Позиціонування продукту: визначення, приклади та стратегії

Компанії можуть використовувати позиціонування продукту, щоб виділяти свої продукти та бути відомими за допомогою каналів зв’язку, ціноутворення або якості продукту. Значення позиціонування продукту та його переваги будуть розглянуті в цій статті разом із процедурами, які ви повинні виконати, щоб позиціонувати свій продукт, стратегією та низкою прикладів.

Огляд позиціонування продукту

Позиціонування продукту відоме як процес встановлення позиції нового продукту в очах споживачів. Вона передбачає вивчення ринку і позицій конкурентів; визначення місця нового продукту в порівнянні з конкурентами; просування іміджу продукту конкретного бренду.

Визначено позиціонування продукту

Позиціонування продукту — це вид маркетингу, який підкреслює переваги вашого продукту на конкретному цільовому ринку. Спираючись на позитивну реакцію на продукт, маркетологи можуть вибрати, на яку аудиторію орієнтуватися за допомогою маркетингових досліджень і фокус-груп. Дослідження також можуть виявити, які характеристики продукту найбільше приваблюють споживачів. Розгляд цих даних дає змогу оптимізувати маркетингові програми та створювати потужні маркетингові повідомлення, які збільшують кількість потенційних клієнтів і продажі.

Крім того, це допомагає послуги чи продукту виділитися серед подібних на ринку. Вам не потрібно обмежувати позиціонування продукту однією демографічною групою, оскільки це важлива частина будь-якого маркетингового плану. Продукт може мати основну цільову аудиторію та додаткову аудиторію, яка так само заінтригована продуктом, але може бути зацікавлена ​​в ньому по-іншому. Цей процес передбачає створення певного іміджу компанії та її товарів у свідомості споживачів і виявлення ключових переваг, які відрізняють даний продукт від аналогічних пропозицій компаній-конкурентів. Потім цільова аудиторія бренду інформується про різницю за допомогою найбільш ефективних методів комунікації.

Компанії повинні переконатися, що їхні клієнти знаходять цінність в інформації, яку вони їм пропонують. Базуючись на потребах клієнтів, конкуруючих альтернативах, найефективніших каналах зв’язку та цільових повідомленнях, маркетологи повинні вирішити найкращі способи просування певних товарів і охоплення цільової аудиторії. Компанії можуть розробляти повідомлення, які відповідають потребам і бажанням їхніх клієнтів і переконують їх робити покупки, застосовуючи на практиці стратегії позиціонування продукту.

Якості успішного позиціонування продукту

Позиціонування продукту передбачає не тільки вибір найкращого плану, але й його правильну реалізацію. Успішний план позиціонування повинен мати кілька певних якостей. Ось що вони собою представляють:

• Релевантність: позиціонування продукту має відповідати аудиторії, для якої він призначений. Він повинен подбати про їхні вимоги та потреби.
• Чіткість: позиціонування продукту має бути коротким і зрозумілим. У клієнтів не повинно виникнути проблем із його розумінням.
• Диференціація: позиціонування продукту має відрізнятися від позиціонування його конкурентів. Якщо цього не станеться, клієнти не зможуть розпізнати його цінність.
• Узгодженість: позиціонування продукту має бути однаковим у всіх медіа. Це охоплює все: від упаковки до передачі з вуст в уста до реклами.
• Достовірність: позиціонування продукту має викликати довіру. Клієнти не довірятимуть компанії чи продукту, якщо цього не станеться.

Переваги товарного позиціонування

Головні переваги позиціонування продукту, які демонструють, чому це одна з найуспішніших маркетингових стратегій:

• Пошук конкурентної переваги на мінливому ринку 
• Задоволення очікувань клієнтів
• Підтвердження імені вашого бренду та його продукції 
• Завоювання лояльності клієнтів.
• Розробка ефективної стратегії просування
• Залучення нових клієнтів. 
• Підвищення конкурентоспроможності.
• Запуск нових продуктів.
• Демонстрація нових функцій існуючих продуктів
• Визначення ключових переваг продукту та їх відповідність потребам клієнтів.

Приклади позиціонування продукту

Приклади позиціонування продукту

Можна навести багато яскравих прикладів позиціонування товару. Давайте розглянемо деякі з них.

# 1. Jordan від Nike

Jordan від Nike є яскравим прикладом позиціонування, керованого емоціями. Компанія позиціонувала себе як бренд спортивного одягу преміум-класу і взяла у легендарного баскетболіста прізвисько Майкл Джордан. Він використав відомість і привабливість Джордану для створення амбіційного бренду, пов’язаного з досконалістю та успіхом.

Завдяки величезному успіху бренд Jordan на даний момент є одним із найдорожчих у світі.

#2. Серія BMW M

Серед прикладів позиціонування продукту – серія М BMW, яка добре працює з методом позиціонування за використанням. Серія M була представлена ​​на ринку як високопродуктивна лінійка транспортних засобів, створених для використання на іподромах та інших трасах. Клієнти, які шукали автомобіль, який міг би забезпечити їм захоплюючі враження від водіння, вважали його привабливим через це.

#3. Енергетичні напої Red Bull

Red Bull рекламує свої енергетичні напої, вихваляючи їхні переваги. Напої були спокусливими для людей, які потребували заряду енергії, оскільки вони були розроблені, щоб забезпечити споживачів додатковим припливом енергії (крила).  

Стратегія позиціонування продукту

Стратегія позиціонування продукту - це процес переміщення вашого продукту з поточної позиції до ідеальної. Це передбачає планування того, як ринок сприйме ваш продукт. Незважаючи на те, що ми можемо стверджувати, що «позиція продукту є», насправді ваш продукт живе власним життям.

Те, що клієнти думають про ваш продукт, є єдиним важливим позиціонуванням. Якщо клієнт не розглядає це, вашого продукту немає. Це свого роду маркетингова тактика, спрямована на те, щоб виділити продукт серед конкурентів. Ефективна комунікація конкурентної переваги бренду є основною метою стратегії позиціонування продукту, щоб вплинути на сприйняття споживачів.

Типи стратегій позиціонування товару

Компанія може вирішити позиціонувати свої товари відносно конкурентів або прагнути зайняти особливу нішу на ринку. Існує 2 типи стратегій позиціонування товару:

#1. Відносне позиціонування: 

Кажуть, що компанія вибрала стратегію конкурентного позиціонування, коли вона розміщує свій продукт по відношенню до конкурентів. Підприємства в цій ситуації досліджують продукцію та цільові ринки своїх конкурентів, щоб створити унікальну торгову пропозицію (УПП), яка відрізнятиме їхній продукт від конкурентів. Наприклад, iPhone від Apple рекламувався як смартфон високого класу з чудовим дизайном і зручністю використання порівняно з конкурентами.

#2. Абсолютне позиціонування: 

Мається на увазі спроба компанії зайняти ринкову нішу, яка наразі не зайнята жодним із її конкурентів. Коли це відбувається, фірми зосереджуються на розробці унікальної точки продажу (USP) для свого продукту, яка відрізняє його від конкуруючих продуктів на ринку.

Атрибути, почуття та переваги використовуються для подальшої матеріалізації цих двох тактик. Нижче наведено п’ять категорій методів позиціонування продукту:

• Позиціонування на основі характеристик.
• Позиціонування на основі ціни.
• Позиціонування на основі застосування або використання.
• Позиціонування на основі статусу або якості.
• Позиціонування в залежності від конкурентів

Незважаючи на те, що на розробку продукту витрачається багато зусиль, дуже мало компаній замислюються над тим, як клієнти відреагують на продукт, коли він з’явиться на ринку. Ключовим компонентом позиціонування продукту є розуміння того, які продукти ви вирішуєте продати на суспільство. Через це вкрай важливо враховувати, що можуть думати ваші клієнти. Давайте розглянемо ці 5 основних стратегій для визначення позиції ваших товарів.

#1. Позиціонування на основі характеристик

Щоб підтримувати стосунки, бренди надають своїм продуктам певних особливостей. Це робиться для того, щоб вплинути на прийняття рішень на основі атрибутів продукту та бренду. Як приклад розглянемо автомобільну промисловість. 

#2. Позиціонування на основі ціни

Ця тактика передбачає підключення вашого бізнесу за доступними цінами. Бренди часто представляють себе як ті, що пропонують товари чи послуги за найдоступнішими цінами. Як приклад розглянемо супермаркети. Завдяки високому товарообігу, високій купівельній спроможності та нижчим витратам на доставку та розповсюдження вони можуть дозволити собі пропонувати клієнтам продукти за нижчими цінами. 

#3. Позиціонування на основі використання або застосування

Компанії також можуть використовувати конкретне використання або програму, щоб позиціонувати себе. Любителі здорового способу життя викликають великий попит на обладнання, яке покращує продуктивність тренажерного залу. У результаті багато компаній продають харчові добавки.

 #4. Позиціонування на основі статусу або якості

Бренди, які ми зараз обговорюємо, більше наголошують на своєму престижі чи високій якості, ніж на ціні. Іноді репутація бренду приваблює до нього клієнтів. Візьмемо, наприклад, Rolex. Цю відому годинникову марку віддають перевагу впливові та заможні люди, і вона пов’язана зі спортивним успіхом і досконалістю.

#5. Позиціонування на основі конкурентів

Використання альтернатив, запропонованих конкуруючими компаніями, допомагає виділити продукти та продемонструвати їх переваги. Це допомагає компаніям диференціювати свої товари та демонструвати їх відмінність.

Які 4 основні компоненти позиціонування продукту?

Чотири основні компоненти позиціонування продукту:

• Ціни.
• Застосування/використання продукту.
• Цільові клієнти
• Конкурентні переваги

Як ви розвиваєте позиціонування продукту?

Нижче наведено методи дослідження, які допоможуть розробити позиціонування вашого продукту:

• Співбесіди з попередніми, теперішніми та потенційними клієнтами
• Опитування
• Опитування на місці
• Перевірка в Інтернеті, щоб побачити, що інші говорять про вас (форуми, соціальні мережі)
• Перегляд записів чату та обслуговування клієнтів.
• Перегляд продажів дзвінків

Чому позиціонування важливе?

Порівняно з іншими продуктами або брендами, які зараз є на ринку, позиціонування допомагає створити індивідуальність продукту та бренду в умах споживачів.

Що таке 4 стратегії брендингу?

Чотири стратегії бренду, які допомагають розвивати ваш бізнес, це розширення лінії, розширення бренду, стратегія нового бренду та стратегія флангування/боротьби з брендом.

Яка мета позиціонування бренду?

Мета полягає в тому, щоб створити відмінне враження на покупця, щоб він пов’язав ваш бренд з чимось особливим і привабливим, що відрізняє його від інших продуктів на ринку.

Висновок

Ефективний план позиціонування продукту вимагає багато даних. Ви можете вивчати нові ідеї, підтверджувати свої поточні та забезпечувати основу для плідної стратегії виходу на ринок, проводячи відповідні дослідження.

Позиціонування продукту має важливе значення для чіткого формулювання переваг продукту та пояснення споживачеві, яку проблему він вирішує, що відкриває шлях до успіху продукту та компанії. Не соромтеся повернутися до наведених вище прикладів позиціонування продукту та стратегії для подальшого роз’яснення.

Поширені запитання щодо позиціонування продукту

{
"@context": "https://schema.org",
“@type”: “Сторінка поширених запитань”,
“mainEntity”: [
{
“@type”: “Питання”,
“name”: “Що таке 3 C позиціонування?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «

3 c позиціонування — ваш клієнт, канал і конкуренція.

"
}
}
, {
“@type”: “Питання”,
“name”: “Що таке процес позиціонування?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «

Процес позиціонування — це безперервний, мінливий метод, який використовують компанії, щоб переконатися, що вони займають міцне, позитивне та стабільне місце у свідомості своїх клієнтів. Компанії можуть визначити розміщення бренду, продукту чи послуги за допомогою процесу позиціонування.

"
}
}
]}

Статті по темі

1. 7 стратегій позиціонування вашого бізнесу в 2022 році [з дослідженням Case One]
2. БІЗНЕС-КНИГИ: 10 БІЗНЕС-КНИГІВ
3. Як позиціонування бренду Cisco робить їх сильнішими.
4. СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ ПРОДУКТУ: Огляд, приклади, опис роботи (+ безкоштовні курси)
5. Причини, чому кожен продукт або бренд потребує запуску