Ý nghĩa chiến lược của giá cho thấy cách thức các chiến lược sản phẩm, phân phối, giá cả và khuyến mãi phải kết hợp với nhau để tạo thành một kế hoạch tiếp thị tích hợp và định vị sản phẩm.
Người ta cần phân tích tình hình định giá trước khi xây dựng chiến lược định giá. Điều này liên quan đến việc quyết định sự kết hợp sản phẩm hoặc dòng sản phẩm, cũng như quyết định chiến lược giá cả cho một sản phẩm hoặc thương hiệu mới.
Bạn phân loại giá theo cách định giá của công ty so với đối thủ. Ưu đãi giá sẽ tích cực như thế nào trong chiến dịch tiếp thị. Đọc tiếp để khám phá các kỹ thuật phân tích định giá khác nhau như định giá cạnh tranh, định giá chi phí và định giá kết hợp.
Phân tích định giá là gì?
Phân tích giá trong tiếp thị đề cập đến việc kiểm tra phản ứng của khách hàng đối với giá giả định trong nghiên cứu khảo sát.
Phân tích giá, trong ngành nói chung, là phương pháp phân tích và đánh giá một mức giá đề xuất mà không đánh giá các yếu tố chi phí và lợi nhuận đề xuất riêng biệt của nó. Nó có từ năm 1939 khi một Nhà kinh tế tên là Andrew Court quyết định dành sự quan tâm của mình cho Phân tích Giá để hiểu rõ hơn về các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động này.
Sự khác biệt giữa Định giá Cạnh tranh và Phân tích Định giá là gì?
Phân tích giá cả cạnh tranh là một chính sách giá sử dụng giá của các đối thủ làm chuẩn để thiết lập giá. Kỹ thuật này còn được gọi là định giá dựa trên cạnh tranh hoặc dựa trên đối thủ cạnh tranh. Trong hầu hết các trường hợp, các doanh nghiệp áp dụng chiến lược giá động sau khi xác định rằng giải pháp cộng thêm chi phí không còn khả thi.
Phân tích giá cả cạnh tranh là đánh giá phản ứng của người tiêu dùng đối với giá mới thông qua các nghiên cứu dựa trên dữ liệu lịch sử hoặc thăm dò ý kiến. Thông thường, phân tích giá đo lường phản ứng của người tiêu dùng đối với một mức giá mà không tính đến chi phí và thu nhập trong tương lai của công ty.
Tầm quan trọng của Chiến lược Định giá Cạnh tranh trong Phân tích Định giá là gì?
Theo Forrester Consulting, 81% người mua sắm đối sánh giao dịch từ một số cửa hàng để tìm kiếm một giao dịch tốt hơn. Các nhà bán lẻ có thể thu thập và phân tích dữ liệu thị trường, lập biểu đồ vị trí của họ so với các đối thủ và đưa ra mức giá cạnh tranh là những người đầu tiên thu hút sự chú ý của những người mua này.
Định giá cạnh tranh là một kỹ thuật định giá hỗ trợ các công ty thu hút nhiều người tiêu dùng hơn bằng cách tối đa hóa giá dựa trên dữ liệu giá và hàng hóa của đối thủ cạnh tranh. Một kỹ thuật phân tích giá cả hiệu quả sẽ làm tăng đáng kể doanh số bán hàng, cải thiện sự hợp tác với nhà cung cấp và tăng doanh thu.
Phân tích định giá kết hợp
Phân tích giá cả kết hợp là một phương pháp luận từ những năm 1970 để xác định các quy luật bí mật mà người tiêu dùng sử dụng để đưa ra quyết định mua hàng. Mọi khách hàng phải lựa chọn giữa giá cả và chất lượng. Phân tích định giá kết hợp đo lường các tính năng khác nhau của một sản phẩm theo các cách kết hợp khác nhau để xác định mức độ nhấn mạnh của người tiêu dùng đối với mỗi biến thể của sản phẩm.
Ví dụ về phân tích định giá kết hợp
Phân tích giá kết hợp có thể trở nên phức tạp tùy thuộc vào số lượng thuộc tính sản phẩm được thử nghiệm và số lượng kịch bản giá.
Ví dụ,
Thu thập thông tin thương hiệu và các đặc điểm bạn muốn đánh giá dựa trên cấu trúc định giá mà bạn tạo, chẳng hạn như Thương hiệu A là 1.25 đô la, Thương hiệu A là 1.50 đô la, Thương hiệu A là 2.25 đô la, v.v. Nếu bạn đang so sánh các thương hiệu cạnh tranh, bạn cũng nên xác định giá thay thế cho các thương hiệu của đối thủ cạnh tranh. Chọn một công cụ để tương tác với người trả lời, chẳng hạn như phỏng vấn trực tiếp, nghiên cứu dựa trên máy tính hoặc nhóm tập trung. Để đo lường các phản hồi, hãy chỉ định xếp hạng cho từng câu trả lời. Thu thập các câu trả lời và lập bảng các phát hiện sau khi bạn hoàn thành phân tích.
hơn nữa, tồn tại một số chương trình phần mềm cho phép bạn tạo các mô hình thị trường dựa trên những phát hiện của kỹ thuật phân tích giá kết hợp.
Những hạn chế của phân tích định giá kết hợp
Phân tích giá kết hợp cho phép bạn kiểm tra các kỹ thuật định giá khác nhau cho các thuộc tính sản phẩm khác nhau đang thu hút cơ sở người tiêu dùng của bạn. Trong một số tình huống nhất định, câu trả lời của người được hỏi có thể không phản ánh chính xác động cơ mua hàng của họ. Giá có thể chỉ là một yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua của anh ta.
Một cân nhắc khác là người trả lời có thể chọn mức giá thấp nhất với giả định sai lầm rằng họ đã đưa ra câu trả lời “đúng”. Ở đầu bên kia của quy trình, người trả lời có thể chọn mặt hàng đắt nhất đang được thử nghiệm, bất kể giá quá cao như thế nào, do lòng trung thành với thương hiệu.
Cái nhìn sâu sắc
Sử dụng phân tích liên kết như một phần của nghiên cứu định giá của bạn chỉ là một trong nhiều tài nguyên có sẵn cho bạn trong phạm vi nghiên cứu tiếp thị. Không có cách tiếp cận duy nhất nào chứng tỏ là một phương pháp dự đoán tâm lý người tiêu dùng chính xác hơn. Để đạt được chiến lược định giá tối ưu cho thương hiệu của bạn, cách tốt nhất là sử dụng kết hợp các phương pháp thử nghiệm kết hợp với phân tích liên kết. Phân tích liên kết có thể quá tốn kém và mất thời gian đối với một công ty nhỏ. Trong một số tình huống nhất định, việc điều chỉnh giá sản phẩm và theo dõi doanh số bán hàng, cùng với các cuộc gọi tiếp theo cho khách hàng của bạn, sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết cần thiết để phát triển một kế hoạch định giá vững chắc.
Làm thế nào để thực hiện một Phân tích Giá?
Bạn không cần phải lo lắng; Nó không phải là khoa học tên lửa. Trên thực tế, đó là một quá trình bắt buộc, mang lại lợi ích cao nhưng không đặc biệt khó khăn mà chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn.
Để bắt đầu, bạn phải hiểu vị trí của mình trong bối cảnh cạnh tranh. Hãy xem xét ví dụ sau.
Người tiêu dùng mua sắm trực tuyến biết tìm kiếm các ưu đãi tốt nhất ở đâu. Bạn không làm điều này khi bạn mua sắm trực tuyến? Bạn có nhiều khả năng thích cửa hàng ở cuối hơn.
Đó là lý do tại sao hầu hết các đối thủ của bạn sẽ muốn mang lại giá trị tốt nhất và bạn phải hiểu mức giá của bạn đứng ở đâu so với của họ.
Nhưng trước hết, hãy mô tả sự cạnh tranh. Ai khác bán những thứ tương tự như bạn làm, và ai cung cấp các lựa chọn thay thế cho sản phẩm của bạn? Đầu tiên là sự cạnh tranh trực tiếp của bạn, và thứ hai là sự cạnh tranh gián tiếp của bạn.
Xác định Chỉ số Giá
Tìm giá bán tổng thể của hàng hóa sau khi bạn đã xác định được đối thủ của mình. Sau đó, đối với mỗi mặt hàng của bạn, hãy tính chỉ số giá.
Dưới đây là một công thức tính toán đơn giản mà bạn có thể sử dụng để đo lường nó cho một sản phẩm duy nhất để cung cấp cho bạn ý tưởng.
Lợi ích của việc phân tích Chỉ số Giá là gì?
Giả sử đối thủ có giá thấp hơn bạn cho một thương hiệu cụ thể, nhưng nó đắt hơn cho tất cả các thương hiệu khác mà bạn so sánh. Cô ấy rất có thể đã thương lượng một thỏa thuận tốt hơn với nhà cung cấp.
Một lời giải thích khác là cô ấy có chi phí hoạt động thấp hơn, nhưng điều này rất có thể sẽ được phản ánh trong giá của các nhãn khác.
Bạn sẽ có nhiều khả năng thương lượng hơn với nhà cung cấp khi bạn có kiến thức này.
Và nếu không nhận được lời đề nghị tốt hơn, bạn có thể tập trung vào điểm yếu của mình và nỗ lực hơn nữa để quảng bá thương hiệu.
Ngoài ra, bạn có thể quyết định chuyển sự tập trung của mình khỏi thương hiệu đó và sang một thương hiệu mà bạn có lợi thế cạnh tranh. Trong trường hợp này, bạn sẽ có thể đưa ra quyết định có học thức.
Trong một trường hợp khác, nếu bạn phát hiện ra rằng bạn đang tính giá thấp hơn mức trung bình cho một loại hàng hóa. Bạn có thể tăng giá đến mức mà bạn vẫn cung cấp mức giá tốt nhất trong khi vẫn tăng tỷ suất lợi nhuận của mình.
Sử dụng thông tin giá lịch sử.
Chúng tôi hiểu rằng việc theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh vừa tốn thời gian vừa tốn kém. Tuy nhiên, nó chứa đựng những thông tin vô cùng hữu ích.
Sau khi thu thập dữ liệu một thời gian, bạn sẽ tìm thấy các xu hướng và mô hình trong hành động của đối thủ cạnh tranh. Bạn sẽ tìm hiểu về lịch trình giảm giá trái mùa của họ, những mặt hàng họ giảm giá nhiều nhất, mức giá của họ tăng bao nhiêu sau Thứ Hai điện tử, v.v. Khi bạn có kiến thức này, bạn sẽ có thể phản ứng với các chiến lược định giá của họ mà không bị mất tiền.
Ngoài ra, bạn phải kiểm tra chi tiết giá lịch sử của mình. Điểm giá nào thu hút nhiều người mua nhất, hàng hóa nào co giãn hơn những hàng hóa khác, và sức mạnh cạnh tranh của bạn đã thay đổi như thế nào kể từ đầu năm? Bạn có đạt được sức mạnh cạnh tranh không và có phải chỉ do giá thấp hơn mức trung bình của bạn không? Nhiều thông tin chi tiết có thể được trích xuất từ dữ liệu giá lịch sử, nhưng việc truy cập dữ liệu lớn rất khó khăn.
Kỹ thuật phân tích giá
Bất kỳ hoạt động mua sắm sản phẩm hoặc dịch vụ nào, bao gồm cả các đối tượng nguồn duy nhất, đều cần đến một số loại phân tích giá thành. Xác minh giá cả là một thành phần của nghiên cứu này. Có một số phương pháp để phân tích giá cả của sản phẩm hoặc dịch vụ. Các Quy chế mua lại liên bang chứa các kỹ thuật phân tích giá vốn. Trong số các kỹ thuật phân tích giá được đề xuất là:
# 1. So sánh giá thầu cạnh tranh
Rõ ràng, đây là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để xác nhận giá cả. Chúng tôi có thể quyết định liệu một mức giá có công bằng hay không bằng cách hỏi ba nhà cung cấp trở lên về giá của họ trên cùng một sản phẩm. Tuy nhiên, điều này không loại trừ phân tích tổng chi phí. Giá thầu thấp nhất không phải lúc nào cũng bằng giá thấp nhất. Bạn phải tính toán chi phí mua lại tổng thể.
Có thể có các chi phí bổ sung liên quan đến việc làm cho sản phẩm có chi phí thấp hơn hoạt động như mong đợi, chẳng hạn như chi phí thay thế sớm hoặc chi phí thiết kế lại và / hoặc thử nghiệm cần thiết để làm cho sản phẩm có giá thành thấp hơn có thể áp dụng được. Chi phí mua lại tuyệt đối này phản ánh chi phí thực tế mà bạn cần so sánh. Sẽ cần một lời giải thích ngắn gọn về lý do tại sao bạn chọn một báo giá cụ thể.
# 2. So sánh báo giá trước
Trong một số trường hợp nhất định, so sánh các báo giá gần đây (trong vòng 24 tháng qua) cho cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể là cách thành công nhất để xác định khả năng tồn tại của báo giá hiện tại. Điều này đặc biệt hữu ích khi thời điểm mua lại là rất quan trọng và việc thu hút các báo giá có lợi sẽ khiến việc mua hàng bị trì hoãn. Mô tả lý do tại sao bạn so sánh báo giá trước phải đi kèm với thực tiễn này.
# 3. So sánh các bảng giá niêm yết công khai
Người ta chỉ có thể sử dụng cách tiếp cận này cho các tài liệu đủ gần với các sản phẩm hoặc dịch vụ mà công chúng có thể tiếp cận và có giá trong bảng giá. Khi so sánh các bảng giá này, điều quan trọng cần nhớ là tính đến các khoản chiết khấu thông thường của ngành đối với hàng hóa hoặc dịch vụ.
Ví dụ, hầu hết các nhà cung cấp điện sẽ giảm giá tiêu chuẩn cho những khách hàng bỏ ra một số tiền nhất định hoặc mua một số lượng sản phẩm nhất định. Khi so sánh tỷ giá niêm yết, các khoản chiết khấu nhất định phải được tính đến và ghi vào các tài liệu mua sắm.
#4. Giá được cố định theo luật hoặc quy định.
Giá cả thường do luật định hoặc quy định. Khi điều này xảy ra, thường có một số loại "tuyên bố" đề cập đến cấu trúc định giá. Khi mua một số mặt hàng, điều này phải được tham khảo.
# 5. So sánh các sản phẩm có thể so sánh
Khi một đối tượng hoặc dịch vụ còn khá mới, có thể so sánh các đối tượng tương tự với những đối tượng đang mua. Ngoài ra, việc so sánh giá phải kèm theo lời giải thích tại sao mặt hàng thông thường không đạt được thông số kỹ thuật.
# 6. So sánh bằng cách sử dụng que thử thô
Kỹ thuật phân tích giá này so sánh các sản phẩm có liên quan dựa trên những điểm tương đồng có thể quan sát được như giá mỗi pound, giá mỗi mã lực hoặc giá mỗi mẫu thử nghiệm. Nghiên cứu này, một lần nữa, phải đi kèm với việc giải thích những điểm tương đồng.
Thường rất khó để tìm thấy hàng hóa hoặc phương tiện tương đương. Trong những trường hợp như vậy, có thể thích hợp dựa vào nghiên cứu kỹ thuật. Mặc dù tốn thời gian nhưng đây là phương pháp tốt nhất để xác nhận giá cho các đối tượng nguồn duy nhất phức tạp. Nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ được yêu cầu cung cấp các thông tin sau vào bản phân tích này:
- Vật liệu và chi phí của chúng được đề cập.
- Số lượng và loại giờ lao động cần thiết.
- Bất kỳ công cụ hoặc dịch vụ đặc biệt tiềm năng nào.
- Một chiến lược khả thi cho việc sử dụng và tái chế phế liệu.
- Bất kỳ khoản chi phí nào khác liên quan đến chi phí cung cấp dịch vụ hoặc hàng hóa, bao gồm cả lợi ích.
Các kỹ thuật nêu trên sau đó được áp dụng cho từng đối tượng trên hóa đơn nguyên vật liệu của nhà cung cấp. Các biến số như chi phí và lợi ích cũng có thể được thương lượng. Bài tập phải được đăng ký một lần nữa.
Đọc thêm: ĐỊNH GIÁ ĐỘNG LÀ GÌ? Cách thức hoạt động với các ví dụ
Hoàn thành phân tích định giá toàn diện
- Vạch ra chiến lược định giá của bạn ở cấp độ cao.
- Điều chỉnh giá phù hợp với mục tiêu sinh lời
- Kiểm tra giá của đối thủ cạnh tranh của bạn và cũng có thể chọn giá của riêng bạn.
- Kiểm tra sự thay đổi giá giữa các đối thủ cạnh tranh
- Xác định khả năng sinh lời của một khách hàng
- Xem xét hậu quả của việc tăng hoặc giảm giá của bạn.
Làm thế nào doanh nghiệp có thể xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ?
Các doanh nghiệp có thể xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình bằng cách tiến hành phân tích giá cả và xem xét các yếu tố như chi phí, cạnh tranh, nhu cầu thị trường và sở thích của khách hàng.
Làm thế nào các doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá để duy trì tính cạnh tranh?
Các doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá để duy trì tính cạnh tranh bằng cách thường xuyên tiến hành phân tích giá và theo dõi những thay đổi trên thị trường, cạnh tranh và sở thích của khách hàng.
Những rủi ro của việc đặt giá quá cao là gì?
Rủi ro của việc đặt giá quá cao bao gồm giảm doanh thu và giảm lòng trung thành của khách hàng.
Những rủi ro của việc đặt giá quá thấp là gì?
Rủi ro của việc đặt giá quá thấp bao gồm giảm lợi nhuận và giảm giá trị thương hiệu.
Làm thế nào các doanh nghiệp có thể sử dụng phân tích giá để tăng lợi nhuận?
Các doanh nghiệp có thể sử dụng phân tích giá để tăng lợi nhuận bằng cách xác định mức giá tối ưu sẽ tối đa hóa lợi nhuận và duy trì tính cạnh tranh trên thị trường.
Làm thế nào để công nghệ, chẳng hạn như các công cụ phân tích dữ liệu, có thể tác động đến việc phân tích giá cả?
Công nghệ, chẳng hạn như các công cụ phân tích dữ liệu, có thể tác động đến phân tích giá bằng cách cung cấp quyền truy cập vào dữ liệu thời gian thực và thông tin chi tiết về xu hướng thị trường, sở thích của khách hàng và giá của đối thủ cạnh tranh.
Kết luận
Cần có thời gian trong cả phân tích giá cả và chi phí. Ngay cả khi hỗ trợ vẫn chưa được đảm bảo, chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu quá trình này càng sớm càng tốt. Trong cả hai trường hợp, nhóm Mua sắm sẽ có thể hỗ trợ.
Là một nhà bán lẻ trực tuyến, bạn phải nhận thức rõ rằng khách hàng muốn giá thấp nhất có thể. Kết quả là bạn phải cạnh tranh về giá. Trước khi quyết định kế hoạch định giá, bạn phải thực hiện phân tích giá để xác định vị thế cạnh tranh của mình.
Bước đầu tiên, hãy xác định đối thủ cạnh tranh của bạn. Chỉ số Giá sau đó được tính toán để xác định chiến lược của đối thủ cạnh tranh trong ngắn hạn. Hơn nữa, bạn nên liên tục thay đổi giá so với các đối thủ để duy trì / nâng cao sức mạnh cạnh tranh của mình.
Tuy nhiên, để đạt được thành công lâu dài, bạn phải nghiên cứu dữ liệu giá lịch sử để xác định xem các đối thủ có kế hoạch làm gì trong dài hạn và họ sẽ hành động như thế nào trong thời gian dài. Các công cụ định giá sẽ giúp bạn thực hiện các quy trình này và truy cập vào dữ liệu lớn mà nếu không sẽ khó có được.
Câu hỏi thường gặp về phân tích định giá
5 chiến lược định giá là gì?
Các chiến lược định giá để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn
- Giá lướt qua. …
- Giá thâm nhập thị trường. …
- Giá cao cấp. …
- Định giá kinh tế. …
- Định giá theo gói. …
- Giá hiện hữu. …
- Định giá động.
Bạn phân tích giá như thế nào?
Bạn cần tìm ra mức giá mà bạn có thể tối đa hóa lợi nhuận của mình.
- Ghi lại cấu trúc chi phí của bạn.
- Nắm bắt giá của đối thủ cạnh tranh chính của bạn.
- Ước tính mức độ nhạy cảm của thị trường đối với biến động giá cả.
- Tính giá và khối lượng sẽ tối đa hóa lợi nhuận.
- Đề xuất một mức giá.
Nhà phân tích định giá làm gì?
Nhà phân tích định giá tiến hành nghiên cứu để tìm hiểu lịch sử của sản phẩm và các xu hướng thị trường trước đây. Khi họ đã đặt giá, họ liên lạc với các bên liên quan của công ty và theo dõi doanh số bán sản phẩm hoặc dịch vụ theo thời gian, thực hiện các thay đổi đối với giá khi cần thiết để tối đa hóa lợi nhuận.
Nhà phân tích định giá có phải là chuyên gia tính toán không?
Bạn có thể nghĩ rằng cơ quan tính toán định giá đang ở “văn phòng chính” của doanh nghiệp trong khi dự trữ / vốn (thường được gọi chung là “cơ quan tính toán” có thể gây nhầm lẫn vì cơ quan tính toán định giá cũng là cơ quan tính toán!) Là chức năng của văn phòng trung gian.
{
“@context”: “https://schema.org”,
“@type”: “Trang Câu hỏi thường gặp”,
“Thực thể chính”: [
{
“@type”: “Câu hỏi”,
“name”: “5 chiến lược định giá là gì?”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "
Các chiến lược định giá để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn
- Giá lướt qua. …
- Giá thâm nhập thị trường. …
- Giá cao cấp. …
- Định giá kinh tế. …
- Định giá theo gói. …
- Giá hiện hữu. …
- Định giá động.
"
}
}
, {
“@type”: “Câu hỏi”,
“tên”: “Bạn phân tích giá như thế nào?”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "
Bạn cần tìm ra mức giá mà bạn có thể tối đa hóa lợi nhuận của mình.
- Ghi lại cấu trúc chi phí của bạn.
- Nắm bắt giá của đối thủ cạnh tranh chính của bạn.
- Ước tính mức độ nhạy cảm của thị trường đối với biến động giá cả.
- Tính giá và khối lượng sẽ tối đa hóa lợi nhuận.
- Đề xuất một mức giá.
"
}
}
, {
“@type”: “Câu hỏi”,
“tên”: “Nhà phân tích định giá làm gì?”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "
Nhà phân tích định giá tiến hành nghiên cứu để tìm hiểu lịch sử của sản phẩm và các xu hướng thị trường trước đây. Khi họ đã đặt giá, họ liên lạc với các bên liên quan của công ty và theo dõi doanh số bán sản phẩm hoặc dịch vụ theo thời gian, thực hiện các thay đổi đối với giá khi cần thiết để tối đa hóa lợi nhuận.
"
}
}
, {
“@type”: “Câu hỏi”,
“tên”: “Nhà phân tích giá có phải là chuyên gia tính toán không?”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "
Bạn có thể coi chuyên gia định giá giống như ở \”văn phòng chính\” của doanh nghiệp trong khi dự trữ/vốn (thường được gọi chung là \”chuyên gia tính toán\” có thể gây nhầm lẫn vì chuyên gia định giá cũng là chuyên gia tính toán!) Là các chức năng của văn phòng trung gian.
"
}
}
] }
- Phân tích đối thủ cạnh tranh: Tất cả những gì bạn cần (+ Hướng dẫn cách bắt đầu)
- Định giá cạnh tranh: Cách thực hiện Phân tích định giá đối thủ cạnh tranh
- Lợi thế cạnh tranh bền vững: Các bước đơn giản để đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững
- Chiến lược định giá: 7 ví dụ hàng đầu về chiến lược định giá
- Per Stirpes: Định nghĩa, so sánh, phân phối và phương pháp thụ hưởng.
