Хоча володіти продуктом – це добре, маркетинг продукту важливіший. Це можна порівняти з досягненням мрії стати суперзіркою співака, лише співаючи під душем. Це звучить добре, правда? Тепер ви знаєте, наскільки важливою є концепція маркетингу продукту! Ця публікація охоплює всю основну інформацію, необхідну для розуміння концепції маркетингу продуктів, стратегій, прикладів, вакансій, описів посад та курсів.
Зміст знаходиться внизу.
Огляд маркетингу продукту
По суті, маркетинг продукту – це виведення вашого продукту на ринок! Це процес просування та продажу товару клієнтам. Крім того, згідно з Blogspot, він є посередником між розробкою продукту та підвищенням обізнаності, що веде до продажів.
Буквально можна сказати, що це акт продажу презентації продукту, щоб залучити нових клієнтів і потенційних клієнтів.
Цей процес включає в себе визначення меседжу продукту, запуск та переконання, що торгові представники та клієнти розуміють його. Він спрямований на збільшення попиту та використання продукту.
Очевидно, зупинити маркетинг продукту після запуску продукту — це все одно, що піти в студію, щоб записати нашу пісню для душу, але ніколи не запускати її.
Після запуску продукти призначені для маркетингу, щоб вони отримували рекламу та хорошу клієнтську базу, а також відгуки, які йому потрібні, щоб ефективно конкурувати на ринку з іншими продуктами.
Концепція товарного маркетингу
Правда в тому, що чудовий продукт нічого не означає, якщо він не привертає увагу людей, яким він буде корисний.
Щоб врятувати ситуацію, потрібно поставити собі практичні запитання. Хто ваша аудиторія для цього продукту? Як ви до них доберетеся? куди? Яке ваше послання їм?
Іншими словами, PM передбачає розуміння цільової аудиторії продукту та використання стратегічного позиціонування та обміну повідомленнями для збільшення доходу та попиту на продукт.
Отже, у вас є вся робота на світі!
Продуктовий маркетинг проти традиційного маркетингу
Маркетинг продукту є стратегічним, тоді як традиційний маркетинг є всеохоплюючим.
Маркетинг продукції є частиною традиційного маркетингу. Насправді, якщо ви подивитеся на сім Ps маркетингу, ви помітите, що маркетинг продукту є одним із найважливіших компонентів маркетингової діяльності компанії.
PM стурбований збільшенням попиту на продукт і його поширенням серед поточних клієнтів. Він зосереджується на процесах, які споживачі використовують, щоб купити ваш продукт, щоб маркетологи могли створювати кампанії для підтримки цієї роботи.
Розуміння аудиторії певного продукту на глибокому рівні та створення позиціонування та повідомлення цього продукту, щоб залучити цю демографічну групу, — це те, що суть маркетингу продукту. Він включає запуск і виконання продукту, а також маркетингову стратегію продукту, тому робота маркетолога є життєво важливою для команд маркетингу, продажів і продуктів компанії.
Продуктовий маркетинг проти управління продуктом
Існує подібність між маркетингом продуктів і управлінням продуктом.
Ми вже розуміємо, що PM – це створення продукту і впізнаваність бренду. Однак управління продуктом починається зі створення специфікацій продукту, тобто розробки/дизайну продукту. Він охоплює маркетинг продуктів і закінчується на нескінченності.
Маркетологи продуктів розробляють контент для продажу, маркетингових комунікацій, клієнтів і рецензентів продукту. Вони знаходяться на передовій у всіх стратегіях, необхідних для ефективного спонукання клієнтів купувати ваш продукт.
Але менеджер з продукту визначає бачення, включаючи можливі огляди та редизайн продуктів, формує досвід користувачів і узгоджує інтереси клієнтів із зацікавленими сторонами серед інших ролей.
Хоча малі компанії бачать одну команду як для управління продуктом, так і для маркетингу, їх ролі відрізняються, і їх слід розділити, як це роблять більшість великих організацій.
Маркетингові цілі продукту
Покращуйте розуміння своїх клієнтів.
Коли ви застосовуєте план PM, ваша цільова аудиторія зрозуміє важливість наявності цього конкретного продукту в їхньому житті. Знаючи, скільки клієнтів приваблює ваш продукт, ви можете проводити дослідження клієнтів.
№1. Ефективно орієнтуйтеся на свого покупця.
Окрім аналізу своїх клієнтів у цілому, ви можете визначити тип покупця, на який ви будете орієнтуватися в майбутньому. Знання конкретних потреб вашої цілі може допомогти вам винайти свій продукт, щоб краще задовольняти їхні потреби.
№2. Дізнайтеся про своїх конкурентів (продукти та маркетингові тактики).
Ви можете порівняти свій маркетинговий підхід і результати з результатами ваших конкурентів, коли ви рекламуєте свої товари. Які якості та переваги їхніх предметів роблять заяву на ринку? Які поняття вони не розглядали? Які функції має їхній продукт, а не ваш? Це дослідження може бути використано у ваших інтересах при розробці вашого плану PM.
№3. Переконайтеся, що відділи маркетингу, продуктів і продажів мають однакову інформацію.
Зробити пропозицію вашого продукту очевидною як для покупців, так і для персоналу, принесе користь обом сторонам. Кожна команда у вашій компанії, яка працює разом, може краще знати цілі продукту та ефективніше виражати їх у своїй діяльності.
№ 4. Розмістіть продукт на ринку належним чином.
У PM ви хочете, щоб ваш продукт, імідж бренду та тон були послідовними та викликали бажані емоції у цільової аудиторії. Деякі питання, які слід враховувати під час мозкового штурму позиціонування вашого бренду:
1. Чи підходить цей продукт для поточного ринку?
2. Що відрізняє цей продукт від продуктів наших конкурентів?
3. Чи є спосіб додатково відрізнити цей продукт від пропозицій наших конкурентів?
4. Чи є якісь речі, які ми раніше продали, які ми б не продавали чи продавати знову? Якщо це так, то чому б і ні?
№ 5. Збільшити дохід і продажі.
Як маркетологу, вам також потрібно буде задати собі запитання та подумати над певними питаннями щодо вашого продукту. Задаючи собі ці запитання, ви можете переконатися, що ваш продукт буде успішним у покупців.
1. Чи підходить цей продукт для поточного ринку?
2. Чи підходить цей продукт нашим поточним клієнтам?
3. Що відрізняє наш продукт від аналогічних продуктів наших конкурентів?
4. Чи можна ще більше відрізнити цей продукт від продуктів наших конкурентів?
5. Чи є якісь речі, які ми продали в минулому, які ми б не продали або продали б знову, якби могли повернутися в минуле? Якщо це так, то чому б і ні?
Як бачите, маркетинг продукту вимагає системного підходу до ваших товарів, щоб забезпечити їх успіх серед клієнтів на вашому поточному ринку.
Стратегія маркетингу продукту
Перш ніж ви зможете ефективно рекламувати продукт, вам потрібні дійсно важливі запитання. Ось їх список;
- Які продукти будуть запропоновані?
- Хто буде цільовими клієнтами?
- Як до них потраплять продукти?
- За якою ціною пропонувати продукцію?
- Як покупці повинні сприймати продукт?
Product Маркетингова стратегія служить довідником щодо ціни, просування та позиціонування вашого нового продукту. Це допомагає вам розробити ваш продукт до запуску та інформує про нову аудиторію продукту.
Ось кілька порад для маркетологів щодо того, що робити.
№1. Дослідження продукту:
Інакше, щоб мати якісно виготовлений продукт, доцільне дослідження. Розробникам потрібно працювати з маркетологами, щоб вони могли протестувати продукт на цільовому ринку перед запуском. Це допомагає повернути відгуки, які можна використовувати для покращення продукту перед запуском.
Цей тест слід проводити як всередині, так і ззовні через контрольоване середовище.
№2. Створіть історію продукту:
Продукція також надходить на ринок у формі a історія. Яку проблему вирішує продукт? Хто стикається з цією проблемою? Як це вирішує цю проблему? Що він робить, що не робить замінник?
№3. Створіть маркетингову базу:
Тут маркетологи можуть створювати різні маркетингові копії, вміст блогу, тематичні дослідження та цільові сторінки на своєму веб-сайті. Все це для буквального опису продукту, щоб привернути увагу вашої аудиторії. Ну, електронний маркетинг якось затьмарила традиційні друковані листівки.
№ 4. План запуску продукту:
Жодна маркетингова команда не обходиться без письмової інформації план запуску, викладаючи кожен етап маркетингового процесу та відповідальний за кожен момент.
№ 5. Запуск продукту:
Цей день є кульмінацією маркетингової кампанії. Кожен, хто бере участь, досягає своєї мети. Так само, як запуск пісні, це найкращий час для маркетолога, щоб продемонструвати свої навички.
№6. Залучення спільноти:
Практично після запуску дуже необхідно отримати зворотній зв’язок. Оскільки продукт привертає увагу в галузі, це вдалий час, щоб отримати вигоду з того, що говорить ринок. Маркетологи можуть звернутися за коментарями до партнерів, впливових осіб та наявних клієнтів. Вони послужать свідченнями.
№ 7. Активація продажів:
Команду з продажу потрібно навчити використанню продукту та ефективному маркетингу. Більшість продажів припадає на їхнє ставлення та харизма до продукту та роботи. Це гарантує, що повідомлення, створене для цього продукту, є послідовним.
Розробляючи свою маркетингову команду та стратегію маркетингу продукту, подумайте про те, як працюватимуть наведені вище елементи, і з ким вам потрібно буде працювати, щоб досягти успіху.
Див також 7 ефективних методів маркетингу бренду
Приклади маркетингу продуктів
Назву лише кілька прикладів маркетингу продукту.
Перезапуск Coca-Cola:
Влітку 2014 року Coca-Cola запустила маркетингову кампанію Share a Coke. По суті, все, що зробила компанія, — це замінити класичну етикетку Coca-Cola на окремих напоях на етикетку з написом «Поділися колою з ____». У порожньому місці Coca-Cola ввела ротацію з 250 найпоширеніших імен молодих людей. Люди кинулися шукати банки з їхніми іменами чи іменами своїх близьких.
Тепер, якщо я так хочу сказати, це розумна стратегія PM.
Відтоді персоналізоване маркування стає все більш популярним.
Об'яви в Facebook:
Facebook успішно зайняв величезну частину ринку онлайн-реклами. Вони почали це як безкоштовну кампанію, тепер вона платна. Власники нових продуктів можуть, наприклад, почати рекламну кампанію зі своєї особистої сторінки у Facebook.
Опис посади/обов’язки маркетолога з маркетингу продуктів
Кілька обов'язків для маркетолога продукту;
- Визначення покупців та цільової аудиторії для вашого продукту.
- Успішне створення та виконання стратегії маркетингу продукту.
- Робота з правильною командою з продажу, щоб залучити потрібних клієнтів для вашого нового продукту.
- Визначення позиції товару на ринку.
- Переконайтеся, що продукт відповідає потребам вашої цільової аудиторії.
- Підтримка актуальності товару протягом тривалого часу за допомогою реклами, яка відповідає часу та сезону.
Вакансії з маркетингу продуктів
Щоб отримати контроль над деякими вакансіями PM, є постійні платформи, як-от LinkedIn, Twitter і Facebook. Ми згадали про них через їх популярність і зручну навігацію.
Курс маркетингу продукту
Існує безліч курсів PM.
Ось посилання на категорію курсів PM Удеми
Проте він наш вибір для вас: Найповніший курс з маркетингу продуктів
Ми охопили так багато областей PM. Пройдіть це та застосуйте принципи у своєму бізнесі.
Вам сподобалося читати? Залиште нам коментар у полі нижче.
Поширені запитання щодо маркетингу продукту
Яка роль маркетингу продукту?
Маркетинг продуктів відповідає за формування позиціонування, обмін повідомленнями, відмінність у конкурентах і забезпечення зв’язку між відділами продажів і маркетингу, щоб вони могли ефективно працювати, щоб створити та закрити потенційних клієнтів. Це стратегічний маркетинг на рівні бренду чи товарної лінії.
Що таке стратегії маркетингу продукту?
Практика стратегічного позиціонування, ціноутворення та просування вашого продукту серед цільової аудиторії відома як стратегія маркетингу продукту. Розробка плану маркетингу продукту буде відрізнятися залежно від продукту.
Що хвилює маркетологів?
Маркетологи продуктів займаються розумінням і маркетингом для клієнтів. Вони стимулюють попит і споживання продукції, що часто тягне за собою авторське позиціонування та обмін повідомленнями.
Статті по темі
