Розуміння важливості глобального маркетингу, визначення можливої всесвітньої аудиторії для вашого бізнесу та регулярне інвестування в нього — усе це частини міжнародного маркетингу. Ваша компанія може стати глобальним гравцем за допомогою міжнародного маркетингу, який також відкриває невикористані ринки для вашого бренду. Цей огляд містить інформацію про важливість міжнародних маркетингових досліджень, доступні можливості працевлаштування та курси, пов’язані з міжнародним маркетингом.
Що таке міжнародний маркетинг?
Міжнародний маркетинг передбачає продаж товарів або послуг споживачам за межами внутрішнього ринку вашого бренду. Вважайте це формою міжнародної торгівлі. Бренди можуть створити всесвітню аудиторію, підвищити свій авторитет і, звичайно, розширити свій бізнес, виходячи на міжнародні ринки.
Що стосується міжнародного маркетингу, диявол криється в деталях. Внутрішній маркетинг відбувається в межах однієї країни, тоді як міжнародний маркетинг відбувається за її межами. Міжнародний маркетинг зосереджується на витонченості спілкування з аудиторією з усього світу та намаганні зрозуміти культуру, мову та практику, які можуть бути невідомі вашій компанії.
Виходячи на нові закордонні ринки, бренди повинні знати, як ефективно спілкуватися з аудиторією там. Це може бути мовний бар’єр, або це може бути щось більш тонке, наприклад культурна норма, яка не обов’язково стосується вашої домашньої аудиторії. Намір і дослідження є ключовими компонентами зовнішнього маркетингу. Якщо ви хочете, щоб ваша подорож до міжнародного маркетингу була успішною, завчасне проведення міжнародних маркетингових досліджень і створення міжнародних маркетингових стратегій, адаптованих до нової аудиторії, з якою ваш бізнес зв’язується, матиме велике значення.
Види міжнародного маркетингу
Експорт або отримання ліцензії часто є першим кроком, який роблять міжнародні компанії, які прагнуть пропонувати свої товари чи послуги в новій країні. Міжнародний маркетинг також включає спільні підприємства, контрактне виробництво та прямі іноземні інвестиції (FID).
#1. Експорт
Експорт — це акт відправлення товарів безпосередньо в іноземну державу. Зазвичай це перший варіант, який досліджують виробники, намагаючись розширити свій бізнес на нові ринки. Це не несподівано.
№2. Ліцензування
Ліцензійна угода — це юридичний документ, який дає корпорації, часто відомої як ліцензіар, дозвіл дозволяти іноземній компанії використовувати її інтелектуальну власність. Ліцензіару часто виплачують роялті протягом заздалегідь визначеного періоду часу.
№3. Франчайзинг
Подібно до ліцензування, франчайзинг передбачає надання материнською компанією іноземній компанії повноважень вести бізнес під її назвою. Правила роботи для франшиз, однак, зазвичай суворіші, ніж для ліцензування.
№4. Спільне підприємство
Спільне підприємство описується як кооперативне підприємство між двома компаніями з різних країн, яке служить їхнім відповідним інтересам. Це спільне залучення двох або більше компаній до проекту, коли кожна компанія вносить ресурси, певною мірою володіє компанією, а акції знаходяться під загрозою.
№ 5. Прямі іноземні інвестиції (FID)
Це коли бізнес будує основні засоби для виробництва товару в іншій країні. На відміну від спільних підприємств, іноземний бізнес є єдиним власником дочірньої компанії. Таким чином, він отримує значний вплив або ефективний контроль над процесом прийняття рішень.
Читайте також: Інтернет-маркетинг: значення та важливі інструменти, які можна використовувати для свого бізнесу
Важливість міжнародного маркетингу
Важливість міжнародного маркетингу окреслюється таким чином:
#1. Можливості малого бізнесу
Власники малого бізнесу мають великий потенціал для виходу на міжнародний рівень. Кожен власник бізнесу може рекламувати свої товари та послуги в Інтернеті клієнтам в інших країнах. Йому потрібно створити систему, яка включає експорт товарів і сплату необхідних зборів, щоб задовольнити вимоги іноземних клієнтів.
Деякі моделі компаній, які пропонують усі свої послуги онлайн, можуть виходити на міжнародний рівень і продавати споживачам за кордоном онлайн, не вирішуючи деяких проблем, пов’язаних зі створенням глобального ланцюга постачання та різноманітних мереж розподілу.
#2. Шукаю вигідну міжнародну співпрацю
Глобальність має додаткові переваги для організацій будь-якого розміру, а не лише для маленьких. Багато разів ваша організація економить гроші, оскільки такі витрати, як оплата праці міжнародними діловими партнерами, менш дорогі.
Крім того, оскільки вони живуть і працюють в одній іноземній культурі, міжнародні співробітники, які працюють у вашій організації, знайомі з вимогами регіональних клієнтів.
№3. Диверсифікація
Завдяки глобалізації корпорація може диверсифікувати свою клієнтську базу та джерела доходу. Підприємство, яке продає лише індійським споживачам, особливо сприйнятливе до змін у національній економіці.
Ваш бізнес може продовжувати приносити дохід на світових ринках, якщо клієнти з інших країн купуватимуть ваші товари та послуги в міжнародному підрозділі.
#4. Перевага прибутку
Підприємство організації може отримати вигоду від ведення бізнесу на міжнародному рівні. Міжнародна торгівля може збільшити загальний прибуток, навіть якщо вона менш прибуткова, ніж місцева торгівля. Багато компаній отримують левову частку своїх доходів на міжнародних ринках.
Є ТНК, які отримують понад 100% свого доходу на міжнародних ринках.
#5. Можливості розвитку бізнесу
Використовувати переваги можливостей інших країн є ключовим аргументом для поїздки за кордон. Через зростання доходів і чисельності населення ТНК все більше й більше цікавляться низкою країн, що розвиваються.
Лише приблизно 3% від мільярда людей, які, за прогнозами, будуть додані до світового населення між 1999 і 2014 роками, проживатимуть у країнах з високим рівнем доходу.
#6. Урядові директиви та правила
Інтернаціоналізація може також заохочуватися законами та правилами. Інтернаціоналізації можуть сприяти як корисні, так і шкідливі елементи. Численні уряди пропонують стимули та іншу корисну підтримку вітчизняним підприємствам, які прагнуть експортувати та інвестувати за кордон.
Подібно до цього, ряд країн приділяють велику увагу розвитку імпорту та іноземних інвестицій.
#7. Монополія
За деяких обставин монопольне становище компанії за кордоном впливає на її здатність вести бізнес у всьому світі. Такі змінні, як монополізація певних ресурсів, патентні права, технологічна перевага, диференціація продукції тощо, можуть призвести до монопольної влади.
Не обов'язково, щоб така монопольна влада була абсолютною; навіть домінуюча позиція може сприяти інтернаціоналізації.
#8. Побічні переваги
Є деякі додаткові переваги для ведення бізнесу за кордоном. Місцевий бізнес компанії може бути посилений її міжнародними операціями. У результаті ведення бізнесу на міжнародному рівні допомагає збільшити свою частку внутрішнього ринку.
Крім того, експорт може принести користь внутрішньому ринку, забезпечуючи його товарами вищої якості.
#9. Стратегічне бізнес-бачення
Систематична та все більша інтернаціоналізація численних компаній є основною складовою їхньої корпоративної стратегії чи менеджменту. Прагнення до розширення, підтримки конкурентоспроможності, диверсифікації та отримання стратегічних переваг глобалізації є рушійними силами інтернаціоналізації.
Міжнародна сертифікація роботи з маркетингу
Освіта Міжнародний маркетинг – це складна сфера, яка потребує кваліфікованих експертів. Ступінь бакалавра часто вимагається для фахівців у цій галузі, тоді як більшість роботодавців віддають перевагу МВА. Бюро статистики праці повідомляє, що 71% фахівців з маркетингу мають ступінь бакалавра, тоді як 25% мають ступінь магістра, незважаючи на те, що бюро не відстежує дані спеціально для роботи іноземних маркетологів.
Студенти можуть навчитися вирішувати проблеми глобальної економіки, отримавши ступінь бакалавра або магістра з міжнародного маркетингу. Теми, які розглядаються на курсах, включатимуть, серед іншого, корпоративну етику, міжнародну торгівлю, організаційну поведінку, методологію дослідження, фінансовий менеджмент та міжкультурні бізнес-комунікації. Більшість програм містять іноземну мовну складову, а деякі навіть пропонують студентам можливість виїхати за кордон.
Вибір ступеня міжнародного маркетингу включає:
- Міжнародний менеджмент зі ступенем бакалавра зі зв’язків з громадськістю та маркетингу
- Поглиблений міжнародний сертифікат менеджменту зі ступенем бакалавра міжнародного бізнесу
- Ступінь магістра міжнародного маркетингу
- Магістр менеджменту міжнародного маркетингу
- Міжнародний бізнес магістр ділового адміністрування
- Доктор ділового адміністрування з міжнародного маркетингу
Міжнародна маркетингова кар'єра
У міжнародному маркетингу є багато варіантів роботи. Нижче наведено список найкращих варіантів кар’єри:
#1. Маркетинговий аналітик
Завдання дослідника маркетингу полягає в тому, щоб постійно вводити інновації та експериментувати, оскільки саме так працює сучасна галузь. Проекція продукції/послуги/сильних сторін фірми в новому світлі позитивно впливає на охоплення та тягу, яку компанія отримує в усьому світі через міжнародні маркетингові ініціативи офлайн чи онлайн. Глибоке занурення в модифікацію поточної маркетингової стратегії, формування майбутніх маркетингових стратегій, а також створення, розробка та керування кампаніями – лише деякі з основних робочих завдань. Крім того, у міру просування по службовій драбині ви можете переходити на керівні посади вищого рівня. Для кращих перспектив працевлаштування ви також можете отримати ступінь магістра з маркетингового менеджменту.
#2. Міжнародний бренд-менеджер
Щоб просувати продукцію компанії в міжнародному співтоваристві й, отже, розвивати бренд, бренд-менеджмент охоплює широкий спектр заходів, у тому числі міжнародні маркетингові ініціативи, маркетингові кампанії брендів, задоволення клієнтів тощо. Крім того, воно має тісний зв’язок з іншими відділами. включаючи розповсюдження, розробку продукту та продажі. Міжнародний бренд-менеджер, зокрема, забезпечує розвиток і форму бренду компанії за допомогою довгострокової стратегії, яка також включає короткострокові цілі. Запис на один із курсів бренд-менеджменту дозволить вам продовжити кар’єру в цій галузі.
#3. Менеджер з маркетингу неприбуткової організації
Необхідність маркетингу та комунікацій поширюється не тільки на великі фірми, але включає підприємства, які прагнуть просувати соціальні, екологічні чи політичні питання. До них входять групи, які пропагують добробут тварин, навколишнє середовище, здоров’я та релігію. Він також охоплює неурядові організації, товариства, трести та товариства. У таких ситуаціях обов’язки менеджера з маркетингу, як правило, зосереджені на поширенні інформації про проекти інституту, налагодженні зв’язків із поточними та потенційними спонсорами, координації з державними службовцями та підтримці тісного контакту з людьми як всередині, так і за межами організації. Когось також можна призначити на заходи залучення громади, кампанії зі збору коштів, тренінги, коучинг тощо, оскільки ця посада також вимагає певного рівня охоплення громади.
#4. Директор роздрібної торгівлі
Міжнародний маркетинг і роздрібна торгівля, особливо для підприємств, які займаються торгівлею матеріальними товарами, є податковим, але водночас корисним обов’язком. Це передбачає представлення товарних пропозицій на ринку та в кожному великому та малому роздрібному магазині, розташованому навколо міст. Взаємодія з менеджерами магазинів і мереж, контроль за попитом і пропозицією як нових, так і старих продуктів, збір відгуків роздрібних продавців і споживачів і передача їх вищому керівництву — це лише деякі з основних обов’язків менеджера роздрібної торгівлі. Крім того, це вимагає регулярних наземних поїздок і постійної оцінки діяльності компанії на регіональних ринках. Пізніше ви можете об’єднати ступінь MBA з управління роздрібною торгівлею, щоб просунутися на владні посади.
#5. Аналітик управління маркетингом
Це посада початкового рівня, яка вимагає проведення фундаментальних досліджень і аналізу, щоб підвищити ефективність глобальних маркетингових ініціатив і перетворити їх на прибуткові результати для бізнесу. Щоб підвищити результативність, періодично оцінювати поточні маркетингові ініціативи та розробляти нові, також необхідно підтримувати постійний зв’язок з правлінням. Ці експерти мають справу з багатьма проблемами, які виникають під час виходу на нові ринки. Обов’язки аналітика маркетингового менеджменту можуть також включати аналіз бізнес-даних, маркетингову інтуїцію та проектування бренду, серед іншого.
Які 7 елементів міжнародного маркетингу?
- Дослідження.
- Інфраструктура.
- Локалізація товару.
- Маркетингова локалізація.
- Зв'язок.
- Вхідний маркетинг.
- Вихідний маркетинг.
Які чотири P міжнародного маркетингу?
Продукт, ціна, місце та просування складають «чотири п» міжнародного маркетингу.
На закінчення
Міжнародний маркетинг має вирішальне значення, оскільки він відкриває вашу компанію ширшому колу клієнтів. Це дає можливість для бренду отримати більшу популярність, підвищити впізнаваність бренду та збільшити продажі. Можливості за кордоном безмежні та охоплюють набагато більшу аудиторію, ніж якщо б компанія працювала лише всередині країни. Проте вплив світового маркетингу на глобалізацію та вільну торгівлю є більш важливим компонентом.
Статті по темі
- Спільна кредитна картка: все, що потрібно знати про спільну кредитну картку
- ШВИДКІ КРЕДИТИ ДЛЯ ПОГАНОЇ КРЕДИТИ: Найкращі пропозиції 2023 року, оновлено!
- ЩО ТАКЕ СПІЛЬНЕ ПІДПРИЄМСТВО? Як вони працюють
- Спільне підприємство в сфері нерухомості: приклади та угоди)
- Місцевий онлайн-маркетинг: значення та ключові стратегії для вашого бізнесу
посилання
