Якщо ви або ваша компанія інвестуєте в онлайн-рекламу, можливо, ви чули скарги про те, як програмна реклама та Інтернет речей шкодять цифровому маркетингу. Програмна реклама використовувалася для визначення останньої маркетингової тенденції. Ваша реклама буде успішною, лише якщо її побачать потрібні люди. Навіть якщо ви кивали, можливо, досі не до кінця зрозуміли, чому програмну рекламу називають революційною. У цій статті ми обговоримо програмні рекламні платформи, приклади та їх переваги.
Що таке програмна реклама?
Практика купівлі та продажу рекламного простору в режимі реального часу через електронну систему торгів називається «програмною рекламою». Однак, використовуючи складну мережу, рекламодавці можуть купувати покази оголошень на сайтах видавців або в додатках за допомогою програмної реклами. Рекламні ролики DOOH (цифрова реклама поза домом), а також інтернет-, потокова, телевізійна, відео- та голосова реклама є частиною програмної реклами.
Крім того, це почалося як спосіб використання записів якомога більше, але воно переросло у щось набагато складніше.
Поширена помилкова думка, що вся програмна реклама відбувається в режимі реального часу. Це окремий випадок programmatic, зокрема спосіб використання запрограмованих методів для здійснення негайних покупок. Ви можете думати про це як про те, що робот робить покупки на eBay за вас. На відміну від аукціонної моделі реклами в реальному часі, яка називається «програмною» і включає всі види автоматизації, автоматизація базується лише на вже встановлених критеріях.
Офлайн-метод реклами є неефективним, оскільки рекламодавці та видавці витрачають час і гроші на паперову тяганину, запити на пропозиції та торг. Основна проблема традиційного підходу полягає в тому, що ви не можете визначити рентабельність інвестицій (ROI).
З іншого боку, програмна реклама — це складна система, яка використовує менше людей і більше програмного забезпечення для досягнення цієї мети та показу реклами по всій мережі.
Розуміння програмної реклами
Може бути важко зрозуміти, як різні частини програмної рекламної екосистеми працюють разом, але ви, можливо, вже знаєте такі слова, як платформа на стороні попиту (DSP), платформа на стороні пропозиції (SSP) і посередник. Рекламні мережі, рекламні сервери, рекламні біржі та платформи керування даними підпадають під загальний термін «рекламні технології», який відкриває нову вкладку або вікно. Що вони означають і як саме функціонує programmatic реклама?
У програмній рекламі комп’ютерний алгоритм займається продажем рекламного простору на платформах контент-провайдерів. Алгоритми на основі штучного інтелекту (AI) оцінюють кожного користувача на основі його дій, демографічної інформації та даних файлів cookie, серед іншого, щоб вирішити, яку рекламу йому показувати.
Цифрова реклама також використовує платформи попиту (DSP) і платформи керування даними (DMP), щоб допомогти рекламодавцям краще керувати та аналізувати величезні обсяги даних користувачів, до яких вони мають доступ (бренди можуть поєднувати дані першої та сторонньої сторін для покращення націлювання). ). Видавці часто використовують послуги SSP для керування своїми рекламними ресурсами. SSP враховують ставки, вирішуючи, де розміщувати оголошення.
Які бувають типи програмної реклами
Щоб програмна реклама працювала, рекламодавцям і видавцям, можливо, не доведеться співпрацювати безпосередньо. Це нестандартна процедура придбання медіа. Спосіб розповсюдження реклами залежить від обраної програмної угоди. Видавці використовують різні програмні партнерства, щоб розповсюджувати рекламу на своїх платформах і охоплювати цільову аудиторію. Ось види програмної реклами:
#1. Ставки в реальному часі (RTB)
Більшість програмних покупок реклами тепер здійснюються за допомогою ставок у реальному часі (RTB). Система аукціону, яка працює на принципі ставок, дає змогу купувати та продавати оголошення в режимі реального часу. Оскільки платформа обміну рекламою «відкриває» аукціон для громадськості, RTB, який дозволяє рекламній мережі робити ставки на будь-якому сайті, також відомий під термінами «відкритий ринок», «відкритий аукціон» і «відкритий обмін». »
Щойно користувач завантажує веб-сторінку, SSP робить рекламні місця видавця доступними. Рекламодавці подають ставки, і той, хто запропонує найвищу ставку, отримує приз. Користувачі веб-сайту побачать оголошення-переможець у визначеному місці. Використовуючи передову технологію нерухомості, він працює з максимальною ефективністю в режимі реального часу. Це дозволяє швидше та ефективніше показувати рекламу.
- Перевага: система RTB дозволяє точніше ціноутворення. Оскільки аукціон починається, коли приходить новий відвідувач, блогери також отримують вищий рівень заповнення.
- Недолік: рекламодавці можуть захотіти перевести більшу частину своїх бюджетів на інші програмні угоди через відсутність прозорості. Крім того, видавці не знають, хто робить ставку на їхній рекламний простір.
#2. Приватний ринок (PMP)
Приватний ринок працює як RTB, за винятком того, що рекламодавці можуть використовувати його лише за запрошенням. Зазвичай видавці зберігають частину свого найкращого рекламного простору для невеликої групи рекламодавців під час закритого або приватного аукціону. Більшість DSP пропонують власні портали керування (PMP), до яких можуть отримати доступ лише користувачі та клієнти DSP.
Завдяки численним перевагам PMP зазвичай використовують великі веб-сайти та журнали. Використовуючи PMP, рекламодавці точно знають, на яких веб-сайтах показується їхня реклама, на відміну від загального підходу RTB.
- Перевага: реклама на сайтах видавців є точнішою та добре оплачується. Крім того, видавці, як відомо, вибірково підбирають авторів, з якими підписуються.
- Недолік: для видавців потрапити на аукціони PMP так само важко.
#3. Привілейовані угоди
Привілейована угода – це коли видавець виділяє рекламний простір для певного рекламодавця. На основі даних про аудиторію та показників веб-сайту рекламодавець і видавець дійдуть угоди, яка буде вигідною для обох. Тобто рекламодавці отримують «перші спроби» щодо популярного контенту та цільових глядачів. Крім того, видавці можуть вибирати, з якими рекламодавцями працювати, що може допомогти їм заробити більше грошей. Угоди встановлюються за певною ціною або вартістю за одиницю.
На відміну від інших програмних угод, ця не гарантує, що рекламодавець робитиме ставку на рекламний блок. Негарантовані програмні угоди, незарезервовані покупки з фіксованою ставкою та «спотові» транзакції — це терміни, які використовуються для опису привілейованих угод.
Крім того, коли людина відкриває веб-сторінку, до рекламної мережі надсилається запит на показ реклами на сторінці. Мережа має перший варіант: або придбати рекламний простір за погодженою ціною, або відхилити запит. Якщо рекламодавці відмовляться, система автоматично виставить рекламний простір на аукціон.
- Перевага: успішні видавці можуть співпрацювати з авторитетними маркетологами та заробляти найбільші гроші за свій вміст.
- Недолік: блогери з великою кількістю підписників, як правило, отримують найкращі пропозиції.
#4. Програмна гарантія
Для медіапаєрів перевірений і надійний метод програмної гарантії (іноді її називають прямою програмною або автоматизованою гарантією) — це шлях. У цьому сценарії рекламодавець і видавець узгоджують деталі між собою.
Programmatic direct відрізняється від інших способів купівлі медіа, які ми розглядали, оскільки немає процесу ставок. Після того, як обидві сторони домовилися, товарний ресурс продається безпосередньо рекламодавцю. Завдяки програмним гарантіям рекламодавці мають більше можливостей щодо рекламного ресурсу, ціноутворення, націлювання на певні групи людей і встановлення обмежень щодо частоти показу реклами.
Автоматизовані гарантії використовуються рекламодавцями, які знають, де добре розмістити свою рекламу, і мають великий бюджет.
- Перевага: у розпорядженні блогера велика кількість якісних варіантів реклами за доступною ціною.
- Недолік: Важко проникнути, оскільки вам потрібен дійсно добре працюючий веб-сайт.
Чи є Google Ads Programmatic?
Google Ads надає вам доступ до величезної бази даних веб-сайтів Google. І навпаки, програмна реклама не обмежується одним носієм. Це дозволяє використовувати Google Ads і рекламу з інших рекламних бірж, як-от AdForm, AppNexus, Rubicon Project і навіть Amazon.
Приклади програмної реклами
З цих прикладів програмної реклами ви можете дізнатися, як такі компанії, як Google, і некомерційні організації, такі як Amanda Foundation, створюють ефективну та привабливу програмну рекламу. Подивіться, як це роблять експерти, і вчіться на їхніх помилках, створюючи власні успішні програмовані рекламні кампанії. Ось п’ять найкращих прикладів програмної реклами:
#1. Економіст
Інвестиції, зроблені в нагороджену кампанію The Economist, окупилися з лишком.
Оголошення використовували вміст Economist і провокаційні, розумні або кумедні заголовки, щоб привабити людей, які не проводили багато часу на веб-сайті Economist, ґрунтуючись на їхніх файлах cookie браузера. Проте результати справді задовольнили. Рентабельність інвестицій їхньої кампанії становила 10:1 при інвестиціях у ЗМІ в розмірі 1.2 мільйона доларів, і вони залучили 650,000 3.6 нових потенційних клієнтів і надихнули XNUMX мільйона на дії, як повідомлялося.
Це на додаток до збільшення обізнаності на 64% і збільшення обмірковування на 22% у США, що є дивовижним досягненням за будь-якими мірками.
№ 2. Google
Щоб підвищити ефективність своїх рекламних операцій, Google почав використовувати програмний маркетинг у 2014 році. Компанія хотіла зробити свою цифрову рекламу ефективнішою, і вона зрозуміла, що програмна реклама може їй у цьому допомогти.
Додаток Google Search був основною ціллю програмної рекламної кампанії Google.
Google також зміг зосередитися на своїх найцінніших клієнтах, оскільки використовував дані як першої, так і третьої сторони для націлювання своїх оголошень. Крім того, вони також використали цю функцію, щоб одразу покращити свої маркетингові зусилля, використовуючи дані кампаній, щоб знайти кращі способи виконання завдань.
#3. AirAsia
AirAsia розпочала рекламну діяльність у Facebook, щоб підвищити впізнаваність бренду та продаж квитків. Цільовою аудиторією цієї реклами були звичайні листівки AirAsia. Цілями також стали люди, які літали на AirAsia після трагедії літака в 2014 році.
Оголошення з новими та різноманітними творами мистецтва були надіслані кожній окремій демографічній групі.
Клієнти AirAsia, які літали з ними, часто бачили оголошення про спеціальні ціни на їхні найпопулярніші маршрути. На відміну від цього, пасажирам, які нещодавно шукали авіаквитки AirAsia або подорожували з авіакомпанією, було показано комічне відео, створене AirAsia, або знижку на наступний рейс. Крім того, читайте МАРКЕТИНГОВА МЕРЕЖА CPA: 20 найкращих мереж із високими пропозиціями.
#4. IHG
Материнська компанія Holiday Inn та Intercontinental, IHG, почала використовувати програмну рекламу, щоб спонукати людей бронювати на їхніх сайтах замість агрегаторів, таких як Expedia та Booking.com.
Однак, оскільки деякі платформи бронювання подорожей отримують до 24% комісійних, готелі дійсно можуть отримати вигоду від збільшення прямих витрат.
Клієнти, які розглядали можливість бронювання, були в центрі уваги програмних оголошень IHG, які пропонували варіант «бронювати пряму ціну». Згідно з дослідженнями, вони можуть охопити більше людей, які, імовірно, зацікавляться нашою прямою рекламою книг, використовуючи вдосконалені навички таргетингу Programmatic, щоб знайти більше людей, які активно шукають житло. За винятком стрімкого маркетингу, який виявився досить ефективним, витрати великих грошей на банерну рекламу в Інтернеті не дали нульового ефекту.
#5. Фонд Аманди
Некомерційна організація Amanda Foundation почала використовувати програмний маркетинг, щоб збільшити ймовірність усиновлення котів і собак у притулку. Однак у них була проблема: як зробити свою рекламу належним людям.
Крім того, Фонд Аманди знав, що деякі люди люблять собак більше, ніж котів, а інші люблять собак більше, ніж кошенят. Вони також знали, що деяким людям подобаються різні види собак. Якщо ви старші і ведете менш активний спосіб життя, ніж колись, можливо, вам захочеться мати собаку, яка менше потребуватиме фізичних вправ.
Фонд Аманди міг би виступити в якості партнера, використовуючи програмну рекламу. Крім того, організація провела ретельний націлювання на аудиторію, щоб з’ясувати, хто найбільше зацікавлений у придбанні домашньої тварини та яку тварину вони хотіли б мати.
Чи є реклама в соціальних мережах програмною?
Так, реклама в соціальних мережах є програмною. Але за допомогою програмної соціальної реклами маркетологи можуть повністю контролювати, скільки вони витрачають на рекламу, і охопити дуже конкретну або дуже широку аудиторію. Ви зможете побачити, наскільки добре працюють ваші кампанії в соціальних мережах, і визначити, що працює найкраще.
Програмна рекламна платформаs
Програмовані рекламні платформи прості у використанні та добре працюють як для видавців, так і для рекламодавців. Вони допомагають видавцям заробляти на рекламі найбільше грошей, продаючи рекламний простір на аукціоні мільйонам рекламодавців у всьому світі. Це означає, що маркетологи можуть охопити більше людей і використовувати дані для зосередження на конкретних демографічних показниках. Ось чотири найкращі програмні рекламні платформи:
#1. MediaMath
Понад 3,500 клієнтів користуються повним набором послуг MediaMath для керування кампаніями та багатоканальними рекламними рішеннями.
Функція аудиторії MediaMath є дуже корисною, оскільки вона добре використовує інтеграцію даних, що дозволяє рекламодавцям націлюватися на своїх найважливіших клієнтів. Завдяки таким варіантам реклами, як медійна, нативна, відео-, аудіо- та цифрова поза домом, усе подбає.
Крім того, MediaMath надає виняткові послуги та допомогу, щоб допомогти клієнтам максимізувати свої кампанії.
#2. Adobe Advertising Cloud
Adobe — відома компанія, яка розробляє програмне забезпечення, а її Adobe Advertising Cloud — одна з найкращих платформ для програмної реклами.
Він надає маркетологам повне рішення, спеціалізуючись на багатьох різних типах реклами, наприклад пов’язаних телевізійних, відео-, медійних, нативних, аудіо- та пошукових кампаніях. Ця технологія чудово підходить для управління запасами та цільового маркетингу, тож використовуйте її, щоб заробити якомога більше грошей.
Хоча звикання до інтерфейсу може зайняти деякий час, платформа чудово підходить для підвищення рентабельності інвестицій.
#3. Лотаме
Основне завдання Lotame — діяти як біржа оголошень, що полегшує спілкування маркетологів і клієнтів на різних пристроях і платформах, таких як мобільне CTV і веб-браузери.
Він надає цінні дані для адаптації, аналізу та моделювання сегментації, а також має чудові інструменти для керування аудиторією. Купуючи покращені видавцями групи аудиторії, рекламні мережі можуть охопити більше людей своїми кампаніями.
Головна перевага Lotame для сучасного бізнесу полягає в тому, що він працюватиме, навіть якщо немає файлів cookie.
#4. SmartyAds
Платформа програмної реклами SmartyAds надає як рекламодавцям, так і видавцям широкий спектр інструментів. Основна мета платформи – полегшити рекламу, щоб компанії могли надавати пріоритет своїм найкращим торговим партнерам.
Це рішення полегшує видавцям і рекламодавцям отримувати більше кліків, конверсій, доходів, рівнів заповнення та користувачів взаємодіяти з їхніми оголошеннями.
SmartyAds є найкращим вибором як для рекламодавців, так і для видавців, з понад 500 мільйонами показів щомісяця лише в Північній Америці.
Чи є SEO програмна реклама?
Так, можна пробачити, якщо ви думаєте, що пошукова оптимізація (SEO) і програмна реклама — це дві різні форми цифрового маркетингу. Але є багато речей, які можна навчитися з SEO роботи, які можна використовувати для підвищення ефективності програмної реклами.
Переваги програмної реклами
Набір інструментів маркетолога сьогодні був би неповним без програмної реклами.
Потреба в програмній рекламі зростатиме, оскільки все більше рекламодавців зосереджуватиметься на цифрових каналах як головному засобі охоплення цільової аудиторії, а також усе більше рекламодавців шукатимуть шляхи оптимізації процесу купівлі та продажу цифрової реклами. Ось головні переваги програмної реклами:
#1. Модульне та регульоване бюджетування
Оскільки сума грошей, витрачена на програмні рекламні стратегії, є повністю гнучкою, вони підходять для компаній будь-якого розміру.
Підприємства з меншими маркетинговими бюджетами можуть встановити максимальний бюджет кампанії, щоб переконатися, що вони не витрачають більше, ніж планували.
Google Ads дозволяє користувачам встановлювати середні щоденні бюджети та вибирати, як витрачати гроші щодня, щоб максимізувати рентабельність інвестицій. Наприклад, медійна кампанія ресторану може отримати прибуток від більших витрат у дні, що передують вихідним.
Програмована реклама є гнучкою, тому підприємства можуть витрачати більше чи менше за потреби, а бюджети можна витрачати більш розумно.
#2. Використання як внутрішніх, так і зовнішніх даних
Різноманітність сегментів даних, доступних рекламодавцям, є ще однією перевагою програмної реклами. Наприклад, рекламодавці можуть завантажувати власні дані першої сторони безпечним способом, а потім використовувати сигнали призначення ставок у реальному часі, щоб націлюватися лише на цих людей.
Крім того, якщо рекламодавець не має доступу до даних першої сторони, DSP, ймовірно, матиме різні сторонні категорії, з яких можна вибрати як варіант націлювання. Створення схожих аудиторій їхніх існуючих споживачів є ще одним типом сторонніх даних, які маркетологи можуть використовувати у своїх інтересах.
Використовуючи цей метод, ви можете зв’язатися з людьми, які мають подібні смаки до ваших поточних клієнтів.
№3. Прозорість
Програмована реклама більш відкрита, оскільки дозволяє рекламодавцям бачити все про свої кампанії. Рекламодавці можуть спостерігати, де з’являються їхні оголошення в Інтернеті, хто їх переглядає та скільки вони заробляють.
Через це маркетологам набагато легше з’ясувати, наскільки ефективні їхні зусилля, і придумати способи їх покращення, наприклад знайти популярні сайти, які їх цільова аудиторія часто відвідує.
#4. Дані та аналіз у реальному часі
Оскільки програмна реклама базується на використанні та аналізі поточних даних, маркетологи можуть отримувати цю інформацію в режимі реального часу.
Таким чином, вони можуть швидко приймати рішення, коли кампанії виходять, дозволяючи вносити зміни в реальному часі та оцінювати, наскільки добре працюють кампанії. Програмна реклама є корисним рішенням, оскільки вона дозволяє керувати в режимі реального часу через процес прийняття рішень на основі даних.
#5. Ефективно боріться з рекламним шахрайством
Існує проблема з неетичними методами реклами в секторі інтернет-реклами. Протягом тривалого часу видавці використовують нечесні стратегії для обману рекламодавців.
Оскільки програмні рекламні платформи є відкритими, підприємства можуть порівнювати ефективність реклами від різних видавців, щоб вибрати найкращу.
Крім того, основні програмні рекламні платформи борються з рекламним шахрайством, блокуючи шахрайські методи, як-от фальшивий трафік ботів і попередні ролики, і сплачуючи рекламодавцям за будь-які шахрайські дії, які проходять. Це одна з найкращих переваг програмної реклами.
Висновок
Дізнайтеся про основи та переваги програмної реклами, щоб ви могли вдосконалити свою поточну програмну стратегію або створити нову, яка використовує її. Ви не можете сподіватися, що ваше програмне забезпечення буде успішним, якщо ви не знайдете час, щоб дізнатися про численні особливості та функції кожної платформи.
У сучасному світі реклами цифрові рекламні платформи не можна ігнорувати. Поєднуючи видавців і продавців, вони сприяють проведенню ставок у режимі реального часу за рекламний простір.
Поширені запитання щодо програмної реклами
Що таке SEO?
SEO — це широкий термін для ряду способів зробити веб-сайт більш помітним у неоплачуваних результатах пошуку. SEO має вирішальне значення, оскільки онлайн-пошук все частіше використовується для пошуку найрізноманітніших речей. Ефективна SEO-кампанія приверне не тільки більше, але й більше відвідувачів на ваш веб-сайт.
У чому різниця між PPC і programmatic?
Використовуючи програмну рекламу, цифровий маркетолог може пришвидшити час, необхідний для покупки та показу онлайн-реклами. За допомогою реклами з оплатою за клік ви можете адаптувати свої пошукові оголошення до певних вікових груп і статі.
Чи є Facebook програмна реклама?
Так, програмна реклама є одним із прикладів, який також може приймати форму реклами у Facebook.
Подібні статті
- Державні гранти (докладний посібник)
- Партнерський маркетинг Amazon: все, що ви повинні знати і як заробляти
- EBAY BIDDING: правила, боти, як це працює та як виграти (+ швидкі інструменти)
- НАЙКРАЩИЙ ПОСІБНИК ПО ПАРТНЕРСКОМУ МАРКЕТИНГУ, НА ЩО ЗАРОБЛЯТИ (СПРОЩЕНИЙ)
- РЕБРЕНДИНГ: значення, приклади, ідеї та стратегія
Посилання
