Ціноутворення, як це відомо в економіці та фінансах, є актом визначення вартості продукту чи послуги. Ціноутворення відбувається, коли компанія обирає, скільки клієнт повинен заплатити за продукт або послугу. Дізнайтеся, що таке ціноутворення, як воно порівнюється з вартістю, а також деякі популярні тактики ціноутворення.
Що таке ціноутворення?
Ціноутворення – це процес визначення того, скільки грошей отримає виробник в обмін на послуги та товари. Ціновий підхід використовується для зміни вартості пропозицій виробника, щоб зробити їх більш привабливими як для виробника, так і для клієнта. Середні ціни, встановлені підприємством, і оцінка покупцем вартості товару порівняно з конкуруючими брендами визначають ціноутворення.
Кожен підприємець створює фірму з метою заробляти гроші. Цю мету можна досягти за допомогою цінової стратегії фірми. При визначенні вартості товару чи послуги слід враховувати такі фактори:
- Відмінність товарів і послуг
- Ринкова ціна порівнянних товарів і послуг
- Цільовий ринок, для якого виробляються товари та послуги
- Повна вартість виробництва (сировина, робоча сила, обладнання, транспортування, інвентар тощо).
- Зовнішні чинники, такі як державні правила та положення, політика, економіка тощо,
Цілі ціноутворення
#1. Виживання
Мета ціноутворення для кожної компанії полягає в тому, щоб встановити ціну, прийнятну як для споживачів, так і для виробника, щоб вижити на ринку. Кожна компанія ризикує бути витісненою з ринку через жорстку конкуренцію та зміни вподобань і смаків клієнтів. У результаті при оцінці собівартості продукту необхідно врахувати всі змінні та постійні витрати. Після завершення фази виживання компанія може прагнути до більших доходів.
#2. Розширення поточного прибутку
Більшість підприємств намагаються збільшити прибуток, аналізуючи ринковий попит і пропозицію послуг і товарів. У результаті попит на товар і його замінник є тим, що визначає ціноутворення. Якщо є високий попит, ціна також буде високою.
Фірми встановлюють низькі ціни на товари та послуги, щоб отримати значну частку ринку. Ця стратегія збільшує продажі за рахунок підвищення попиту та зниження витрат виробництва.
#3. Ринок унікальної ідеї
Тут корпорація стягує високу ціну за свої високоінноваційні та передові технологічні продукти та послуги. Ціна дорога через дорожнечу виробництва. Два приклади – мобільні телефони та технологічні пристрої.
Що таке метод ціноутворення?
Метод ціноутворення — це методологія, яку підприємства використовують для визначення ціни на свою продукцію. Це найважче завдання, яке стоїть перед фірмою, оскільки ціноутворення має відображати поточну структуру ринку, а також доповнювати витрати компанії та отримувати прибуток. Він також повинен враховувати ціноутворення на продукцію конкурентів, тому вибір відповідного механізму ціноутворення має вирішальне значення.
Види методу ціноутворення
Стратегія ціноутворення ділиться на дві частини:
Ціноутворення, орієнтоване на вартість: це основа для визначення ціни готових виробів, і більшість підприємств використовують цей метод для обчислення собівартості продукту. Далі цей підхід поділяється на такі підрозділи:
- Ціноутворення «витрати плюс»: у цій моделі ціноутворення виробник оцінює вартість сталого виробництва та додає фіксований відсоток (також відомий як націнка), щоб отримати ціну продажу. Маржа прибутку розраховується на основі загальних витрат (постійних і змінних витрат).
- Ціноутворення надбавки: у цьому випадку заздалегідь визначене число або відсоток від загальної вартості продукту додається до кінцевої ціни продукту, щоб визначити ціну продажу.
- Цільове ціноутворення: коли компанія або організація встановлює ціну продукту для досягнення певної норми прибутку від інвестицій,
Ринково-орієнтований метод ціноутворення: Ціни в цій категорії базуються на дослідженні ринку.
Ціноутворення на основі сприйнятої вартості: у цьому методі виробник визначає вартість, враховуючи ставлення клієнта до товарів і послуг, а також інші фактори, такі як якість продукту, реклама, просування, розповсюдження тощо, які впливають на точку зору клієнта. переглянути.
- Співвідношення ціни: у цьому випадку корпорація постачає високоякісний, але недорогий продукт.
- Постійне ціноутворення: у цій стратегії корпорація розглядає курс конкурента як відправну точку для визначення ціни своїх товарів. Як правило, ціна продукту буде подібна до ціни конкурентів.
- Аукціонне ціноутворення: оскільки все більше людей користуються Інтернетом, ця сучасна стратегія ціноутворення стає все популярнішою. Багато онлайн-платформ, таких як OLX, Quickr і eBay, використовують веб-сайти для купівлі та продажу продуктів клієнтам.
- Диференційоване ціноутворення: використовується, коли ціноутворення для окремих груп клієнтів має змінюватися. Ціни можуть відрізнятися в залежності від регіону, області, товару, часу тощо.
Яка цінність ціноутворення?
Ефективний план ціноутворення допоможе вам підвищити позиції на ринку, завоювавши довіру клієнтів і наблизивши фірму до своїх цілей.
Стратегії ціноутворення мають вирішальне значення з різних причин, які можуть відрізнятися від однієї організації до іншої.
Всупереч поширеній думці, стратегії ціноутворення не завжди стосуються норми прибутку. Наприклад, ви можете зберегти низьку ціну на товар або послугу, щоб зберегти свою частку ринку та не допустити конкурентів.
Що таке стратегія ціноутворення?
Стратегія ціноутворення — це метод, який використовують організації, щоб визначити, скільки вони повинні стягувати за свої товари та послуги. При ціноутворенні продукції враховується зв'язок між націнкою, ціною і рівнем продажу. У результаті розробка правильної стратегії ціноутворення, яка сприятиме успіху бізнесу, є надзвичайно важливою та складною.
Ціна є фактором, який має великий вплив на дохід компанії. Це важлива змінна у фінансовому моделюванні компанії та має довгостроковий вплив на її дохід, прибуток та інвестиції. Ціна відображає концепцію компанії, а також її поведінку по відношенню до конкурентів і цінність, яку вона надає клієнтам.
Види цінової стратегії
Нижче наведено деякі стратегії ціноутворення, які використовують підприємства:
#1. Роздроблення ціни
Стратегія ціноутворення skimming — це тактика ціноутворення, за якої компанія встановлює високу початкову ціну та поступово знижує її, коли на ринок виходить все більше конкурентів. Це добре для компаній, які виходять на ринок, що розвивається. Підприємства оптимізують прибутки, використовуючи ціновий попит конкретних ринків. Вони виграють від переваги першого учасника, яка виникає, коли вони першими представляють або рекламують продукт чи послугу. Знімальне ціноутворення створює прибуток на ранніх етапах ринку продукту чи послуги, доки не з’явиться більше конкурентів і не збільшиться пропозиція.
#2. Ціноутворення за проникнення на ринок
Це протилежне до підвищення цін. Скімінг починається з непомірних витрат, але техніка ціноутворення проникнення виходить на ринок з недорогими цінами. Це робиться для залучення існуючої клієнтської бази конкурентів. Коли створено надійну групу клієнтів, витрати поступово зростають. Здатність бізнесу поглинати збитки в перші роки є вирішальною для плану ціноутворення проникнення. Зокрема, великі транснаціональні корпорації використовують це, щоб закріпитися на ринках країн, що розвиваються.
#3. Дорога ціна
Підприємства, які використовують підхід преміум-ціноутворення, виробляють високоякісні товари та пропонують їх споживачам із високим рівнем доходу або чистим капіталом. Хитрість тут полягає в тому, щоб створити унікальний високоякісний дизайн і продукти, які переконують користувачів витрачати такі непомірні ціни. Ціновий підхід преміум-класу спрямований на ринок товарів високого класу.
#4. Низька вартість
Цільовою стратегією є клієнти, які бажають заощадити гроші. Цю тактику використовують великі корпорації, щоб створити у клієнтів враження, що вони контролюють ситуацію. Walmart у Сполучених Штатах є прикладом компанії, яка пропонує приємні клієнтам пропозиції. Це визначається накладними витратами та вартістю продукції.
#5. Пакетна ціна
Як випливає з назви, це комерційний підхід, при якому група товарів продається разом. Як правило, загальна вартість товарів менша за вартість окремих речей, що продаються окремо. Це сприяє переміщенню запасів і продажу непроданих запасів. Для предметів з низькою вартістю метод має здатність генерувати прибуток (або запобігати збиткам).
#6. Значення ціни
Подібною концепцією є преміум-ціноутворення. У цьому випадку компанія встановлює ціну в залежності від оцінки клієнтом вартості товару. Це найкраще підходить для єдиних у своєму роді продуктів.
№ 7. Динамічне ціноутворення
У маркетингу динамічний підхід до ціноутворення передбачає зміну ціни товарів на основі поточного ринкового попиту.
Що таке цінова політика?
Цінова політика — це метод визначення ринкової ціни товару чи послуги компанією. Правила ціноутворення допомагають підприємствам підтримувати прибутковість, дозволяючи їм продавати різні продукти по-різному. Ваша компанія може цінувати чітко визначену політику ціноутворення, щоб вона могла швидко коригувати ціни та використовувати сильні сторони своєї продукції в одній чи кількох сферах.
Види цінової політики
Ось кілька прикладів стандартної політики ціноутворення, яку використовують підприємства:
#1. Цінова політика на основі витрат
Політика ціноутворення на основі витрат обчислює середню вартість виробництва товару чи послуги, а потім враховує бажану норму прибутку. Оскільки вона розглядає витрати на ведення бізнесу простим і мінливим способом, ця політика є класичним підходом до ведення бізнесу. Якщо зростає ціна матеріалу, який використовується у виробництві, ви просто відповідно підвищуєте ціну товару. Одним із недоліків цієї політики є те, що може бути важко заздалегідь передбачити, скільки стягувати, особливо якщо обсяг виробництва змінюється.
#2. Цінова політика на основі вартості
Деякі підприємства повинні реагувати на те, скільки клієнти готові заплатити за продукт. Ваша організація проведе маркетингове дослідження очікувань ринку, уподобань споживачів і пропозицій конкурентів, щоб визначити цю ціну. Ціноутворення на основі вартості намагається зрозуміти точні аспекти, які визначають ваше індивідуальне благо. Це досягається за допомогою:
- Зосередження на конкретних ринкових сегментах: політика ціноутворення на основі вартості прагне бути якомога точніше зосереджена на відповідному сегменті ринку. Наприклад, якщо ваша організація пропонує ноутбуки, ви б звернули увагу на ноутбуки подібного розміру, функціонального призначення та типового споживача а не всі комп’ютери.
- Вивчення існуючої конкуренції: ціноутворення на основі цінностей працює найкраще, коли корпорація може зробити значуще та пряме порівняння з іншим продуктом, який уже є на ринку, так само, як це зробив би споживач. Сприйняття цінності споживачами сильно залежить від вашої конкуренції.
- Ціноутворення на основі додаткової вартості: оскільки ваша організація визначає ціну на основі вартості, вона чітко визначає, чим ваш продукт відрізняється від найближчого конкурента, і досліджує грошову вартість цієї різниці. Це сума, яку ви додаєте до ціни вашого конкурента.
#3. Цінова політика, орієнтована на попит
Залежно від товару споживчий попит має відмінні характеристики. Схеми ціноутворення на основі попиту оптимізують прибуток, реагуючи на поведінку споживачів на ринку. Нижче наведено деякі часті характеристики, пов’язані з попитом, які можуть впливати на ціноутворення:
- Нееластичний попит: виникає, коли покупці вимагають однакову кількість речі незалежно від ціни. Уряди часто контролюють ринки з нееластичним попитом, оскільки люди часто потребують продуктів для виживання, таких як комунальні послуги чи ліки.
- Компанії можуть використовувати автоматичне ціноутворення, яке часто називають постійним ціноутворенням, щоб швидко реагувати на зміни попиту. Це дає їм змогу використовувати збільшений попит або швидко позбавлятися від надлишків.
- Відсутність конкуренції: Оскільки попит зазвичай великий і немає альтернатив, інноваційні або унікальні продукти можуть вийти на ринок за максимальною ціною, яку готовий заплатити покупець. Збирання ціни – це практика, яка оптимізує початкові прибутки до того, як конкуренти зможуть надати порівнянний продукт.
#4. Цінова політика на основі конкуренції
Щоб відповісти на те, що конкуренти стягують за подібні продукти, ваша компанія може запровадити політику ціноутворення, засновану на конкуренції. Коли ціноутворення базується на конкуренції, ваша організація перевіряє, до якої групи ринку вона хоче звернутися та від яких конкурентів вона хоче отримати частку ринку.
Цінова політика, заснована на конкуренції, може бути корисною, оскільки це простий спосіб визначити ціну. Він також може бути точним і низьким ризиком, оскільки ви вже знаєте, скільки ваші клієнти готові заплатити за те, що ви даєте. Однак такий підхід іноді може призвести до того, що ваша організація не помічає сильні сторони продукту, які можуть призвести до вищих витрат. Оскільки багато підприємств дотримуються філософії конкурентного ціноутворення, неправильна ціна однієї компанії може призвести до масових помилок ціноутворення.
Як сформувати цінову політику
Ось кроки для створення цінової політики, яка працюватиме для вашої компанії:
#1. Проаналізуйте бізнес-вимоги
Визнання потреб вашої фірми є першим кроком у розробці найкращої політики ціноутворення для вашої організації. Враховуйте свої цілі щодо продукту, який ви випускаєте на ринок, а також фінансовий стан вашої компанії. Вимоги вашої компанії, швидше за все, визначаються:
- Розмір компанії
- рентабельність
- Кількість доступних продуктів
- Конкуренти
- Економічні обставини
- Попит і пропозиція на ринку
#2. Оцінка товару
Визначте, чи ваш продукт піддається одній ціновій політиці над іншою. Унікальні продукти, наприклад, мають набагато більший потенціал прибутку, ніж копії від інших компаній. Серед важливих проблем щодо продукту:
- Витрати на виробництво: якщо виробництво вашого продукту є дорогим, вам, можливо, доведеться наголосити на покритті витрат. Якщо ні, вам слід більш зважено розглянути ціноутворення.
- Ринковий попит: ваша компанія може віддати перевагу ціновій політиці, заснованій на попиті, якщо ви можете отримати вигоду з високого попиту або вибрати цінову політику, щоб компенсувати низький попит.
- Сегментація ринку: ціна може використовуватися для визначення цільової аудиторії компанії. Приймаючи рішення про цінову політику, враховуйте, хто ви хочете і очікуєте купувати ваші товари.
- Новизна: подумайте, наскільки новим є ваш продукт на ринку та як довго ваша організація може зберігати конкурентну перевагу.
№3. Дослідіть своїх конкурентів
Яку б цінову політику ви не вибрали, аналіз ваших конкурентів є життєво важливою бізнес-практикою, яка допоможе вам зрозуміти потенціал вашого продукту, ринкові тенденції та цінові стратегії конкурентів. Ви також можете знайти щось, що допоможе вам у розробці продукту та комерційних ініціативах. Наприклад, ви можете знайти скарги споживачів на продукти конкурентів і перетворити ці знання в нові товари чи послуги, які ви оцінюєте, використовуючи політику, засновану на вартості.
#4. Виправте свою ціну
Встановіть ціну, яку вимагає ваша цінова політика, коли ви вибрали цінову стратегію, яка допоможе вашому бізнесу отримати достатні доходи, збільшити частку ринку та розробити стратегію довгострокового успіху. Ваша компанія може використовувати дані досліджень, дані про продажі та прогнози, щоб визначити, чи прийнятна ваша ціна та ймовірно, що вона досягне бажаних цілей.
Хто визначає ціноутворення?
Менеджери з продуктів іноді самі визначають ціни на свої товари, але це не завжди так. Вони повинні, принаймні, бути одними з основних учасників у визначенні суми стягувати. Однак цю частину продукту іноді підносять до вищих рівнів управління.
Які є 4 підходи до ціноутворення?
Вартість заміщення, порівняння ринку, дисконтований грошовий потік/чиста поточна вартість і порівняння вартості — це чотири методи ціноутворення, які можуть допомогти вам встановити ціну на те, що ви продаєте.
Що таке теорія ціноутворення?
Теорія ціни - це економічна теорія, яка стверджує, що ціна певного товару або послуги в будь-який момент визначається зв'язком між попитом і пропозицією. Ціни повинні зростати, коли попит перевищує пропозицію, і падати, коли пропозиція перевищує попит.
Що таке ціноутворення на думку Філіпа Котлера?
За словами Філіпа Котлера, «ціна — це елемент маркетингової суміші, який генерує дохід; інші створюють витрати».
На закінчення
Ціноутворення – це фраза, яка використовується для опису процесу прийняття рішень, який відбувається до того, як буде оцінено продукт або послугу.
Ваша ціна має показувати потенційним покупцям, наскільки ви цінуєте свій бренд, продукт і клієнтів. Це одна з перших речей, про які замислюється клієнт, коли обмірковує, купувати чи ні ваш продукт чи послугу. Тому потрібна точна оцінка.
- КОНКУРЕНТ: значення, приклад, аналіз, типи та перевагиs
- АНАЛІЗ ВЕБ-САЙТУ КОНКУРЕНТІВ: 10+ найкращих безкоштовних інструментів веб-аналітики у 2023 році
- МАРКЕТИНГ ЦІНОВИХ СТРАТЕГІЙ: визначення, типи та як вибрати
- ІНСТРУМЕНТ АНАЛІЗУ КОНКУРЕНТА: 11+ найкращих інструментів аналізу конкурентів
посилання
