Кожному бізнесу потрібен маркетинговий стратег, який втілюватиме плани в життя, а не просто складатиме їх. Для цього потрібно більше, ніж планувати. Ця стаття розповість вам, чим займається маркетинговий стратег, B2B, брендом, зростанням і зарплатою.
Маркетинг Стратег
Маркетинговий стратег відповідає за втілення маркетингових планів у дію. Однак вони не лише проводять ретельне дослідження, щоб розкрити нові маркетингові можливості, а й створюють креативні концепції для підвищення популярності бренду. Більше того, маркетинговий стратег — це той, хто використовує маркетингову тактику для просування продукту чи послуги бренду, щоб утримати та залучити клієнтів.
Що саме робить маркетинговий стратег?
Нижче наведено деякі речі, які робить маркетинговий стратег.
№1. Вони проводять дослідження та аналіз даних.
Маркетингові стратеги повинні бути добре обізнаними в ринкових тенденціях і приділяти достатньо часу поглибленим дослідженням. Крім того, ви вивчаєте інформацію про економічні тенденції, численні рекламні стратегії та групи населення як стратег із маркетингу. Тоді маркетингові стратеги знайдуть перспективні лазівки та інвестиційні можливості для майбутнього розвитку поточних стратегій шляхом збору інформації.
№2. Створюйте ідеї для кращих стратегій
Вироблення унікальних ідей є важливою складовою процесу планування та загальної стратегії для маркетингового стратега. Крім того, нові концепції будуть трансформовані в маркетингові кампанії, які повинні відповідати бюджетним обмеженням, а також загальним цілям бізнесу.
Маркетингові стратеги – це не те саме, що директори з маркетингу.
Тоді як директор з маркетингу планує успішні маркетингові кампанії та стратегії брендингу. Їх головний обов’язок полягає в тому, щоб забезпечити виконання маркетингових завдань і передачу рекламних стратегій відповідним спеціалістам з маркетингу. Однак типовий день для маркетингового стратега складається з аналізу даних, щоб визначити найкращий спосіб підвищити рівень послуг або продуктів, залишаючись при цьому в межах бюджету.
Показники, важливі для маркетолога
- По-перше, дохід
- По-друге, ROI (Return on Investment) (ROI)
- потім рентабельність витрат на рекламу (ROAS)
- По-третє, типова тривалість продажу
- По-четверте, життєва вартість клієнта (LTV)
- Нарешті, вартість залучення клієнтів (CAC)
B2B маркетинговий стратег
Маркетинговий стратег B2B (business-to-business) – це будь-який маркетинговий підхід або контент, спрямований на компанію чи організацію. Більше того, маркетинговий стратег B2B – це метод, який часто використовується будь-якою фірмою, яка продає товари чи послуги іншим компаніям та організаціям (а не споживачам).
Давайте подивимося на важливого маркетингового стратега B2B, який не тільки допоможе вашій компанії не відставати, але й допоможе вам просунутися вперед.
№1. Дослідницький маркетинговий стратег B2B
Основою будь-якої професійної маркетингової кампанії є дослідження. Ретельні наукові дослідження допоможуть вам приймати більш обґрунтовані рішення, від дослідження ринку до дослідження бренду. Крім того, вони забезпечать вам об’єктивну основу для вашого маркетингу, а також корисні базові лінії для моніторингу вашого успіху.
Виконуючи дослідження, ви отримаєте краще розуміння своїх клієнтів, що дозволить вам краще їх обслуговувати. Дослідження ринку також надає інформацію про ефективність ваших процедур. Крім того, ви дізнаєтеся, які сфери вашої компанії працюють найкраще, і отримаєте кращі знання про те, які послуги ви повинні надавати.
№2. Маркетинг B2B, орієнтований на нішу
Спеціалізується і ніша націлювання є двома найважливішими факторами вашої компанії – крапка. Наше дослідження неодноразово демонструвало, що компанії, які розвиваються найшвидше, зазвичай є спеціалістами у вузько визначеній галузі. Отже, це має бути сфера бізнесу, з якою ви добре знайомі, у якій ви можете зарекомендувати себе як беззаперечний експерт і лідер.
Спеціалізація спрощує всі ваші маркетингові зусилля, оскільки точно визначає, чим ви займаєтеся, і миттєво виділяє вас серед конкурентів. Спеціальність – це відмінна риса, яка виділяється.
№3. Веб-сайт з високою продуктивністю
У сучасній галузі професійних послуг веб-сайт вашої компанії є одним із найцінніших активів. Це набагато більше, ніж електронний рекламний щит або брошура, як уявляли деякі компанії раніше. У той же час, успішний веб-сайт служить центром присутності компанії в Інтернеті, а також багатим на інформацію проекцією її знань на ринок.
Ваш веб-сайт є важливим інструментом для підвищення видимості. Потенційні клієнти шукають постачальників послуг в Інтернеті, і вони повинні мати можливість знайти веб-сайт вашої фірми, щоб ви могли отримати свій бізнес. Крім того, ваш веб-сайт дозволяє вам продемонструвати компетенцію вашої фірми та стати відомим на ринку.
№ 4. Пошукова оптимізація (SEO)
Щоб ваш сайт був ефективним, ваша цільова аудиторія повинна мати можливість його знайти. Ось тут і вступає в гру пошукова оптимізація.
Це настільки важливий елемент головоломки інтернет-маркетингу, що підприємства з високим темпом зростання вважають його найуспішнішим методом онлайн-маркетингу, доступним їм у нашому дослідженні.
Хоча periodto SEO є складною і постійно мінливою темою, вона в кінцевому підсумку складається з двох основних компонентів.
SEO на сайті використовує ключові фрази для опису концепцій вашого сайту, які важливі для вашої аудиторії. Такі ключові фрази зазвичай стосуються ваших навичок та досвіду.
Мета SEO на сайті – інформувати пошукові системи про вміст вашого веб-сайту. Крім того, це дає змогу пошуковим системам повертати користувачам більш релевантні результати. І коли глядачі знайдуть інформацію про вашу сферу знань, вони знайдуть вас.
Читайте також: НЕПОВ’ЯЗАНА ДИВЕРСИФІКАЦІЯ: стратегії управління (+приклади)
SEO поза сайтом містить посилання на ваш веб-сайт з інших джерел, наприклад, для зовнішньої взаємодії або гостьових частин в інших публікаціях. Ці ініціативи допомагають закріпити авторитет вашого веб-сайту як всесвітньо визнаного лідера у своїй галузі.
У міру того, як до вашого сайту підключатиметься більше авторитетних і релевантних веб-сайтів, пошукові системи почнуть вважати його легітимнішим, що призведе до підвищення рейтингу.
Якщо вам потрібні додаткові докази того, що соціальні медіа тут, щоб залишитися для фірм з надання професійних послуг, не шукайте далі. Згідно з нашим дослідженням, понад 60% покупців досліджують нових постачальників послуг у соціальних мережах, що робить їх більш регулярним джерелом інформації, ніж офіційні рекомендації та рекомендації.
№6. Маркетинговий стратег B2B з реклами
Реклама робить більше, ніж просто покращує ваші продукти чи послуги. однак це може підвищити вашу видимість і професіоналізм.
Однак дуже важливо вибрати методи реклами, які найбільше підходять для професійних послуг. LinkedIn, ретаргетинг та інша галузева реклама є найефективнішими, оскільки вони дають змогу конкретно націлювати релевантну галузеву аудиторію. Таким чином, ви отримаєте більше конверсій, вищий рейтинг кліків і зменшуєте вартість завантаження.
№ 7. Автоматизація маркетингу, управління відносинами з клієнтами та підтримка лідерів
Автоматизація маркетингу: Автоматизація маркетингу автоматизує інтенсивні й повторювані ручні операції, які забезпечені технологією. Крім того, він об’єднує всі ваші рекламні засоби в єдину централізовану систему для розробки, моніторингу та вимірювання програм і кампаній.
Як і у випадку з будь-яким технологічним інструментом, вибір найкращого програмного забезпечення для автоматизації маркетингу для вашої компанії має вирішальне значення. Отже, перевірте, чи відповідають розмір, складність і масштабованість потенційного рішення вашим вимогам.
CRM: Система управління взаємовідносинами з клієнтами є ще одним важливим елементом програмного забезпечення (CRM). CRM використовується багатьма компаніями для керування та організації можливостей та даних клієнтів. Таким чином, незалежно від того, наскільки складними стають ваші операції, CRM допоможе вам залишатися організованими та на зв’язку
Навіть ваші співробітники з різних відділів фірми можуть вводити, зберігати й отримувати доступ до інформації, що дозволяє синхронізувати зусилля вашої фірми.
Виховання свинцю: Однак CRM – це не кінець історії. Пам’ятаєте воронку вмісту для залучення потенційних клієнтів? Ваш веб-сайт є важливим аспектом цієї головоломки, як і електронний маркетинг. Крім того, цільова, на основі аналітики маркетингові кампанії електронною поштою дають змогу робити м’які та жорсткі пропозиції щодо певних ролей покупців, які відповідають стадії покупця в процесі покупки.
З іншого боку, кампанії крапельної електронної пошти дозволяють надсилати спеціально адаптовані пропозиції підгрупам вашої аудиторії протягом заздалегідь визначеного періоду часу. Це сприяє більш глибокому залученню (та додаткової освіти) за допомогою серії відповідних матеріалів і пропозицій.
Стратег з маркетингу бренду
Бренд-стратег — це експерт з маркетингу, який відповідає за повідомлення та стратегію компанії. Більше того, ефективні стратеги бренду розуміють свою компанію, її продукти та цільову аудиторію, а також як створити досвід клієнтів, який веде до продажів.
Яка роль стратега з маркетингу брендів?
Стратег з маркетингу бренду розробляє повідомлення про бренд і забезпечує узгодженість на всіх каналах і платформах. До їх трудових обов'язків може входити наступне:
- Дослідження існуючих тенденцій ринку та прогнозування майбутніх подій, які можуть вплинути на прибутковість їх продукту чи послуги
- Створення маркетингового плану шляхом аналізу ринкових даних, відгуків клієнтів та відповідей на опитування.
- Шукаєте привабливі назви брендів для нових продуктів або існуючих продуктів чи послуг, які пройшли ребрендинг
- Дослідження цільової аудиторії – це те, чим займається стратег з маркетингу бренду
- Позиціонування бренду передбачає встановлення переваг, які цільова аудиторія асоціює з назвою бренду.
- Розвиток персон покупця, який є описом віку ідеального клієнта фірми, стилю життя, особистості, цілей, бажань та перешкод.
- Проведення аудитів раз на рік або два, щоб перевірити позицію бренду на ринку та стратегії його підвищення
- Маркетинговий стратег розробляє архітектуру бренду, включаючи логотип, опис, креативні матеріали та маркетингові кампанії
- Створення розповідей про бренд, які інформують людей про продукт або послугу, намагаючись встановити з ними емоційний зв’язок.
- Нагляд за створенням усіх креативних оголошень бренду — реклами, презентацій, каталогів, інформаційних листів, кампаній у соціальних мережах, блогів та відгуків — і забезпечення узгодженості тону та змісту.
- Послідовне створення контенту для маркетингових матеріалів
- Дослідження для виявлення сильних і слабких сторін конкурентів, а також сильних і недоліків їх продукції
Стратег маркетингу зростання
Маркетингове зростання – це метод, який стратеги використовують для залучення, залучення та утримання клієнтів, що базується на постійному експериментуванні. А також інтенсивна увага до унікальних мотивів та вподобань ваших клієнтів, що розвиваються.
Ключові компоненти плану маркетингу зростання
Такі показники, як коефіцієнти залучення клієнтів, коефіцієнти конверсії, коефіцієнти утримання клієнтів і цінність клієнта за весь період, можна використовувати для визначення маркетингової стратегії зростання. Нижче наведено кілька найефективніших стратегій, які використовуються сучасними маркетологами, що розвиваються, щоб залучити, конвертувати, генерувати та утримувати зацікавлених клієнтів. Усі ці стратегії зазвичай використовуються в індустрії електронної комерції, але вони також можуть бути ефективними для звичайних компаній.
Маркетинговий стратег розвитку: спліт-тестування A/B
A/B-тестування, або, ще краще, багатоваріантне тестування є ключовим компонентом успішного стратега з маркетингу зростання. Крім того, E-mail маркетингу, цільові сайти, реклама в соціальних мережах та інші формати можуть отримати користь від тестування A/B та багатоваріантного тестування. Це тягне за собою проведення або тесту «А» і «Б», або серії кількох тестів, щоб визначити, який варіант вашого вмісту (з різноманіттям зображень, копіюванням, дизайном та іншими характеристиками) зацікавить вашу аудиторію та підвищить вашу конверсію. оцінити найкраще.
Маркетинговий стратег із розвитку: маркетинг через міжканальний маркетинг
Міжканальний маркетинг спрямований на розробку стратегічного плану каналу зв’язку з вашими клієнтами. які можуть включати маркетинг електронною поштою, SMS-повідомлення, push-сповіщення, повідомлення в програмі, пряму розсилку та інші канали залежно від уподобань вашої аудиторії. Крім того, при додаванні крос-каналу Маркетингова стратегія як маркетингова стратегія зростання, ви повинні спочатку визначити комунікаційні переваги окремого користувача, а потім відповідно розробити свою стратегію.
Маркетинговий стратег розвитку: управління життєвим циклом клієнтів
Життєвий цикл клієнта — це шлях, яким проходять ваші клієнти, коли вони дізнаються про вашу організацію, зв’язуються з ними, здійснюють покупку чи переходять у неї та знову взаємодіють з вашою організацією. Щоб спростити, маркетологи, що розвиваються, зосереджуються на трьох важливих етапах життєвого циклу: активація, виховання та реактивація. Кожен етап має конкретну мету як аспект, що сприяє досвіду клієнта, і часто виділяється конкретними кампаніями.
Етап активації це перший крок життєвого циклу, на якому корпорації намагаються привернути увагу та інтерес споживачів. Щоб створити знайомство та довіру, маркетологи, що розвиваються, орієнтуються на клієнтів за допомогою вітань, адаптації, випробувань та інших ознайомлювальних кампаній.
Етап виховання це місце, де підприємства плекають та залучають клієнтів, щоб зміцнити зв’язки. Отже, на цей етап часто припадає переважна більшість міжканального маркетингу від брендів, включаючи пропозиції, рекламні акції, останні оновлення, інформаційні бюлетені тощо.
Завершальний етап реактивації фокусується на повторному залученні. На цьому етапі компанії відновлюють залучення споживачів, щоб збільшити утримання та лояльність за допомогою таких ініціатив, як після покупки, залишення, лояльність або виграш.
Яка зарплата маркетолога?
У Сполучених Штатах середня зарплата маркетингового стратега становить 60,060 28.88 доларів на рік або 10 доларів на годину. Однак зарплата маркетингових стратегів у нижніх 41,000%, таких як посади початкового рівня, становить менше 10 87,000 доларів США на рік. Тим не менш, найбагатші XNUMX% зарплати маркетингового стратега становлять у середньому XNUMX XNUMX доларів на рік. Заробітна плата багатьох маркетингових стратегів, здається, приваблюється до технологічних і фінансових організацій. Якщо їх більше не хвилює зарплата, у цьому випадку маркетингові стратеги, швидше за все, працюватимуть у технологічних, енергетичних та медіа-корпораціях. Крім того, працівники цих галузей можуть підтвердити той факт, що гроші саме тут. Незважаючи на те, що гроші мають вирішальне значення, багато людей обирають професію лише на місці. У результаті ми виявили, що найбільш високооплачуваними штатами для маркетингових стратегів є Пенсільванія, Вірджинія та Нью-Йорк.
Що робить маркетингового стратега вирішальним?
Щоб створити організаційний план для задоволення потреб клієнтів, маркетингова стратегія допомагає визначити сфери, на які впливає зростання організації. Це допомагає встановити відповідну ціну на товари та послуги організації на основі даних, зібраних під час дослідження ринку.
Кваліфікація та вимоги до маркетингових стратегів
комплексне розуміння систем управління контентом і програмного забезпечення CRM. знайомство з Google Analytics і SEO/SEM. Видатні організаторські та тайм-менеджмент здібності. Відмінні комунікативні, міжособистісні та презентаційні навички.
Які навички роблять хорошого стратега?
Великі стратеги — це динамічні оповідачі, які володіють здатністю робити неймовірно складні речі простими — або, принаймні, логічно й легко сприймати. І недостатньо бути винятковими письменниками; стратеги також повинні мати високі навички представлення своїх ідей широкому колу аудиторій.
Яка основна роль стратега?
Особа, яка відповідає за розробку та реалізацію стратегії, відома як стратег. Загалом стратегія передбачає прийняття рішень щодо дій для досягнення цілей, розподіл ресурсів для виконання цих заходів та визначення цілей. Засоби, за допомогою яких будуть досягнуті результати (цілі), описані в стратегії (ресурси).
Чи гарна кар’єра стратега?
Компанії в різних галузях використовують стратегів, що робить корпоративну стратегію прибутковим професійним шляхом. Ви можете вибрати з широкого діапазону посад або завдань, якщо ви вирішите стати стратегом. Хоча це конкурентне поле, кваліфіковані корпоративні стратеги користуються великим попитом.
Висновок
Завдяки наведеному вище керівництву, я впевнений, що тепер вам зрозуміло, який маркетинговий стратег і що це означає.
Поширені запитання про маркетингового стратега
Навіщо потрібен маркетолог?
Кожен бізнес повинен мати маркетингову стратегію, без винятків. Маркетингові результати трапляються не випадково. Створення стратегії гарантує, що ви націлюєтеся на потрібних людей із релевантним вмістом, який їм подобається. Чим більше часу ви витрачаєте на створення чіткої стратегії, тим більше можливостей ви створюєте для продажу.
Як мені стати хорошим маркетинговим стратегом?
- По-перше, знання про маркетингові технології. …
- По-друге, досвід у прийнятті стратегічних рішень. …
- По-третє, працює з надійною командою гравців. …
- Далі, аналітика – це їх солодке місце. …
- Пристрасні, щоб допомогти клієнтам досягти успіху. …
- І, нарешті, використовує підхід, орієнтований на клієнта, перш за все дохід.
Скільки заробляють маркетологи?
Зарплата маркетингових стратегів у США коливається від 16,753 448,774 до 81,733 57 доларів США, середня зарплата становить 81,733 203,901 доларів. Середні 86% маркетингових стратегів заробляють від 448,774 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів США, а XNUMX% найвищих – XNUMX XNUMX доларів.
