Однією з останніх і значущих подій у маркетингу програмного забезпечення сьогодні є еволюція маркетингу продуктів, тому життєво важливо розуміти це та знати, як застосувати це у своїй роботі чи організації. Продовжуйте читати, щоб отримати стратегічне та тактичне пояснення «Що таке маркетинг продукту?» Оскільки у всіх працюють менеджери з маркетингу продуктів (PMM), існує великий попит на знання в цій галузі. Ось повний список усього, що ми зараз маємо в наявності: приклади маркетингу продуктів, стратегії, менеджери з маркетингу та їхні зарплати
Маркетинг товарів
Сполучною ланкою між ринком і продуктом в обох напрямках є маркетинг продукту. Таким чином, функція маркетингу продукту відповідає за розробку продукту, позиціонування його як рішення та розуміння вимог і потреб ринку.
Протягом звичайного дня маркетолог продукту може писати позиціонування та повідомлення, представляти нові функції та продукти, взаємодіяти зі споживачами або допомагати іншим командам укладати угоди. З цієї причини ми перебуваємо на ланці стратегії продукту, продажів, успіху клієнтів і маркетингу. Це демонструє величезний вплив, який може мати маркетинг продукту, але також ускладнює створення загальної картини того, що ми робимо.
Маркетолог може просто зосередитися на позиціонуванні продукту в деяких компаніях. В інших випадках метою є збільшення продажів або попиту на товар. І вони виконують кожне з цих завдань на деяких підприємствах. Тому ваш наступний запит, безсумнівно, буде..
За що насправді відповідає продуктовий маркетинг?
У маркетингу продукту головним обов’язком маркетолога є говорити від імені споживача. Маркетологи знають, що споживачі купують рішення, а не продукти чи функції, щоб вирішити свої проблеми. Як наслідок, ми зосереджені на розробці історій, які включають інформацію про споживачів, щоб клієнти сприймали наші товари як спосіб вирішення їхніх проблем і досягнення своїх цілей. І це завдання, яке триває довго після випуску продукту. Це починається на самому початку розробки продукту.
Нижче перераховані основні обов’язки маркетолога:
- Повідомлення та позиціонування
- Маючи повний контроль над маркетинговою стратегією (наприклад, найменуванням, упаковкою та ціноутворенням, активацією партнера, позиціонуванням, увімкненням, вмістом на початку та в середині послідовності, кампаніями та пропозиціями)
- Допомога команді продажів закрити більше транзакцій і заробити більше грошей
- Знання ринку, наших клієнтів, рушійних сил наших перемог і невдач, а також усього спектру конкуренції
- Прийняття рішення про стратегію продукту та просування нових продуктів (запуск продукту)
- Підвищення обізнаності, попиту, прийнятності, рівня прийняття та розміру угоди
Примітка. Уся ця робота потрібна для розробки ефективного маркетингового плану продукту.
Приклади маркетингу продуктів
Ми спробували дізнатися, як це робилося раніше. Щоб створити аудиторію, ми створили список із восьми прикладів компаній, які освоїли продуктовий маркетинг. Вони такі:
- Біллі
- Зростайте та перетворюйте
- MailChimp
- Unsplash
- Airbnb
- Tesla
- Nike
- Apple
№1. Біллі
Одним із хороших прикладів маркетингу продукту є продукт Billie. Виробник жіночих бритв Billie щойно представив свою кампанію #ProjectBodyHair. Все почалося з креативної телерекламної кампанії, яка використовувала волосся на тілі в рекламі жіночих бритв. Їхня продуктова команда розробила ідею цієї кампанії після проведення дослідження ринку, щоб визначити свою конкурентну перевагу, яка полягає у відсутності волосся на тілі в рекламі жіночих бритв. Ви можете створити успішну маркетингову кампанію продукту, поєднавши цю конкурентну перевагу з проблемами цільової аудиторії, пов’язаними з неточним представленням жінок у ЗМІ.
Крім того, завдяки понад 21 мільйону звичайних переглядів, понад 1.3 мільйона поширень і коментарів у соціальних мережах ця кампанія створила понад 3.3 мільярда зароблених медіа-показів у 23 країнах.
#2. Розвивайтеся та перетворюйтеся
У нашому посібнику з маркетингу продуктів ми чітко дали зрозуміти, що продукти не завжди мають бути матеріальними об’єктами. Це може бути програмне забезпечення або продукти, як-от фірма з маркетингу контенту Grow and Convert. Команда Grow and Convert прийняла рішення змінити позиціонування свого бізнесу. Вони прагнули зарекомендувати себе як престижний, розкішний і висококласний сервіс. Їм потрібно позиціонувати себе так, щоб вони могли залучити клієнтів, які витрачатимуть багато грошей.
Щоб знайти ринкову прогалину, підхід Grow and Convert до позиціонування на прикладах маркетингу продукту включає аналіз конкуренції. Було виявлено три прогалини:
- Фірма контент-маркетингу, яка надає пріоритет потенційним клієнтам
- Неадекватне просування контенту
- Дуже небагато компаній здатні надавати першокласний B2B-контент.
- Потім компанія змінила свої послуги та пропозиції продуктів, щоб отримати капітал.
№3. MailChimp
Спочатку MailChimp був лише інструментом маркетингу електронною поштою, а тепер став «універсальним маркетинговим пакетом». Однак вони не рекламують себе лише як безкоштовний маркетинговий інструмент. Їх команда з маркетингу продуктів вирішила зосередити більшу частину своїх маркетингових зусиль на продуктах, щоб допомогти невеликим компаніям розширюватися після того, як спостерігали, що їхні клієнти використовують їхні інструменти для досягнення цього.
На своїй цільовій сторінці для «підприємств, що розвиваються» вони пропонують таку ідею:
- Безумовно, можна виділити студію дизайну та глибоку аналітику, яку пропонує їхній продукт.
- З іншого боку, MailChimp прислухався до відгуків клієнтів і створив маркетинг, який підкреслює, як клієнти можуть використовувати такі навички.
#4. Unsplash
Веб-сайт, де люди можуть ділитися фотографіями, називається Unsplash. Відео фотографів доступні для завантаження відвідувачами безкоштовно. Unsplash визначив їхнє розміщення, незважаючи на те, що спочатку це здається неважливим. У них працює 158,881 1.2 фотограф, завдяки чому створено фотоархів із майже XNUMX мільйона зображень.
Однак дозвольте мені розповісти вам, як Unsplash рекламує свій безкоштовний сервіс. На початку була книга. Щоб підтримати своїх фотографів, команда Unsplash вирішила створити книгу, яка містить усі 30,000 75,000 зображень, які раніше можна було переглянути на їх веб-сайті. Метою їх кампанії на Kickstarter було зібрати там XNUMX XNUMX доларів. Для цього вони створили невеликий кліп, який узагальнював тему книги.
Розуміння Unsplash своєї цільової аудиторії було підкреслено уроком позиціонування у фільмі. Лише з відео вони змогли зібрати майже 100,000 25,000 доларів, що на XNUMX XNUMX доларів більше, ніж вони очікували.
# 5. Airbnb
Безсумнівно, Airbnb зробив революцію в секторі гостинності. Вони дали клієнтам спосіб знайти доступне житло, спершу у вигляді вільної кімнати, заощаджуючи гроші на дорогих готелях. Позиціонування їх бренду було ідеальним із самого початку. Однак нещодавно Airbnb змінив його зовнішній вигляд і додав знак «Bélo». Те саме відчуття причетності, яке вони спочатку прагнули надати своїм клієнтам, залишається в центрі всього. Ви можете орендувати кімнату, шикарну квартиру або займатися кауч-серфінгом, якщо хочете відчути себе належним. Відповідно до Airbnb, Belo означає наступне:
- Він діє як відображення наших вікон, дверей і типового повсякденного життя в глобальному масштабі.
- Airbnb знову має перевагу, незважаючи на те, що базується лише на своєму бренді через це почуття спільноти. У звичайному готелі відвідувачі не відчувають себе «як вдома». Але якщо вони орендують Airbnb, вони можуть знайти особливе місце, щоб досліджувати та відчувати себе як вдома.
# 6. Тесла
Tesla не є типовим виробником гральних карт. Екологічність, яка лежить в основі всього їхнього бренду, допомогла їм створити репутацію:
- Поряд з виробництвом електромобілів Tesla також розробляє рішення для виробництва та зберігання енергії з відновлюваних джерел, які можна нескінченно масштабувати. Tesla вважає, що світ повинен якнайшвидше припинити використання викопного палива та перейти до майбутнього без викидів.
- Ця обіцянка бренду дозволила Tesla успішно орієнтуватися на своїх споживачів. Ймовірно, вони б не завоювали такої величезної частки ринку, якби обрали звичайний автомобільний шлях. Ринкова конкуренція та спеціалізація надто інтенсивні, щоб продукти Tesla могли виділитися.
- Натомість Tesla керує індустрією електромобілів високого класу. Зважаючи на те, наскільки вони дорогі, альтернативні електромобілі — це лише крапля у відро.
- В результаті вони контролюють майже 80% американського ринку електромобілів. Найпопулярнішим електромобілем є Model 3.
№7. Кока-Кола
Coca-Cola, компанія, яка виробляє газовану воду, починала свою діяльність як аптека. Його рекламували як ліки від втоми та головного болю. Але наприкінці 1800-х років через податкову проблему вони переключили свою увагу на ринок безалкогольних напоїв. Їхній повний підхід до маркетингу продукту залежить від цієї зміни на цільовому ринку. Відтоді вони покращили своє позиціонування. Разом із їхніми продуктами 7 P просування продукту не змінювалися десятиліттями.
Що відбулося? Зараз практично всі споживачі, які замовляють колу, майже завжди вибирають саме «Коку». Pepsi, її головний конкурент, запозичила концепцію та випустила телевізійну рекламу на початку цього року через сильні асоціації з брендом. Завдяки цьому міцному зв’язку продукти Coca-Cola можуть бути відомі більш ніж 95% людей у всьому світі.
№ 8. яблуко
Як можливо, що Apple є одним із найкращих прикладів ефективного маркетингу продукту? Люди проводять години, досліджуючи нові продукти, перш ніж їх опублікувати. За новим iPhone вишикуються черги клієнтів, і про новини широко повідомляють. чому Вони використовують маркетингову стратегію продукту, яка дратує клієнтів і заохочує лояльність до бренду.
Маркетинговий підхід Apple виходить за рамки простого представлення своїх товарів. Вони підвищують впізнаваність бренду, що маркетологи можуть використовувати для інформування про свої плани запуску.
Що відбулося? Мова бренду, яку використовує Uber, спрямована спеціально на нас і описує її особливості зрозумілими для нас термінами.
Читайте також: ЯК НАПИСАТИ ЕФЕКТИВНИЙ ОПИС ПРОДУКТУ: Детальний посібник
Стратегія маркетингу продукту
Розробка та маркетинг вашого продукту будуть керуватися маркетинговою стратегією продукту. За допомогою цієї стратегії ви можете вибрати спосіб маркетингу та просування свого продукту як до, так і після запуску.
Кожна маркетингова стратегія продукту повинна включати вісім кроків, наведених нижче.
#1. Розвиток клієнта
Перш ніж обговорювати свої товари, ви повинні визначити свій цільовий ринок. По суті, перш ніж створювати особистість клієнта, маркетолог повинен визначити свій цільовий ринок. В результаті ви зможете краще зрозуміти риси, вимоги та інтереси покупця. Використовуючи ці дані, ви можете створити повідомлення, яке резонуватиме з цільовою аудиторією.
#2 Позиціонування та обмін повідомленнями.
Визначте, з ким ви говорите, перш ніж вирішити, що сказати. Використовуючи знання, які ви зібрали про свій цільовий ринок, розробіть розповідь, яка позиціонує ваш продукт як рішення їхніх проблем.
Не забувайте підкреслювати унікальні якості ваших продуктів, оскільки це допоможе вам виділитися серед конкурентів.
Зрештою, все зводиться до цих п’яти питань:
- Для кого призначений цей продукт?
- Який результат цього?
- Чому саме покупці хотіли б його використовувати?
- Чому зараз користувачі повинні мати його?
- Що відрізняє цей продукт від того, що вже є на ринку?
Ваше позиціонування та обмін повідомленнями є успішними, якщо ваша цільова аудиторія може легко вирішити ці проблеми.
#3. Обмін інформацією про позиціонування та обмін повідомленнями
Позиціонування та обмін повідомленнями вашої компанії будуть ефективними, лише якщо всі працівники працюють на одній сторінці. Подумайте, наскільки збентежили б ваші клієнти, якби ви спробували висловити кілька ідей одночасно. Тому маркетологи повинні заручитися підтримкою всіх організаційних рівнів, ознайомити всіх з ключовими повідомленнями та керувати проектами, які збільшать продажі та задоволеність клієнтів. Роблячи це, ви можете переконатися, що ваші повідомлення правильні та послідовні.
Для позиціонування вашого бренду в цілому також важливо ділитися своїм позиціонуванням і повідомленнями. Якщо вам вдасться досягти цього, ви зможете працювати з іншими членами маркетингової команди, щоб передати потужне повідомлення GTM. Ваша ширша стратегія бренду залежить від такого роду діяльності, у якій маркетологи продуктів працюють разом з іншими членами маркетингової команди, щоб надати потужне повідомлення GTM.
#4 Складання плану запуску
Який найкращий спосіб підготувати вашу команду до запуску, який буде успішним? Створіть план запуску.
У запуску продукту зазвичай беруть участь команди з кількох внутрішніх відділів, таких як маркетинг, продажі та підтримка. Маркетологи повинні відповідати за план запуску, щоб керувати цими змінними компонентами.
Створюючи стратегію запуску, працюйте у зворотному напрямку. Встановіть чітку мету та дату запуску після визначення того, що потрібно зробити, щоб забезпечити успішний і своєчасний запуск. Успішний запуск залежить від ефективного плану запуску, оскільки, зрештою, більшість маркетологів оцінюють попит і коефіцієнт виграшу.
#5. Створення вмісту запуску
Матеріал для запуску є наріжним каменем вашого плану запуску. Це включає в себе всі ресурси, пов’язані з запуском, які вам знадобляться, як-от дописи в блогах, односторінкові файли, демонстрації, документи про позиціонування, знімки екрана продукту, презентації, односторінкові файли, демонстрації, документи про позиціонування та цільові сторінки.
Коли ви працюєте з іншими командами над створенням цієї інформації, враховуйте відстеження. Єдиний спосіб визначити, наскільки успішним був ваш запуск, є моніторинг вашого матеріалу.
#6. Підготовка команди
Інформуючи своїх клієнтів про цей фантастичний новий продукт або послугу, не забудьте також повідомити свою команду. Для дебюту нового продукту внутрішня комунікація так само важлива, як і зовнішня. Переконайтеся, що вся ваша команда, включаючи тих, хто займається продажами, успіхом клієнтів, маркетингом і продуктом, організована та готова до запуску веб-сайту або підготовки команди підтримки відповідати на дзвінки та спілкуватися в чатах.
#7. Запуск продукта
Коли клієнти дійсно починають надходити, стратегія маркетолога в цей час змінюється. Просто пам’ятайте, що не завжди все йде так, як планувалося, і будьте готові швидко внести зміни.
#8. Після запуску
Ти був процвітаючим! Настав час його розглянути. Скликайте нараду, щоб обговорити минуле та визначити сфери, які можна покращити. Не забудьте відзначити всі свої досягнення, особливо досягнення в день запуску, поки у вас є така можливість.
Перш ніж вибирати KPI для впровадження разом зі своєю командою продукту після запуску, переконайтеся, що принаймні протягом кварталу уважно відстежуйте внутрішні та зовнішні дані. Це ще один підхід до оцінки того, наскільки добре працює ваш план запуску. Щоб точніше оцінити успіх запуску, додайте до цих цифр аналітику додаткових і перехресних продажів.
Менеджер з маркетингу продукції
Менеджер з маркетингу продукту досліджує та оцінює ринкові тенденції, ефективність бренду, конкуренцію бренду та ефективність продукту, щоб розробити стратегії для вибраного бренду. керує, створює та здійснює маркетингові ініціативи для збільшення продажів певного бренду.
Обов'язок менеджера з маркетингу продукту полягає в тому, щоб переконатися, що бренд і дії продукту підвищують репутацію компанії. працює спільно з відділами продажів для розробки та впровадження ефективних стратегій продажів. Робота менеджера з маркетингу продуктів також може потребувати ступеня бакалавра. регулярно складає управлінські звіти. Менеджер з маркетингу продуктів відповідає за нагляд за повсякденною роботою менш досвідчених працівників. Надійний керівник першого рівня стежить за дотриманням встановлених бюджетних обмежень і за досягненням основних етапів/цілей проекту/відділу. має повний контроль над рішеннями щодо найму та звільнення. Звичайною вимогою для працевлаштування на посаду менеджера з маркетингу продуктів є п’ять років індивідуального досвіду роботи в бізнесі. Може знадобитися мати від одного до трьох років досвіду наглядової роботи. повне розуміння функції та процедур відділу.
Зарплата менеджера з маркетингу продукції
За даними Glassdoor, середня річна зарплата менеджера з маркетингу продуктів у США становить 118,572 XNUMX долари.
Зазвичай менеджер з маркетингу продуктів заробляє 50.90 доларів на годину. У США працює близько 130,000 XNUMX менеджерів з маркетингу продукції. Однак фактичний показник може бути значно вищим, враховуючи, що численні підприємства часто використовують кілька посад для однієї посади.
Винагорода та заробітна плата кожного менеджера з маркетингу продуктів здебільшого визначаються їхнім досвідом у сфері управління продуктами та маркетингу продуктів. Остаточна зарплата залежить від перших ініціатив, повноважень і навчання. Таким чином, для менеджерів з маркетингу продуктів немає відмінностей в оплаті між статями.
Розмір зарплати менеджера з маркетингу продуктів
Шкала заробітної плати широка, оскільки типовий менеджер з маркетингу продуктів може виконувати ряд ролей у різних компаніях.
Менеджери з маркетингу продуктів можуть розраховувати на заробіток від 74,000 140,000 до XNUMX XNUMX доларів на рік. Виходячи з їх багаторічного досвіду, менеджери з маркетингу продуктів отримують найвищу зарплату. У багатьох випадках вони мають зв’язки в діловому світі на додаток до вищих і бакалаврських ступенів престижних коледжів.
Окрім зарплати, працівники зазвичай отримують 9,487 доларів у вигляді бонусів і пільг. Зазвичай він коливається від 2,504 до 29,120 XNUMX доларів США. Нижче показано діапазони зарплат менеджера з маркетингу продуктів за розміром.
- Працівники 0–50 років: середня базова зарплата становить 88,087 60,000 доларів США, а річна зарплата – 117,000 XNUMX–XNUMX XNUMX доларів США.
- 51-200 співробітників заробляють у середньому 96,536 67,000 доларів, коливаючись від 128,000 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів.
- 201–500 співробітників заробляють у середньому 99,211 69,000 доларів з діапазоном 132,000 XNUMX–XNUMX XNUMX доларів.
- Група 501–1000 заробляє в середньому 101,773 71,000 долари, коливаючись від 135,000 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів.
- Середня група, 1001–5000 співробітників, має діапазон базової заробітної плати від 73,000 139,000 до 104,719 XNUMX доларів США та середнє збільшення в XNUMX XNUMX доларів США.
- У середньому компанії з 5001+ співробітником заробляють від 78,000 146,000 до XNUMX XNUMX доларів США. Значна зміна.
Нижче наведено середні зарплати та винагороди менеджерів з маркетингу продуктів за досвідом.
- Нові працівники починаються з $80,172 55,000 і заробляють $107,000 XNUMX–$XNUMX XNUMX. Початківець
- 1–3 роки: ця особа може мати досвід роботи зі сприяння продажам (наприклад, як торговий представник). Їхня середня зарплата становить 87,098 XNUMX доларів.
- З 4-6 роками досвіду ви можете розраховувати на 102,026 71,000 доларів США, що є галузевим стандартом. Річна зарплата становить $135,000 XNUMX–$XNUMX XNUMX.
- 7–9 років досвіду: середня зарплата становить 112,167 79,000 доларів США з діапазоном 148,000 XNUMX–XNUMX XNUMX доларів США.
- 10-14 років досвіду: Ви можете розраховувати на приголомшливу середню зарплату в розмірі 122,574 86,000 доларів із типовим діапазоном зарплат 161,000 XNUMX-XNUMX XNUMX доларів.
- Менеджери з маркетингу продуктів часто стають віце-президентами після 15 років. Вони в середньому становлять 129,000 XNUMX доларів на рік.
Що ви маєте на увазі під «маркетингом продукту»?
Маркетинг продукту — це випуск продукту на ринок і моніторинг його успіху в цілому, спостерігаючи, який попит і використання він отримує.
Яка роль маркетингу продукту?
- підвищити впізнаваність бренду
- збільшення частки бізнесу на ринку.
- Запускайте нові товари та послуги або відходьте від поточних парадигм.
Які приклади маркетингу продукту?
- Використовувати електронну пошту для оголошення нової функції – це розумно.
- Nolt: неінтерактивна демонстрація продукту для залучення клієнтів
- Примітка: Швидка реєстрація, яка швидко призводить до моменту «ага».
- Інтерком: просування існуючого продукту через розмовний маркетинг
4 типи маркетингу?
- Маркетинг по електронній пошті
- Influencer маркетинг
- Маркетинг баз даних
- Маркетинг в соціальних медіа
Які загальні стратегії маркетингу продукту?
- Визначте покупців і цільовий ринок для вашого продукту.
- Встановіть позиціонування та повідомлення свого продукту, щоб виділити його.
- Ставте цілі для свого продукту.
- Встановіть ціну на свій товар.
- Представте свій продукт.
Найкращий спосіб просування продукту?
- Подаруйте відданим клієнтам унікальний кращий погляд.
- Використовуйте унікальну стартову угоду.
- Скористайтеся перевагами Google My Business.
- Проведіть конкурс у соціальних мережах.
- Використовуйте електронну пошту для спілкування з іншими.
- Створіть запис у блозі.
- проводити зібрання.
- Пропонуйте безкоштовне оновлення.
Яка різниця між маркетингом продукції та маркетингом?
Маркетинг продукту зосереджується виключно на характеристиках і функціях продукту, тоді як маркетинг наголошує на перевагах для клієнтів на рівні компанії.
посилання
Статті по темі
