Đối với nhiều người, thuật ngữ quảng cáo tiếp thị có thể không gây bất kỳ hồi chuông nào nhưng những quảng cáo như vậy có thể chứng minh vô giá trong việc điều hướng một số góc hẹp trong tiếp thị. Tiếp thị lại về cơ bản đề cập đến mọi nỗ lực và chiến lược có chủ đích được thực hiện để giảm nhu cầu đối với một sản phẩm, đặc biệt là trong một tình huống, trong đó có nhiều ví dụ, trong đó nhu cầu về sản phẩm đó lớn hơn khả năng cung cấp của người sản xuất.
Có lẽ, nỗ lực hiệu quả nhất của tiếp thị tiếp thị là sử dụng quảng cáo. Quảng cáo là một hình thức truyền thông có trả tiền, phi cá nhân, xuất hiện trên bất kỳ phương tiện thông tin đại chúng nào, nhằm mục đích bán một ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ.
Mặc dù một số nhà chức trách cũng coi việc cố tình từ chối tiếp thị sản phẩm là tiếp thị lại; tuy nhiên, chúng tôi quan tâm nhiều hơn đến tiếp thị có trả tiền và hoạt động.
Bài viết này làm sáng tỏ một số khái niệm về quảng cáo tiếp thị lại; xem xét các loại, chiến lược và ví dụ về quảng cáo tiếp thị lại. Nó cũng trả lời câu hỏi tại sao quảng cáo tiếp thị lại quan trọng trong thế giới kinh doanh. Để thực hiện hiệu quả điều này, bạn sẽ phải đọc bài đăng của chúng tôi trên quản lý maketing
Quảng cáo tiếp thị lại
Quảng cáo tiếp thị lại là những quảng cáo được đưa ra để không khuyến khích (nhưng không phá hủy) nhu cầu về một sản phẩm tại một thời điểm cụ thể. Đối với những người chưa bắt đầu, những quảng cáo như vậy có thể có vẻ nguy hiểm, phản tác dụng và lãng phí. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là đằng sau mỗi quảng cáo tiếp thị lại là mục đích gây ra một số hiệu ứng có lợi.
Về mặt khái niệm, tiếp thị không phải là mới. Thuật ngữ này đã được sử dụng trong thế giới học thuật từ những năm 1970 khi Kotler và Levy đặt ra nó. Trong bài báo Harvard Business Review đó, Kotler và Levy đã mô tả một hiện tượng mà cho đến nay vẫn chưa có tên.
Tất nhiên, khái niệm tiếp thị lại đặt ra câu hỏi về lý do; tại sao các nhà sản xuất lại muốn chủ động giảm doanh số bán sản phẩm của họ khi đơn đặt hàng tự nhiên là bán càng nhiều?
Một trong những lý do phổ biến nhất của tiếp thị lại là để khắc phục tình trạng trong đó nhu cầu vượt quá khả năng hoặc mong muốn cung cấp của nhà sản xuất. Điều này có thể là do kênh phân phối kém hoặc không tồn tại. Ngoài ra, khi việc bán hàng ở một khu vực cụ thể thu được rất ít lợi nhuận, thì tiếp thị lại trở nên cần thiết để hạn chế sự xuất hiện của một đối thủ cạnh tranh khác.
Các nhà tài trợ cũng sử dụng tiếp thị lại để giúp người tiêu dùng lựa chọn mua hàng lành mạnh và có trách nhiệm hơn. Trong tình huống cần bảo tồn tài nguyên; hoặc nơi sản phẩm gây ra các biến chứng về sức khỏe, việc tiếp thị lại trở nên cần thiết.
Cũng có ý kiến cho rằng cuối cùng thì tiếp thị là một chiến lược tiếp thị rẻ hơn. Tích trữ hàng hóa để tạo ra sự khan hiếm (một động thái tiếp thị lại) cũng làm tăng giá trị thị trường của sản phẩm.
Trong bài báo MIT năm 2010 của họ, Mikl´os-Thal và Zhang đặt ra rằng trong tình huống không tồn tại chi phí tiếp thị; người sản xuất không gặp trở ngại về năng lực; khan hiếm không làm tăng giá trị của sản phẩm, và; người bán không có cạnh tranh, tiếp thị lại vẫn cần thiết để kiểm soát nhận thức của người mua về chất lượng sản phẩm
Đọc thêm: TIẾP THỊ XÃ HỘI: Hướng dẫn cơ bản với các ví dụ thực tế
Các loại quảng cáo tiếp thị lại
Có ba loại quảng cáo tiếp thị chính, đó là:
# 1. Quảng cáo tiếp thị lại chung
Khi nhà tài trợ của quảng cáo nhằm mục đích không khuyến khích tất cả khách hàng yêu cầu sản phẩm, họ sử dụng quảng cáo tiếp thị. Các chính phủ đang tìm cách bảo tồn các nguồn tài nguyên khan hiếm hoặc không khuyến khích người dân mua các sản phẩm có khả năng gây nguy hiểm thường sử dụng các quảng cáo như vậy.
Các quảng cáo chống rượu như quảng cáo 'Cha mẹ là quái vật' trên CNN; các quảng cáo chống thuốc lá như quảng cáo 'Tải về bệnh ung thư' do Hiệp hội Ung thư Hoa Kỳ tài trợ và quảng cáo 'Hút thuốc không chỉ là tự tử. Quảng cáo It's Murder 'của Công ty Chile chống lại bệnh ung thư là một ví dụ về loại quảng cáo tiếp thị chung.
Tương tự, quảng cáo điện và nước khuyên người tiêu dùng tắt đèn hoặc tắt máy là những quảng cáo tiếp thị chung. Một ví dụ là quảng cáo 'Every Drop Counts' của Colgate năm 2016.
# 2. Quảng cáo tiếp thị có chọn lọc
Những quảng cáo như vậy nhắm mục tiêu đến những kiểu người cụ thể để không khuyến khích họ mua một sản phẩm nhất định. Điều này có thể là để bảo vệ những khách hàng trung thành, những người có thể bị ảnh hưởng bởi sự quan tâm đột ngột của hàng loạt đối với một sản phẩm thích hợp cho đến nay.
Bất chấp Đạo luật Nhà ở Công bằng ở Hoa Kỳ, nhiều khiếu nại đã được gửi đến chống lại một số quảng cáo tuyên bố (bằng cách nêu rõ hoặc ngụ ý) không quan tâm đến việc phục vụ nhu cầu của những người có thu nhập thấp hoặc gia đình có trẻ em.
# 3. Quảng cáo tiếp thị không rõ ràng
Mặc dù sự khan hiếm giả tạo có thể được tạo ra bằng các chính sách của công ty và không thể bằng cách nào khác, nhưng việc đưa ra các quảng cáo để đạt được hiệu quả đó có thể mang lại lợi ích cho gia đình. Tuy nhiên, loại quảng cáo tiếp thị lại có xu hướng tạo ra các trường hợp mua hàng hoảng loạn, đặc biệt nếu nó là một sản phẩm thiết yếu.
Amazon và Modcloth quảng cáo các sản phẩm trên trang web của họ với các cụm từ như 'chỉ còn 2 chiếc trong kho' và 'có hàng lại' mà người tiêu dùng hiểu là 'bạn nên lấy ngay bây giờ.
Chiến lược quảng cáo tiếp thị lại
# 1. Chiến lược quảng cáo tiếp thị lại phân biệt đối xử về giá
Nhà sản xuất có thể cấu trúc quảng cáo tiếp thị lại để những người nhất định trả nhiều tiền hơn những người khác cho cùng một sản phẩm. đặc biệt là với các quảng cáo trực tuyến yêu cầu bạn nhấp chuột để mua hàng.
Các công ty như Bolt (Taxify) sử dụng chiến lược phân biệt giá, chọn một địa điểm phổ biến vì điểm đến của bạn có thể phải chịu giá vé cao hơn so với một địa điểm ít phổ biến gần đó. Dell đã bán các máy tính giống nhau với các mức giá khác nhau tùy thuộc vào loại khách hàng mà bạn đăng ký. Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột cũng đã được sử dụng chiến lược quảng cáo tiếp thị phân biệt giá cả.
# 2. Mồi và chuyển đổi chiến lược quảng cáo tiếp thị lại
Quảng cáo hai sản phẩm theo cách mà người tiêu dùng bị thuyết phục mua một sản phẩm thay vì mua sản phẩm kia được coi là mồi nhử và chuyển sang tiếp thị lại. Một sản phẩm được quảng cáo theo cách không hấp dẫn (thường là với giá không hấp dẫn) chỉ để thúc đẩy người tiêu dùng mua sản phẩm kia. Chiến lược này thường phi đạo đức và bất hợp pháp.
Đọc thêm: Giải thích ma trận tiếp thị Ansoff: Ví dụ thực tế, lý thuyết và chiến lược
Các công ty điện thoại như Samsung và Apple thường quảng cáo điện thoại hàng đầu đắt tiền của họ cùng với điện thoại tầm trung cao hơn rẻ hơn để bán được nhiều đơn vị hơn từ dòng tầm trung. Người tiêu dùng thường cảm thấy rằng họ đang nhận được sự bùng nổ cho số tiền của họ.
# 3. Chiến lược quảng cáo tiếp thị lại hết hàng
Việc hết hàng rất có lợi cho người bán vì nó cho phép họ tăng giá hàng hóa. Ngoài ra, người tiêu dùng có xu hướng mua nhiều hơn khi họ nghĩ rằng sự khan hiếm sắp xảy ra.
Quảng cáo "cà phê frappuccino kỳ lân chỉ có sẵn trong vài ngày" trên trang web của Starbucks đã khiến Starbucks nhận được rất nhiều đơn đặt hàng từ khách hàng và thức uống này nhanh chóng bán hết ngay trong ngày đầu tiên.
#4. Chiến lược quảng cáo tiếp thị lại chi phí đám đông
Chiến lược quảng cáo tiếp thị lại này thường được sử dụng trong các thời điểm lễ hội như Lễ Tạ ơn, Lễ Phục sinh và Giáng sinh khi các sự kiện bán hàng như Thứ Sáu Đen được tổ chức. Quảng cáo được đưa ra để nhắm mục tiêu những người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để vượt qua đám đông đầy ắp mong đợi vào những dịp như vậy.
# 5. Chiến lược quảng cáo tiếp thị lại khác biệt hóa
Điều này liên quan đến việc thông báo công khai các quyết định tiếp thị không chắc chắn nhắm vào 4P của tiếp thị, đó là giá cả, địa điểm, sản phẩm và khuyến mại. Trong chiến lược quảng cáo tiếp thị lại này, quảng cáo có thể thông báo tăng giá, điều kiện không thuận lợi ở một địa điểm cụ thể hoặc với một sản phẩm cụ thể, hoặc hoàn toàn từ chối tiếp thị sản phẩm của họ.
Ví dụ về Quảng cáo tiếp thị lại
Các ví dụ thực tế khác về quảng cáo tiếp thị bao gồm:
- 'Bạn đang đổ lên đồng bảng?' quảng cáo của Sở Y tế Thành phố New York nhằm mục đích không khuyến khích người tiêu dùng mua đồ uống có đường phổ biến.
- Quảng cáo 'Khói thuốc là cái chết trực tiếp' nhắm mục tiêu đến các bậc cha mẹ hút thuốc, khuyến khích họ bỏ mua thuốc lá và làm như vậy, đừng gây nguy hiểm cho con cái của họ.
- Quảng cáo 'Thuốc chữa khỏi bệnh ung thư' của Hiệp hội viện trợ bệnh nhân ung thư.
- Quảng cáo 'Check Yourself Before You Wreck Yourself' nhằm mục đích không khuyến khích người tiêu dùng mua rượu.
- Quảng cáo chống cần sa của Văn phòng Chính sách Kiểm soát Ma túy Quốc gia và Đối tác vì một nước Mỹ không có ma túy (nay được gọi là Đối tác cho trẻ em không có ma túy).
Tiếp thị lại là hành động có ý thức để bán một sản phẩm bằng cách giảm mong muốn của mọi người đối với nó. Quảng cáo tiếp thị lại có thể là một công cụ tiếp thị hữu ích nếu được sử dụng đúng cách.
Đọc trên hơn tiếp thị
5 D của tiếp thị là gì?
Các nền tảng kỹ thuật số này được các doanh nghiệp sử dụng để tương tác với cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Thiết bị kỹ thuật số, nền tảng kỹ thuật số, phương tiện truyền thông, dữ liệu kỹ thuật số và công nghệ kỹ thuật số là năm trụ cột của tiếp thị kỹ thuật số.
4 D của tiếp thị kỹ thuật số là gì?
Bốn chữ D của thị phần mới là cống hiến, dữ liệu, phân phối và gián đoạn.
Tiếp thị bị xáo trộn là gì?
Tiếp thị đột phá đòi hỏi phải sử dụng các chiến lược mới đi ngược lại xu hướng. Các nhà tiếp thị đột phá thử nghiệm các chiến lược mới lạ, chấp nhận rủi ro chưa từng được khám phá trước đây thay vì tuân theo chuyên môn tiếp thị truyền thống.
Ví dụ về tiếp thị lại là gì?
Một ví dụ về tiếp thị rộng rãi là khuyến khích sử dụng các sản phẩm không cần giấy tờ. Một số doanh nghiệp đã chuyển sang phiên bản điện tử của các dịch vụ hoặc hàng hóa của họ để giảm việc sử dụng giấy và bảo tồn rừng cũng như các tài nguyên thiên nhiên khác.
Tiếp thị tiếp thị và tiếp thị xanh là gì?
Tiếp thị xanh là một ví dụ về tiếp thị xanh và trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp.
Ý nghĩa của 4P là gì?
Bốn thành phần chính của chiến lược tiếp thị là sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi, thường được gọi là hỗn hợp tiếp thị hoặc bốn chữ P của tiếp thị.
4 Nguyên tắc tiếp thị Quảng cáo là gì?
Sản phẩm, giá cả, địa điểm và xúc tiến là bốn nguyên tắc tiếp thị cơ bản.
3 C của tiếp thị kỹ thuật số là gì?
Ba chữ C của tiếp thị truyền thông xã hội là cộng đồng, thương mại và nội dung.
5d trong tiếp thị kỹ thuật số là gì?
Thiết bị kỹ thuật số, nền tảng kỹ thuật số, phương tiện kỹ thuật số, dữ liệu kỹ thuật số và công nghệ kỹ thuật số tạo nên năm trụ cột của tiếp thị kỹ thuật số.
8 chiến lược tiếp thị là gì?
Chiến lược tiếp thị là một kế hoạch dài hạn để đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp thông qua sự hiểu biết về nhu cầu của khách hàng và phát triển lợi thế cạnh tranh khác biệt và lâu dài.
Câu hỏi thường gặp về Quảng cáo tiếp thị lại
Tại sao một công ty tham gia vào tiếp thị?
Có bốn lý do được cho là lý do tại sao các doanh nghiệp tham gia vào tiếp thị lại. Chúng bao gồm ngăn ngừa khủng hoảng, tính bền vững của sản phẩm địa điểm, phân khúc thị trường và nhắm mục tiêu, và giảm bớt ảnh hưởng của tính thời vụ.
Mục tiêu chính của tiếp thị lại là gì?
Tiếp thị lại là một kỹ thuật được các nhà tiếp thị sử dụng để tìm một số nhóm người nhất định mà mong muốn của họ có thể được đáp ứng bằng các sản phẩm chuyên biệt hơn. Kỹ thuật này là để giảm nhu cầu đối với các mặt hàng, đặc biệt là những mặt hàng gây ra chi phí không mong muốn cho xã hội.
Tiếp thị lại trong tiếp thị xã hội là gì?
Demarketing, trong ngữ cảnh của tiếp thị xã hội, được định nghĩa là mục tiêu làm giảm nhu cầu bằng cách không khuyến khích tiêu dùng hoặc sử dụng các sản phẩm có hại cho sức khỏe của một người. Một ví dụ về tiếp thị xã hội là việc sử dụng túi polythene và hiệu ứng nhà kính của chúng tôi.
1 bình luận
Gần đây tôi đã bắt đầu một blog, thông tin bạn cung cấp trên trang web này đã giúp tôi rất nhiều. Cảm ơn bạn vì tất cả thời gian và công việc của bạn.