Hầu hết các công ty trong một nỗ lực để giữ lại thị trường của họ hoặc đạt được nhiều hơn, giá cả trở thành một kho vũ khí. Họ tìm mọi chiến lược để hạ giá. Ngay sau khi họ di chuyển, các đối thủ cạnh tranh của họ làm theo và chu kỳ tiếp tục cho đến khi cuối cùng một người giữ một mức giá thấp mà họ hầu như không thể giữ được chi phí trên đầu của họ mặc dù chi phí sản xuất giảm, lao động rẻ hoặc công nhân nghỉ việc. Đây là điều mà chiến tranh giá cả có thể gây ra cho một tổ chức. Cách để thoát khỏi cuộc chiến giá cả là vũ khí mạnh nhất của bạn chứ không phải kho vũ khí giá cả.
Cách định giá này hầu như được thấy trong mọi ngành công nghiệp với mọi công ty đang cố gắng làm cho sản phẩm của họ có giá cả phải chăng nhất. Điều bạn cần không phải là chiến thắng trong cuộc chiến giá cả mà là thoát khỏi cuộc chiến giá cả và nhường đường cho các công ty nhỏ. Dưới đây là 4 cách để thoát khỏi cuộc chiến giá cả.
1. Xây dựng thương hiệu:
Mọi người luôn có lý do để mua một sản phẩm. Một số mua vì sự xa xỉ và một số mua vì cảm xúc. Xây dựng thương hiệu của bạn xung quanh những lý do đó. Không nghi ngờ gì nữa, Apple là vua của các thương hiệu. Đã tạo dựng được thương hiệu đáng tin cậy và có uy tín, có định giá sản phẩm cao. Họ đang ra khỏi cuộc chiến giá cả. Đây là những gì có một thương hiệu uy tín có thể giúp bạn tận hưởng.
Liên quan: Cách Apple xây dựng thương hiệu của họ
2. Xây dựng lòng tin:
Sự tin tưởng không chỉ là sự chính trực và làm những gì bạn đã nói rằng bạn sẽ làm. Niềm tin là một vấn đề về năng lực và thể hiện những hồ sơ tuyệt vời về khả năng cung cấp dịch vụ tuyệt vời của bạn. Khi bạn tạo được niềm tin trên thị trường, việc tăng giá sẽ đồng nghĩa với việc tạo ra sự khác biệt của bạn với các doanh nghiệp khác.
<
Liên quan: 4 trụ cột thiết yếu để đạt được niềm tin trong kinh doanh
3. Tăng giá trị:
gia tăng giá trị là một cách tuyệt vời để tránh khỏi cuộc chiến giá cả. Khi bạn cung cấp giá trị không giống ai, việc tăng giá sẽ trở thành một phần thưởng. Thêm nhiều giá trị hơn cho sản phẩm của bạn nếu bạn phải tăng giá. Mọi người có thể biết sự khác biệt giữa chi phí và giá trị. để chi phí sản phẩm của bạn không chỉ nằm ở giá cả mà còn ở chi phí của việc không sử dụng sản phẩm. Thêm nhiều giá trị đến mức khách hàng bắt đầu thấy họ sẽ phải trả giá bao nhiêu nếu không sử dụng nó, chỉ sau đó họ mới trả giá cao để có nó
4. Tăng giá:
Mục tiêu là tránh khỏi cuộc chiến về giá. Điều này sẽ liên quan đến việc bạn phân biệt sản phẩm của mình, sử dụng khuyến khích và thử nghiệm thị trường của bạn. Kiểm tra bài viết của tôi trên làm thế nào để tăng giá và vẫn giành được thị trường. Nếu đạt được điều này, bạn luôn có thể được tăng giá và vẫn thắng lớn trên thị trường.
Liên quan: Làm thế nào để đạt được lợi thế cạnh tranh.
Một nghiên cứu điển hình về các sự kiện đang diễn ra hiện nay trong ngành Viễn thông ở Nigeria. Cạnh tranh luôn là giảm giá, Ủy ban Truyền thông Nigeria (NCC) đã can thiệp để đưa ra một quy định trong việc định giá mà rõ ràng là không giúp ích được gì. Không lâu sau, một trong những cầu thủ không thể chống đỡ và buộc phải rời sân. Một trong những người chơi tập trung vào dữ liệu “số lượng và rẻ hơn” để lướt internet trong khi một người chơi khác tập trung vào dữ liệu “chất lượng và sẵn có” và phần thưởng cuộc gọi rõ ràng là một mức giá cao. Vấn đề là gì, trong khi cuộc chiến giá cả đang diễn ra khiến một trong những người chơi kết thúc. Một người chơi khác tập trung vào giá tăng nhưng dịch vụ chất lượng.
Tóm lại, định giá không phải là công cụ cạnh tranh duy nhất được sử dụng trong cuộc chiến giành thị phần. Có những chiến lược khác ngoài giá như gia tăng giá trị và 6 chiến lược khác. Đọc bài báo trên làm thế nào để tăng giá mà vẫn giành được thị trường để tìm hiểu thêm và cả bài viết trên làm thế nào để đạt được lợi thế cạnh tranh
Chia sẻ ý kiến của bạn trong hộp nhận xét và cho chúng tôi ở đây lời chứng thực của bạn khi bạn đã áp dụng các chiến lược này. Thành công!
