt qua khóa học về Quy tắc Đạo đức NAR cứ sau bốn năm.
Làm thế nào để trở thành một Realtor
Để tìm hiểu cách trở thành một nhà môi giới bất động sản, trước tiên hãy tìm hiểu về các yêu cầu về giáo dục, kinh nghiệm và giấy phép. Sau đây là các bước cần thiết để trở thành một nhà môi giới bất động sản:
#1. Tuân thủ các yêu cầu về độ tuổi và trình độ học vấn tối thiểu
Trước khi đi theo con đường chuyên nghiệp này, bất kỳ đại lý bất động sản tham vọng nào cũng phải đáp ứng các tiêu chí về độ tuổi và học vấn cần thiết. Mặc dù các quy định khác nhau một chút theo từng tiểu bang, nhưng bạn phải ít nhất 18 hoặc 19 tuổi để làm việc trong lĩnh vực này.
Ở hầu hết các bang, bạn cũng cần phải có bằng tốt nghiệp trung học hoặc GED. Mặc dù không bắt buộc phải có bằng đại học để trở thành đại lý bất động sản, nhưng một số kiến thức nâng cao có thể giúp bạn chuẩn bị. Các khóa học về quản trị kinh doanh, kế toán, truyền thông và tiếp thị ở cấp đại học đều có thể giúp bạn nắm vững các nguyên tắc cơ bản để trở thành một nhà môi giới bất động sản.
#2. Tham gia các lớp học bất động sản.
Mặc dù không bắt buộc phải có bằng cao đẳng hoặc bằng cử nhân để làm việc trong lĩnh vực này, nhưng bạn phải hoàn thành một số yêu cầu giáo dục đại lý bất động sản phổ biến. Hầu hết mọi tiểu bang đều có số giờ học tối thiểu mà bạn có thể hoàn thành trực tiếp hoặc trực tuyến. Hầu hết các tiểu bang yêu cầu từ 40 đến 300 giờ giảng dạy trên lớp.
Trước tiên, hãy xác định số giờ và loại hình đào tạo trước khi cấp phép theo yêu cầu của tiểu bang của bạn. Sau đó, xem xét các chương trình được cung cấp bởi các công ty như Kaplan Real Estate Education, Center for Realtor Development và Real Estate Express.
#3. Tiến hành điều tra lý lịch
Trước khi bạn có thể nộp đơn xin giấy phép, thông thường bạn phải vượt qua cuộc kiểm tra lý lịch sau khi hoàn thành chương trình giảng dạy cần thiết. Các yêu cầu khác nhau tùy theo tiểu bang, nhưng chúng có thể liên quan đến việc kiểm tra lý lịch tư pháp hoặc kiểm tra dấu vân tay. Kiểm tra các yêu cầu của tiểu bang của bạn để đảm bảo rằng bạn đáp ứng các tiêu chuẩn.
#4. Vượt qua kỳ thi cấp phép bất động sản
Bạn có thể tham gia kỳ thi bất động sản sau khi vượt qua kiểm tra lý lịch. Nếu vượt qua kỳ thi, bạn sẽ được cấp giấy phép kinh doanh bất động sản. Mỗi tiểu bang cấp giấy phép và kỳ thi riêng thông qua Ủy ban Bất động sản hoặc một tổ chức tương đương. Hầu hết các kỳ thi của tiểu bang bao gồm hai phần sau:
Phân khúc quốc gia: Các câu hỏi liên quan đến niêm yết, bán và quản lý bất động sản, cũng như các nghĩa vụ tài chính và nghề nghiệp.
Các yêu cầu về giấy phép và luật định, cũng như các nhiệm vụ của Ủy ban Bất động sản của bang, được đề cập trong thành phần của bang.
#5. Tích lũy kinh nghiệm thực tế
Bạn có thể bắt đầu làm việc trong lĩnh vực bất động sản với giấy phép bất động sản. Tuy nhiên, hầu hết các khu vực pháp lý đều yêu cầu các đại lý bất động sản mới làm việc cho một công ty đã thành lập trong một vài năm trước khi họ có thể làm việc độc lập. Thông thường, bạn có thể chọn giữa hai tùy chọn:
Làm việc cho một nhà môi giới điển hình, nơi bạn sẽ là thành viên của một nhóm, được đào tạo tại chỗ và tích lũy kinh nghiệm cùng với một đại lý đã thành lập.
Hãy tìm một vị trí với môi giới phi truyền thống, nơi bạn có thể độc lập hơn hoặc chuyên môn hóa hơn.
#6. Nhận biết thị trường địa phương của bạn.
Điều quan trọng là phải tìm hiểu môi trường xung quanh khi bạn tích lũy kinh nghiệm. Trước tiên, hãy làm quen với các cộng đồng, nguồn cung nhà ở và tài sản thương mại trong khu phố của bạn. Tiếp theo, hãy dành thời gian để tìm hiểu về giá trị bất động sản địa phương, đánh giá các mô hình thị trường và nắm bắt các xu hướng. Bạn càng có nhiều thông tin, bạn càng có thể tư vấn cho khách hàng tốt hơn và phát triển uy tín.
#7. Đăng ký thành viên NAR.
Tham gia NAR để trở thành một nhà môi giới chứ không phải là một đại lý bất động sản. Tìm hiệp hội bất động sản địa phương của bạn và xác nhận các tiêu chí thành viên, thường bao gồm đơn đăng ký và phí hàng năm. Bạn có thể đăng ký học thường xuyên và các khóa học chuyên nghiệp khác nếu bạn tham gia NAR. Bạn cũng có thể có quyền truy cập vào dữ liệu thị trường và các dịch vụ sẽ giúp bạn hoạt động hiệu quả hơn với tư cách là một đại lý bất động sản.
#số 8. Nhận chứng chỉ hoặc bằng cấp chuyên môn.
Sau một vài năm kinh nghiệm làm môi giới, bạn có thể chọn chuyên về một khu vực cụ thể. Chứng nhận và chỉ định từ NAR và các tổ chức chuyên nghiệp khác có thể giúp bạn nắm vững lĩnh vực của mình và thể hiện các kỹ năng của mình. Trong số các lựa chọn thay thế là:
- Đại diện của người mua được công nhận: Chứng chỉ này do Hội đồng đại lý của người mua bất động sản cung cấp cho những người môi giới chọn chuyên làm việc với tư cách là đại lý của người mua.
- Giám đốc môi giới bất động sản được chứng nhận: Viện kinh doanh bất động sản này chỉ định dành cho các nhà môi giới điều hành các công ty môi giới của riêng họ và ưu tiên các thủ tục hiệu quả.
- Chuyên gia Nhà ở được Chứng nhận: Chứng chỉ của Hội đồng Bất động sản Nhà ở này dành cho các đại lý làm việc với các bất động sản nhà ở.
- Chuyên gia Đàm phán Bất động sản: Chứng nhận này do Viện Kinh doanh Bất động sản cung cấp cho những người môi giới muốn cải thiện kỹ năng đàm phán và biện hộ của mình.
- Người thẩm định được công nhận về khu dân cư: Chứng nhận NAR này dành riêng cho các đại lý bất động sản chuyên về thẩm định khu dân cư.
- Chuyên gia đại diện người bán: Sự công nhận này do Viện kinh doanh bất động sản trao cho các đại lý làm việc chủ yếu với người bán.
Nhược điểm của việc trở thành một Realtor là gì?
Trở thành một nhà môi giới có nhiều lợi thế như tính linh hoạt, tiềm năng kiếm tiền vô tận và cơ hội thực hiện ước mơ của một người. Tuy nhiên, công việc này đi kèm với những bất lợi của nó. Dưới đây là một số nhược điểm của việc trở thành một nhà môi giới
#1. Kiên nhẫn là cần thiết
Thách thức lớn nhất trong sự nghiệp này là sự thiếu kiên nhẫn. Thông thường phải mất nhiều năm để một đại lý bất động sản mới phát triển tính kiên nhẫn. Có thể mất vài ngày để một nhà môi giới mới nhận được khách hàng đầu tiên của họ thực hiện giao dịch bất động sản.
Có rất nhiều việc mà các nhà môi giới phải làm trước khi họ có thể thu được lợi nhuận, chẳng hạn như quảng cáo, thăm dò và giữ nhà mở.
Kết quả là, nhiều đại lý bất động sản bỏ việc trong năm đầu tiên của họ. Họ tồn tại chủ yếu là do họ không lên kế hoạch trước khi bước vào nghề.
Nhà là một trong những quyết định quan trọng và đầy cảm xúc nhất mà một gia đình có thể đưa ra. Họ muốn những điều tốt nhất và thường chuyển sang những người môi giới dày dạn kinh nghiệm, những người đã tạo được sự tin tưởng của họ trong cộng đồng. Đây là vấn đề nghiêm trọng nhất vì người môi giới chỉ có được kinh nghiệm sau khi làm việc.
#2. Một người phải mong đợi sự từ chối
Một trong những khía cạnh khó khăn hơn khi trở thành một nhà môi giới bất động sản là đối phó với sự từ chối. Bởi vì bất động sản là tài sản đắt nhất và tiền bồi thường của người môi giới được tính theo tỷ lệ phần trăm, nên số tiền này rất đáng kể.
Khách hàng thường là những người xa lạ với người môi giới, ngay cả khi họ có thể biết anh ta một cách công khai. Khách hàng tiềm năng thường xuyên có một nhóm bạn bè. Để tiết kiệm tiền hoa hồng, nhiều khách hàng chọn không sử dụng môi giới.
Điều này dẫn đến một số lượng lớn các từ chối cho các nhà môi giới. Họ trở nên thành công khi họ có được khả năng không để những lời từ chối ngăn cản họ theo đuổi những cơ hội mới.
#3. Đó là một nghề cạnh tranh.
Mỗi cộng đồng có một số lượng lớn các nhà môi giới bất động sản. Ở bất kỳ khu vực nhất định nào, người bán và người mua sẽ có nhiều lựa chọn môi giới.
Người môi giới phải làm việc chăm chỉ để quảng bá bản thân. Một phương pháp là chọn một ngách, một khu vực, một loại người tìm kiếm và chủ sở hữu tài sản, hoặc một loại tài sản.
Tuy nhiên, nên bắt đầu giới thiệu người quen. Người môi giới nên dựa vào sự giới thiệu từ gia đình và bạn bè. Do đó, các giao dịch ban đầu của họ sẽ đến từ gia đình và bạn bè.
#4. Mọi người rất khó để làm việc với.
Đây là một nhược điểm lớn – phải làm việc với những người khó làm việc cùng. Người môi giới thường xuyên liên hệ với khách hàng, các đại lý khác hoặc bên thứ ba, những người khó đàm phán.
Hầu hết mọi người phát triển những ý kiến khác nhau về cách kinh doanh, những ý kiến này thường không trùng khớp với những người mà họ tương tác. Các nhà môi giới phải hiểu cách xử lý, hợp tác và phân phối các tình huống khi họ cố gắng đạt được sự vĩ đại trong nghề nghiệp.
#5. Làm thêm giờ Hầu hết thời gian
Thật kỳ lạ khi giờ làm việc linh hoạt không đảm bảo một công việc thoải mái. Ở hầu hết các vùng, công việc tiêu chuẩn được xác định rõ ràng vào bất kỳ ngày nào trong tuần là 40 giờ. Làm việc quá sức là phổ biến do thiếu số giờ làm việc được xác định rõ ràng, có thể lên tới 80 – 85 giờ.
Khách hàng, giống như trong bất kỳ ngành nghề nào khác, chiếm vị trí trung tâm và nhiều cuộc gặp gỡ khách hàng diễn ra vào buổi tối muộn trong ngày làm việc, cuối tuần hoặc ngày lễ quốc gia.
Nó có thể có nghĩa là những người môi giới dành thời gian nghỉ vào buổi chiều để tham gia một số công việc cá nhân; họ buộc phải từ bỏ thời gian dành cho gia đình vào buổi tối hoặc cuối tuần.
Môi giới ăn mặc như thế nào?
Ngày nay, trang phục công sở bình thường phù hợp vì người đại diện phải thoải mái trong khi sẵn sàng gặp gỡ khách hàng. Quần kaki, áo cổ lọ, áo khoác và áo len cổ lọ đều là những cách giản dị để trông chuyên nghiệp khi làm công việc văn phòng.
Thuật ngữ Realtor đến từ đâu?
Thuật ngữ này được đặt ra từ thực (trong bất động sản) và -or bởi Charles N. Chadbourn vào năm 1916, theo mô hình của các danh từ tác nhân Latinh kết thúc bằng -tor (chẳng hạn như diễn viên, người sáng tạo).
Cuối cùng,
Người môi giới là một chuyên gia hoạt động như một nhà môi giới bất động sản dân cư và thương mại, nhân viên bán hàng, người quản lý tài sản, người thẩm định, cố vấn, v.v. cho các giao dịch bất động sản. Để trở thành một nhà môi giới bất động sản, một người phải là thành viên của Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia. Nếu một đại lý bất động sản không phải là thành viên của NAR, thường là do họ không tạo ra đủ hoạt động kinh doanh để đảm bảo chi phí thành viên.
Bài viết liên quan
- 19 CĂN HỘ BẤT ĐỘNG SẢN TỐT NHẤT CHO ĐẠI LÝ 2023 (Cập nhật)
- Cách bán nhà nhanh hơn mà không cần môi giới vào năm 2023 (Hướng dẫn chi tiết)
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ BÁN NHÀ KHÔNG CÓ NGƯỜI THỰC HIỆN: Ưu nhược điểm và tại sao bạn nên cân nhắc
- Làm thế nào để mua một ngôi nhà ở Texas
dự án
