Для ведення онлайн-бізнесу необхідне рішення між двома фундаментальними принципами, які будуть керувати вашою маркетинговою стратегією. Звичайним (і важливим) є балансування бюджету, часу та зусиль для розвитку вашого бізнесу за допомогою органічних і платних стратегій, які дають найкращі результати. Вибір між натисканням і витягуванням.
Але в чому саме полягає відмінність між маркетинговою стратегією push та pull? А який вам найкраще підходить?
Давайте розглянемо переваги та недоліки стратегії натискання. Розуміння різниці між стратегіями відштовхування та витягування допоможе вам визначити найкращий курс дій.
Що таке Push-маркетингова стратегія?
Маркетингова стратегія натискання, також відома як стратегія промотування, — це стратегія, в якій стратегія намагається донести свою продукцію до споживачів — «підштовхнути» їх до них. Метою маркетингової стратегії натискання є використання різних методів активного маркетингу, щоб підштовхнути споживачі до того, щоб їхні продукти бачили, іноді прямо в місці покупки. Однією з основних цілей push-маркетингу є якомога менше часу, який проходить між тим, як клієнт побачить продукт, і прийняти рішення про покупку.
Щоб отримати та збільшити поширеність продукту, зазвичай використовуються маркетингові стратегії push. Push-маркетинг в основному базується на традиційних рекламних/маркетингових каналах, таких як серія телевізійних рекламних роликів або серія прямих розсилок. Знову ж таки, головна мета полягає в тому, щоб якомога більше споживачів дізналися про продукт та його переваги. Термін «поштовх» відноситься до того факту, що компанія, яка продає продукт, постійно штовхає його в поле зору або поле зору потенційного клієнта.
Незважаючи на те, що майже кожна компанія прагне налагодити та підтримувати відносини зі своїми клієнтами або клієнтами, push-маркетинг більше спрямований на швидкий продаж, ніж на розвиток відносин, які сприяють лояльності до бренду. Створення айдентики бренду та бази лояльних клієнтів більше підпадає під категорію «тягового маркетингу». Як наслідок, досить часто можна побачити, що компанія використовує як push-маркетинг, так і тяговий маркетинг для створення більш комплексної, всеохоплюючої маркетингової стратегії з максимальною ефективністю з точки зору збільшення доходу та прибутковості та розширення частки компанії на ринку.
Інструменти для Push-маркетингової стратегії
Існує безліч інструментів, які допомагають у розробці стратегій проштовхування організації. Такими інструментами, наприклад, є
- Продажі – найпомітніший інструмент
- Рекламні розпродажі
- Цінова знижка
- Купони тощо
Інструменти, перераховані вище, є найважливішими, які можна використовувати в стратегіях проштовхування для досягнення бажаного результату. Типова мета стратегії push – збільшити частку ринку та охопити більше потенційних потенційних клієнтів, перетворити їх у клієнтів.
Приклади використання маркетингової стратегії Push
Компанія використовує маркетингову стратегію push, щоб донести продукт до споживачів. Споживачів знайомлять з продуктом або нагадують про нього за допомогою будь-якого з наступних методів push-маркетингу:
- Прямі продажі клієнтам – наприклад, продавець автомобілів, який зустрічає клієнтів в автосалонах компанії.
- Виставки в точках продажу (POS)
- Просування виставок
- Дизайн упаковки, щоб спонукати клієнтів до покупки
Приклад маркетингової стратегії Push
- Виробнича компанія може спробувати переконати роздрібного продавця поставити свій продукт на склад. Після того, як роздрібний продавець має товар на складі, виробник або оптовик може «проштовхнути» його клієнтам за допомогою привабливого та інформативного дисплея в місці продажу.
2. Рой нещодавно представив новий продукт, Fanner 3000. Він розробив інноваційний вентилятор, який не випромінює звук, має конкурентоспроможну ціну, є енергоефективним і може охолоджувати кімнату до бажаної температури після кількох місяців у спекотну погоду. Гонконг.
Рой готується представити та продати свій продукт на майбутній виставці, щоб продати його. Головним пріоритетом Роя є підвищення видимості, тому він планує переконати великих роздрібних продавців розмістити Fanner 3000 біля касових прилавків. Крім того, він гарантує, що його продукт добре укомплектований і багатий, оскільки попит клієнтів зростає.
Переваги
- Стратегія Push-маркетингу вигідна для виробників, які намагаються створити канал збуту та шукають дистриб’юторів, щоб допомогти просувати продукт.
- Це створює популярність продукту, попит і поінформованість споживачів про продукт.
- Попит може бути більш прогнозованим і передбачувана, оскільки виробник може виробляти та пропонувати споживачам стільки продукції, скільки вони хочуть.
- Якщо продукт може бути вироблений у великих масштабах через високий попит, можна отримати економію від масштабу.
Недоліки
- Для цього необхідна активна команда продажів, яка може співпрацювати та співпрацювати з роздрібними продавцями та дистриб’юторами.
- Слабка переговорна здатність з роздрібними продавцями та дистриб'юторами; виробники є тими, хто вимагає, щоб роздрібні торговці складали свою продукцію. Крім того, продукт може бути новим і, таким чином, ще не визнаний як прибутковий товар для роздрібних продавців.
- Знову ж таки, оскільки продукт є новим, може бути важко точно спрогнозувати попит.
- Початкові маркетингові зусилля, ймовірно, будуть дорогими, а результати можуть бути короткими, оскільки вони більше зосереджені на забезпеченні одноразової покупки, ніж на побудові відносин із клієнтами та лояльності.
Push-маркетинг
Pull-маркетинг ідеально підходить для залучення клієнтів до вашого продукту. Мета полягає в тому, щоб створити лояльних клієнтів, надаючи маркетингові матеріали, які підкреслюють те, що вони шукають.
Наприклад, якщо людина шукає нову няню, вона може піти до Care.com. Вони можуть вибрати няню, виходячи зі списку вподобань з урахуванням їхніх конкретних вимог.
Таким чином, тяговий маркетинг став вирішальним на ринках із високою насиченістю, таких як нові програми чи компанії, що займаються одягом, у епоху споживачів, які вивчають продукти та послуги. Pull-маркетинг демонструє, наскільки ваш бренд відрізняється.
Витягніть маркетингову стратегію
Давайте розглянемо цей приклад:
Рекс хоче, щоб його POS був тим, який обирають підприємства, шукаючи систему POS.
Для цього Рексу потрібні маркетингові канали. Рекс починає вести блог на своєму веб-сайті, проводить спеціалізовані кампанії в соціальних мережах із високим трафіком і зосереджується на тому, щоб відрізнити свій бренд від своїх конкурентів, щоб залучити свій цільовий ринок.
Рекс зосереджується на SEO для свого онлайн-маркетингу, щоб зробити його систему доступною для цільового ринку, щоб підвищити свою маркетингову стратегію. Протягом усієї його кампанії його найкращими друзями були огляди Google та відгуки з уст в уста на таких сайтах, як Yelp.
Рекс може зосередитися на довірі та надійності, а не на маркетингу, щоб здійснити наступний продаж, тому що він уже створив послідовників з моменту запуску свого додатка. Це в кінцевому підсумку притягне клієнтів до його бізнесу. Для отримання результатів маркетинговим стратегіям «тягне» зазвичай потрібно більше часу, ніж стратегії просування маркетингу. Однак ця стратегія забезпечує довгострокові клієнти та зростання.
Тепер вам може бути цікаво, як переконатися, що ви вибираєте правильний тип маркетингу для своєї компанії; щоб допомогти вам, давайте детальніше порівняємо обидві стратегії.
Яка різниця між маркетинговою стратегією Push і Pull?
Основна відмінність між маркетинговою стратегією push та pull полягає в тому, як підходять до споживачів. Метою push-маркетингу є просування продуктів, наштовхуючи їх на людей. Подумайте про виставку розпродажів у вашому продуктовому магазині або полицю зі знижками для рекламного маркетингу. Pull-маркетинг, з іншого боку, має на меті створити лояльних прихильників і залучити клієнтів до продуктів.
Pull-маркетинг приводить споживача до продукту, тоді як push-маркетинг приносить продукт споживачеві.
Чи є маркетинг «натиснути» чи «тягнути» ефективнішим?
Вирішуючи, який метод найкраще підходить для вашої компанії, подумайте, як ви хочете підійти до клієнтів.
Якщо ви хочете поширити інформацію про свою компанію, найімовірніше, це шлях. Якщо ви маркетолог, який прагне підвищити впізнаваність бренду у своїй галузі, можливо, для конкретного продукту чи послуги, тягне, мабуть, найкращий варіант.
Push-маркетинг має кілька недоліків, зокрема розподіл витрат і утримання довгострокових клієнтів. Якщо ваша компанія співпрацює з постачальником для реалізації маркетингової стратегії натискання, вам доведеться розділити прибуток з постачальником, що означає менший дохід для вас. Створення лояльності до бренду складно за допомогою вихідної стратегії, оскільки маркетинговий маркетинг зосереджується на короткострокових продажах.
Водночас, один із недоліків тягового маркетингу полягає в тому, що ви можете не надавати належну цільову аудиторію. Щоб зв’язатися зі своїми клієнтами, ви повинні спочатку зрозуміти, хто вони і що вони шукають. Наприклад, спортсмену, який шукає кросівки для бігу, може бути нецікава реклама каблуків.
Реалізація маркетингової стратегії push and pull — це ефективний спосіб переконатися, що ви охоплюєте всі основи своєї маркетингової стратегії — ви можете поєднати найкращі частини обох стратегій у спосіб, який доповнює ваш бізнес, аудиторію та цілі.
Поширені запитання про стратегію Push
Чи використовує Amazon стратегію push або pull?
Amazon використовує стратегію push-pull, за якої запаси зберігаються за стратегією push, а замовлення відправляються за стратегією витягування.
Що таке стратегія проштовхування в ланцюжку поставок?
Стратегія ланцюга поставок підштовхує до того, коли продукти виготовляються та постачаються на основі очікуваного попиту споживачів. Сезонні товари є найбільш очевидною ілюстрацією базової стратегії ланцюга поставок.
На чому полягає основний акцент стратегії поштовху?
Push-маркетинг спрямований на доведення продукту до клієнта та розміщення його перед клієнтом у момент покупки. Ця маркетингова техніка спрямована на скорочення часу між відкриттям клієнтом продукту та його покупкою.
- 6 ефективних атрибутів успішного підприємця
- СТРАТЕГІЧНЕ ЗМІНЮВАННЯ РИЗИКІВ: як це зробити правильно
- СПОЖИВЧЕ ФІНАНСУВАННЯ: найкращі фінансові компанії та програми
- Програми та ідеї лояльності клієнтів (+Програми з найвищим рейтингом у 2021 році)
- НАЙКРАЩИЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ: 19 найкращих варіантів (+ докладний посібник)
