ЩО ТАКЕ МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ

Маркетингова стратегія охоплює сукупні маркетингові цілі та завдання компанії, об’єднані в комплексний план. Керівники компаній використовують дослідження ринку для розробки ефективних маркетингових стратегій. Вони надають пріоритет оптимізації асортименту продуктів для досягнення максимальної прибутковості. По суті, маркетингова стратегія — це навмисний план, спрямований на просування продукту чи послуги з метою отримання фінансової вигоди. У цьому конкретному контексті термін «добро» є синонімом терміну «продукт». Ефективна маркетингова стратегія допомагає компаніям визначити своїх найцінніших клієнтів. Крім того, це допомагає зрозуміти потреби споживачів. Ефективні маркетингові методи можна реалізувати за допомогою добре розробленої стратегії. Щоб покращити свої знання та розширити репертуар стратегій, доцільно отримати розуміння таких сфер, як CPA маркетинг, цифровий маркетинг, маркетинг із вуст в уста та маркетинг відносин. Маркетингова стратегія визначає, як бізнес буде виконувати свої маркетингові цілі.

Він передбачає визначення цільової аудиторії, створення комплексу маркетингу (продукт, ціна, місце та просування), а також впровадження маркетингових планів у дію та їх оцінку.

Кілька випадків включають:

Цільовий маркетинг передбачає визначення місцезнаходження та зосередження на конкретних демографічних групах клієнтів, які, швидше за все, будуть зацікавлені в товарах або послугах компанії.

Диференціація: Це передбачає створення особливої точки продажу (USP) для товарів або послуг компанії, яка виділяє їх серед конкурентів.

позиціонування: Це процес, завдяки якому товари чи послуги компанії виглядають у покупців як найкраще рішення, яке відповідає їхнім вимогам.

Брендінг: Створення характерного бренду для товарів або послуг компанії, щоб виділити їх серед конкурентів.

Ціни: це передбачає визначення економічно ефективних і конкурентоспроможних цін на товари та послуги компанії.

Promotion: Це передбачає просування товарів або послуг підприємства за допомогою прямого маркетингу, стимулювання збуту, зв’язків з громадськістю та реклами.

Що таке планування маркетингової стратегії

Маркетинговий план, документ, який описує точні види маркетингової діяльності, яку проводить компанія, і містить часові рамки для запуску різних маркетингових заходів, містить маркетингову стратегію. Оскільки маркетингові стратегії включають ціннісні пропозиції та інші важливі компоненти бренду компанії, які зазвичай залишаються стабільними з часом, в ідеалі вони повинні мати довший життєвий цикл, ніж окремі маркетингові плани. Іншими словами, маркетингові плани окреслюють специфіку роботи конкретних кампаній, тоді як маркетингові стратегії стосуються широких повідомлень. Наприклад, у маркетинговому плані може бути зазначено, що компанія хоче отримати більший вплив у спеціалізованих спільнотах, які часто відвідують її клієнти. Маркетингова стратегія реалізує це на практиці, замовляючи для LinkedIn статті про лідерство думок. Планування маркетингової стратегії передбачає розробку стратегічної основи для ефективного просування та розповсюдження продукту чи послуги серед цільових клієнтів. Щоб створити ефективне планування маркетингової стратегії, врахуйте наступне:

#1. Почніть з аналізу ситуації

Щоб розробити належне планування маркетингової стратегії, перш ніж сформулювати план, важливо визначити точну позицію вашого бізнесу. Якщо ваша компанія досягла своїх цілей у доходах і має на меті розширити чи вийти на нові ринки, можливо, вона шукає можливості для зростання. Якщо хтось не досягає своїх цілей, важливо провести правдиву оцінку причин цього неуспіху. Неефективна команда продажів, яка характеризується відсутністю мотивації або неадекватним навчанням, робить будь-який маркетинговий план неефективним. Більшість інформації можна знайти в поточному бізнес-плані та оновлених звітах. За відсутності доступної інформації доцільно провести SWOT-аналіз, щоб виявити потенційні проблеми. Важливо мати чітке розуміння сильних сторін вашої компанії та унікальних якостей, які відрізняють її, включно з її продуктами та послугами.

#2. Визначте ідеального клієнта

Коли власник бізнесу заявляє: «Кожен є моїм клієнтом», він або вона покладається на широкі маркетингові поняття, які, безсумнівно, перешкодять успіху продажів. Згідно з демографічними дослідженнями, деякі споживачі купують інакше, ніж інші: молоді люди більше реагують на текстові повідомлення та цифровий маркетинг, тоді як літні споживачі мають більш традиційні купівельні звички. Враховуйте вік, стать, сімейний статус і фінансове становище вашого ідеального клієнта. Після того, як ви визначите свого ідеального покупця, поясніть, як ваші товари відповідають потребам або потребам у цій групі.

#3. Встановіть маркетингові цілі

Результатом маркетингу має стати продаж. Визначте, як ваші маркетингові зусилля сприяють збільшенню доходу. Цілі можуть включати збільшення продажів на 10% або заохочення додаткових 30% онлайн-покупців придбати другий товар за допомогою пропозицій кошика для покупок. Ставте свої цілі якомога конкретнішими, щоб ви могли відстежувати свій прогрес. Створіть часову шкалу за допомогою маркерів. Маркери на часовій шкалі дозволяють відстежувати прогрес і вносити корективи, коли ви працюєте над досягненням кінцевої мети.

#4. Виберіть інструменти маркетингу

Визначте свої маркетингові стратегії після того, як визначите, хто ваш клієнт і чого ви хочете досягти. Ви можете вибрати між традиційною рекламою та платформами цифрового маркетингу. Також встановіть частоту рекламних оголошень або «дотиків» до клієнта. Будь-який контакт із потенційним клієнтом вважається дотиком. Це може бути телефонний дзвінок, текстове повідомлення, електронний лист про продаж або поштовий лист. Спосіб використання інструментів для холодних і теплих проводів часто відрізняється. Реклама в соціальних мережах дозволяє націлюватися на певні групи та змінювати частоту показу реклами.

Що таке приклади маркетингової стратегії

Кожна компанія на ринку використовує певний маркетинговий план, щоб отримати тривалу конкурентну перевагу та збільшити продажі. Приклади відомих маркетингових стратегій включають:

#1. Альді

Aldi — відома мережа супермаркетів за вигідними цінами, яка працює в понад 18 країнах. Компанія продає товари зі значними знижками, які на 50% дешевші, ніж у конкурентів. У той час як маркетинговий план встановлює мету продавати продукти за дуже зниженими цінами, маркетингова стратегія виділяє бізнес-модель Aldi. Компанія вірить у забезпечення простого досвіду та обмежує свій інвентар лише життєво важливими речами зі значним обсягом продажів. Крім того, 90% брендів у магазині є торговими марками, що дозволяє компанії купувати більшість своїх продуктів у місцевих продавців.

№2. Netflix

Netflix використовує підхід, заснований на стосунках, щоб регулярно й успішно зв’язувати клієнтів. Крім того, Netflix групує своїх користувачів залежно від вибору фільмів і серіалів, використовуючи широку пропозицію потоків і успішний алгоритм. Служба потокового передавання спілкується з користувачами через регулярні електронні листи про майбутні фільми/серіали, персоналізовані пропозиції та залучення спільноти (показуючи клієнтам найпопулярніші фільми/серіали, які зараз переглядають інші клієнти). Незважаючи на те, що це односторонній канал зв’язку, Netflix будує довгострокові зв’язки з клієнтами, залучаючи людей до свого продукту.

Що таке процес маркетингової стратегії

Розробка маркетингової стратегії може бути складною. Дуже важливо розділити процес на частини, щоб створити ефективний маркетинговий план. Ось елементи маркетингової стратегії:

Місія та цілі – Організація повинна спочатку визначити свою місію, мету та цілі.

Зовнішній аналіз – Наступним етапом є проведення дослідження ринку, щоб зібрати знання про поточні зовнішні ринкові обставини та потенційний майбутній курс ринку.

Внутрішній аналіз – Далі організація повинна оцінити свої внутрішні обставини, включаючи ресурси, сильні та слабкі сторони, шанси та небезпеки.

Розробити маркетингові стратегії – Після аналізу внутрішнього та зовнішнього середовища організація знатиме, як скористатися ринковою динамікою, щоб донести своє повідомлення та досягти своїх цілей.

Є ще три фактори, про які слід подумати на останньому етапі процесу. Для маркетингових планів важливо:

1. Відповідно до головних цілей бізнесу,

2. Стратегічна перевага – як цей підхід заповнює порожнечу, яку суперники ігнорують?

3. Цілеспрямований – як стратегія впливає на компоненти комплексу маркетингу?

Аналіз маркетингової стратегії

#1. Відділи/сегменти ринку

Метою маркетингу на підприємствах, орієнтованих на отримання прибутку, є вигідне задоволення потреб. Компанії повинні спочатку визначити, які потреби — і чиї — вони можуть задовольнити. Наприклад, клієнти в секторі особистого транспорту по-різному оцінюють вартість, швидкість, безпеку, статус і стиль автомобіля. Жоден автомобіль не може повністю відповідати всім цим вимогам; треба йти на компроміси. Крім того, деякі люди можуть захотіти задовольнити свої особисті транспортні потреби, використовуючи інший вид транспорту, ніж автомобіль, наприклад мотоцикл, велосипед, автобус чи інший вид громадського транспорту.

#2. Ринкові ніші

Підсегменти або ніші є подальшими підрозділами сегментів. Ніша — це певний ринок із вузькими, але специфічними потребами. Банк, наприклад, може зосередитися на задоволенні інвестиційних потреб певної демографічної групи пенсіонерів, таких як ті з високими доходами та/або певними інвестиційними перевагами. Великі підприємства, швидше за все, зосередяться на обслуговуванні загального ринку (масовий маркетинг), а не на конкретних ринкових нішах. У результаті з’являються нові спеціалізовані підприємства, які розуміють вузьку ринкову нішу та обслуговують її.

Які є 4 типи маркетингових стратегій?

4 типи маркетингових планів і стратегій

Стратегія проникнення на ринок.
Стратегія розвитку ринку.
Стратегія розвитку продукту.
Стратегія диверсифікації.

Що таке 7 маркетингових стратегій?

Ці сім компонентів — люди, продукт, ціна, просування, місце, упаковка та позиціонування. Ви повинні регулярно переглядати ці сім пунктів P, щоб бути впевненим, що ви на правильному шляху та отримуєте найкращі результати, можливі на сьогоднішньому ринку, оскільки продукти, ринки, клієнти та вимоги швидко змінюються.

Що таке приклад маркетингової стратегії?

Маркетингова стратегія — це план, який компанія або організація використовує для здійснення рекламних стратегій, намагаючись переконати потенційних клієнтів стати клієнтами. Одним із прикладів маркетингової стратегії є просування поінформованості про бренд в Інтернеті за допомогою платформ соціальних мереж і пошукових систем.

Хто визначив маркетингову стратегію?

За словами Філіпа Котлера, одного зі співавторів підручника, який започаткував галузь дослідження «Управління маркетингом», маркетингова стратегія — це акт створення, передачі інформації та забезпечення цінності для цільового ринку з одночасним отриманням прибутку. Котлер, Філіп. Котлер продовжує: «Управління продуктами — це процес створення вартості.

Що таке 5 маркетингових стратегій?

Маркетинг у соціальних мережах, SEO, PPC, маркетинг електронною поштою та контент-маркетинг – це 5 найкращих маркетингових методів, на яких варто зосередитися.

Що таке 3 CS у маркетингу?

Трьома напівфіксованими факторами середовища на вашому ринку є компанія, клієнти та конкуренти, або 3 C.

Яка різниця між маркетинговим планом і маркетинговою стратегією?

Маркетинговий план містить заходи, які допоможуть вам досягти цього. Маркетингова стратегія - це ваш підхід до отримання вашої конкурентної переваги. Стратегія разом із термінами та специфікою маркетингового плану є тим, що мотивує роботу.

Які 3 основні компоненти маркетингу?

Стратегічний план, обмін повідомленнями та позиціонування та архітектура бренду є трьома основними елементами маркетингу.

Висновок

Визначившись з маркетинговим підходом, можна приступати до розробки стратегії. План містить кроки, які ви зробите, щоб реалізувати свою стратегію. Він також демонструє, як ви плануєте оцінити його продуктивність або корисність.

ЩО ТАКЕ МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ: визначення та приклади

Зміст приховувати