Với các mặt hàng mới gia nhập thị trường hàng ngày, nhu cầu ngày càng tăng để phát triển sản phẩm tốt hơn. Ngành, loại sản phẩm, tính năng và các yếu tố khác đều đóng một vai trò nhất định. Đó là lý do tại sao bạn muốn có một chiến lược phát triển sản phẩm mạnh mẽ. Nhiều doanh nghiệp tập trung vào một sản phẩm tùy thuộc vào khách hàng của họ. Một số người quyết định sử dụng sản phẩm của họ để giải quyết một vấn đề hiện có. Tuy nhiên, cho đến khi họ có một chiến lược phát triển sản phẩm toàn diện, rất có thể họ sẽ thất bại đôi khi trên đường đi. Bài đăng này sẽ giải thích chiến lược phát triển sản phẩm là gì và cung cấp các ví dụ. Hãy bắt đầu bữa tiệc nào.
Chiến lược phát triển sản phẩm là gì?
Chiến lược phát triển sản phẩm là một quá trình giới thiệu sản phẩm mới vào thị trường hiện tại hoặc thị trường mới bằng cách thực hiện nghiên cứu thị trường liên tục, thử nghiệm rộng rãi và chuẩn bị sản phẩm lý tưởng nghiêm ngặt.
Nó cũng có thể đề cập đến việc giới thiệu một sản phẩm hiện tại vào một thị trường mới. Bạn cũng có thể yêu cầu một chiến lược phát triển sản phẩm cho bất kỳ sản phẩm nào hiện có trên thị trường. Điều này thường xảy ra hơn khi phát hành một tính năng mới, đổi thương hiệu hoặc tung ra một dòng sản phẩm bổ sung mới.
Theo chu kỳ sống của sản phẩm, mọi sản phẩm cuối cùng đều đạt đến mức ổn định khi tốc độ tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp chậm lại. Điều này thường xảy ra khi một công ty thực hiện các phương pháp tăng trưởng dựa trên sản phẩm mới, dòng sản phẩm mới hoặc chiến lược tiếp thị mới.
Một số doanh nghiệp tập trung vào các kỹ thuật phát triển sản phẩm mới cho phép họ tạo ra các mặt hàng mới hỗ trợ các sản phẩm hiện có mở rộng. Không có gì khác biệt cho dù bạn có một sản phẩm thành công hay không; một chiến lược phát triển sản phẩm có thể giúp bạn mở rộng.
Chiến lược phát triển sản phẩm thường được sử dụng song song với chiến lược kinh doanh. Quy trình phát triển sản phẩm có thể khác nhau tùy thuộc vào việc quy trình đó là để thương mại hóa, nhiều lần lặp lại hơn của một sản phẩm hiện có hay bất cứ điều gì khác.
Chức năng sản phẩm thường là kết quả của nghiên cứu thị trường đáng kể thông qua các nhóm tập trung. Điều này hỗ trợ người tiêu dùng hiểu được nhu cầu của nhân khẩu học cụ thể và thị trường mục tiêu. Nhóm phát triển sau đó có thể sử dụng dữ liệu đó để thảo luận và đưa ra chiến lược phù hợp.
Tại sao Chiến lược Phát triển Sản phẩm lại Quan trọng?
Chiến lược phát triển sản phẩm rất quan trọng vì nó sử dụng nghiên cứu thị trường để lập kế hoạch thành công trong việc bán các mặt hàng. Các chiến lược và quy trình bạn sẽ sử dụng trong mỗi bước phát triển sản phẩm phải là một phần của chiến lược tổng thể của bạn. Điều này có thể hỗ trợ bạn vượt qua các rào cản và tập trung vào các chiến thuật hiệu quả nhất. Lập kế hoạch về cách phát triển các sản phẩm khác cũng có thể giúp bạn điều chỉnh các sản phẩm hiện có và mở rộng công ty của mình.
Các giai đoạn phát triển sản phẩm là gì?
Phát triển sản phẩm bao gồm tất cả các lĩnh vực tạo ra sự đổi mới, từ việc hình thành ý tưởng đến sản phẩm cho khách hàng. Khi thay đổi một sản phẩm hiện có để tạo ra sự quan tâm mới, các giai đoạn này xác nhận khả năng thành công của điều chỉnh trong việc tạo ra thương mại. Sau đây là bảy giai đoạn phát triển sản phẩm:
- Phát triển ý tưởng: Việc phát triển ý tưởng đòi hỏi phải động não để tìm ra các mặt hàng mới cũng như các cách để làm cho các mặt hàng hiện có phù hợp hơn.
- Chỉnh sửa và lựa chọn: Nhóm phát triển sản phẩm đánh giá ý tưởng nào có tiềm năng thị trường tốt nhất trong suốt quá trình lựa chọn.
- Tạo nguyên mẫu: Khi một ý tưởng đã được chọn, công ty cần phát triển một phiên bản nguyên mẫu hoặc bản nháp của sản phẩm được đề xuất của mình. Mẫu thử nghiệm này có thể được sử dụng để kiểm tra xem sản phẩm có hoạt động như dự đoán và thu hút đối tượng mục tiêu của bạn hay không.
- nghiên cứu: Trong giai đoạn phân tích phát triển sản phẩm, tổ chức thực hiện nghiên cứu thị trường và phân tích những thách thức tiềm ẩn của sản phẩm.
- Tạo ra sản phẩm: Sau khi thêm các ghi chú phân tích vào nguyên mẫu, sản phẩm hoàn chỉnh có thể được phát triển.
- Thử nghiệm thị trường: Trước khi phân phối một sản phẩm cho một lượng lớn công chúng, đôi khi nó được phát hành cho một thị trường nhỏ hơn hoặc một nhóm tập trung. Giai đoạn thử nghiệm thị trường bao gồm đánh giá đầu vào của khách hàng và hiệu quả tiếp thị của sản phẩm.
- Thương mại hóa: Giai đoạn cuối cùng của quá trình phát triển sản phẩm xảy ra sau khi hoàn thành thử nghiệm thị trường và sản phẩm được phát hành ra công chúng.
Lợi ích của Chiến lược Phát triển Sản phẩm
Một chiến lược phát triển sản phẩm vững chắc có thể giúp công ty của bạn chuyển đổi một khái niệm thành một sản phẩm thành công và sau đó điều chỉnh nó để duy trì tính cạnh tranh trên thị trường. Chiến lược phát triển sản phẩm của bạn có thể nêu bật những lĩnh vực cần cải tiến cũng như những cách hiệu quả nhất. Để tận dụng tối đa chiến lược phát triển sản phẩm của bạn, hãy nghĩ về cách các chiến lược khác nhau sẽ hoạt động cho từng bước và thực hiện các điều chỉnh tùy thuộc vào kinh nghiệm trước đây của bạn.
Ví dụ về Chiến lược Phát triển Sản phẩm
Dưới đây là năm ví dụ về chiến lược phát triển sản phẩm:
- Phát triển các dòng sản phẩm / dịch vụ mới bên ngoài sản phẩm chính của bạn.
- Xác định vai trò của bạn: người đổi mới, người theo dõi hoặc người tham gia với chi phí thấp.
- Tạo danh mục sản phẩm tương xứng với khả năng chấp nhận rủi ro và vị thế thị trường của bạn.
- Kết nối mục tiêu kinh doanh của bạn với chiến lược sản phẩm, sau đó với ngân sách hàng năm.
- Thực hiện quản trị, tài chính và các quy trình thích hợp để phát triển các chiến lược sản phẩm mới.
Ví dụ về ứng dụng chiến lược phát triển sản phẩm
Nó thường đơn giản như lấy một sản phẩm hiện có, sửa đổi một chút và bán nó trên thị trường hiện có của bạn. Điều này làm tăng giá trị cho khách hàng, những người có thể mua sản phẩm mới của bạn ngay cả khi họ đã sở hữu phiên bản hiện có. Sau đây là một số ví dụ chính về chiến lược phát triển sản phẩm:
Ví dụ về chiến lược phát triển sản phẩm dựa trên công nghệ
Chiến lược phát triển sản phẩm của Amazon
đàn bà gan dạ là một ví dụ về chiến lược phát triển sản phẩm tập trung vào khách hàng. Chiến lược sản phẩm của họ chỉ tập trung vào nhu cầu của người tiêu dùng. Giống như Amazon bắt đầu với thị trường mục tiêu và lùi lại phía sau. Họ bắt đầu bằng cách viết thông cáo báo chí của sản phẩm và tinh chỉnh nó cho đến khi ngôn ngữ đủ rõ ràng để bất kỳ ai cũng có thể nắm bắt được. Không có biệt ngữ kỹ thuật nào liên quan đến công nghệ hoặc giao diện người dùng trong thông cáo báo chí. Sau đó, họ làm việc theo cách của họ trở lại từ thông cáo báo chí đến sản phẩm. Đây là chiến lược phát triển sản phẩm tập trung vào quy trình nội bộ của Amazon trong việc cộng tác với người tiêu dùng để xây dựng một sản phẩm cụ thể đáp ứng nhu cầu cụ thể.
Apple
Một chiến lược nền tảng / phái sinh được ví dụ bởi Apple . Họ liên kết chiến lược tổng thể với quá trình phát triển sản phẩm của họ. Công nghệ thông tin khổng lồ thường được định hướng theo sản phẩm. Apple phát triển mọi thứ và sau đó tìm thị trường cho chúng. Theo Steve Jobs, khách hàng không phải lúc nào cũng biết họ muốn gì. Apple tin rằng khách hàng sẽ trả giá cao cho những mặt hàng xuất sắc và tập trung vào việc cải thiện các dịch vụ hiện có. Apple dựa vào lòng trung thành với thương hiệu và bằng lòng để các đối thủ thống trị thị trường cho các thiết bị giá thấp hơn cạnh tranh với Apple.
Google chiến lược phát triển sản phẩm mới thường là công nghệ. Google tin tưởng vào sức mạnh của công nghệ để “giải quyết một vấn đề lớn theo cách lớn”. Đây là một chiến lược định hướng thị trường vì Google muốn phát triển thị trường cho tất cả mọi người, điều này mang lại lợi ích cho Google với tư cách là công ty dẫn đầu thị trường. Tương tự, Google ưu tiên mở rộng hơn thu nhập. Chiến lược phát triển sản phẩm của Google là dài hạn; nó là điển hình của một công ty luôn dẫn đầu thị trường.
microsoft
Microsoft là một ví dụ về chiến lược đổi mới sản phẩm dựa trên quan hệ đối tác. Giám đốc điều hành Microsoft Satya Nadella cho biết: “Ngành công nghiệp của chúng tôi tôn trọng sự đổi mới hơn là truyền thống. Năm 2014, gã khổng lồ công nghệ thông tin trưởng thành bắt đầu thay đổi chiến lược. Nó đã đánh mất mảng kinh doanh điện thoại thông minh vào tay các đối thủ khi đầu tư vào AI và điện toán đám mây. Nó đã thành lập một bộ phận AI bao gồm hàng nghìn kỹ sư và nhà khoa học. Ngoài ra, nó đã từ bỏ chiến thuật đối đầu của mình và bắt đầu thúc đẩy sự hợp tác. Nó bao gồm phần mềm nguồn mở, cuối cùng trở thành nhà đóng góp hàng đầu của mã nguồn mở vào năm 2017. Microsoft hiện là sản phẩm duy nhất cung cấp một sản phẩm khác biệt, trái ngược với Google, Twitter và Facebook, tất cả đều bán dữ liệu người dùng.
Ví dụ về chiến lược phát triển sản phẩm dựa trên tiêu dùng
Cô-ca Cô-la
Chiến lược của Coca-Cola hoàn toàn xoay quanh tiếng nói của khách hàng. “Các thương hiệu của chúng tôi sẽ tồn tại và hệ thống của chúng tôi sẽ mở rộng nếu chúng tôi chấp nhận nơi người tiêu dùng đang hướng đến.” Vào năm 2017, Chủ tịch Coke và Giám đốc điều hành James Quincey đã tuyên bố: “Đây là con đường phía trước của chúng tôi.” Coca-Cola đã hoàn toàn tập trung vào người tiêu dùng và những gì họ muốn từ đồ uống. Coke đang thích ứng với những nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng, chẳng hạn như sự chuyển hướng sang các lựa chọn có hàm lượng đường thấp hơn. Coke đã giới thiệu các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong những năm gần đây, từ nước trái cây đến nước dừa đến trà hữu cơ. Người tiêu dùng tìm kiếm đồ uống có lợi. Một số người ủng hộ các hộp đựng nhỏ hơn, dễ di chuyển hơn so với lon Coke truyền thống.
IKEA
Chiến lược của IKEA là tập trung vào chi phí rẻ trong khi duy trì mức chất lượng không đổi. Một số lượng lớn các bộ phận có thể thay thế cho nhau đòi hỏi một mạng lưới cung cấp toàn cầu. Để đảm bảo chất lượng, ban đầu tổ chức đã thuê các nhà cung cấp thiết bị và đào tạo. Sau đó, khi phát triển thành một thương hiệu toàn cầu, nó đã tổ chức lại chuỗi cung ứng của mình để thích ứng với khối lượng lớn và sự phân tán địa lý của các nhà cung cấp. Ikea có thể đi theo chiến lược khác biệt hóa sản phẩm bằng cách cung cấp đồ nội thất cho bất kỳ ngôi nhà nào nhờ vào thế mạnh cốt lõi trong quản lý chuỗi cung ứng. Ikea cũng dành riêng cho các khái niệm thiết kế bền vững. Chiến lược sản phẩm của nó dựa trên thiết kế thông minh, được hỗ trợ bởi một chuỗi cung ứng vô song.
Kellogg's
Kellogg's chiến lược bao gồm cả thoái vốn và mua. Hơn nữa, Kellogg's có thể phải loại bỏ một số thương hiệu ngũ cốc được yêu thích nhất của mình để chuyển sang một tương lai phục vụ người tiêu dùng tốt hơn. Khi lớn lên, ngũ cốc ăn sáng yêu thích của Boomers là các thương hiệu nổi tiếng của Kellogg như Corn Flakes, Frosted Flakes và Froot Loops. Tuy nhiên, thời thế đã thay đổi và việc kinh doanh ngũ cốc đang sa sút khi ngày càng nhiều khách hàng tránh xa đường và carbohydrate. Sau chiến lược mua lại và thoái vốn, Kellogg đã bán các thương hiệu bánh quy Keebler và Famous Amos của mình trong khi mua lại các sản phẩm có ý thức về sức khỏe hơn như RXBAR.
Mục tiêu của Kế hoạch Phát triển Sản phẩm là gì?
Từ góc độ doanh nghiệp, mục tiêu của việc tạo ra sản phẩm là nuôi dưỡng, duy trì và phát triển thị phần của công ty bằng cách đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Để đảm bảo giá trị trong sản phẩm dưới dạng hàng hóa hoặc dịch vụ chất lượng cao từ quan điểm của khách hàng.
Điều gì cản trở sự phát triển của sản phẩm?
Ngân sách, chi phí xác nhận và bộ máy quan liêu là ba trở ngại hàng đầu được đề cập bởi những người trả lời khảo sát. Ngân sách, như bạn có thể mong đợi, là trở ngại chính để cải thiện. Để tăng chất lượng, năng suất và thời gian đưa sản phẩm ra thị trường, các nhà phát triển cần các công cụ mới, nhưng ban quản lý thường ngại đầu tư tiền.
Nguyên nhân nào khiến việc phát triển sản phẩm thất bại?
Thất bại của các sản phẩm mới thường do nhiều yếu tố gây ra, bao gồm trải nghiệm người dùng không đạt yêu cầu, triển khai kém chất lượng, lỗi tính năng và thiếu kiểm soát chất lượng.
Phát triển sản phẩm có tác dụng gì?
Kế hoạch phát triển sản phẩm đưa ra một cấu trúc để phát triển hàng hóa mới hoặc nâng cao chức năng, giá trị hoặc chất lượng của những hàng hóa đã có. Cách tiếp cận này hỗ trợ doanh nghiệp đạt được các mục tiêu bao gồm mở rộng sang thị trường mới, tăng doanh số bán hàng cho khách hàng hiện tại hoặc thu hút khách hàng khỏi đối thủ.
Giai đoạn nào của quá trình phát triển sản phẩm là thử thách nhất?
Các giai đoạn thử nghiệm và nghiên cứu phát triển sản phẩm là khó khăn nhất. Thoạt nhìn, sản phẩm của bạn có vẻ thành công, nhưng nhìn kỹ hơn có thể tiết lộ các vấn đề nghiêm trọng.
Kết luận
Không có cái gọi là chiến lược một kích thước phù hợp với tất cả mọi người. Tuy nhiên, mọi chiến lược phát triển sản phẩm luôn phải bắt đầu bằng việc nghiên cứu sâu rộng. Bạn phải tiến hành một cuộc điều tra chuyên sâu và sử dụng tất cả dữ liệu thu được để phát triển một chiến lược giúp phân biệt thương hiệu của bạn với các đối thủ cạnh tranh và giúp bạn trở thành người dẫn đầu thị trường.
Câu hỏi thường gặp về chiến lược phát triển sản phẩm
Chiến lược sản phẩm sản phẩm là gì?
Chiến lược sản phẩm mô tả tầm nhìn chiến lược của công ty đối với việc cung cấp sản phẩm của mình, bao gồm cả việc sản phẩm sẽ đi đến đâu, chúng sẽ đến đó như thế nào và tại sao chúng sẽ thành công. Thay vì cố gắng trở thành mọi thứ cho tất cả mọi người, chiến lược sản phẩm cho phép bạn tập trung vào một thị trường mục tiêu cụ thể và bộ tính năng.
3 chiến lược sản phẩm là gì?
Các thương hiệu nên xem xét ba loại chiến lược định vị sản phẩm: so sánh, khác biệt hóa và phân khúc.
Bốn loại chiến lược sản phẩm là gì?
- Chiến lược cắt giảm chi phí. Chiến lược chi phí tập trung vào việc sản xuất sản phẩm tốt nhất với chi phí thấp nhất có thể.
- Chiến lược khác biệt hóa. Khi nói đến sự khác biệt hóa sản phẩm của bạn, giá cả không phải là tất cả và cuối cùng.
- Chiến lược tập trung.
- Chiến lược kiểm soát chất lượng
- Chiến lược Dịch vụ.
Các thành phần quan trọng của chiến lược sản phẩm là gì?
Mọi chiến lược sản phẩm tuyệt vời đều có ba thành phần: tầm nhìn, mục tiêu và sáng kiến. Tầm nhìn phác thảo bối cảnh thị trường, khách hàng của bạn là ai, họ yêu cầu gì và bạn dự định cung cấp một giải pháp riêng biệt như thế nào.
Bài viết liên quan
- CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ SẢN PHẨM: Tổng quan, Ví dụ, Mô tả công việc (+ các khóa học miễn phí)
- LỊCH SỬ COCA-COLA: Sự thật thành công
- CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU COCA-COLA: 5 thuộc tính tăng trưởng
- Các giai đoạn trong vòng đời sản phẩm được giải thích với các ví dụ trong thế giới thực
- CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO: Định nghĩa và 20 Ví dụ và Ý tưởng Chiến dịch Tốt nhất
- Chu kỳ bán hàng: 7 giai đoạn & bước để có kết quả bán hàng thành công (Tất cả những gì bạn cần)
- HURDLE RATE: Định nghĩa, Công thức & Ví dụ
