Được thành lập vào năm 2012, nền tảng Quảng cáo Amazon cho phép bạn làm nổi bật các sản phẩm của mình trên nhà bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới, có thể giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và khả năng hiển thị sản phẩm, với mục tiêu cuối cùng là tăng doanh số bán hàng.
Bạn có muốn tìm hiểu thêm về chiến lược quảng cáo của Amazon không? Sau đó tiếp tục đọc.
Quảng cáo Amazon là gì?
Amazon Advertising (trước đây là AMS hoặc Amazon Marketing Services) là một dịch vụ tương tự như quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột của Google ở chỗ người bán chỉ được trả tiền khi khách hàng nhấp vào quảng cáo (bất kể mặt hàng đó có bán hay không).
Hoạt động kinh doanh quảng cáo của Amazon đang mở rộng nhanh chóng, đặc biệt khi công ty đa dạng hóa các dịch vụ sản phẩm trong hệ sinh thái của mình. Amazon DSP (Nền tảng bên cầu) đã cho phép các nhà bán lẻ mua quảng cáo hiển thị và video theo chương trình trên quy mô lớn và nhắm mục tiêu đối tượng trên Amazon.com, Fire TV Stick, IMDb.com, Kindles, Freedive, ứng dụng, trang web, ứng dụng và nền tảng của bên thứ ba .
Quy trình quảng cáo trên Amazon là gì?
Tương tự như các quảng cáo dựa trên Internet khác, chiến lược quảng cáo của Amazon sử dụng cấu trúc đặt giá thầu nhanh như chớp. Khi Amazon chọn quảng cáo nào sẽ hiển thị trên một trang nhất định, nhiều Quảng cáo sẽ cạnh tranh. Ngân sách chỉ là một trong những yếu tố xác định người chiến thắng, vì Amazon cũng chọn Quảng cáo có lợi nhất bằng cách sử dụng hệ thống xếp hạng.
Sau khi Quảng cáo của bạn được chọn, nó sẽ xuất hiện trên trang tìm kiếm của Amazon. Bạn bị tính phí mỗi khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn. Mô hình này, được gọi là Trả tiền cho mỗi lần nhấp (PPC), có lợi thế là cho phép bạn hiển thị Quảng cáo của mình thường xuyên như bạn muốn để tăng nhận thức về thương hiệu. Cho dù giá thầu của bạn có cao đến đâu, nếu bạn không nhắm mục tiêu phù hợp và ít người nhấp vào, Amazon sẽ tụt hạng và hiển thị các Quảng cáo khác thay thế. Điều này giải thích tại sao “Amazon không bao giờ hiển thị Quảng cáo của tôi” là một trong những lời phàn nàn phổ biến nhất về Quảng cáo của Amazon.
Lợi ích của Quảng cáo Amazon
Có rất nhiều lợi thế khi quảng cáo trên Amazon:
- Các nhà quảng cáo mong muốn một môi trường chất lượng cao, an toàn cho thương hiệu.
- Rút ngắn chu kỳ bán hàng
- Tăng cường khả năng hiển thị sản phẩm và lịch sử bán hàng
- Gia tăng nhận diện thương hiệu
- Có được những hiểu biết quan trọng về việc thay đổi thói quen của người tiêu dùng và điều chỉnh quảng cáo để tiếp cận nhiều đối tượng mục tiêu hơn
- Rất nhiều dữ liệu hành trình mua hàng về khách hàng của bạn là ai và họ mua như thế nào
- Khám phá các kỹ thuật hiệu quả nhất để có được khách hàng tại bất kỳ thời điểm cụ thể nào
- Theo dõi kết quả của bạn và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.
Mô hình quảng cáo Amazon
Quảng cáo trên Amazon là một cơ chế trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) khác biệt với các thị trường khác, chẳng hạn như eBay. Cơ chế tài trợ PPS (trả tiền cho mỗi lần bán) được hỗ trợ bởi Danh sách được Tài trợ của eBay.
Mối quan hệ giữa quảng cáo và tìm kiếm không phải trả tiền trên Amazon
Quảng cáo và tìm kiếm không phải trả tiền trên Amazon có mối quan hệ. Mục đích của nền tảng là tạo doanh thu bằng cách hiển thị các sản phẩm bán chạy nhất và có tỷ lệ chuyển đổi cao có liên quan đến yêu cầu. Do đó, Amazon tập trung vào các sản phẩm được kỳ vọng sẽ bán chạy nhất, tức là các sản phẩm có lịch sử bán hàng và phản hồi xuất sắc.
Kết quả là, khi doanh số bán hàng và phản hồi tăng lên, các sản phẩm sẽ tăng thứ hạng tự nhiên.
Ai đủ điều kiện nhận quảng cáo trên Amazon?
Hiện tại, bất kỳ ai có tài khoản Trung tâm người bán đều có thể tham gia Quảng cáo trên Amazon, nhưng cần có tài khoản Trung tâm người bán để sử dụng đầy đủ các tính năng của nó. Điều này sẽ cho phép bạn tạo bất kỳ loại Quảng cáo nào cũng như bán sản phẩm của mình trên Amazon.
Sự khác biệt giữa tài khoản nhà cung cấp và tài khoản người bán là gì?
Tài khoản Người bán khác với tài khoản Nhà cung cấp ở chỗ Người bán liệt kê, định giá và quảng cáo sản phẩm của họ, trong khi Nhà cung cấp bán sản phẩm của họ cho Amazon, Amazon sau đó liệt kê và bán chúng cho người tiêu dùng.
Một điểm khác biệt nữa là người mua sản phẩm của Nhà cung cấp sẽ nhận thấy thông báo “Được bán bởi Amazon” trên trang sản phẩm. Điều này có thể làm tăng sự tin tưởng của họ đối với sản phẩm, dẫn đến doanh số bán hàng tăng lên.
Người bán cũng tránh được các chi phí của người bán trên Amazon như giới thiệu, thực hiện và thậm chí là có tài khoản. Thay vào đó, họ trả một khoản phí tối thiểu hàng tháng để bán vô số thứ. Chi phí này cũng bao gồm các lựa chọn thực hiện và gói quà của Amazon.
Sự khác biệt quan trọng nhất là Người bán tận dụng tất cả các khả năng tiếp thị của Quảng cáo Amazon.
Các loại quảng cáo Amazon
Người bán trên Amazon có nhiều lựa chọn định dạng và vị trí quảng cáo để chọn khi chọn loại quảng cáo cho các chiến dịch, bao gồm Sản phẩm được tài trợ của Amazon, Thương hiệu được tài trợ, v.v. Thông tin chi tiết khác về các danh mục quảng cáo cụ thể có thể được tìm thấy bên dưới.
#1. Quảng cáo sản phẩm được tài trợ.
Danh sách sản phẩm điển hình hiển thị trên kết quả tìm kiếm và trang chi tiết sản phẩm được gọi là Sản phẩm được tài trợ. Đây là những quảng cáo hiển thị hình ảnh được nhắm mục tiêu theo từ khóa, trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột cho các sản phẩm cụ thể. Liên kết chuyển hướng đến trang thông tin sản phẩm.
Sử dụng nền tảng báo cáo cung cấp số lần nhấp chuột, chi tiêu, doanh số bán hàng và chi phí bán hàng quảng cáo để đánh giá hiệu quả của Quảng cáo sản phẩm được tài trợ (ACoS) của bạn.
#2. Chiến dịch cho các thương hiệu được tài trợ.
Bạn có thể cung cấp quảng cáo được nhắm mục tiêu theo từ khóa cho nhiều mặt hàng bên trên, bên dưới và bên cạnh kết quả tìm kiếm với Chiến dịch thương hiệu được tài trợ. Họ sử dụng cơ chế đặt giá dựa trên đấu giá, trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột. Bạn có thể hướng khách hàng đến trang sản phẩm được cá nhân hóa hoặc Cửa hàng Amazon của bạn.
Bạn có thể hiển thị tối đa ba hàng hóa riêng biệt trong quảng cáo của mình, cũng như chỉnh sửa và kiểm tra hình ảnh, dòng tiêu đề và trang đích.
Có chức năng báo cáo cung cấp số nhấp chuột, chi phí, doanh thu, tỷ lệ thắng ước tính cho từ khóa và ACoS của quảng cáo của bạn. (Chi phí quảng cáo bán hàng).
#3. Quảng cáo hiển thị sản phẩm
Quảng cáo hiển thị sản phẩm là quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột với mục tiêu chính là bán chéo hoặc bán thêm cho người tiêu dùng của bạn. Không giống như phần còn lại, khoảng không quảng cáo này có sẵn cho tất cả các nhà tiếp thị, không chỉ những người bán hàng trên nền tảng. Hiển thị, video và tùy chỉnh là ba bộ phận của danh mục này trên Amazon.
Quảng cáo hiển thị hình ảnh xuất hiện trên các trang chi tiết sản phẩm, trang đánh giá của khách hàng, đầu trang danh sách ưu đãi và bên dưới kết quả tìm kiếm. Chúng được bao gồm trong email giỏ hàng bị bỏ rơi, email theo dõi và đề xuất.
Bạn có thể sử dụng công cụ báo cáo để theo dõi số lần nhấp chuột, chi tiêu, doanh số bán hàng, chi phí quảng cáo bán hàng (ACoS), số lần xem trang chi tiết, giá mỗi nhấp chuột trung bình (ACPC), v.v. của chiến dịch.
#4. Quảng cáo video
Quảng cáo Video có thể được đặt trên các trang web thuộc sở hữu của Amazon như Amazon.com và IMDb, cũng như trên các thiết bị của Amazon như Fire TV và các thuộc tính web khác nhau. Bạn không cần phải bán hàng trên Amazon để mua quảng cáo video của Amazon.
#5. Cửa hàng Amazon
Người dùng có thể quảng cáo hàng hóa hoặc doanh nghiệp của họ trên các cửa hàng Amazon nhiều trang của riêng họ. Các thương hiệu nhận được URL của Amazon và số liệu lưu lượng truy cập.
#6. Quảng cáo gốc của Amazon
Trên trang web của một thương hiệu, Quảng cáo gốc của Amazon có thể được hiển thị. Chúng bao gồm quảng cáo đặt trước, quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo đề xuất.
6 cách để cải thiện quảng cáo trên Amazon Ads
Với tất cả các sản phẩm trên Amazon, bạn có thể nghi ngờ rằng nền tảng này có thể tạo ra lợi nhuận cho công ty của bạn hay không. May mắn thay, có một số điều bạn có thể làm để tạo sự khác biệt giữa mình với đám đông trên thị trường khổng lồ Amazon. Chỉ cần một chiến lược quảng cáo Amazon đầy đủ thông tin để bắt đầu.
Dưới đây là sáu ý tưởng để giúp bạn bắt đầu bằng chân phải.
#1. Phát triển các chiến dịch có cấu trúc tốt theo danh mục sản phẩm
Nếu bạn là nhà quảng cáo AdWords có kinh nghiệm, có thể bạn đã thành thạo điều này. Với nền tảng quảng cáo của Amazon, bạn có thể sử dụng các kỹ năng tổ chức AdWords của mình để cấu trúc các chiến dịch và nhóm quảng cáo của mình. Kỹ thuật lý tưởng ở đây là tạo một chiến dịch riêng biệt cho từng danh mục sản phẩm chính của bạn và sau đó tạo các nhóm quảng cáo tập trung hơn trong mỗi chiến dịch. Giả sử bạn bán quần áo thể thao cho phụ nữ; bạn có thể chọn bắt đầu với ba mặt hàng bán chạy nhất của mình:
- quần tập cho nữ
- Áo phông tập thể dục cho nữ
- Áo lót thể thao cho nữ
Tạo các nhóm quảng cáo xung quanh các danh mục chính xác hơn cho từng chiến dịch. Ví dụ: trong chiến dịch #1, bạn có thể có ba nhóm quảng cáo: quần tập yoga cho nữ, quần chạy bộ cho nữ và quần đi chơi cho nữ. Cuối cùng, đối với mỗi nhóm quảng cáo, hãy phát triển danh sách các từ khóa có liên quan (tôi khuyên bạn nên sử dụng 15-30 từ khóa cho mỗi nhóm quảng cáo). Đối với mỗi nhóm thuật ngữ, bạn sẽ tạo các quảng cáo phù hợp.
Cấu trúc tài khoản mạnh mẽ sẽ đảm bảo rằng quảng cáo của bạn có liên quan, giúp bạn tiết kiệm tiền và tăng Lợi tức của bạn. Đây là một mẹo quan trọng để gặt hái những lợi ích của việc quảng cáo trên Amazon.
#2. Viết một bản sao quảng cáo hấp dẫn và kịp thời
Hãy đảm bảo rằng từ ngữ trong quảng cáo của bạn không chỉ đúng về những gì bạn đang bán mà còn phải sáng tạo và hài hước nếu khả thi. Phân biệt trong kết quả tìm kiếm phức tạp của Amazon là quan trọng hơn bao giờ hết. Một cảm giác cấp bách cũng có thể có lợi.
#3. Làm cho văn bản quảng cáo của bạn càng chi tiết càng tốt
Bản sao quảng cáo của bạn cũng phải khá chi tiết về những gì bạn đang bán. Ví dụ: nếu bạn đang bán một chai nước, tôi muốn biết nó chứa được bao nhiêu ounce/cốc nước, nó có chứa BPA không, nó có giữ nước mát trong một số giờ cụ thể không, v.v. . Mặc dù có thể khó tiết lộ tất cả thông tin này trong văn bản quảng cáo, nhưng điều quan trọng là phải cung cấp những dữ kiện quan trọng nhất.
#4. Đặt giá thầu cho các thương hiệu nổi tiếng bán hàng hóa có thể so sánh được.
Đừng quên về sự cạnh tranh nổi tiếng của bạn khi nghĩ đến các từ khóa để đặt giá thầu. Ví dụ: nếu bạn cung cấp ba lô, bạn nên đặt giá thầu cho các cụm từ như “LL “Ba lô LLBean” và “Ba lô Northface” vì chúng là những thương hiệu nổi tiếng thường được tìm kiếm và mua. Điều này sẽ giúp bạn tiếp xúc và cho phép bạn theo đuổi ai đó để mua chiếc ba lô mang thương hiệu ít nổi tiếng hơn, thú vị hơn nhiều của bạn.
Để phát hiện ra các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn, hãy tiến hành tìm kiếm chung trên Amazon cho các sản phẩm theo ngành dọc của bạn – chẳng hạn như “ba lô” – và kiểm tra xem thương hiệu nào xuất hiện thường xuyên nhất trong kết quả tìm kiếm.
#5. Thử cả ba định dạng quảng cáo
Mặc dù quảng cáo sản phẩm được tài trợ có thể xuất hiện để tạo ra ROI nhanh nhất và rõ ràng nhất, nhưng quảng cáo tìm kiếm tiêu đề có thể dẫn đến những người mua lặp lại, trung thành hơn. Thử nghiệm với cả ba định dạng quảng cáo để xác định định dạng nào mang lại nhiều lợi nhuận nhất và sau đó phân bổ lại ngân sách của bạn dựa trên kết quả của chiến dịch khi số liệu thống kê của bạn đã vẽ nên một bức tranh rõ ràng.
#6. Sử dụng Từ khóa Phủ định (& Thận trọng với các Loại đối sánh)
Từ khóa phủ định, như khi quảng cáo trên Google, rất quan trọng để tránh chi tiêu lãng phí từ các nhấp chuột không liên quan. Ví dụ: nếu bạn đang bán sáo và đặt giá thầu cho từ “sáo” với đối sánh rộng hoặc đối sánh cụm từ, ai đó có thể nhập sáo sâm panh và vẫn thấy quảng cáo của bạn. Sau đó, nếu họ vô tình nhấp vào quảng cáo của bạn, thì bạn sẽ được trả tiền cho một nhấp chuột từ ai đó đang tìm kiếm một chiếc ly $10 thay vì một nhạc cụ chất lượng cao.
Bạn cũng có thể thận trọng hơn với các loại đối sánh của mình, tránh đối sánh rộng và nhấn mạnh cụm từ cũng như đối sánh chính xác. Đảm bảo thực hiện một số nghiên cứu từ khóa để đảm bảo bạn đang nhắm mục tiêu các từ thích hợp.
Làm cách nào để biết quảng cáo của tôi có hiệu quả hay không?
Theo cách diễn đạt, bằng chứng là trong việc ăn uống: chỉ cần xem doanh số bán hàng của bạn tăng vọt! Tuy nhiên, Amazon có một số liệu hữu ích được gọi là ACoS. (Chi phí bán hàng trung bình). Điều này cho bạn biết bạn phải trả bao nhiêu cho mỗi lần bán hàng. ACoS của bạn càng thấp thì càng tốt: nếu bạn bán một sản phẩm trị giá 10 đô la và chi số tiền đó cho quảng cáo, bạn sẽ có ACoS là 100%—tức là Bạn chi tiêu đúng bằng số tiền bạn kiếm được. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ chi 1 đô la cho quảng cáo, bạn sẽ có 10% ACoS và tỷ suất lợi nhuận 90%.
Các phép đo của Amazon giúp việc này trở nên dễ dàng hơn. Amazon hiện đang cung cấp dữ liệu hàng tháng, cho phép người dùng sắp xếp doanh số bán hàng theo ngày, để hỗ trợ các nhà quảng cáo nhiều hơn. Điều này làm tăng dữ liệu có sẵn bằng cách cho phép bạn kiểm tra các chiến dịch của mình kỹ lưỡng hơn.
Chi phí quảng cáo trên Amazon là gì?
Vì vậy, chi phí quảng cáo Amazon là bao nhiêu?
Theo Rob Sieracki tại Thương mại điện tử thực tế, chi phí trung bình cho mỗi lần nhấp chuột trên Amazon hiếm khi cao hơn 0.35 đô la, giúp nó tiết kiệm chi phí hơn so với quảng cáo tìm kiếm trên AdWords hoặc Quảng cáo Bing và tương đương với một số CPC thấp nhất trên quảng cáo Facebook hoặc hiển thị của Google. Xem xét rằng các tìm kiếm trên Amazon cho thấy mục đích thương mại ở mức độ cao, chúng là những con số đáng khích lệ!
Kết luận
Sự cạnh tranh ngày càng tăng trong ngành thương mại điện tử đang thúc đẩy chi tiêu cho quảng cáo kỹ thuật số trên các thị trường. Do đó, hoạt động kinh doanh quảng cáo của Amazon đang mở rộng nhanh chóng, đặc biệt là khi hãng đa dạng hóa các giải pháp quảng cáo trong hệ sinh thái của mình.
Quảng cáo trên Amazon thể hiện cả tiềm năng và thách thức. Do đó, người bán cần một chiến dịch quảng cáo toàn diện và có thể thích ứng để nổi bật trong một thị trường bão hòa. Họ cũng phải thích nghi trong tình hình thị trường luôn thay đổi.
Bài viết liên quan
- NỘI DUNG ĐƯỢC TÀI TRỢ: Ý nghĩa, Ví dụ, Thông số & Lợi ích
- QUẢNG CÁO TRẢ TIỀN: Tất cả những gì bạn cần biết
- Cách trở thành người bán hàng trên Amazon: Các phương pháp hay nhất năm 2023 của Hoa Kỳ và tất cả những gì bạn cần
- QUẢNG CÁO TRẢ TIỀN: Tất cả những gì bạn cần biết
- AMAZON MARKETING: Cách xây dựng chiến lược AM hiệu quả
dự án
