Hầu hết các doanh nghiệp sợ tăng giá vì một lý do đơn giản là không mất thị phần. Bạn không cần tất cả khách hàng trên thị trường để doanh nghiệp của mình phát triển và mang lại lợi nhuận. Mục tiêu của bài viết về cách tăng giá mà vẫn chiến thắng thị trường là xóa bỏ nỗi sợ hãi đó. Bạn thực sự muốn tăng giá? Bạn sẽ cần biết làm thế nào để đạt được lợi thế cạnh tranh và sau đó đọc qua 6 điểm cần thiết này để làm thế nào để tăng giá mà vẫn chiến thắng thị trường.
1. Xây dựng thương hiệu:
thương hiệu không chỉ là thông điệp mà logo của bạn truyền đạt, nó còn đi sâu vào nhận thức của khách hàng về doanh nghiệp của bạn. Xem xét apple và câu chuyện thương hiệu của họ, họ đã phát triển thương hiệu đến mức có thể bán được giá cao mà vẫn giành được thị trường.
Liên quan:Apple đã xây dựng thương hiệu của họ như thế nào.
Bất kể họ đã làm điều đó như thế nào, các nguyên tắc đều giống nhau và có thể được áp dụng bởi bất kỳ doanh nghiệp nào nhưng được áp dụng theo một cách riêng. Bạn phải hiểu rằng xây dựng thương hiệu là bán một lời hứa cho người dùng của bạn, sau đó, nhất quán và kiên trì thực hiện theo lời hứa đó. Khi mọi người tin tưởng vào thương hiệu của bạn, họ sẽ sẵn sàng trả giá cho bạn.
Liên quan: 4 trụ cột thiết yếu để đạt được niềm tin trong kinh doanh
2. Thêm ưu đãi:
Cho mỗi lần indomie gật gù (sử dụng thị trường Nigeria như một nghiên cứu điển hình) làm tăng giá của họ? Họ đính kèm một quảng cáo cho các sản phẩm có thể kéo dài dưới 4 tháng. Hoặc thêm một cuốn sách bài tập thông thường vào một thùng mì hoặc yêu cầu mọi người thu thập 20 hình dán hoạt hình được gắn vào túi bên trong của gói mì và đủ điều kiện để được rút thăm số lượng “X”. Điều này chuyển sự chú ý của mọi người từ việc tăng giá sang việc trở thành người chiến thắng may mắn hoặc vào những lợi ích tùy trường hợp.
Bí mật của bản chất con người là khả năng thích ứng. Chúng săn mồi và một khi con người thích nghi, quá trình quảng bá kết thúc. Hầu hết các lần, ngày kết thúc được ấn định trước với đủ thời gian để cho phép bản chất thích nghi tự nhiên của con người phát huy tác dụng của nó.
3. Tăng giá trị:
Giá trị vĩnh viễn (tốt hơn) hoặc dưới dạng quảng cáo. Gia tăng giá trị có thể là điều đáng mừng khi mua 2 tặng một. Mua đồ nội thất từ chúng tôi và không phải trả phí lắp đặt. Hoặc tăng số lượng hoặc chất lượng tùy trường hợp.
Tuy nhiên, hầu hết các công ty có thể chọn cách đóng gói lại sản phẩm của họ. Coca cola thay đổi chai của họ theo định kỳ và đôi khi dẫn đến tăng giá. Mọi người muốn hiểu tại sao giá phải tăng như vậy, cho họ lý do thông qua việc gia tăng giá trị (đóng gói lại sản phẩm không phải lúc nào cũng đủ) là một lời giải thích rất khả thi.
4. Các vấn đề nhấn mạnh:
Nhấn mạnh vào sự khác biệt sản phẩm của bạn. Tôi không chắc công ty nào đầu tiên sản xuất điện thoại chống nước. (trung tâm tâm thần học) Tuy nhiên, khi Apple ra mắt iPhone 7, tính năng chống nước trong số những tính năng khác là một điểm nhấn và do đó giá tăng.
Hãy để mọi người chấp nhận tính độc đáo của sản phẩm của bạn. Vì mì indomie họ đã bán dòng khẩu hiệu “sự khác biệt ở hương vị”, “sợi mì không giống loại nào khác” và họ thực sự sống đúng với điều đó. Cho dù là sự gia tăng về số lượng, chất lượng, sự đổi mới thương hiệu hay giá trị gia tăng, chỉ cần nhấn mạnh nó đủ mạnh thông qua quảng cáo và thực sự phù hợp với nó. Nếu bạn không tuân theo lời hứa của thị trường, quảng cáo sẽ trở thành con đường nhanh nhất dẫn đến cái chết của doanh nghiệp bạn.
5. Kiểm tra thị trường:
Bạn có thể chọn tăng giá theo từng bit trong khi lặp lại chu kỳ cho đến khi đạt được mức giá mong muốn trong khi cân nhắc loại sản phẩm hoặc dịch vụ bạn có và loại thị trường bạn đang xem xét tính kinh tế của thị trường. Nếu bạn đang tận hưởng thị trường độc quyền hoặc thị trường hoàn hảo, nơi các lực lượng của cung và cầu kiểm soát thị trường.
Một số sản phẩm nhạy cảm về giá. Giá thay đổi ít ảnh hưởng đến nhu cầu. Các sản phẩm được xây dựng dựa trên các nhu cầu cơ bản của con người có thể được tăng giá khi áp dụng các chiến lược này vì mọi người thực sự cần chúng. Kết nối Internet đang trở thành một nhu cầu cơ bản, do đó, việc các công ty viễn thông tăng giá bán dữ liệu. Đây là lý do tại sao bạn cần phải kiểm tra thị trường của mình để hiểu giá sản phẩm của bạn liên quan như thế nào đến nhu cầu của nó.
6. Tăng giá:
Tất cả các điều kiện được xem xét với kết quả tích cực sau đó tăng giá của bạn trong khi lặp lại chu kỳ với sự kết hợp của các chiến lược này.
Liên quan: Bí mật bán hàng ẩn giúp tăng lợi nhuận
MỘT NGOẠI LỆ ĐỐI VỚI QUY TẮC: Nếu thị trường mục tiêu của bạn là những người có thu nhập thấp, việc tăng giá sẽ ảnh hưởng lớn đến thị trường của bạn. Có thể cuối cùng bạn sẽ mất đi những khách hàng có thu nhập thấp và nếu bạn phát triển sản phẩm của mình để đáp ứng tiêu chuẩn của những người có thu nhập cao, đơn giản là bạn sẽ có sự chuyển dịch thị trường từ những người có thu nhập thấp sang những người có thu nhập cao.
Hãy cho chúng tôi biết về quan điểm của bạn trên khung bình luận và đừng quên cho chúng tôi biết về kết quả khi bạn áp dụng chúng. Chúng tôi sẽ rất vui khi được nghe từ bạn.
