Отже, ви хочете розпочати маркетинг впливу?
Це неймовірно!
Інфлюенсерський маркетинг є одним із найкращих методів сприяння впізнаваності бренду, отримання оригінального контенту та створення серйозної любові до бренду. Але ми усвідомлюємо, що початок може бути страшним, тому приєднуйтесь до нас, коли ми пройдемо процес створення крок за кроком посібника, щоб показати вам, як розпочати програму впливу.
Що таке інфлюенсер?
Як і слід було очікувати, інфлюенсер – це той, хто має владу впливати на поведінку та рішення інших.
«Інфлюенсер» — це той, хто має велику кількість підписників у соціальних мережах, наприклад знаменитість у соціальних мережах, подкастер, користувач YouTube або онлайн-особистість.
Вони не тільки придбали значну кількість прихильників, але й встановили надійні стосунки зі своєю аудиторією, і їхня думка широко цінується.
Що таке програма впливу?
Робота з інфлюенсером для просування вашого продукту, послуги чи бренду серед їхньої аудиторії в обмін на грошове заохочення – це те, що передбачає програма впливу.
Ідеальний інфлюенсер зв’язується зі своєю аудиторією та може впливати на її поведінку, переконавши її протестувати ваш продукт. Вони досягають цього, публікуючи повідомлення про це у своїх власних соціальних мережах, блогах, веб-сайтах або інших формах ЗМІ.
Ось кілька простих прикладів:
- Подкаст: Відомий подкастер вставляє зразок в епізод, де вони обговорюють свій особистий досвід і переваги послуги спільного використання поїздок.
- YouTube: Користувач YouTube із великою кількістю підписників завантажує відео, на якому вони готують вечерю в службі доставки наборів їжі.
- Instagram: Популярний фітнес-акаунт в Instagram публікує фотографію, на якій вони заправляються улюбленим напоєм-замінником їжі.
Пропонуючи код знижки або реферальне посилання, інфлюенсер у кожному з цих прикладів заохочує свою аудиторію взаємодіяти з брендом.
Виходячи з їхніх рекламних зусиль, інфлюенсер може отримати фіксовану плату або комісію за кожен згенерований долар, зареєстрований користувач або виконану спеціальну дію.
Що відрізняє це від партнерської або афілійованої реферальної програми?
Програми впливу, партнера та партнерської програми є стандартними стратегіями для офіційного перетворення ентузіастів бренду на членів відділу продажів. Усі ці програми працюють дещо по-різному.
Інфлюенсер часто є підприємцем-одинаком, який керує власним брендом і може бути легко залучений до реферальної програми. На відміну від партнерської програми, інфлюенсер не такий обізнаний, як сертифікований продавець. Можливо, ви кілька разів спілкуєтесь із впливовою особою, щоб підтвердити параметри вашої згоди, але ви не докладаєте величезних зусиль, щоб відстежувати стосунки.
Відносини вашого бренду з інфлюенсером більше залежать від взаємодії та обмежень, ніж від партнерської реферальної програми.
Як я можу розпочати роботу з програмою впливу?
Систему потрібно налаштувати, коли ваш бренд вирішив запустити програму впливу. Програма може бути великою або невеликою залежно від розміру вашого бренду. Деякі надзвичайно малі фірми можуть передати більшу частину своєї роботи компанії маркетингове агентство впливу. Однак навіть у цьому випадку значна частина підготовки повинна бути виконана власними силами.
#1. Визначте свої цілі.
Перш ніж ви зможете створити дорожню карту успіху для свого бренду, ви повинні спочатку визначити, як це виглядає.
Маркетингові програми впливових людей зазвичай мають такі цілі.
Awareness
Підвищення впізнаваності бренду передбачає показ вашого бренду перед якомога більшою кількістю людей і заохочення значущої взаємодії. Ви хочете показати світові свій бренд, сподіваючись перетворити їх на шанувальників.
Перетворення
Деякі з найпоширеніших конверсій – збільшення доходів і продажів. Також можливі реєстрація електронною поштою, надсилання форм, завантаження електронних книг та інші цілі конверсії.
зміст
Ця мета передбачає отримання оригінального створеного користувачами вмісту (а також прав на його використання!), щоб допомогти у ваших зусиллях з маркетингу та брендингу. UGC є безцінним надбанням для організацій з обмеженими фінансами, особливо зважаючи на те, наскільки це дешевше, ніж робота з експертами-дизайнерами.
Трафік на веб-сайт
Успішна співпраця з впливовими людьми збільшує трафік на ваш веб-сайт і залучає потенційних клієнтів. Поява Інтернету призвела до поширення інформації.
Репутація
Щоб створити хорошу репутацію, ви повинні зосередитися на покращенні іміджу бренду та зміцненні довіри серед споживачів і прихильників. Однією з важливих стратегій покращення вашої репутації є культивування загального позитивного ставлення до вашого бренду серед вашої цільової аудиторії.
Ви знайшли правильну мету?
ідеально Настав час вирішити, як ви будете вимірювати свій успіх у досягненні мети. Це буде зроблено за допомогою ключових показників ефективності (KPI).
Наприклад, ви можете відстежувати кількість показів і взаємодій, отриманих публікаціями ваших авторів, а також збільшення кількості підписників у ваших фірмових облікових записах.
Бажано вибрати кілька ключових показників ефективності (KPI), щоб отримати повніше уявлення про свій прогрес.
#2. Визначте свою цільову аудиторію.
Чим краще ви підготовлені до пошуку відповідних виробників для вашого продукту чи послуги, тим більше ви зможете пояснити свого ідеального клієнта.
Місцезнаходження, стать, вік, соціально-економічний клас, сімейний стан і ступінь освіти є загальними ключовими демографічними показниками. Тим не менш, інтереси ваших цільових клієнтів роблять ефективним впливовий маркетинг.
Які їхні інтереси? З яким контентом вони люблять спілкуватися найбільше? Розуміння відповідей на ці запитання може допомогти вам співпрацювати з творцями, які звернуть на вас увагу. Все, що вам потрібно зробити, це знайти творців, чиї демографічні дані та хобі схожі на вашу цільову аудиторію.
Який матеріал привабливий для вашого ідеального клієнта?
#3. Визначте свої маркетингові платформи соціальних медіа.
Ви можете запустити маркетингову кампанію в будь-якій соціальній мережі чи навіть у блозі автора, але ви повинні вибрати платформи, які, найімовірніше, дадуть найкращі результати. Вибирайте виходячи з ваших цілей і цільової аудиторії.
Наприклад, ви, як правило, не хочете рекламувати продукт на TikTok людям старше 50 років. І ви б випустили 15-хвилинне відео, яке рекламує ваш продукт на YouTube, а не в Instagram.
Це важливий етап у розробці вашої маркетингової кампанії впливу. Лише після вибору платформи можна починати шукати релевантних творців. Більшість інфлюенсерів присутні на численних каналах. Однак ви повинні знайти тих, хто має дуже сильну присутність на платформах, які ви обрали для своєї кампанії.
#4. Визначте найкращих творців контенту.
На що слід звернути увагу під час пошуку творців контенту
доречність
Досліджуючи художників, переконайтеся, що ваші потенційні партнери надають матеріали, які стосуються вашого бренду, продукції чи галузі. Це гарантує, що ваші продукти або маркетингові повідомлення зацікавлять їх читачів.
В іншому випадку ваші повідомлення, ймовірно, дійдуть до людей, які не зацікавлені у вашому бізнесі чи продуктах.
Тому не відчувайте себе зобов’язаним кидати себе в рамки. Якщо ви знаєте, що ваша цільова аудиторія сильно зацікавлена в іншій спеціальності, подумайте про співпрацю з творцями в цій галузі.
Слово «Косас» означає «Косас». Матеріал все ще був корисним (відображав безліч різних відтінків продукту), але він також був характерним і помітним.
Резонанс
Наступним етапом у вашому дослідженні має бути переконання, що публікації ваших потенційних впливових осіб відповідають вашому стилю та переконанням. Якщо існує разючий контраст між особистістю вашого бренду та особистістю впливової особи, ваша аудиторія навряд чи справить враження. Така співпраця буде виглядати вимушеною і неприродною.
Тому прочитайте деякі з публікацій ваших потенційних впливових осіб, щоб зрозуміти їх особистість, голос і цінності. Якщо вони схожі на ваші бренди, ви можете переходити до наступного етапу дослідження творців.
Справжність
Перегляньте деякі спонсоровані контенти ваших потенційних продюсерів, щоб побачити, чи не здаються вони настирливими чи спамовими. Чи відображають підписи до цих публікацій досвід або авторитет у своїй сфері впливу особи? Або вони просто функціонують для продажу продуктів, не створюючи справжньої цінності для своїх послідовників?
естетика
Наступним кроком у вашому дослідженні впливу має бути перевірка того, наскільки візуально привабливим є контент вашого потенційного впливового фактора. Чи їхні публікації інноваційні, зі смаком і привабливі? Чи мають вони хороші навички освітлення та монтажу?
консистенція
Проводячи дослідження впливових осіб, подумайте про те, як часто ваші потенційні впливові особи публікують матеріали. Чим вони активніші, тим краще для вас.
Збільшення залученості інфлюенсера робить його послідовників більш зацікавленими. Якщо ваш потенційний інфлюенсер рідко пише контент і має значні періоди бездіяльності, він, ймовірно, не найкращий для вас.
Досягти
Тепер настав час переглянути деякі дані ваших творців. Їхні підрахунки мають важливе значення для визначення того, скільки людей побачать ваші фірмові публікації.
заручини
Виявлення рівня залученості ваших потенційних продюсерів має бути одним із найважливіших етапів у вашому дослідженні впливового фактора. Це важливіше, ніж кількість підписників.
Креатив може мати тисячі підписників в Instagram. Але, якщо їхні публікації отримують лише кілька сотень лайків, коментарів і поширення, це привід для тривоги. Це свідчить про те, наскільки добре шанувальники сприймають їхні речі.
Отже, якщо рівень взаємодії низький, робота з цим творцем може бути невигідною.
#5. Зв'яжіться з творцями.
Після того, як ви склали список можливих впливових осіб, вам потрібно буде придумати, як з ними зв’язатися.
Але перш ніж зв’язатися з ними, вам слід порозумітися з ними, щоб підвищити свої шанси отримати позитивні відповіді. Слідкуйте за ними в соціальних мережах і взаємодійте з їхніми публікаціями. Ви навіть можете додати їх до своєї мережі LinkedIn.
Соціальні мережі
Це найпростіший і неформальний спосіб спілкування з інфлюенсерами. Метою цієї сторінки є надання інформації про майбутню подію, а також надання посилання на сторінку події у Facebook. Якщо вони погодяться працювати разом, ви можете перейти на електронні листи.
Але прямі повідомлення можна легко пропустити, тому, якщо ваш автор опублікував електронну адресу, використовуйте її.
Листи
Згідно з опитуванням Crowdtap, 41% інфлюенсерів отримують 5-15 нових презентацій щотижня. Щоб виділитися, ви повинні створювати справді інтригуючі пропозиції.
Не забудьте зв’язатися з ним, якщо ви не отримаєте від них жодної відповіді через кілька днів. Перш ніж продовжити, вам слід написати пару електронних листів, але не збожеволійте! Ви ж не хочете їх дратувати.
Як має звучати ваш виступ?
Ви повинні зробити ваші виступи максимально унікальними. Включіть ім’я вашого творця та будь-яку інформацію про його вміст, яка вам здасться цікавою. Ви можете використовувати це як відправну точку, щоб пояснити, чому ви зв’язуєтеся з ними.
Коротко обговоріть загальні аспекти партнерства (наприклад, які продукти вони можуть отримати або структуру оплати), щоб вони могли визначити, чи їм це підходить.
Завжди закінчуйте свій електронний лист чітким закликом до дії, який інформує їх про наступні кроки.
#6. Створіть короткий опис кампанії
Дуже важливо створити правильний бриф кампанії. Це допоможе вам надати правильну інформацію творцям, тим самим уникнувши багато плутанини або зворотного обміну.
Розпочніть короткий опис кампанії з представлення свого бренду та згадування важливих тем, на яких ви хочете, щоб ваш виконавець зосередився.
Повідомте їм про цілі вашої кампанії, щоб вони могли відповідно адаптувати свій контент-план, і надайте точні KPI для вимірювання результатів.
Ваші вказівки щодо вмісту є ще одним важливим компонентом вашої кампанії.
Як маркетолог ви повинні переконатися, що матеріали, надані впливовими особами, узгоджуються з розповіддю вашого бренду та загальним планом кампанії. Не соромтеся також згадувати в їхньому вмісті предмети, яких вони хочуть уникати!
Ви також повинні додати наступне:
- Який матеріал ви хочете? (Допис в Instagram, відео TikTok тощо)
- Очікуваний рівень видимості бренду чи продукту.
- Будь-які особливі аспекти вашого продукту чи послуги, які ви хочете висвітлити?
- Кінцевий термін подання вмісту на затвердження або дата, до якої вміст має бути опублікований
- Права на вміст, які ви матимете як бренд
- Будь-які специфічні хештеги кампанії, які ви хочете використовувати
Кілька прикладів програм впливу, які надихнуть вас
Може бути корисно вивчити конкретні приклади того, що інші компанії роблять із програмами впливу. Перегляньте ці приклади, щоб отримати ідеї для вашої власної програми:
#1. ШЕГЛАМ
Підхід SHEGLAM до маркетингових програм впливового впливу зосереджується на використанні продуктів для створення нових образів і демонстрації можливостей косметичних засобів. Хоча їхній веб-сайт програми не дає детального уявлення про повсякденну діяльність організації, він вказує на те, що буде найважливішим для того, щоб стати користувачем SHEGLAM: продемонструвати свої таланти за допомогою продуктів SHEGLAM.
Ця конкретна програма впливу настільки корисна, оскільки вона дозволяє впливовим особам взяти продукт з чистого аркуша та створити з ним абсолютно унікальний образ. Перевага впливових людей, які працюють із SHEGLAM, полягає в їх різноманітності: люди різного походження та віку можуть використовувати продукти різними способами, тим самим розширюючи охоплення ринку SHEGLAM та його програми впливу.
№ 2. Рев
Rev — це служба транскрипції та закритих субтитрів, яку можна використовувати в соціальних мережах, у відео та майже на будь-якій платформі, яка доставляє відео чи аудіоматеріали. Інфлюенсерська кампанія Rev пояснюється простими словами, усі стимули та винагороди для інфлюенсерів надаються заздалегідь.
Інфлюенсери Rev отримують вигоду як від афілійованого маркетингу, так і від доходу від рефералів, оскільки вони отримують заохочення в розмірі 100 доларів США, коли хтось використовує їх реферальне посилання, а також додатковий потенціал доходу від того самого зв’язку. Комісія Rev за афілійований маркетинг виплачується один раз на місяць через Paypal на постійній основі. Національний інститут стандартів і технологій (NISP) опублікував звіт про вплив зміни клімату на світову економіку.
Rev прямо повідомляє про кількість підписників, необхідних для того, щоб стати інфлюенсером, закликаючи впливових людей подавати заявку на участь у програмі після того, як у них буде принаймні 25,000 XNUMX підписників. Rev також надає впливовим особам доступ до інструментів, які дозволяють їм легко відстежувати рефералів та інші дані впливових осіб.
№ 3. Logitech
Структура Logitech менш очевидна, ніж структура Rev, але з поважних причин: Logitech є материнською компанією, яка має багато брендів під своєю парасолькою, і впливові особи розподілені між цими брендами та компаніями на основі найкращого підходу та вибору. У той час як у багатьох програмах афілійованого маркетингу та кампаніях для впливових людей наголошується на кількості підписників як на першорядній кваліфікації, Logitech використовує інший підхід, наголошуючи на тому, що впливові особи можуть дати компанії з точки зору пристрасті, інтересу та спеціалізації, а не на основних прихильників.
Ймовірно, це частково пояснюється кількістю компаній під егідою Logitech, а також характером цільової аудиторії Logitech; На відміну від категорій макіяжу, одягу та розваг, технологічні компанії та бренди часто мають вужчу аудиторію, яка шукає доступні ціни, спеціалізовані здібності тощо, а не великі облікові записи чи широку кількість підписників.
#4. Квартирна організація Америки
Завдяки своїй цілеспрямованості підхід Національної квартирної асоціації до маркетингу та продажу є ще одним прикладом іншого входу на арену маркетингу впливу: замість того, щоб продавати продукти, NAA зосереджена на адвокації та донесенні слова до обраних посадовців і непрофесіоналів. однакові. Завдяки такому партнерству цільова аудиторія впливових осіб включає людей, які є політично чи соціально активними, а також тих, хто має особистий інтерес до ринку житла.
Хоча ця кампанія більше маркетингова, ніж продажна (читай: впливові особи не отримують прямої винагороди), підвищення обізнаності та покращення житлових умов може добре вплинути на поточні ставки впливових осіб у цій галузі.
Що робить програму впливових людей успішною?
Дослідження є важливими для успішної програми впливу. Ви повинні провести дослідження своєї цільової аудиторії, соціальних платформ, де вони проводять час, і творців, з якими ви хочете співпрацювати.
Робота з даними покращує ваші шанси на успіх маркетингу впливу.
Переваги програми впливу
Впливові особи в соціальних мережах мають такий же авторитет, як і друг або близький член сім’ї. Їхня думка може мати значний вплив на рішення клієнтів.
Успішні маркетингові стратегії впливових людей можуть підвищити популярність бренду, лояльність клієнтів і продажі.
Інфлюенсери співпрацюють або самі є творцями контенту, надаючи речам, які вони відстоюють, більш орієнтоване на споживача відчуття.
Ефективна кампанія впливу може донести повідомлення вашого бренду швидше та ближче до вашої цільової демографії, ніж традиційні рекламні кампанії.
Якщо ви плануєте заздалегідь, відстежити програму досить просто.
Висновок
Ці життєво важливі елементи та ідеї допоможуть вам успішно здійснити вашу першу маркетингову кампанію впливу в Instagram. Як бачите, у процес входить багато, але все це того варте.
- ВПЛИВНИЙ СЕР: значення, як ним стати та приклади
- Впливові особи в INSTAGRAM: найкращі впливові люди, зарплата та як ними стати
- СКІЛЬКИ ЗАРАБОТУЮТЬ ВПЛИВНІ СЕРЕДИ: посібник 2023 і все, що вам потрібно!!!
- Скільки заробляють впливові люди в Instagram у 2023 році? (Детальний аналіз)
- ТОП-ЛЮДИ ВПЛИВУ НА YOUTUBE У 2023 РОЦІ: як знайти впливових людей!
посилання
