Trong kinh doanh ngày nay, có nhiều cách để đạt được tiến bộ tốt hơn trong việc bán hàng, và nếu chúng ta không đưa ra các chiến lược tốt để đối mặt với nó, thì doanh số bán hàng tốt sẽ không thể đạt được. Ngược lại, tôi đang nói với bạn rằng các chiến lược cạnh tranh hiệu quả có thể giúp bạn thành công hơn với tư cách là một người kinh doanh, và chúng tôi cũng sẽ xem xét phân tích thị trường hoàn hảo và các lợi thế cạnh tranh bị ức chế.
Cạnh tranh
Tuy nhiên, ý nghĩa của từ cạnh tranh mô tả một tình huống trong đó một người hoặc một nhóm cá nhân tham gia vào một cuộc cạnh tranh với những người khác để xác định xem ai là người thành công hơn. Cạnh tranh có nghĩa là làm tốt so với các cá nhân khác để trở thành người giỏi nhất.
Trong khi đó, sự thôi thúc muốn vượt lên trên người khác là một dấu hiệu của khả năng cạnh tranh. Khi nói đến khả năng cạnh tranh, những người giỏi hơn đặc biệt sẵn sàng coi mọi hoàn cảnh là cạnh tranh ngay cả khi không có kẻ thắng người thua. Khi bị thách thức, các đối thủ cạnh tranh sẽ làm việc chăm chỉ hơn để giành chiến thắng.
Lợi thế cạnh tranh
Một lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh mang lại cho công ty một lợi thế cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh có thể đạt được thông qua việc tiếp cận với các nguồn tài nguyên thiên nhiên khác nhau, chẳng hạn như quặng chất lượng cao hoặc điện giá rẻ, cũng như lao động có kỹ năng cao, sống ở một khu vực nhất định, có ít rào cản gia nhập hơn và sử dụng công nghệ mới . Vì cấu trúc chi phí của một công ty, thương hiệu, chất lượng sản phẩm, mạng lưới phân phối, sở hữu trí tuệ và dịch vụ khách hàng đều là những lợi thế cạnh tranh, tất cả chúng đều được xem xét khi phân tích một sản phẩm. Khách hàng có sở thích về sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp, trái ngược với của một doanh nghiệp khác có lợi thế cạnh tranh.
Cách xác định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp bạn
Đầu tiên, bạn cần nghĩ xem bạn có thể cung cấp cho khán giả những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn không thể? Bạn thực sự cần phải tìm ra nơi bạn có lợi thế.
- Cách bạn cung cấp giá trị hoặc lợi ích cho khách hàng
- Người bạn đang cố gắng thu hút
- Bạn không phải là người duy nhất làm việc trong lĩnh vực này hoặc một thị trường ngách có thể so sánh được.
- Lợi ích lớn nhất mà bạn có thể mang lại cho đối tượng mục tiêu là lợi thế cạnh tranh và bạn có thể cung cấp lợi ích này theo một cách độc đáo mà không công ty nào khác có thể
Các chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh
# 1. Cùng một sản phẩm, nhưng rẻ hơn
Doanh nghiệp tìm kiếm sự dẫn đầu về chi phí như một lợi thế cạnh tranh. Khả năng cung cấp các sản phẩm tương đương với chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh được gọi là khả năng dẫn đầu về chi phí. Các công ty phải cải tiến quy trình sản xuất hoặc sử dụng các nguồn lực hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh để sử dụng chiến lược này. Các yếu tố khác, như công nghệ độc quyền, cũng có thể liên quan. Buộc các đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường là một chiến lược tấn công được gọi là dẫn đầu về chi phí.
# 2. Các sản phẩm khác nhau với các tính năng khác nhau
Các công ty sử dụng khác biệt hóa như một phương pháp thứ hai để nổi bật. Chi phí thấp là một trong nhiều yếu tố có thể phân biệt một công ty với các đối thủ cạnh tranh. Như vậy, Lợi thế cạnh tranh là những lợi thế khác biệt có thể bán cho khách hàng tiềm năng. Họ nhắm mục tiêu một thị trường ngách cụ thể. Doanh nghiệp cũng có thể nghiên cứu sở thích của người tiêu dùng và xây dựng thị trường ngách xung quanh những mặt hàng đó.
# 3. Giữ vị trí phòng thủ
Một chiến lược phòng thủ cũng có thể giúp một công ty đạt được lợi thế cạnh tranh. Chiến lược này cho phép công ty nổi bật so với đối thủ trong khi vẫn duy trì lợi thế cạnh tranh. Để duy trì những lợi thế đó, chiến lược này chủ yếu dựa vào sự khác biệt hóa và dẫn đầu về chi phí. Điều đó gây khó khăn cho các đối thủ cạnh tranh, không giống như hai chiến thuật còn lại.
#4. Tài nguyên nhóm liên minh chiến lược
Quan hệ đối tác với các công ty trong các ngành tương tự hoặc có liên quan có thể giúp các doanh nghiệp cạnh tranh. Nhưng các doanh nghiệp phải cân bằng giữa liên minh và thông đồng. Công ty thông đồng hạn chế giá một cách giả tạo. Để chống lại đối thủ cạnh tranh không liên kết, các liên minh chiến lược hoạt động giống như các liên doanh.
Ức chế cạnh tranh
Sự ức chế cạnh tranh là sự ngừng lại của một con đường hóa học khi một chất hóa học cạnh tranh với một chất hóa học khác bằng cách ngăn chặn hoặc liên kết với con đường hóa học. Cạnh tranh liên kết enzym-cơ chất làm giảm tốc độ xúc tác. Sự ức chế cạnh tranh bị giảm khi nồng độ cơ chất tăng lên khi đạt đến nồng độ chất ức chế cụ thể.
Các chất có cấu trúc liên quan đến cơ chất cũng sẽ liên kết với cùng một vị trí liên kết với cơ chất và do đó sự ức chế cạnh tranh thường sẽ xảy ra. Phức hợp enzym-cơ chất (ES) hoặc phức hợp chất ức chế enzym (EI) được tìm thấy khi liên kết với một thực thể bổ sung, enzym (E) hoặc chất ức chế (I), chứ không phải là phức hợp bộ ba (EIS) (Sơ đồ 1. (Jordan-anwar) 3, Hình 1.3). Sự ức chế bởi nồng độ cơ chất có thể được khắc phục bằng nồng độ cơ chất cao, do đó loại ức chế này không ảnh hưởng đến V. I/Ki [hệ số nhân] được thêm vào Km để tăng nó theo hệ số (1 + [I]/Ki). Khả năng ức chế tăng lên liên quan đến số lượng chất ức chế có trong vị trí hoạt động, do đó sự gia tăng nồng độ ức chế dẫn đến sự cạnh tranh ức chế lớn hơn.
Phân tích cạnh tranh
Phân tích cạnh tranh trong tiếp thị và quản lý chiến lược là đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng. Phân tích này cung cấp cả bối cảnh chiến lược tấn công và phòng thủ để xác định các cơ hội và mối đe dọa.
# 1. Phân tích sự làm việc quá nhiều
Một tổ chức hoặc quyết định có thể sử dụng khung SWOT để xem xét các mối quan tâm bên trong và bên ngoài. Một lợi thế của việc sử dụng phân tích SWOT là phổ biến trong lập kế hoạch chiến lược. Ví dụ, mối quan hệ tốt với nhà cung cấp có thể cho phép bạn giảm giá. Bạn cũng có thể sử dụng nó để phân tích một quyết định bằng cách xem xét điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy hiểm tương đối của bạn. Khi khách hàng yêu cầu phân tích SWOT tiếp thị, nó thường là một phần của (CLA). Họ có thể đánh giá trang web, blog, mạng xã hội, quảng cáo kỹ thuật số và tiếp thị tìm kiếm không phải trả tiền của đối thủ cạnh tranh. Điều này giúp họ tư vấn cho một khách hàng.
# 2. Porter's Five Forces
Porter's Five Dynamics là một khung phân tích thị trường cạnh tranh. Một người mới tham gia được định nghĩa là một cá nhân tham gia vào thị trường. Do đó, đây là những động lực chính thúc đẩy cạnh tranh công nghiệp trong mô hình của Michael Porter. Do đó, mô hình này giúp phân tích sự cạnh tranh trong ngành. Năm lực lượng có thể cho thấy sức hấp dẫn của các thị trường mới. Điều này giúp bạn quyết định có nên thêm sản phẩm mới để thu hút khách hàng mới hay không. Porter's Five Forces kiểm tra các đối thủ cạnh tranh cũng có thể giúp bạn xác định chiến lược của mình. Ví dụ: nếu sản phẩm thay thế đại diện cho một mối đe dọa thực sự, bạn có thể tìm cách xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.
# 3. Phân tích nhóm chiến lược
Phân tích nhóm chiến lược phân nhóm các tổ chức dựa trên chiến lược. Tuy nhiên, bạn có thể xác định cụm công ty của mình cho từng khía cạnh chiến lược để đo lường tác động của các chiến lược khác nhau. Bạn cũng có thể thấy các đối thủ cạnh tranh của mình.
Đó là, nó so sánh các dịch vụ của công ty bạn với đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, phân tích này nhằm giúp các công ty quyết định đầu tư vào lĩnh vực nào dựa trên khả năng cạnh tranh và sức hấp dẫn của thị trường. Do đó, phương pháp phân tích cạnh tranh này thường được sử dụng để giúp các tập đoàn lớn chọn hàng hóa nào nên đầu tư vào và loại bỏ hàng hóa nào. Nhưng nó có những công dụng bổ sung. Cách tiếp cận này có thể được sử dụng để xem xét các sáng kiến tiếp thị kỹ thuật số. Các nhà tiếp thị có thể khám phá kênh nào nên đầu tư vào hoặc ngừng sử dụng bằng cách lập biểu đồ tăng trưởng kênh so với ROI và đánh giá.
# 5. Lập bản đồ tri giác
Phân tích này so sánh sản phẩm của bạn với các đối thủ cạnh tranh. Vì lý do này, nó còn được gọi là ánh xạ định vị cạnh tranh. Đầu tiên, chọn hai thuộc tính để so sánh. Sau đó, bạn so sánh sản phẩm của bạn với của họ. Lập bản đồ tri giác cho biết cách người mua hàng cảm nhận hàng hóa của bạn so với đối thủ cạnh tranh. Ánh xạ tri giác được sử dụng để trực quan hóa phản hồi của khách hàng. Các nhà tiếp thị có thể sử dụng ánh xạ để xem khách hàng nhìn nhận bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn như thế nào. Điều này sẽ thông báo cho bạn nếu chiến lược định vị hiện tại của bạn đang hoạt động. Cũng như các khoảng trống có thể nhắm mục tiêu.
Thị trường cạnh tranh hoàn hảo
Cạnh tranh hoàn hảo dẫn đến phân bổ nguồn lực hiệu quả Allocative. Họ mô tả khả năng cạnh tranh trong các thỏa thuận thị trường khác nhau. Kết quả là, nó cung cấp một điểm so sánh tự nhiên cho các mô hình thị trường khác. Trên thực tế, rất ít lĩnh vực có khả năng cạnh tranh thực sự. Tuy nhiên, nó rất hữu ích vì nó có nhiều thông tin.
Một thị trường cạnh tranh hoàn hảo bao gồm các đặc điểm sau:
- Tất cả các nhà sản xuất đều là người cận biên đối với thị trường. Sản lượng của chính họ có rất ít ảnh hưởng đến đường cung.
- Người sản xuất đều lấy giá cả. Họ không thể làm lung lay thị trường Người tiêu dùng sẽ chuyển sang cạnh tranh rẻ hơn nếu một công ty cố gắng tăng giá.
- Chúng đồng nhất. Các tính năng của một hàng hóa hoặc dịch vụ là không đổi.
- Người sản xuất có toàn quyền tiếp cận thị trường.
- Cả người mua và người bán đều biết giá cả, công dụng, chất lượng và kỹ thuật sản xuất của sản phẩm.
- Không có phí giao dịch. Trong một thị trường cạnh tranh hoàn toàn, người mua và người bán không phải chịu bất kỳ chi phí nào.
- Về lâu dài, người sản xuất kiếm được ít tiền.
Có nhiều nhà sản xuất và khách hàng trên thị trường và không một công ty nào có thể ảnh hưởng đến việc định giá. Một thị trường cạnh tranh hoàn toàn có những đặc điểm sau:
- Thị trường có rất nhiều người mua và người bán.
- Mọi người đều làm ra những điều giống nhau.
- Người mua và người bán có thông tin giá cả hoàn hảo.
- Không có phí giao dịch.
- Không có chướng ngại vật tiếp cận hoặc thoát ra.
Trong một thị trường cạnh tranh hoàn toàn, tất cả hàng hóa đều là những sản phẩm thay thế hoàn hảo, và đường cầu hoàn toàn co giãn đối với từng công ty nhỏ, lẻ. Nếu một công ty cố gắng tăng giá của mình, sẽ không có nhu cầu đối với hàng hóa của họ. Người tiêu dùng thà mua từ một nhà cung cấp rẻ hơn. Tuy nhiên, một thị trường cạnh tranh hoàn hảo có nhiều người mua và người bán, các mặt hàng tương tự nhau, không có chi phí giao dịch, không có trở ngại ra vào và thông tin giá cả hoàn hảo.
Cạnh tranh có nghĩa là gì?
Khả năng cạnh tranh là mong muốn vượt trội hơn những người khác. Một người rất cạnh tranh sẽ coi một tình huống như một cuộc thi, mặc dù không có người chiến thắng rõ ràng. Cạnh tranh có thể thúc đẩy mọi người làm việc chăm chỉ hơn bình thường
Bạn gọi một người cạnh tranh là gì?
Một người cạnh tranh có thể được gọi là một người siêng năng, có mục đích, sôi nổi, quá tham vọng, cơ hội, tự quyết đoán cạnh tranh, đối thủ, v.v.
Bạn có ý nghĩa gì khi cạnh tranh cao?
Hành động hướng tới mục tiêu của bạn là cực kỳ cạnh tranh; và nếu bạn thực sự muốn thành công, bạn phải làm việc chăm chỉ. Cũng có mong muốn cao về việc thành công hoặc vượt trội trong cuộc thi.
Một ví dụ về người cạnh tranh là gì?
Ngay cả khi không có người chiến thắng hay kẻ thua cuộc rõ ràng, một người có tính cạnh tranh cao có nhiều khả năng coi một tình huống là một cuộc cạnh tranh. Ví dụ, một thanh thiếu niên có thể so sánh mức độ nổi tiếng của họ trên mạng xã hội với mức độ nổi tiếng của bạn bè, mặc dù việc có nhiều người theo dõi nhất không mang lại cho họ điều gì đặc biệt.
Làm thế nào để bạn đối phó với một người cạnh tranh?
- Thiết lập giới hạn. Bắt đầu bằng cách từ chối tham gia trò chơi cạnh tranh nếu bạn muốn
- duy trì tình bạn của bạn.
- Cung cấp tín dụng mà tín dụng là do.
- Sự chân thành là chính sách tốt nhất.
- Tăng tính linh hoạt của tình bạn của bạn.
