Một kế hoạch tiếp thị giúp một công ty đạt được các mục tiêu tiếp thị của mình; đó là cho dù bạn sở hữu một tổ chức công nghệ khổng lồ hay là một nhà kinh doanh độc quyền, bạn cần có một chiến lược. Chiến lược của bạn phải dựa trên mục tiêu, ngành và triển vọng của bạn. Kế hoạch tiếp thị là một phần của các kế hoạch chiến lược trên. Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ tập trung vào một trong nhiều thành phần của thâm nhập thị trường, như định nghĩa và chiến lược của nó với các ví dụ, cũng như chiến lược định giá của nó.
Bây giờ, chúng ta sẽ đi vào chi tiết về chủ đề này và hiểu nó là gì.
Sự thâm nhập thị trường
Khả năng thâm nhập thị trường đo lường thị phần của sản phẩm hoặc dịch vụ đối với doanh nghiệp mục tiêu. Cùng với cách thức kinh doanh, các phương pháp chia sẻ thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định có thể được sử dụng. Do đó, thâm nhập thị trường cung cấp cho các tổ chức cái nhìn sâu sắc quan trọng về cách khách hàng nhìn nhận sản phẩm của họ và thị trường nói chung. So sánh hiệu suất bán hàng của một công ty với của các đối thủ cạnh tranh có thể tiết lộ mức độ bán hàng của nó; và hàng hóa và dịch vụ của nó có cạnh tranh hay không. Thâm nhập kinh doanh là một phương pháp để ước tính thị phần cửa hàng và lợi nhuận trong tương lai.
Ngoài ra, lối vào thị trường được sử dụng để đo lường sức khỏe tổng thể của một ngành nhằm ước tính mức tăng trưởng; hoặc tăng thị phần mà các doanh nghiệp khác nhau trong ngành có thể đạt được. Bạn sẽ hiểu sâu hơn ý nghĩa của việc thâm nhập thị trường theo định nghĩa dưới đây.
Ưu điểm của việc thâm nhập thị trường
Các tổ chức được hưởng lợi từ việc thâm nhập thị trường theo nhiều cách khác nhau:
# 1. Tăng doanh số bán hàng
Mục đích chính là tăng doanh số bán hàng. Chiến lược thâm nhập bán hàng có thể thúc đẩy lợi nhuận của công ty.
# 2. Tăng cường khả năng hiển thị
Những chiến lược này có thể giúp một sản phẩm hoặc dịch vụ tiếp cận các thị trường hoặc phân khúc chưa được khám phá. Các công ty nên nhập danh mục người mua; nơi họ có thể gia tăng giá trị cho khách hàng và có được lợi thế cạnh tranh.
# 3. Xây dựng giá trị thương hiệu
Sự thâm nhập của doanh nghiệp có thể thúc đẩy giá trị của thương hiệu. Ví dụ, Rolex có thể sử dụng nhận thức của công chúng về độ chính xác, tính độc quyền và độ bền.
#4. Tăng vị trí sản phẩm
Nhiều đặc quyền hơn hoặc giá rẻ hơn có thể mang lại giá trị tiêu dùng tốt hơn. Sản phẩm chào bán trên thị trường của một công ty cũng phải thực sự khác biệt để mang lại giá trị tiêu dùng lớn hơn. Chiến lược định vị của một công ty đòi hỏi sự khác biệt hóa.
Nhược điểm của việc thâm nhập thị trường
Hạn chế của các phương thức thâm nhập kinh doanh bao gồm:
# 1. Thương hiệu kém
Khi các công ty giảm giá sản phẩm, họ có nguy cơ làm tổn hại đến hình ảnh sản phẩm / thương hiệu. Khách hàng có thể cảm thấy công ty buộc phải cắt giảm hoặc cung cấp với giá chiết khấu do mức độ phổ biến ngày càng giảm.
# 2. Mở cho 'sai
Do thâm nhập thị trường, các đối tượng mục tiêu mới tiếp xúc với một sản phẩm. Có sản phẩm sai có thể làm hỏng hình ảnh của công ty bạn. Điều này là do phân đoạn sai
# 3. Căng thẳng không cần thiết
Sự thâm nhập thị trường có thể ảnh hưởng đến bộ phận bán hàng và tiếp thị, nhưng giá có thể không giảm nhanh như mong đợi. Khách hàng có thể không mua được sớm.
Chiến lược thâm nhập thị trường
Một cách tiếp cận trong đó một công ty nhằm đạt được thị phần lớn hơn trong một thị trường; nơi nó đã có sẵn một lời chào hàng được gọi là chiến lược thâm nhập thị trường. Phát triển thị trường là một cách tiếp cận khác để chiếm một tỷ trọng lớn hơn của thị trường hiện có.
Nói cách khác, nó là một công cụ để lập chiến lược về cách phát triển trong một thị trường rất thành công; nơi các sản phẩm cạnh tranh đã tồn tại; và chiếm thị phần bằng cách thu hút người đăng ký của các đối thủ của bạn.
Cách tạo chiến lược thâm nhập thị trường
Khi hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường và tăng thị phần; nghĩ về cách bạn có thể phát triển công ty của mình. Sử dụng sản phẩm SaaS hiện có của bạn để thu hút khách hàng mới trong thị trường mục tiêu của bạn.
Chiến lược thâm nhập thị trường Các chiến lược cần làm bao gồm:
- Thay đổi giá (cao hoặc thấp)
- Mua một đối thủ cạnh tranh trên thị trường
- Tăng khả năng hiển thị thương hiệu của bạn với chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của bạn
- Sửa đổi sản phẩm của bạn hoặc giải quyết các vấn đề cụ thể của khách hàng
- Cải tiến sản phẩm để có được khách hàng mới
Tương tự như vậy, việc giảm giá và cải tiến thường là điểm nhấn cho các nỗ lực thâm nhập thị trường của SaaS.
Định nghĩa thâm nhập thị trường
Một phương pháp xác định lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng sử dụng; so với toàn bộ thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó trong định nghĩa được gọi là thâm nhập thị trường. Cũng như sử dụng cách thâm nhập thị trường để giành thị phần; các kỹ thuật được phát triển để nâng cao thị phần cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể có thể được thực hiện.
Theo định nghĩa, số lượng khách hàng tiềm năng (mức độ thâm nhập thị trường); có thể được sử dụng để ước tính quy mô của thị trường. Tuy nhiên, nếu toàn bộ thị trường rộng lớn, có thể khuyến khích những người mới tham gia kinh doanh; và họ thậm chí có thể được khuyến khích để tin rằng, họ cũng có thể tăng thị phần của mình; hoặc trở thành một phần của tổng số khách hàng trong ngành.
Ví dụ về thâm nhập thị trường
Các chiến lược mở rộng bán lẻ có thể thử và kiểm tra một số trường hợp thâm nhập thị trường. Vì vậy, mỗi dự án thành công đều có một phương pháp duy nhất. Khái niệm thâm nhập thị trường cũng đề cập đến việc mang lại một cái gì đó mới mẻ cho thị trường. Nó cũng được sử dụng như một công cụ đo lường phần trăm thị phần. Đây là một số ví dụ về thâm nhập thị trường.
# 1. Đánh bại cuộc thi
Các công ty thường giành được thị phần bằng cách phát triển các tính năng độc đáo mà ngay cả các đối thủ cạnh tranh cũng không thể sánh được. Điều đó hoặc đề ra các chiến lược cắt giảm chi phí mà các đối thủ có thể Xây dựng cơ sở khách hàng đáng tin cậy có thể giúp bạn tăng thị phần.
# 2. Tiếp thị thực địa
Các nhà tiếp thị thực địa trong việc xem xét một số ví dụ về thâm nhập thị trường, hỗ trợ xây dựng thương hiệu; quản lý kết nối khách hàng và cũng tạo ra khách hàng tiềm năng cho khách hàng / công ty tại thị trường địa phương của họ.
# 3. Tiếp thị người ảnh hưởng
Do đó, những người có ảnh hưởng thường được các công ty ưa chuộng, Những người nổi tiếng có lượng người theo dõi lớn trên mạng xã hội có thể ảnh hưởng đến doanh số bán sản phẩm. Tuy nhiên, tiếp thị theo trải nghiệm bao gồm các sự kiện, buổi chạy đường dài và được nhắm mục tiêu trực tiếp sáng kiến bán hàng, trong số những người khác. Các nhà tiếp thị hiện trường cũng có thể nhanh chóng giới thiệu một sản phẩm với khách hàng, cải thiện khả năng thâm nhập thị trường.
#4. Người bán lại
Do đó, lợi nhuận được tạo ra bằng cách mua hàng hóa với giá chiết khấu và bán chúng với giá ưu đãi. Giới thiệu và giới thiệu sản phẩm cũng giúp giữ chân người tiêu dùng sau khi bán hàng. Với nhân khẩu học mục tiêu, họ muốn có được khách hàng mới.
# 5. Các khu vực mới hơn
Các thị trường chưa được khai thác đã được chứng minh là có thể thúc đẩy tỷ lệ chấp nhận sản phẩm. Bởi vì các trường hợp sử dụng tương tự nhau, các công ty đã thành công ở một nơi có thể mở rộng ra toàn cầu. Đánh đập
Giá thâm nhập thị trường
Định giá thâm nhập thị trường là một công cụ trong chiến lược tiếp thị được sử dụng để thu hút khách hàng đến một sản phẩm hoặc dịch vụ mới; bằng cách cung cấp ban đầu với giá rẻ hơn. Nó giúp một sản phẩm hoặc dịch vụ mới giành được thị phần và thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, Định giá thâm nhập thị trường dựa vào giá ban đầu thấp để tạo ra một sản phẩm mới; được một số lượng lớn khách hàng biết đến.
Chiến lược thâm nhập giá nhằm đạt được thị phần kinh doanh bằng cách lôi kéo khách hàng; để thử sản phẩm mới và giữ chúng cho đến khi giá trở lại bình thường. Một số trang web tin tức trực tuyến cung cấp một tháng dùng thử miễn phí của dịch vụ dựa trên đăng ký; trong khi những người khác cung cấp tài khoản séc miễn phí sáu tháng. Nói cách khác, khi hoàn thành tốt, nó thường có thể cải thiện cả thị phần và khối lượng bán hàng. Việc bán hàng sẽ khiến chi phí sản xuất giảm xuống, cũng như có tác động đến vòng quay hàng tồn kho. Như với bất kỳ chiến lược tiếp thị nào, việc giữ chân khách hàng lâu dài là điều cần thiết.
Ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường
Dưới đây là một số chiến lược thâm nhập thị trường mà bạn có thể thử khi thực hiện nghiên cứu và lập kế hoạch của mình.
# 1. Điều chỉnh giá
Hãy nghĩ đến việc giảm hoặc tăng giá nếu mặt hàng của bạn không bán chạy. Điều này có thể khiến công ty của bạn trở nên khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Xem xét thêm một kỹ thuật phân loại mới để đáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng. Việc điều chỉnh giá có thể yêu cầu phát triển sản phẩm, đặc biệt nếu bạn mua cao cấp.
# 2. Ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới
Đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ mới của bạn là cần thiết. Hãy tưởng tượng sự khởi đầu mới của công ty bạn. Để đảm bảo một sản phẩm mới sinh lợi, hãy phỏng vấn khách hàng và nghiên cứu thị trường.
Điều này có thể liên quan đến chiến lược giá của bạn. Hãy cẩn thận khi bạn phân biệt giá cả và tiếp thị cho các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự. Tìm kiếm các chiến lược để quảng cáo chéo và nâng cao giá trị lâu dài của khách hàng.
# 3. Cập nhật sản phẩm của bạn
Làm mới các dịch vụ hiện có của bạn. Bắt đầu bằng cách khám phá các thị trường ngách trong thị trường mục tiêu của bạn. Các tính năng, thành phần hoặc phiên bản duy nhất có thể là mới.
Mục đích là để tăng quy mô bằng cách sử dụng lại các thành phần hiện có.
#4. Quan hệ đối tác và mua hàng
Không phải lúc nào cũng dễ dàng đạt được lực kéo. Các đối thủ cạnh tranh nhỏ hoặc mới nổi có thể không tạo được sức hút do không đủ nguồn lực và cơ sở người tiêu dùng. Kết hợp cơ sở khách hàng và nguồn lực của bạn có thể hữu ích ở đây.
Điều này tốt cho các thị trường mới. Bằng cách hợp tác với một công ty đã có tên tuổi, bạn tránh bắt đầu lại từ đầu.
# 5. Bản sửa đổi kế hoạch tiếp thị
Trong một số trường hợp, bạn có thể không cần thực hiện các thay đổi lớn. Đừng cắt giảm chi phí. Thay đổi thông điệp quảng cáo của bạn hoặc trình bày các khuyến khích thay thế có thể hỗ trợ. Hoặc khởi động lại hoạt động tiếp thị hoặc tạo chương trình khách hàng thân thiết.
Xác định nhân khẩu học mục tiêu của bạn và tư thế của đối thủ cạnh tranh của bạn. Có khoảng trống thị trường không? Bản sao và hình ảnh của bạn có không truyền tải được mục tiêu hoặc giá trị của bạn không? Ngân sách tiếp thị của bạn có được phân bổ chính xác không?
Trong mọi trường hợp, hãy đánh giá ROI tiếp thị hiện tại của bạn và xác định các cải tiến. Điều chỉnh giá cả hoặc điều chỉnh tính năng để bắt đầu thử nghiệm và chuẩn bị các cách thức mới. Theo dõi hiệu suất và sẵn sàng thực hiện những thay đổi nhỏ nếu cần.
Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?
Để chiếm được một phần lớn hơn của thị trường, một thương hiệu có thể sử dụng các kỹ thuật thâm nhập thị trường để lấy một sản phẩm đã có tên tuổi; hoặc dịch vụ cho một thị trường đã phát triển mạnh và có lợi nhuận.
Thâm nhập thị trường là gì và tại sao nó quan trọng?
Sử dụng cách thâm nhập thị trường, công ty giảm giá của nó. Điều này thu hút khách hàng hiện tại và chuyển đổi họ để mua hàng hóa giá rẻ mới được cung cấp. Đối với gần 70% khách hàng, giá cả là một yếu tố quyết định.
Chiến lược thâm nhập là gì?
Một cách tiếp cận trong đó một công ty nhằm đạt được thị phần lớn hơn trong một thị trường; nơi nó đã có sẵn một lời chào hàng được gọi là chiến lược thâm nhập thị trường.
4 yếu tố thị trường là gì?
Khi tiếp thị một sản phẩm hoặc dịch vụ, bốn chữ P - sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi - bao gồm "tiếp thị hỗn hợp" bao gồm bốn khía cạnh cơ bản. Thông thường, trong khi phát triển các kế hoạch và chiến lược tiếp thị để tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả, các công ty xem xét bốn Ps.
Đâu là cách tốt nhất để mô tả sự thâm nhập thị trường?
Mức độ thâm nhập thị trường là tỷ lệ của tổng thị trường có sẵn dự kiến mà công ty của bạn có thể bán một sản phẩm hoặc dịch vụ (TAM). Số liệu này có thể giúp bạn xác định thị trường khả dụng có thể sử dụng được (SAM) hoặc phần thị trường mà bạn dự đoán mình có thể đạt được.
Tại sao thâm nhập thị trường có rủi ro thấp?
Chiến lược thâm nhập thị trường được coi là lựa chọn có rủi ro thấp nhất trong bốn chiến lược tăng trưởng được trình bày trong Ma trận Ansoff. Điều này là do việc sử dụng các sản phẩm và thị trường đã có từ trước, không giống như các tùy chọn khác yêu cầu sản phẩm mới, thị trường mới hoặc cả hai.
