У фінансовій галузі націнка та маржа часто використовуються як взаємозамінні, але мають дуже різні значення. Будь-хто, хто займається купівлею чи продажем продуктів чи послуг, повинен розуміти різницю між ними та те, як кожен з них можна використовувати для аналізу фінансових операцій і прийняття кращих фінансових рішень.
Давайте дослідимо відмінності між націнкою та націнкою: коли використовувати кожну з них і формулу для розрахунку кожного відсотка.
Націнка проти маржі
Націнка та маржа — це дві окремі бухгалтерські концепції. Вони часто використовуються для аналізу фінансових операцій з використанням тих самих вхідних даних. Однак вони дають різну інформацію.
Керівники підприємств і фінансові аналітики можуть краще зрозуміти фінансовий стан своєї компанії та приймати кращі рішення щодо майбутніх інвестицій і стратегій зростання, розуміючи різницю між нормою прибутку та націнкою.
Відмінності між Markup і Margin
Націнка та націнка є необхідними показниками, які необхідно враховувати при встановленні ціни на продукт. Націнка допомагає визначити ціну продажу, тоді як маржа допомагає визначити прибутковість. Крім того, націнка зазвичай вища за маржу, оскільки вона розраховується як відсоток від собівартості, що є нижчим за дохід.
Націнка проти маржі: визначення
Націнка - це різниця між ціною продажу товару або послуги та його собівартістю. Його можна виразити у відсотках від вартості. Націнка – це те, що ви додаєте до ціни, щоб заробити гроші, і вона вводиться як десяткова кома.
Багато підприємств встановлюють свої ціни, визначаючи вартість надання товарів і послуг, а потім підвищуючи цю суму у відсотках. Щоб покрити операційні витрати та отримати прибуток, виробник товару або послуги додає націнку до загальної вартості.
Прибутковий бізнес повинен розуміти націнку, оскільки це одна з найважливіших речей, оскільки вона корисна для встановлення хорошої стратегії ціноутворення. Націнка товару чи послуги має бути достатньою, щоб компенсувати всі витрати бізнесу та отримати прибуток.
Визначення відсотка націнки
Відповідний відсоток націнки залежить від галузі. Більшість підприємств можуть впоратися з цим, спілкуючись із клієнтами, аналізуючи конкурентів і галузеві норми та покладаючись на їхній досвід.
Хоча універсальної націнки не існує, непрямі витрати є відносно постійними в межах даного сектора промисловості. Там, де непрямі витрати зазвичай низькі, націнки, як правило, низькі.
Приклади відсотків націнки по галузях
- Роздрібні бакалійники зазвичай мають націнки менше 15 відсотків.
- Зазвичай націнка на їжу становить близько 60 відсотків, а на деякі напої може бути націнка на 500 відсотків.
- Ювелірні вироби регулярно націнюють на 50 відсотків.
- Одяг загалом, а не лише високомодний одяг, має націнку від 100 до 300 відсотків.
Profit Margin
Маржа прибутку – це фінансовий коефіцієнт, який вимірює відсоток прибутку компанії по відношенню до її доходу. Це результат ділення чистого прибутку компанії на чистий обсяг продажів, або дохід.
Норма прибутку компанії зазвичай виражається у відсотках і показує, скільки з кожного долара продажів або послуг компанія утримує зі своїх прибутків. Крім того, він розраховується шляхом ділення прибутку на дохід і множення на 100.
Кожна компанія має стратегії ціноутворення, і маржа прибутку покаже, наскільки добре ці стратегії працюють і наскільки добре вона контролює витрати.
Визначення відсотка маржі прибутку
Маржа прибутку залежить від галузі, оскільки існують відмінності в конкурентній стратегії та асортименті продукції. Однак, щоб забезпечити фінансовий успіх, бізнес повинен підтримувати здоровий прибуток незалежно від галузі.
Стабільна норма прибутку покращить здатність підприємств отримувати кредити. Крім того, інвестори, які бажають фінансувати певний стартап, можуть захотіти оцінити маржу прибутку від потенційного продукту/послуги, що розробляється. Інвестори часто відточують свої відповідні норми прибутку, порівнюючи два чи більше підприємств, щоб визначити кращий.
Є три типи коефіцієнтів прибутку:
- Норма валового прибутку: валовий прибуток є найпростішим показником прибутковості. Він визначає прибуток як увесь дохід після обліку собівартості проданих товарів.
- Маржа операційного прибутку: Маржа операційного прибутку розраховується шляхом віднімання операційних витрат від валового прибутку та ділення результату на загальний дохід
- маржа чистого прибутку: маржа чистого прибутку є найповнішим показником. Він враховує всі прямі та непрямі витрати компанії.
Приклади процентів маржі по галузях
- Транспортний сектор мав чисту рентабельність 4.4%.
- Галузь роздрібної торгівлі мала найнижчу чисту маржу в 2.9%
- У будівельній галузі норма прибутку становить від 1.5% до 2%.
- Бухгалтерський облік і фінанси зазвичай мають вищу норму прибутку, приблизно 18-20%.
- Готельний/ігровий сектор мав середній чистий прибуток -28.56%
Націнка проти маржі: відсоток
Відсоток націнки та маржі можна розрахувати таким чином:
Відсоток маржі прибутку
Відсоток націнки відрізняється від відсотка валової рентабельності, який є різницею між ціною продажу продукту та собівартістю у відсотках від доходу. Відсоток націнки відображається як відсоток від витрат на відміну від відсотка від доходу. Хоча відсоток націнки завжди більший, ніж відсоток валової прибутку, якщо ви стягуєте більше, ніж коштує продукт.
Відсоток націнки
Відсоток націнки розраховується шляхом ділення різниці між продажною ціною та собівартістю на собівартість і множення на 100.
Наприклад, якщо продукт коштує 10 доларів США, а ціна продажу становить 15 доларів США, відсоток націнки буде (15 – 10 доларів США) / 10 доларів США = 0.50 x 100 = 50%.
Націнка проти маржі: формула
Обидва терміни використовують дохід і витрати для розрахунку різних аспектів фінансової діяльності компанії. Хоча націнка та маржа використовують однакові дані та аналізують ту саму транзакцію, вони пропонують різні погляди на прибутковість компанії.
Щоб визначити співвідношення між націнкою та націнкою, можна скористатися такими формулами:
- Якщо вам відомий відсоток націнки, ви можете обчислити відсоток націнки за допомогою: Націнка % = (1 – Націнка %) * 100
- Якщо вам відомий відсоток маржі, ви можете обчислити відсоток націнки за допомогою: Націнка % = (Маржа % / (1 – Маржа %)) * 100
Ці формули також можуть визначити націнку, необхідну для досягнення певної маржі. Формула для розрахунку відсотка націнки та маржі така:
Щоб розрахувати відсоток націнки, можна скористатися формулою:
Відсоток націнки = (ціна продажу – собівартість) / собівартість x 100%
Щоб розрахувати відсоток маржі, можна скористатися формулою:
Відсоток маржі прибутку = (ціна продажу – собівартість) / ціна продажу x 100%
Щоб перетворити маржу на розмітку, ви можете скористатися такою формулою:
Націнка = Маржа / (100 – Маржа) * 100%
Щоб перетворити розмітку на маржу, ви можете скористатися такою формулою:
Маржа = націнка / (1 + націнка) * 100%
Націнка проти маржі: розрахунок
Націнка товару розраховується наступним чином:
Націнка = (Ціна продажу – Вартість) / Вартість * 100%
Маржа розраховується таким чином:
Маржа = (ціна продажу – собівартість) / ціна продажу * 100%
Націнка проти маржі: приклад
Націнка проти маржі: приклад 1
Якщо собівартість продукту становить 7 доларів, а ви хочете заробити на ньому 5 доларів, розрахунок відсотка націнки виглядає так:
Маржа $5 ÷ $7 Вартість = 71.4%
Якщо ми помножимо вартість 7 доларів на 1.714, отримаємо 12 доларів. Різниця між ціною в 12 доларів і ціною в 7 доларів є бажаною маржею в 5 доларів.
Націнка проти маржі: приклад 2
Якщо собівартість продукту становить 50 доларів, а ціна продажу – 75 доларів, відсоток націнки буде:
Відсоток націнки = ($75 – $50) / $50 x 100%
Відсоток націнки = 50%
Коли використовувати розмітку чи маржу
Вирішуючи, чи використовувати ціноутворення з націнкою, слід враховувати кілька факторів, зокрема:
- Витрати, пов'язані з виробництвом і продажем товару
- Ринковий попит на товар
- Галузеві стандарти та конкурентна перевага
- Коли використовувати стратегію ціноутворення надбавки
Розгляньте можливість використання націнки, коли:
- Масове ціноутворення: ціноутворення з націнкою ідеально підходить для роздрібних торговців, які мають багато товарів, оскільки це економить час і зусилля порівняно з визначенням цін на індивідуальній основі.
- Визначення роздрібної ціни: багато підприємств використовують ціноутворення з надбавкою, щоб визначити свої роздрібні ціни на основі бажаної норми прибутку та найвищої ринкової ціни.
- Створення стратегії ціноутворення як нового бізнесу: Стартапи можуть використовувати націнку для початку, а потім адаптувати свою стратегію ціноутворення відповідно до своїх конкретних потреб.
- Єдина ціна: ціноутворення з надбавкою є типовим для виробників, оптовиків, роздрібних торговців і постачальників послуг через його простоту та однаковість ціноутворення в усій галузі.
- Легко сформулювати та реалізувати: ціноутворення з надбавкою є простим і легким у застосуванні. Таким чином, це дозволяє підприємствам швидко обчислювати націнку від собівартості продукції та отримувати ціну продажу.
Вирішуючи, чи використовувати стратегію маржинального ціноутворення, враховуйте такі фактори:
- Цінність, яку сприймає клієнт.
- Кон'юнктура ринку
- Структура собівартості.
- Цілі прибутку
- Сегментація
Розгляньте можливість використання маржинального ціноутворення, коли:
- Визначте стратегію ціноутворення на основі маржі чистого прибутку, вираженої у відсотках від продажів.
- Бізнес хоче оцінити свій потенціал, а також здатність генерувати прибуток.
- Визначати стратегії ціноутворення на товари та послуги залежно від собівартості продукції та очікуваної норми прибутку.
- Виміряйте рентабельність окремого продукту, оскільки для цієї мети можна використовувати валовий прибуток.
- Визначення сфер бізнесу, які потребують покращення, наприклад, великі непродані запаси, надлишок або недовикористання працівників і ресурсів або висока орендна плата.
- Необхідно швидко приймати рішення для підтримки зростання та стійкості вашої компанії.
Чи 100% націнка те саме, що 50% націнка?
Націнка – це відсоткова різниця між вартістю товару чи послуги та ціною його продажу. Формула розрахунку націнки така:
((Ціна - Вартість) / Вартість) * 100 = % націнки
Якщо продукт коштує вам 4 долари, а ви продаєте його за 8 доларів, ваша націнка становить 100%, оскільки ціна продажу вдвічі перевищує собівартість.
Маржа, з іншого боку, являє собою відсоток прибутку відносно ціни продажу. Формула для розрахунку націнки:
((Ціна – Вартість) / Ціна) * 100 = % маржі
Використовуючи той самий приклад, якщо продукт коштує вам 4 долари, а ви продаєте його за 8 доларів, ваша маржа становитиме 50%, оскільки прибуток у 4 долари становить 50% від продажної ціни. Отже, 100% націнка призводить до 50% маржі, тоді як 50% націнки дасть 33.3% маржі.
Яка різниця між маржею 30% і націнкою 30%?
Різниця між 30% маржею та 30% націнкою полягає в змінних, які використовуються для їх розрахунку.
Приклад: якщо виробництво товару коштує 70 доларів США, а продається за 100 доларів США, націнка становитиме 30 доларів США або 30% (30 доларів США поділено на 100 доларів США), а націнка становитиме 30 доларів США або 42.9% (30 доларів США поділено на 70 доларів США).
Що таке 20% маржа до націнки?
Щоб перетворити маржу на розмітку, ви можете скористатися такою формулою:
Націнка = Маржа / (100 – Маржа) * 100%
Перетворивши 20% маржі в націнку, результатом буде відсоток націнки 25%.
Як розрахувати 25% націнку?
Розрахунок 25% націнки передбачає знаходження різниці між продажною ціною та собівартістю у відсотках від собівартості.
Щоб розрахувати націнку 25%, виконайте такі дії:
- Відніміть собівартість від ціни продажу, щоб знайти прибуток.
- Обчисліть відсоток націнки, поділивши прибуток на собівартість і помноживши на 100.
Наприклад, якщо собівартість продукту становить 80 доларів США, продажна ціна з націнкою 25% буде:
Прибуток = ціна продажу – собівартість = SP – 80 дол
Відсоток націнки = (прибуток / витрати) x 100 = 25%
Ціна продажу = собівартість + 25% собівартості = 80 доларів США + (80 доларів США x 0.25) = 100 доларів США
Як конвертувати 30% націнки в маржу?
Щоб обчислити маржу з націнки, розділіть ставку націнки на один плюс ставку націнки.
Щоб перетворити розмітку на маржу, ви можете скористатися такою формулою:
Маржа = націнка / (1 + націнка) * 100% = 30 / (1 + 30) x 100%
Чи є подвоєння ціни 100% націнкою?
Так, подвоєння ціни на товар призводить до 100% націнки. Це означає, що продажна ціна на 100% вища за собівартість.
Наприклад, якщо товар коштує 50 доларів, а ви подвоїте ціну, продажна ціна становитиме 100 доларів.
Що називається 50% націнкою?
50% націнка в роздрібній торгівлі називається «ключовим» ціноутворенням. Keystone ціноутворення — це стратегія ціноутворення, за якої роздрібний продавець подвоює оптову ціну продукту, щоб досягти роздрібної ціни. Keystone ціноутворення — це різновид ціноутворення надбавки, яка є практикою додавання відсоткової суми до вартості товарів, щоб отримати ціну продажу.
Статті по темі
- МОДЕЛЬ ДОХОДУ: визначення, типи та приклади
- Стратегії ціноутворення «витрати плюс»: формула та приклади
- ТОРГІВЛЯ НА МАРЖІ: що це означає та приклади
- ЩО ТАКЕ ВАРІАНЦІЯ: визначення, формула та як її обчислити.
посилання
