Các liên minh và quan hệ đối tác là những thành phần quan trọng của chiến lược kinh doanh cho cả các công ty lớn và nhỏ. Tuy nhiên, trong khi nhiều liên minh bắt đầu với những mục tiêu và tham vọng cao cả, không phải tất cả đều mang tính chiến lược. Trong vài tháng gần đây, tôi đã thấy những ví dụ về liên minh chiến lược mới được hình thành giữa các tập đoàn hàng đầu thế giới. Tuy nhiên, liên minh chiến lược chính xác là gì, các loại liên minh chiến lược khác nhau là gì và chúng có thể mang lại lợi ích - hoặc gây hại cho công ty của bạn như thế nào. Ồ, bạn nghe tôi nói đúng, nó bắt đầu với mục đích mang lại lợi ích cho các công ty nhưng về lâu dài, nó có thể gây hại cho công ty của bạn. Ngoài ra, tại sao chúng ta yêu cầu họ để thành công trên thị trường ngày nay? Hãy bắt đầu.
Chính xác thì liên minh chiến lược là gì?
Liên minh chiến lược là thỏa thuận giữa hai hoặc nhiều công ty riêng biệt để hợp tác trong việc sản xuất, phát triển hoặc bán sản phẩm và dịch vụ cũng như các mục tiêu khác của công ty. Ví dụ: trong một liên minh chiến lược, Công ty A và Công ty B tập hợp các nguồn lực, khả năng và năng lực cốt lõi của họ để tạo ra lợi ích chung trong việc thiết kế, sản xuất hoặc phân phối hàng hóa hoặc dịch vụ. Chúng ta hãy xem các loại liên minh chiến lược mà chúng ta có trong phần tiếp theo.
Các loại liên minh chiến lược
Có ba loại liên minh chiến lược: liên doanh, liên minh chiến lược công bằng và liên minh chiến lược không công bằng.
#1. Liên doanh
Loại hình liên minh chiến lược đầu tiên là liên doanh. Đây là khi các công ty mẹ thành lập một công ty con mới, họ hình thành một liên doanh. Ví dụ: Công ty A và Công ty B (công ty mẹ) có thể hình thành một liên doanh bằng cách thành lập Công ty C. (công ty con).
Hơn nữa, nếu Công ty A và Công ty B kiểm soát 50% công ty con, chúng tôi gọi nó là Liên doanh 50-50. Liên doanh được phân loại là Liên doanh do Đa số sở hữu nếu Công ty A sở hữu 70% và Công ty B sở hữu 30%.
# 2. Liên minh cổ phần chiến lược
Trong loại hình liên minh chiến lược này, một công ty mua một lượng cụ thể vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp kia, tạo thành một liên minh chiến lược cổ phần. Một liên minh chiến lược cổ phần sẽ được thành lập nếu Công ty A mua 40% vốn cổ phần của Công ty B.
# 3. Liên minh chiến lược không công bằng
Liên minh chiến lược không công bằng là một loại liên minh được hình thành khi hai hoặc nhiều tổ chức ký kết một thỏa thuận hợp đồng để kết hợp các nguồn lực và tài năng của họ.
Sau khi nhìn thấy các loại liên minh chiến lược khác nhau, chúng ta hãy xem những lợi ích và thách thức có thể có.
Lợi ích của liên minh chiến lược
Hãy xem xét ba vòng đời sản phẩm khác nhau để hiểu rõ hơn về động cơ thúc đẩy các liên minh chiến lược: Chu kỳ chậm, Chu kỳ tiêu chuẩn và Chu kỳ nhanh. Sự cần thiết phải phát triển và liên tục tạo ra các mặt hàng mới trong một ngành quyết định chu kỳ sống của sản phẩm. Ví dụ, ngành kinh doanh dược phẩm có vòng đời sản phẩm chậm, trong khi ngành kinh doanh phần mềm có vòng đời sản phẩm nhanh. Động cơ cho các liên minh chiến lược thay đổi đối với các tổ chức có sản phẩm ở trong một vòng đời sản phẩm riêng biệt:
# 1. Chu kỳ chậm
Lợi thế cạnh tranh của một công ty được bảo vệ trong thời gian tương đối dài trong suốt một chu kỳ chậm chạp. Lĩnh vực dược phẩm có chu kỳ sống của sản phẩm bị trì hoãn vì các sản phẩm không được phát triển hàng năm và các bằng sáng chế được cấp trong một thời gian dài.
Các liên minh chiến lược được tạo ra để tiếp cận một thị trường hạn chế, duy trì sự ổn định của thị trường (bằng cách thiết lập các tiêu chuẩn sản phẩm) và xây dựng quyền kinh doanh tại một thị trường mới.
# 2. Chu kỳ điển hình
Trong một chu kỳ điển hình, cứ vài năm, công ty lại sản xuất một sản phẩm mới và có thể có hoặc không duy trì được vị trí dẫn đầu trong ngành của mình.
Các liên minh chiến lược được tạo ra để giành thị phần, đẩy lùi đối thủ cạnh tranh, kết hợp các nguồn lực cho các dự án vốn quan trọng, đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô hoặc tiếp cận với các nguồn lực bổ sung.
# 3. Chu kỳ nhanh
Các lợi thế cạnh tranh của công ty không được bảo vệ trong một chu kỳ nhanh, và các công ty hoạt động trong một vòng đời sản phẩm nhanh phải liên tục sản xuất các sản phẩm / dịch vụ mới để tồn tại.
Chúng được hình thành để đẩy nhanh sự phát triển của các sản phẩm hoặc dịch vụ mới, chia sẻ chi phí R&D, đơn giản hóa việc thâm nhập thị trường và chống lại những bất ổn.
Sáng tạo giá trị liên minh chiến lược
Các liên minh chiến lược gia tăng giá trị bằng cách thực hiện những điều sau:
- Tăng cường hoạt động hiện tại
- Thay đổi bối cảnh cạnh tranh
- Dễ dàng truy cập và thoát
- Các hoạt động hiện tại đã được nâng cao do:
- Quy mô nền kinh tế phát sinh từ các liên minh chiến lược hiệu quả
- Khả năng học hỏi từ (các) đồng nghiệp của một người
- Các đối tác chia sẻ chi phí và rủi ro
2. Thay đổi môi trường cạnh tranh bằng cách thực hiện:
- Phát triển các tiêu chuẩn công nghệ (ví dụ, Sony và Panasonic tuyên bố hợp tác sản xuất TV thế hệ mới). Điều này sẽ góp phần thiết lập một quy chuẩn mới trong bối cảnh cạnh tranh.
3. Tạo điều kiện thuận lợi cho việc ra vào công ty thông qua:
- Tham gia vào các ngành công nghiệp mới với chi phí tối thiểu (một công ty có thể hình thành quan hệ đối tác chiến lược để dễ dàng tham gia vào một ngành công nghiệp mới).
- Một cách ra khỏi ngành với chi phí thấp (Một người mới tham gia có thể thành lập một liên minh chiến lược với một công ty đã có trong ngành và từ từ tiếp quản công ty đó, cho phép công ty đã có trong ngành thoát ra).
Ưu điểm của Liên minh Chiến lược
- Nó là linh hoạt để hoạt động
- Không cần hợp nhất vốn hoặc kéo các nguồn lực lại với nhau
- Nó cho phép độc lập
Ưu điểm của Liên minh Chiến lược
- Nó có thể dẫn đến việc một công ty phụ thuộc vào công ty kia khi thời gian trôi qua.
- Một sự gián đoạn xung đột có thể ảnh hưởng lớn đến một trong hai công ty.
Những thách thức của liên minh chiến lược
Mặc dù các liên minh chiến lược tăng thêm giá trị, nhưng có một số vấn đề cần xem xét:
- Đối tác có thể phóng đại những gì họ mang lại (nói dối về những năng lực mà họ không có).
- Các đối tác có thể không cam kết các nguồn lực và kỹ năng cho nhau.
- Một bên có thể đầu tư đáng kể vào liên minh trong khi bên kia thì không.
- Các đối tác có thể không sử dụng đầy đủ các nguồn lực bổ sung của họ.
Bây giờ chúng ta hãy xem xét một số ví dụ liên minh chiến lược.
Ví dụ về Liên minh Chiến lược Thành công
Chỉ vì hai thứ thoạt nhìn không đi đôi với nhau không có nghĩa là chúng không hợp nhau. Một số tổ chức thoạt nhìn có thể có ít điểm chung, nhưng nghiên cứu kỹ hơn có thể cho thấy một số điểm tương đồng — cơ sở khách hàng có cùng mối quan tâm, khả năng tận dụng nhóm khách hàng này với nhóm khách hàng khác, hoặc thậm chí là sự hợp tác cộng sinh đã diễn ra trong nhiều năm .
Các tổ chức tham gia vào hầu hết các liên minh chiến lược có tiềm năng vươn xa hơn trong phạm vi khách hàng tiềm năng. Và với hai nhóm bán hàng trong kênh, bạn có khả năng tiếp cận với số lượng khách hàng tiềm năng cao gấp đôi so với khi bạn làm việc một mình. Chưa kể tiếp thị đồng thương hiệu nội dung.
Sau đây là năm ví dụ về các liên minh chiến lược đã thành công rực rỡ.
# 1. Eddie Bauer và Ford
Bạn có thể nhớ lại phiên bản Eddie Bauer của Ford Explorer. Ghế da cao cấp và các yếu tố sang trọng khác được trang bị khắp xe. Eddie Bauer đang làm những bộ hành lý với nhãn hiệu Ford trên đó, ngoài chính chiếc xe hơi. Các mặt hàng đồng thương hiệu này là cơ hội thăng tiến tuyệt vời cho cả hai công ty.
Điểm bán hàng quan trọng của chiếc xe là nó phù hợp với một phân khúc mà các nhà sản xuất ô tô nước ngoài đã chiếm lĩnh trước đây: thị trường SUV cao cấp. Những khách hàng yêu cầu một chiếc xe thể thao đa dụng được trang bị nội thất tinh xảo được sản xuất trên đất Mỹ đã rất hài lòng khi Ford hợp tác với Eddie Bauer.
# 2. Uber và Spotify
Để cập nhật cho chúng tôi, Spotify và Uber đã hợp tác để cung cấp điều khiển âm thanh nổi cho khách hàng Uber. Không phải mọi người dùng Spotify đều sử dụng Uber và không phải mọi người đi Uber đều có tài khoản Spotify. Liên minh chiến lược cho phép mỗi công ty theo đuổi triển vọng từ cơ sở khách hàng hiện tại của nhau trong khi vẫn quảng cáo cả hai sản phẩm.
Trong cả hai trường hợp, nó mang lại cho công ty một lợi thế cạnh tranh. Gói Premium của Spotify bao gồm một số thứ mà các dịch vụ phát trực tuyến khác chưa cung cấp. Tương tự, Uber có thể cho phép người đi xe nghe danh sách phát của họ, điều mà các dịch vụ chia sẻ xe đối thủ hiện không thể so sánh được.
# 3. Luxottica và Google
Mặc dù bạn có thể không nghĩ rằng họ làm việc cùng nhau, nhưng sự hợp tác chỉ là những gì mỗi công ty cần để thúc đẩy phát triển trong ngành.
Luxottica có thể cung cấp kính mắt chất lượng cao cho thị trường xa xỉ, phù hợp với mức giá của thực tế là công nghệ đang thúc đẩy giá cả, đồng thời duy trì và tăng thị phần bằng cách mở rộng cơ sở khách hàng của mình. Mặt khác, Google có thể cung cấp công nghệ với nét sang trọng và thu hút những người, bất kể công nghệ, có thể đang tìm kiếm những chiếc kính có tính thẩm mỹ cao.
#4. Disney và Hewlett-Packard
Sự hợp tác này được hình thành khi ông Hewlett, ông Packard và ông Disney vẫn còn hoạt động trong các lĩnh vực kinh doanh riêng biệt của họ. Disney đã mua thiết bị âm thanh từ Hewlett-Packard để sản xuất Fantasia. Mối quan hệ hợp tác chiến lược được duy trì kể từ khi Disney phụ thuộc đáng kể vào sự phát triển của HP và đội CNTT cho cơ sở hạ tầng của mình.
Trên thực tế, nhóm Tưởng tượng tại các điểm tham quan Disney ngày nay vẫn còn rất nhiều ràng buộc với thiết kế hệ thống HP. Trong giai đoạn thiết kế và xây dựng của Disney's Mission: SPACE, các kỹ sư của HP và Disney Imagineers đã hợp tác để tạo ra chuyến đi công nghệ tiên tiến nhất cho đến nay.
# 5. Starbucks và Barnes & Noble
Đây là một trận đấu đã vượt qua thử thách của thời gian. Trong khi nhiều cửa hàng sách truyền thống đã đóng cửa do thiếu khách hàng, thì một số ít các nhà sách đã tạo dựng được các mối quan hệ chiến lược đã phát triển mạnh. Barnes & Noble hợp tác với Starbucks là một ví dụ về một liên minh chiến lược lâu dài.
Starbucks đã đồng nghĩa với cà phê trong suốt những năm qua. Cho dù bạn muốn hay không, bạn nhận ra tên. Khách hàng có hai lý do để mua sắm tại Barnes & Noble, với hầu hết (nếu không phải tất cả) địa điểm của Starbucks. Tất cả tại một điểm dừng, nghỉ giải lao và xem qua các kệ sách bán chạy nhất mới nhất.
Mặc dù chúng tôi không khẳng định rằng sự hợp tác chiến lược này đã giữ cho Barnes & Noble mở cửa, nhưng điều đáng chú ý là một số đối thủ cạnh tranh lớn của nó đã ngừng kinh doanh. Để tiếp tục kinh doanh trong thời đại mà doanh số bán hàng qua phương tiện kỹ thuật số liên tục tăng, các nhà cung cấp tài liệu in phải thật sắc sảo. Barnes và Noble đã nỗ lực để vượt lên dẫn trước đối thủ.
Điều đáng chú ý là các tổ chức đã tạo ra các liên minh chiến lược này có rất ít điểm chung trước đây với sự hợp tác của họ trong cả năm tình huống. Cơ sở người tiêu dùng có thể là một điểm chung, mặc dù là một điểm gián tiếp trong hầu hết các trường hợp.
Ví dụ về các liên minh chiến lược thất bại
Không phải tất cả sự hợp tác đều bình đẳng. Một số hợp tác đã thất bại ngay từ đầu. Và một số chỉ cần mày mò một chút để đưa cả hai bên đi đúng hướng. Tham gia vào một liên minh có hại — hoặc tệ hơn — có thể có tác động đáng kể đến sự thành công của công ty.
Hãy xem một số ví dụ để biết lý do tại sao các liên minh chiến lược thất bại và cách bạn có thể ngăn chặn chúng xảy ra trong tương lai.
# 1. Time Warner và AOL
Trở lại khi “sự bùng nổ dot-com” vẫn còn là một điều gì đó, AOL và Time Warner đã hợp nhất các hoạt động của họ trong sự kiện được nhiều người coi là vụ sáp nhập tồi tệ nhất mọi thời đại. Trên giấy tờ, việc hợp nhất có ý nghĩa: Time Warner sẽ kiếm được lợi nhuận từ sự hiện diện trực tuyến đáng ghen tị một thời của AOL, trong khi AOL sẽ thu được từ mạng cáp và chương trình của Time Warner.
Không cần phải nói, đây không phải là trường hợp. Cảnh báo spoiler: bong bóng dot-com bùng nổ chỉ vài tháng sau thỏa thuận và toàn bộ nền kinh tế trở nên sa sút. Như bạn có thể nhớ lại, hoạt động kinh doanh của AOL đã vượt khỏi tầm kiểm soát, dẫn đến khoản lợi thế thương mại trị giá 99 tỷ đô la vào năm 2002 và sự mất giá cổ phiếu gần 206 tỷ đô la. Ôi không.
Vậy, điểm chính ở đây là gì? Theo một bài báo trên tạp chí Fortune, lợi thế tạm thời là một hiện tượng trong đó năng lực ban đầu của một tổ chức bị suy giảm. Chúng được thay thế bằng một dạng lợi thế cạnh tranh tiếp theo. AOL phụ thuộc rất nhiều vào lời hứa về băng thông rộng (vào thời điểm đó, chỉ 3% cả nước có). Vụ sáp nhập thảm khốc về cơ bản là không thể tránh khỏi vì cơ sở của nó là dựa trên các khoản thanh toán hàng tháng.
Hơn nữa, việc sáp nhập đã chắc chắn sẽ thất bại ngay từ đầu do sự không tương thích về văn hóa. Một mặt, kết hợp với văn hóa doanh nghiệp, bảo thủ của Time Warner, AOL đại diện cho một bản sắc tích cực. Điều quan trọng không chỉ là hiểu thị trường mà còn là điều quan trọng để đảm bảo rằng sản phẩm của doanh nghiệp bạn cung cấp và văn hóa là bổ sung cho nhau. Đảm bảo rằng cả hai công ty đều ở trên cùng một trang và mọi người đang làm việc cùng nhau để đạt được mục tiêu chung.
# 2. Motorola và Cisco
Motorola và Cisco ra mắt công ty liên doanh Spectrapoint Wireless vào năm 1999. Họ đầu tư 300 triệu USD để mua lại tài sản không dây cố định của một công ty viễn thông khác và đồng ý chi 1 tỷ USD để trở thành công ty dẫn đầu trong dịch vụ không dây cố định. Tuy nhiên, mối tình tan đàn xẻ nghé chỉ sau một năm. Tại sao cái này rất? Bởi vì không có khách hàng để bán.
Vậy, chính xác thì điều gì đã xảy ra với liên minh chiến lược này? Đầu tiên, các tập đoàn đã bị che khuất bởi tham vọng - và tin tưởng vào một lĩnh vực chưa bao giờ thực sự phát triển. Thật dễ dàng để yêu khái niệm gia tăng giá trị. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải luôn ghi nhớ các khả năng của liên minh.
Các liên minh chiến lược thực sự là để đối phó với một thách thức chung. Một số liên minh cho phép các công ty tiếp cận với các kỹ năng hoặc khả năng mới. Ví dụ, các đối tác có thể cung cấp cho nhau một sản phẩm bổ sung cho các sản phẩm của bên kia. Các sự hợp tác khác tạo ra lợi thế chiến lược để tăng khả năng cạnh tranh hoặc tiếp cận thị trường mới. Bất chấp điều đó, điều quan trọng là phải luôn ghi nhớ mục đích cuối cùng của liên minh của bạn.
# 3. Staples và OfficeMax
Staples đã cố gắng mua lại đối thủ cạnh tranh của mình, Office Depot, chỉ vào năm ngoái — và đã thất bại một cách ngoạn mục. Trong khi thỏa thuận trị giá 5.5 tỷ USD dường như hứa hẹn một tương lai tươi sáng cho Staples, việc sáp nhập đã thất bại sau khi lo ngại về chống độc quyền xuất hiện và Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) đã từ chối lựa chọn này của các công ty. Theo FTC, có khả năng việc hợp tác có thể dẫn đến việc định giá cao hơn và ít cạnh tranh hơn.
Office Depot hiện nợ Staples 250 triệu đô la chi phí chia tay. Sai lầm cao cấp này đại diện cho điều gì? Đó là lý do tại sao, một lần nữa, điều quan trọng là phải liên tục đánh giá thị trường và hiểu rõ tác động mà sự hợp tác của bạn chắc chắn sẽ có. Đề cập lại ý định và mục tiêu của bạn cho phép các doanh nghiệp định hướng lại mối quan hệ đã đi chệch hướng và tránh hình thành mối quan hệ chắc chắn sẽ thất bại ngay từ đầu.
Giá trị của các liên minh chiến lược và hệ sinh thái rất quan trọng đối với sự thành công trong tương lai của tổ chức.
Theo một cuộc thăm dò của Accenture, 76% các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cho rằng các mô hình công ty hiện tại sẽ khó được công nhận trong XNUMX năm tới. Các tác nhân thay đổi chính sẽ là hệ sinh thái và các mối quan hệ chiến lược.
Mặt khác, các liên minh chiến lược thực sự đòi hỏi sự quản trị hiệu quả để phát huy hết tiềm năng của chúng. Điều này nghe có vẻ khó khăn hơn so với thời gian và năng lượng cần thiết cho các mối quan hệ đối tác điển hình.
Các công ty có thể khai thác thị trường ý tưởng, nguồn lực và kiến thức thực tế vô tận với các đối tác chiến lược, điều này sẽ không thể tưởng tượng được nếu chỉ nỗ lực một mình đồng thời tránh những trở ngại dẫn đến quan hệ đối tác không thành công và tiềm năng chưa thực hiện được.
Tại sao liên minh chiến lược lại quan trọng? liên minh tạo điều kiện tiếp cận thị trường toàn cầu. … Tuy nhiên, thông qua các liên minh chiến lược, các công ty có thể cải thiện định vị cạnh tranh, thâm nhập thị trường mới, bổ sung các kỹ năng quan trọng và chia sẻ rủi ro và chi phí của các dự án phát triển lớn.
Nếu liên minh chiến lược của bạn sẽ tích cực, nó phải đáp ứng bất kỳ điều kiện nào trong số này
Để trở thành chiến lược, nó phải
- Giảm rủi ro lớn cho công ty.
- Điều quan trọng đối với sự phát triển hoặc tính bền vững của năng lực cốt lõi hoặc lợi thế cạnh tranh khác.
- Ngăn cản đối thủ cạnh tranh giành được lợi thế.
- Một thành phần quan trọng trong việc đạt được mục tiêu hoặc mục tiêu kinh doanh chính.
- Phát triển hoặc duy trì các lựa chọn chiến lược của công ty.
Nếu liên minh chiến lược của bạn thành công hay đúng hơn là có kết quả, bạn cần đảm bảo liên minh của mình mang tính chiến lược hơn so với thông thường. Lý do cho điều này đơn giản là liên minh đó là mục đích của liên minh không chỉ là lợi nhuận mà các công ty này mong đợi.
Liên minh chiến lược quan trọng như thế nào?
Thông qua các liên minh chiến lược, một công ty có thể mở rộng đối tượng của mình mà không tốn thêm thời gian hoặc tiền bạc. Một công ty nhượng quyền không ngừng tìm kiếm những cách tiếp cận mới mẻ, sáng tạo để phát triển nhóm khách hàng của mình và kết nối với những khách hàng tiềm năng mới; thiết lập một liên minh chiến lược cung cấp một cơ hội như vậy.
Tại sao các liên minh chiến lược tồn tại?
Ngược lại, lý thuyết phụ thuộc vào nguồn lực lập luận rằng các công ty tìm kiếm các liên minh chiến lược để tiếp cận các nguồn lực có giá trị mà họ không có. Kiến thức tổ chức và học tập cũng tập trung vào lý do tại sao các doanh nghiệp muốn học hoặc có được kiến thức tổ chức của người khác.
Quan hệ đối tác chiến lược hoạt động như thế nào?
Liên minh chiến lược là thỏa thuận giữa hai hoặc nhiều công ty để cộng tác trong các dự án trong khi vẫn giữ bản sắc độc lập của họ. Bạn có thể tập hợp các nguồn lực, sử dụng chuyên môn kết hợp của mình và làm việc cùng nhau để đạt được nhiều hơn những gì bạn có thể làm với tư cách cá nhân thông qua hình thức hợp tác này.
Liên minh chiến lược đặt ra những mối nguy hiểm gì?
Nhiều sự hợp tác có thể dẫn đến xung đột về văn hóa doanh nghiệp hoặc cảm giác độc lập bị giảm sút. Ngoài ra, các đối tác có thể bỏ lỡ các triển vọng thương mại trong tương lai với các đối thủ cạnh tranh của đối tác chiến lược của họ.
Liên minh chiến lược đòi hỏi điều gì?
Phạm vi của một liên minh chiến lược có thể thay đổi tùy thuộc vào công việc mà các đối tác thực hiện. Liên minh chiến lược là có thể trong đó các đối tác tham gia vào tất cả các hoạt động thương mại. Ngược lại, có những trường hợp các đối tác xử lý các khía cạnh cụ thể của công ty, chẳng hạn như tiếp thị, tài chính, R&D, v.v.
Kết luận
Liên minh chiến lược theo thời gian đã đặt các doanh nghiệp vào những vị trí tốt hơn. Nhưng này, có một nhược điểm, hãy đảm bảo bạn phân tích cẩn thận kết quả tương lai của liên minh trước khi thành lập. Hãy nhớ rằng, nếu nó phải hiệu quả thì nó phải mang tính chiến lược chứ không phải thông thường.
Câu hỏi thường gặp về Liên minh chiến lược
Tại sao liên minh chiến lược lại quan trọng?
Liên minh tạo điều kiện tiếp cận thị trường toàn cầu. … Tuy nhiên, thông qua các liên minh chiến lược, các công ty có thể cải thiện định vị cạnh tranh, thâm nhập thị trường mới, bổ sung các kỹ năng quan trọng và chia sẻ rủi ro và chi phí của các dự án phát triển lớn.
Các loại liên minh chiến lược khác nhau là gì?
Ba loại liên minh chiến lược khác nhau
- Liên doanh. Công ty liên doanh là công ty con của hai công ty mẹ. …
- Liên minh chiến lược cổ phần. …
- Liên minh chiến lược không công bằng.
Làm thế nào để bạn tạo ra một liên minh chiến lược?
1: Xác định Đối tác tiềm năng. …
2: Nghiên cứu các đối tác tiềm năng. …
3: Thực hiện cuộc gọi đầu tiên. …
4: Cuộc gặp gỡ đầu tiên. …
5: Xác định các cơ hội cụ thể. …
6: Thiết lập các Mục tiêu Doanh thu / Lợi nhuận. …
7: Xây dựng chương trình nghị sự. …
8: Trình bày Kế hoạch.
Sự khác biệt giữa liên minh chiến lược và mua lại là gì?
Cả hai thương vụ mua lại và liên minh thường được sử dụng các chiến lược để tăng trưởng bên ngoài. Trong trường hợp việc mua lại bao gồm việc giành quyền kiểm soát đối với một công ty khác thông qua việc có được cổ phần hoặc tài sản, thì một liên minh bao gồm các công ty hợp tác để theo đuổi các mục tiêu chung trong khi vẫn độc lập về mặt pháp lý
- Mục tiêu chiến lược: Đặt mục tiêu cho bất kỳ doanh nghiệp nào (+ Hướng dẫn chi tiết).
- Quản lý rủi ro chiến lược: Tổng quan, Kế hoạch, Thực hiện (+ Mẹo miễn phí)
- Quản lý tài chính chiến lược là gì? - Chức năng và Tầm quan trọng
- Các loại chiến lược tiếp thị: 20+ phù hợp với mọi doanh nghiệp
- Giám đốc chiến lược: Sơ đồ tổ chức, Mô tả công việc & Mức lương
