Bạn có thể xác định và áp dụng các chiến lược tăng trưởng để tăng doanh thu, mở rộng nhóm khách hàng hoặc phát triển sản phẩm mới bằng cách tạo một kế hoạch tăng trưởng kinh doanh. Bạn có thể mở rộng kinh doanh thành công bằng cách hiểu kế hoạch tăng trưởng kinh doanh là gì và các phương pháp hay nhất để tạo kế hoạch đó.
Trong bài viết này, chúng tôi xem xét các chiến lược tăng trưởng kinh doanh và đưa ra lời khuyên về cách xây dựng chiến lược mở rộng kinh doanh thành công.
Tăng trưởng kinh doanh là gì?
Tăng trưởng kinh doanh là quá trình phát triển một doanh nghiệp để tạo ra nhiều lợi nhuận hơn. Một công ty có thể mở rộng trong một hoặc nhiều lĩnh vực để thực hiện điều này. Sau đây là một số lĩnh vực tăng trưởng kinh doanh điển hình:
- Phát triển sản phẩm
- Bán hàng và marketing
- Cơ sở khách hàng
- Uy tín thương hiệu
- Nhân viên
Hơn nữa, các kế hoạch tăng trưởng kinh doanh thường được các công ty sử dụng khi lập kế hoạch mở rộng trong tương lai. Một khuôn khổ toàn diện để đạt được các mục tiêu tăng trưởng kinh doanh, một kế hoạch tăng trưởng kinh doanh bao gồm các mục tiêu, chiến lược và kế hoạch. Các kế hoạch này thường kéo dài trong một hoặc hai năm. Ngoài ra, họ có thể hỗ trợ việc thực hiện các chiến lược tăng trưởng và đánh giá thành công cho các nhà quản lý phát triển kinh doanh, giám đốc điều hành công ty và các bên liên quan khác. Bằng cách đánh giá các số liệu tăng trưởng, doanh nghiệp có thể sửa đổi chiến lược của mình khi cần thiết để đạt được mục tiêu tổng thể được chỉ định trong kế hoạch tăng trưởng.
Chiến lược giai đoạn tăng trưởng là gì?
Chiến lược tăng trưởng là chiến lược được các doanh nghiệp sử dụng để tăng một khía cạnh trong hoạt động của họ, chẳng hạn như doanh thu hàng năm, cơ sở khách hàng hoặc dòng sản phẩm. Việc bổ sung các địa điểm kinh doanh mới, chi tiêu cho việc thu hút khách hàng hoặc phát triển một dòng sản phẩm là những ví dụ về chiến lược tăng trưởng cụ thể.
Lưu ý rằng khi người tiêu dùng đã chấp nhận sản phẩm trên thị trường và bắt đầu thực sự mua trong giai đoạn tăng trưởng, điều đó cho thấy rằng cả nhu cầu và lợi nhuận đều tăng lên, hy vọng là đều đặn và nhanh chóng. Thị trường cho sản phẩm đang mở rộng trong giai đoạn tăng trưởng và sự cạnh tranh bắt đầu xuất hiện.
Ai cần một chiến lược tăng trưởng?
Bất kể quy mô hay ngành công nghiệp, mọi doanh nghiệp đều cần một chiến lược tăng trưởng. Nếu không có một chiến lược mở rộng hợp lý, doanh nghiệp sẽ đứng trước nguy cơ trì trệ hoặc suy tàn. Chiến lược tăng trưởng hỗ trợ các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô tập trung vào các mục tiêu, thị trường mục tiêu và mở rộng dài hạn. Ngoài ra, điều này đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp đang đối phó với cạnh tranh thị trường, khó khăn tài chính hoặc nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi. Tóm lại, một chiến lược tăng trưởng là cần thiết cho bất kỳ công ty nào muốn phát triển và thành công trong dài hạn.
Chiến lược tăng trưởng cho một tổ chức là gì?
Chiến lược tăng trưởng là kế hoạch mở rộng tổ chức ở một khía cạnh cụ thể, chẳng hạn như doanh thu, khách hàng hoặc sản phẩm. Nó có thể bao gồm thêm địa điểm mới, đầu tư vào việc thu hút khách hàng hoặc mở rộng dòng sản phẩm. Các tổ chức trong các ngành đang mở rộng phải phát triển để tồn tại, trong khi các công ty đã thành lập cần phát triển để tăng doanh số bán hàng và tận dụng các cơ hội.
Chiến lược tăng trưởng được coi là một chiến lược kinh doanh mong muốn vì những lý do sau:
- Nhiều doanh nghiệp chỉ xem tăng trưởng kinh doanh là kết quả của tăng trưởng ngành. Điểm yếu của một công ty có thể được che giấu trong giây lát do nhu cầu tăng lên, nhưng chúng sẽ sớm bị phơi bày khi thị trường bắt đầu đi xuống.
- Hơn nữa, các doanh nghiệp đang phát triển cung cấp nhiều bảo đảm công việc điều hành hơn cũng như cơ hội phát triển, thăng tiến và đổi mới của nhân viên.
Hai loại chiến lược tăng trưởng là gì?
#1. Chiến lược tập trung:
Chiến lược tập trung được sử dụng khi dòng sản phẩm hoặc dịch vụ có cơ hội mở rộng mạnh mẽ. Trong một thị trường đang phát triển, những chiến thuật này thường được theo đuổi trước khi đa dạng hóa. Chiến lược tăng trưởng theo chiều dọc và chiến lược tăng trưởng theo chiều ngang là hai loại chiến lược tập trung khác nhau.
Khi một doanh nghiệp sử dụng chiến lược tăng trưởng theo chiều dọc, nó sẽ đảm nhận vai trò mà trước đây đã được thực hiện bởi nhà cung cấp. Bằng cách thực hiện nhiều quyền kiểm soát hơn đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, tổ chức sẽ mở rộng. Mở rộng hoạt động trong nội bộ hoặc mua lại bên ngoài là hai cách để đạt được sự tăng trưởng này. Lưu ý rằng đối với các doanh nghiệp có vị thế tốt để cạnh tranh trong một thị trường phát triển mạnh, tăng trưởng theo chiều dọc là một chiến lược hiệu quả. Họ có thể củng cố vị thế của mình trên thị trường bằng cách nâng cao chuỗi giá trị.
Ngược lại, các công ty áp dụng chiến lược tăng trưởng theo chiều ngang sẽ tăng quy mô thị trường mục tiêu của họ bằng cách thâm nhập thị trường mới bằng hàng hóa hoặc dịch vụ của họ. Các tổ chức có thể mở rộng theo chiều ngang bằng cách phát triển bên trong hoặc bên ngoài bằng cách mua lại hoặc hình thành các liên minh chiến lược với các công ty trong cùng lĩnh vực. Việc Facebook mua Whatsapp là một minh họa cho sự tăng trưởng theo chiều ngang trong hành động. Facebook đã có thể tăng thị phần chung của mình bằng cách mua lại một nền tảng truyền thông xã hội có lợi thế ở nhiều thị trường khác nhau.
#2. Chiến lược đa dạng hóa
Các chiến lược đa dạng hóa được sử dụng thường xuyên nhất bởi các tổ chức trưởng thành đã đạt mức tăng trưởng tối đa có thể đạt được thông qua các chiến lược theo chiều dọc và chiều ngang. Đa dạng hóa đồng tâm và tập đoàn là hai loại chiến lược đa dạng hóa.
Đa dạng hóa đồng tâm là một chiến thuật tiếp thị nhấn mạnh những phẩm chất đã mang lại cho công ty lợi thế cạnh tranh. Các công ty theo đuổi đa dạng hóa đồng tâm tìm kiếm sự phù hợp chiến lược trong một lĩnh vực mới nơi họ có chuyên môn sâu hoặc nguồn lực phát triển. Khi một công ty ở vị thế cạnh tranh mạnh mẽ nhưng ngành không đặc biệt hấp dẫn, chiến thuật này có thể hoạt động tốt. Một ví dụ là một công ty sản xuất thuốc mở rộng dòng sản phẩm của mình để bao gồm các dịch vụ phẫu thuật.
Ngược lại, các công ty lựa chọn đa dạng hóa tập đoàn thay vì tăng cường sự hiện diện của họ trong một lĩnh vực không liên quan đến lĩnh vực hiện tại của họ. Cách tiếp cận này phù hợp hơn với các doanh nghiệp thiếu năng lực hoặc bí quyết cần thiết để tham gia vào một ngành liên quan.
4 Chiến lược Tăng trưởng của Ansoff là gì?
Bốn loại chiến lược tăng trưởng được Ma trận Ansoff xác định như sau:
#1. Chiến lược phát triển sản phẩm:
Trong chiến lược này, các công ty tạo ra sản phẩm mới để mở rộng thị phần.
#2. Chiến lược phát triển thị trường:
Các doanh nghiệp có thể sử dụng kỹ thuật này để tăng số lượng người dùng, tạo nhóm khách hàng mới hoặc xâm nhập vào các thị trường chưa được khai thác.
#3. Chiến lược thâm nhập thị trường:
Các doanh nghiệp trong tình huống này thâm nhập thị trường bằng nhiều chiến lược tiếp thị khác nhau, chẳng hạn như giảm giá, giảm giá, bán kèm sản phẩm, v.v. Họ nỗ lực mở rộng thị phần của mình trên thị trường hiện tại.
#4. Chiến lược đa dạng hóa:
Chiến thuật rủi ro nhất, như trong trường hợp này, là khi các doanh nghiệp tung ra những sản phẩm mới lạ hoặc thâm nhập vào một thị trường mới. Mặc dù là rủi ro nhất, nhưng nếu được thực hiện đúng cách, nó cũng có thể mang lại cho các tổ chức những lợi ích to lớn.
Các bước cho chiến lược tăng trưởng kinh doanh
#1. Chọn một lĩnh vực để tăng trưởng mục tiêu
Cho dù đó là thâm nhập thị trường mới, tung sản phẩm vào thị trường hiện tại, thực hiện sáp nhập hoặc mua lại, tăng doanh thu, v.v., một tổ chức phải tập trung vào một lĩnh vực cụ thể để phát triển và chiến lược. Mỗi lĩnh vực có một chiến lược riêng biệt và đòi hỏi một mức độ nỗ lực và chuyên môn khác nhau. Một khu vực mục tiêu nên được các doanh nghiệp lựa chọn dựa trên các nguồn tài nguyên, lực lượng lao động và môi trường kinh tế của khu vực.
#2. Tiến hành nghiên cứu
Công ty tiến hành nghiên cứu thị trường để thu thập thông tin trước khi thiết lập mục tiêu và xây dựng kế hoạch hành động. Các cuộc khảo sát, phỏng vấn các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, các buổi chia sẻ ý tưởng với các chuyên gia về chủ đề và dư luận chỉ là một số phương pháp có thể được sử dụng để nghiên cứu thị trường.
# 3. Mục tiêu đề ra
Công ty đã thiết lập mục tiêu của mình sau khi tiến hành nghiên cứu và thu thập dữ liệu. Mục tiêu mạnh mẽ bao gồm những thứ như tăng doanh thu hoặc giới thiệu sản phẩm mới. Các mục tiêu giúp tổ chức có định hướng rõ ràng, hỗ trợ lập kế hoạch và truyền cảm hứng cho nhân viên. Ngoài ra, mục tiêu phải nhất quán với các mục tiêu chiến lược và kế hoạch dài hạn của tổ chức.
#4. Phát triển kế hoạch của bạn
Đây là giai đoạn mà công ty của bạn trình bày một kế hoạch toàn diện cho chiến lược phát triển kinh doanh của mình. Chiến lược này phác thảo các bước chính xác cần thiết để đạt được sự tăng trưởng trong khung thời gian đã chỉ định. Là một phần của chiến lược này, các nhiệm vụ sẽ được phân chia, vai trò sẽ được chỉ định và nguồn lực sẽ được cung cấp.
#5. thực hiện kế hoạch
Hành động này là rất quan trọng. Tại đây, công ty của bạn đưa kế hoạch vào hoạt động và hoàn thành các nhiệm vụ được liệt kê trong kế hoạch tăng trưởng kinh doanh.
#6. Thu thập phản hồi và sửa đổi chiến lược
Việc thu thập thông tin phản hồi là rất cần thiết. Các doanh nghiệp sử dụng thông tin phản hồi để đánh giá hiệu quả của chiến lược của họ. Nếu chiến lược không thành công, nó sẽ cung cấp thông tin hữu ích để giúp doanh nghiệp của bạn sửa đổi kế hoạch và thay đổi chiến lược để phù hợp với thực tế thị trường. Hành động này sẽ hỗ trợ các doanh nghiệp đạt được mục tiêu và củng cố chiến lược tăng trưởng của họ.
Các chiến lược tăng trưởng chính là gì?
Hãy tìm hiểu sâu hơn về từng loại chiến lược trong số ba loại chiến lược cần thiết cho sự thành công của công ty.
#1. Chiến lược kinh doanh: Trải nghiệm khách hàng
Loại chiến lược đầu tiên trong ba loại chiến lược khác nhau được gọi là chiến lược kinh doanh và nó tập trung vào cách khách hàng sẽ cảm nhận về công ty của bạn. Nó hỏi những câu hỏi như “Chúng ta chơi ở đâu?” và “Làm thế nào để chúng ta giành chiến thắng?” và chủ yếu tập trung vào cách một doanh nghiệp sẽ tiếp cận thị trường.
“Chúng ta chơi ở đâu?” bao gồm các câu hỏi như:
- Chúng ta nên nhắm mục tiêu khách hàng nào?
- Chúng ta nên bao gồm những địa điểm nào?
- Chúng ta nên cung cấp những sản phẩm và dịch vụ nào?
“Làm thế nào để chúng ta giành chiến thắng?” bao gồm các câu hỏi như:
- Làm thế nào để chúng tôi cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi?
- Những công cụ nào chúng ta nên sử dụng để phân biệt chúng ta với đối thủ cạnh tranh?
- Bằng những cách nào chúng ta có thể tạo ra thị trường mới?
Các nhà quản lý cấp cao tạo ra chiến lược kinh doanh, sau đó được làm rõ bởi các kiến trúc sư kinh doanh. Các giám đốc điều hành đang bắt đầu đưa các phương pháp kiến trúc kinh doanh tiên tiến và thiết kế CX theo mục đích vào các cuộc thảo luận chiến lược để cung cấp các công cụ, mô hình và sự hỗ trợ.
#2. Chiến lược Hoạt động: Con người và Quy trình
Chiến lược hoạt động, tập trung vào con người và quy trình của bạn, là loại chiến lược thứ hai trong ba loại chiến lược khác nhau. Mục tiêu chính của nó là biến thành công chiến lược kinh doanh lấy khách hàng làm trung tâm thành một kế hoạch triển khai toàn diện để có thể đưa vào thực tế.
Chiến lược hoạt động trả lời các câu hỏi như:
- Những khả năng nào cần phát triển hoặc cải tiến?
- Những quy trình nào yêu cầu đại tu hoặc cải tiến hoàn toàn?
- Chúng ta có nhân sự cần thiết không, và họ có chuyên môn cần thiết không?
Hơn nữa, các kiến trúc sư kinh doanh hiện đang làm việc trong lĩnh vực chiến lược hoạt động, giao tiếp với lãnh đạo để được chỉ đạo. Họ làm việc từ giữa ra ngoài để mang lại sự rõ ràng cho tổ chức. Cuối cùng, các kiến trúc sư lãnh đạo và kinh doanh nên tích cực phát triển các kỹ năng cần thiết để chuyển sang các lĩnh vực chiến lược khác.
#3. Chiến lược chuyển đổi: Công nghệ nền tảng
Loại chiến lược thứ ba là chuyển đổi, tập trung vào cách công nghệ có thể giúp tổ chức của bạn thay đổi. Chúng tôi không nói về tự động hóa ở đây; đúng hơn, chúng ta đang nói về sự chuyển đổi thực sự sang mô hình kinh doanh kỹ thuật số. Vì nó biểu thị sự chuyển đổi hoàn toàn của một công ty hoặc tổ chức nên nó ít được nhìn thấy hơn. Loại chiến lược này đòi hỏi những thay đổi triệt để và cực kỳ đột phá về con người, quy trình và công nghệ, vượt xa các chiến lược kinh doanh điển hình.
Ngoài ra, Văn phòng quản lý dự án (PMO), phát triển tổ chức và chuyên gia tư vấn thường xử lý chiến lược chuyển đổi. Rất ít tổ chức chọn đi theo con đường này một cách tự nguyện và với những kỳ vọng thực tế về các nguồn lực cần thiết.
Ba phương pháp tăng trưởng chính là gì?
Phát triển thị trường, thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm đôi khi được gọi là “các chiến lược chuyên sâu” vì chúng đòi hỏi nguồn lực đáng kể nếu một công ty muốn củng cố vị thế của mình trước các sản phẩm của đối thủ.
Có bao nhiêu loại chiến lược tăng trưởng?
Đối với các chiến lược tăng trưởng hữu cơ, có bốn loại chính: thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm, phát triển thị trường và đa dạng hóa.
Chiến lược nào trong bốn chiến lược tăng trưởng là dễ thực hiện nhất?
Thâm nhập thị trường là chiến lược tăng trưởng dễ dàng nhất và ít rủi ro nhất để sử dụng. Nó đòi hỏi phải tăng doanh số bán sản phẩm của bạn trên thị trường hiện tại.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: CÁC LOẠI, LỢI ÍCH VÀ CÁCH THỰC HIỆN CHÚNG
KÍCH HOẠT BÁN HÀNG: Ý nghĩa, Ví dụ, Công cụ & Chiến lược hàng đầu
Nhân sự: Định nghĩa, Bộ phận, Lương, Chiến lược & Gia công phần mềm
THAM KHẢO CHO CÔNG VIỆC: Định nghĩa, Cách lấy, Ví dụ & Các loại
Tài liệu tham khảo:
